7 признаков успешного стартапа: уникальность идеи, соответствие потребностям рынка и другие

Критерии успешного стартапа — Офтоп на vc.ru

7 признаков успешного стартапа: уникальность идеи, соответствие потребностям рынка и другие

Задумываясь над стартапом, у начинающих предпринимателей есть выбор: создать что-то новое, аналогов чего не было, или скопировать уже существующий продукт и улучшить его. В первом случае нужно будет потратить больше денег и времени, поскольку не существует протоптанной дорожки, но в этом есть и свой плюс: отсутствие конкурентов.

Однако обратная сторона медали – это то, что все ошибки на пути будут ваши. Во втором случае, прибегая к «копии», развитие стартапа происходит чаще всего быстрее. Во-первых, потому что уже есть опыт других людей, который вы можете проанализировать.

Во-вторых, от того, что идея понятна и хоть как-то знакома, становится проще привлечь инвестиции.

Стартаперу в обоих вариантах необходимо будет сделать так, чтобы потребитель:

  • узнал о продукте
  • понял его ценность и необходимость использования/покупки.

Разница только в том, сколько вы потратите времени и средств.

2. Востребованность среди потребителей

Ваша идея должна решать проблему или боль людей, которая сейчас никем не решается или решается очень сложно.

Чаще всего с ней сталкивается сам предприниматель. Например, Яндекс.Еда возникла потому что у одно из основателей все время были трудности с доставкой. У ресторанов либо ее вообще не было, либо приходилось долго ждать.

Собственно так и появился популярный в настоящее время сервис. Поэтому совет: присмотритесь к тем мелким, бытовым проблемам, с которыми вы часто встречаетесь. Возможно именно они подскажут вам идею для будущего стартапа.

  • Расскажите ее потенциальным клиентам

Проведите опрос в интернете или поговорите с ними лично. Например, вы придумали новый вид детской коляски. Вам кажется, что это упростит жизнь мамочек.

Но, чтобы узнать так ли это, поговорите со своими потенциальными клиентами. Обсудите с ними ту проблему, которую, как вам кажется, решит ваш стартап.

Таким образом, вы поймете актуальность идеи, получите реальный фидбэк и услышите множество рекомендаций.

  • Используйте ресурсы в Интернете

Свою идею или ее прототип можно протестировать с помощью бесплатных сервисов (Javelin Experiment Board,IdeaSquares, BetaList и др).

Каждый из инструментов имеет свой функционал, но суть одна – помочь начинающим предпринимателям проверить свою стартап-идею, получить обратную связи.

Вывод такой: проведите как можно больше исследований о своем будущем стартапе. Эти данные вам пригодятся при поиске инвестора.

3. Основатель стартапа

Первый: если вы только задумываетесь о стартапе, взвесьте все «за» и «против». Готовы ли вы бросить все силы на то, чтобы раскрутить свою идею? Есть ли у вас на это время и деньги? Например, если у вас есть основная работа.

Многие инвесторы не хотят финансировать стартап, основатель которого параллельно занимается чем-то другим. Обо всем этом необходимо подумать. Потому что ответы на эти вопросы влияют на качество и скорость развития стартапа.

Второй: у основателя стартапа должна быть сильная команда, которая также будет гореть идеей и делать все для ее реализации. По большей части инвесторы вкладывают деньги именно в команду, а не просто в идею.

4. Команда для реализации стартапа

К сожалению, а может и к счастью, стартап крайне сложно (может даже невозможно) реализовать в одиночку – вам понадобится команда! Именно от неё в большинстве случаев зависит успех. Поэтому к выбору стоит подойти серьезно.

  • Изучите рынок (какие есть предложения? если it стартап – какая средняя стоимость разработки? преимущества разных компаний?)
  • Определитесь с целью (что вам нужно от команды? какие нужно закрыть компетенции?). Вам достаточно чтобы команда просто технически выполнила задание или вы хотите, чтобы она помогла вам раскрутить стартап?

Несколько пунктов, на которые стоит обращать внимание при подборе команды:

  • Знание отрасли. Обращайтесь к тем, кто разбирается в нише вашего будущего продукта. Огромный плюс, если команда уже работала в вашей теме и знает нюансы.
  • Не забывайте о том, что помимо идеи и ее реализации, продукт нужно продвигать(продавать). Без этого даже самый крутой стартап долго не продержится. При возможности привлеките в свою команду сильного маркетолога. Это увеличит шансы на успех..
  • Вовлеченность команды. Должен быть личный интерес.

Успех стартапа зависит от многих факторов, но, как мне кажется, приведенные критерии являются основными. Что бы вы дополнили к списку?

Источник: https://vc.ru/flood/141647-kriterii-uspeshnogo-startapa

Стратегия запуска стартапа

7 признаков успешного стартапа: уникальность идеи, соответствие потребностям рынка и другие

Сегодня о собственном бизнесе задумываются многие, будь то кафе, выпуск дизайнерской одежды или аксессуары ручной работы. Если знать стратегию стартапа, то запустить бизнес проще и легче. Мы расскажем с чего начать и как написать бизнес-модели для стартапа.

Брендинговое агентство KOLORO поможет создать успешный бренд.

Сегодня слово «стартап» у всех на слуху, но что же оно значит? Стартапом называют компанию, которая только что создана, возможно она даже не зарегистрирована юридически. Часто новый стартап строится на базе новых технологии или на инновационной идее.

После составления детального плана намного проще ориентироваться в предстоящих целях. Для начала ответьте себе на два важных вопроса:

  • В чем уникальность бизнеса? Собственное дело будет успешным только если есть идея, которая будет отличать вас от конкурентов. Она не обязательно должна быть новой, но нужно найти свое уникальное торговое предложение (УТП). Что отличает ваш бизнес от конкурентов, что вы можете предложить, чего нет у других? На этих особенностях основывается вся стратегия стартапа.
  • Миссия. Стоит четко понимать ради чего вы начинаете собственное дело. Миссия важна не только, как часть позиционирования будущей компании, но и как средство для мотивации сотрудников.

Разработка маркетинговой стратегии для стартапа

Собственный бизнес требует последовательных четких действий. Маркетинговая стратегия — один самых объемных и важных вопросов. Она является прочным фундаментом для стартапа.

Маркетинговая стратегия обязательно включает в себя пункты, о которых мы поговорим подробнее: поиск собственной ниши на рынке, анализ конкурентов, целевой аудитории.

Также она включает четкие критерии измерения успеха, будь то количество подписчиков или чистый годовой доход.

Давайте рассмотрим стартапы, которые стали успешными благодаря хорошей маркетинговой стратегии.

Стартап The Honest Company — стоимость $1 млрд

Этот стартап основала в 2011 году известная голливудская актриса Джессика Альба. Материнство сподвигло актрису запустить компанию по производству экологически чистых средств детской гигиены и косметики. Целевая аудитория — молодые мамы по всей Америке.

Важную роль в маркетинговой стратегии играет сама актриса, которая является лицом бренда. Выстроена коммуникация с покупателями через социальные сети Альбы. Компания привлекла около 120 млн долларов инвестиций.

Финансированием занимаются организации из Кремниевой долины, например, Lightspeed Venture Partners.

Стартап Airbnb — стоимость более $10 млрд

Airbnb — сервис для аренды жилья по всему миру напрямую у владельцев. В 2014 году стартап привлек $500 млн инвестиций, после этого стоимость выросла до $10 млрд.

Airbnb считают лидером на рынке экономики совместного потребления. Сервис включает около 1,5 млн объектов недвижимости в 190 странах. За время услугами сервиса воспользовались более 11 млн человек.

В основе успеха стартапа лежит оригинальная идея.

Стартап Uber — стоимость более $40 млрд

Uber — онлайн-служба для вызова такси. Постепенно Uber вырос из стартапа в большой бизнес. В 2014 году компания привлекла инвестиции на $2 млрд.

Еженедельная выручка компании около 20 млн долларов. Сервис дает возможность пассажирам самостоятельно находить свободных водителей и расплачиваться за поездку онлайн.

Успех Uber вызван инновационной идеей, которая опирается на новейшие технологии.

Решите на какие инструменты интернет-маркетинга вы потратите бюджет в первую очередь. Например, частью маркетинговой стратегии может быть продвижение через . Это хорошая возможность изучить свою аудиторию.

Вы можете сегментировать рекламный блок, прощупывая на что реагирует ЦА. Любопытно, что изучение аудитории через социальные сети могут показать, что новым музыкальными сервисами скорее воспользуется гитарист, чем барабанщик.

Брендинговое агентство КОЛОРО проведет разработает уникальное позиционирование для вашего стартапа.

Короткая шпаргалка для составления маркетинговой стратегии:

  • Сфера бизнеса. Проведите исследование рынка и найдите ниши, которые еще недостаточно заполнены. Важно оценить степень актуальности сферы деятельности. Для этого посмотрите как развивается аналогичный бизнес в Европе или Америке, ведь зачастую российский рынок отстает от рынка стран Золотого миллиарда. Решите, будете ли вы предлагать услугу или продукт, начнете с одного наименования или сразу выпустите линейку.
  • Проведите маркетинговое исследование. Оно позволит определить горячий и холодный круг конкурентов. Составьте список и детально изучите сильные и слабые стороны конкурирующих компаний. В этом поможет SWOT-анализ. Как только вы поймете слабые стороны других, то легче понять, что позволит выделиться на фоне остальных. Например, если в вашем городе большинство прокатов платьев отличаются маленьким ассортиментом, то вам стоит делать ставку на широкий выбор. УТП подчеркивается в стратегии продвижения стартапов.
  • Выделите целевую аудиторию. Важно понимать кто будет пользоваться вашей продукцией или услугой. В первую очередь это поможет определить, что вы можете предложить аудитории. Изучите потенциальных клиентов. Узнайте, что их увлекает, как они принимают решения о покупке, какой бюджет готовы выделить на определенную продукцию или услуги. Найдите основные проблемы покупателей и подумайте, как вы можете их решить. Кроме того, только на понимании потребностей аудитории можно грамотно выстроить рекламную компанию, которая попадет точно в цель. Для успешного стартапа продвижение стоит внести в смету еще на этапе формирования бюджета.
  • Определите ценовую политику. Выбрать ценовую политику помогут компании, которые уже есть на рынке. Если вы решили работать на премиум-сегмент, то цены могут быть выше, чем у других. Если же делаете ставку на массовую публику, то возможно, стоит установить цены ниже, чем у других, что позволит привлечь аудиторию. Это обязательный шаг для стартапа и бизнес-план должен его включать.
  • Запишите свои цели. Стоит поставить перед собой четкие цели, чтобы легче было определить в правильном ли направлении вы движетесь. В первую очередь пропишите краткосрочные цели. В начале пути будет много новых открытий, которые позволят вносить коррективы в общую стратегию стартапа, и развитие будет контролируемым. Длительный положительный результат формируется с помощью маленьких шагов. Чаще всего краткосрочные цели ставятся от шести до двенадцати месяцев. Долгосрочные цели формируются от двух до пяти лет. Запишите конкретные шаги для их реализации.
  • Выделите бюджет. Бизнес-план стартапа должен содержать данный пункт. От того, сколько денег вы готовы выделить на развитие бизнеса зависит, как будет формироваться рекламная кампания, насколько дорогим будет дизайн помещения, сколько будет персонала.
  • Получение инвестиций. Отталкиваясь от существующего бюджета, определите сколько вам не хватает для качественного продвижения и займитесь привлечением инвесторов. Для работы с инвесторами потребуются грамотные сопутствующие материалы. Особое внимание уделите созданию презентаций продукта или услуги. Она должна содержать в себе слайды об уникальности бизнеса, стратегии продвижения, целевой аудитории и преимуществами для инвесторов.

Разработка коммуникационной стратегии стартапа

Коммуникационная стратегия строится ни за один день, ее разработка занимает ни один месяц. Она строится на трех китах:

  • знания аудитории;
  • сообщения для аудитории;
  • каналы коммуникации с аудиторией.

После того, как вы изучили свою целевую аудиторию, поймите, откуда она черпает информацию: печатные СМИ, телевидение, газеты, радио, социальные сети, web-порталы и другие. Бизнес-план IT-стартапа должен содержать детальный план по digital-продвижению.

Четко определив каналы для трансляции сообщений, вы сможете грамотно выстроить рекламную кампанию и попасть четко в свою ЦА. Разрабатывая коммуникационную стратегию, стоит определить tone of voice. Это настроение и тон в котором вы общаетесь с аудиторией.

Начните с создания сайта и страниц в социальных сетях. Расскажите историю, легенду бренда, которая способна вызвать интерес и эмоции, напишите продающие тексты. Для PR-продвижения сформируйте пул интересующих вам СМИ, через которые вы будете доносить сообщения.

Правильная коммуникация позволит привлечь первых покупателей.

Как видите, начать свой бизнес может каждый, стоит лишь действовать в определенной последовательности и ставить перед собой четкие цели.

Брендинговое агентство KOLORO разработает эффективную стратегию бренда.

Источник: https://koloro.ru/blog/brending-i-marketing/strategiya-zapuska-startapa.html

Как оценить бизнес-идею? Основные вопросы и ответы – Бизнес идеи

7 признаков успешного стартапа: уникальность идеи, соответствие потребностям рынка и другие

Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.

БизнесМаркет 22.12.

2018 2 комментарии

Как оценить бизнес идею? В чем вообще должна заключаться оценка идеи для бизнеса и какие основные вопросы и ответы нужно сформулировать на этапе анализа и проработки проекта? В предыдущей публикации, мы рассмотрели понятие бизнес идеи и перечисли основные критерии по которым можно провести первичную оценку и анализ жизнеспособности проекта. Но осталась не раскрыта тема того, как эти критерии определить? Какие необходимо поставить вопросы и какие ответы нужно получить, чтобы определить вероятную успешность проекта? Об этом мы сегодня и поговорим.

Оценка бизнес идеи

Вообще, генерация идей для бизнеса, а особенно в сфере инноваций, это очень творческий процесс. Здесь мало обладать только узко-техническими, маркетинговыми или чисто коммерческими знаниями.

Зачастую, необходимо выходить за рамки общепринятых стереотипов и штампов. Нужно иметь фантазию и смелость посмотреть на вещи под совершенно новыми углами и не поддаваться массовому мнению. И не важно о каких инновациях идет речь.

Будь то новый продукт, услуга или внедрение новаторских технологий и методик построения бизнеса.

Для того, чтобы проверить бизнес-идею на жизнеспособность, иногда приходится затратить довольно много времени. Никто не может обладать всей полнотой знаний в абсолютно всех сферах жизнедеятельности. Поэтому, для всестороннего и грамотного анализа проекта, полезно привлекать различных экспертов и специалистов из тех областей знаний, в которых автор идеи не полностью компетентен.

Источники получения информации для оценки бизнес-идеи:

  • отзывы потенциальных потребителей продукта или услуги;
  • советы и пожелания друзей, знакомых и родственников;
  • анализ конкурентных продуктов или услуг;
  • рекомендации потенциальных нишевых продавцов и маркетологов;
  • архивы и реестры патентных бюро;
  • технические эксперты в соответствующей сфере;
  • углубленный тематический поиск в интернете (базы знаний, бизнес клубы, и т.д);
  • юридические специалисты (необходимость лицензий, разрешений и др.);
  • любые другие источники, которые актуальны для конкретной бизнес-идеи.

Для того, чтобы получить более полную картину и провести первичную оценку, нужно проанализировать основные критерии идеи для бизнеса, которые мы рассмотрели в прошлой публикации.

Основные критерии оценки идеи для бизнеса:

  • реалистичность;
  • выполнимость;
  • актуальность;
  • инновационность;
  • уникальность;
  • конкретность;
  • прибыльность;
  • сроки реализации.

Но остается вопрос – как использовать эти критерии? Какие вопросы нужно задать себе и привлеченным помощникам для всестороннего анализа проекта.

Основные вопросы и ответы для оценки бизнес-идеи

Безусловно, охватить все вопросы и ответы для полноценной оценки и анализа бизнес-идеи в рамках одной статьи невозможно.

Поле применения идей для бизнеса настолько обширное, что спектр знаний и обстоятельств может быть очень большим. По сути, каждая идея может быть по своему уникальной и требовать индивидуальных исследований и проработки.

Но некоторые общие моменты, которые одинаково важны для всех проектов, мы постараемся показать.

  1. Насколько вообще интересен рынку и потребителям новый продукт или услуга? Это один из ключевых вопросов, в котором нужно разобраться прежде всего. Иногда, автора идеи настолько захватывают эмоции от его “гениальной идеи”, что он забывает о том, для кого и для чего создается объект его замысла. По хорошему, этот вопрос нужно задавать еще до начала всех остальных проверок идеи. Потому что, если результат проекта будет никому не интересен и его будет невозможно продать, то кому нужна такая идея? О бизнесе в этом случае уже речь не идет. И тратить силы, время и деньги на безрезультатные проекты просто глупо.
  2. Какие навыки и знания требуются для реализации идеи? Автору замысла нужно очень критично и объективно подойти к оценке собственных способностей и навыков. В том, что предлагает автор идеи, нужно максимально хорошо разбираться. Конечно, отдельных специалистов по различным направлениям всегда можно привлечь для реализации проекта. В идеале, когда над проектом работает целая команда единомышленников. Но в главной сути проекта автор должен быть профессионалом. Потому что те, кто не разбирается в главных вопросах своего бизнеса, редко добиваются успеха. Также, нужно проанализировать и составить список тех экспертов и участников проекта, которые потребуются для успешной реализации идеи для бизнеса.
  3. Какие ресурсы и технологии необходимы для реализации идеи? При оценке проекта нужно сразу анализировать с помощью каких технологий он будет реализовываться и какие ресурсы (в т.ч. материальные) необходимы, например, для производства. Оценивая реалистичность и выполнимость бизнес-идеи, нужно хорошо понимать объективную возможность реализации проекта. Бывают ситуации, когда сама по себе идея очень перспективная. И в будущем, действительно, может принести большую прибыль. Но в рамках существующих на текущий момент технологических или производственных мощностей, ее просто невозможно осуществить. Кроме этого, нужно провести предварительную оценку затрат, связанных с реализацией идеи. Чтобы не получилось так, что стоимость, например, производства продукта будет намного превышать потенциальную прибыль в обозримо приемлемых временных рамках.
  4. Какие ключевые преимущества у бизнес-идеи? О чем бы не шла речь – продукте, услуге или бизнес-системе, они должны явно выделяться на фоне конкурентов. Особенно, если сам по себе бизнес не является совершенно новым направлением, а идея заключается только в новой “упаковке” или подаче этого бизнеса. Характеристики объекта идеи для бизнеса должны быть не просто лучше конкурентов, а значительно, на голову выше. Нет смысла открывать n-адцатый магазин или производить какое-то устройство, если они ничем принципиальным не будут отличаться от сотен других, которые уже существуют на рынке. Для того, чтобы идея оказалась успешной и бизнес “взлетел”, нужна своя изюминка, ключевая особенность, которая будет кардинально выделять этот бизнес на фоне других.
  5. Какой потенциал и возможность масштабирования? Бизнес-идея не должна быть вещью в себе. Перспективная идея для бизнеса должна обладать значительным потенциалом развития после запуска. Особенно, это касается возможности масштабировать бизнес. Например, сначала открытие одного магазина, потом 10…100, запуск международной сети или франшизы, и так далее… Другими словами, важно искать сильный мультипликатор, который будет позволять расти проекту не только качественно, но и количественно. Тем самым, увеличивая объем потенциальной прибыли. Современный бизнес уже давно стремится к транснациональности. Поэтому, идеи для бизнеса, у которых заложен сильный и просчитываемый мультипликатор, будут иметь значительное преимущество в глазах потенциальных инвесторов.
  6. На какую аудиторию и какие рынки направлена идея? Крайне сложно придумать идею, которая бы одинаково хорошо работала на всех рынках и была универсальной. Даже такие “монстры” мирового бизнеса, как McDonald's и Procter & Gamble сталкивались с проблемами, когда не до конца анализировали выход на новые рынки и региональные особенности. Например, McDonald's, в свое время, имел достаточно ощутимые сложности во Франции только потому, что политика бренда не предусматривала наличия в ассортименте алкогольных напитков. А французы, в свою очередь, не представляли себе посещение заведения общественного питания без употребления 1-2 бокальчиков вина. Поэтому, занимаясь оценкой идеи для бизнеса нужно думать не только о локальных рынках ее применения, а и о более глобальных вопросах. Как минимум на начальном этапе запуска проекта нужно четко определиться для какой целевой аудитории и каких рынков предназначается объект идеи. И какие ограничения могут быть изначально заложены в продукте или услуге, которые могут в дальнейшем помешать масштабированию.
  7. Какой объем рынка на котором планируется реализация бизнес-идеи? Этот момент часто упускают из вида молодые предприниматели. В порыве увлеченности инновационными качествами своей идеи, они забывают посчитать возможный объем реализации. Условно, нет смысла запускать идею на миллион долларов, если емкость рынка, на котором эта идея будет реализовываться, всего лишь 100 тысяч. Каким бы великолепным не был новый продукт или услуга, и какими бы выдающимися качествами они не не обладали, если их просто некому будет приобретать, то вы никогда не получите свой миллион прибыли. Нужно или искать другие рынки, или менять бизнес-идею. Объем рынка обязательно должен быть заранее просчитан в деньгах и штуках (или операциях, если речь идет об услугах).
  8. Какие недостатки и негативные факторы есть у идеи? В этом вопросе нужно быть максимально честным и объективным. Какой бы привлекательной не казалась вам бизнес-идея, если в ней присутствует хотя бы 20-30% негативных факторов или последствий, которые могут вылиться в какие-то проблемы в будущем, то лучше от нее отказаться. Запуск нового продукта, услуги или бизнеса вообще, сам по себе, уже довольно рискованный процесс. И различных “форс-мажоров” и так будет хватать. Поэтому не стоит увеличивать риски, если еще на этапе оценки бизнес-идеи вы видите какие-то возможные проблемы в будущем.
  9. Какая себестоимость продукта и затраты на запуск проекта? Понятно, что подробные финансовые и экономические расчеты, это уже прерогатива следующего этапа – составление бизнес-плана. Но тем не менее, еще при первоначальной оценке идеи для бизнеса необходимо хотя бы примерно просчитать себестоимость и ориентировочные затраты на запуск проекта. Для этого можно воспользоваться методом аналогии и взять данные из открытых источников, которые по своим параметрам похожи под вашу бизнес-идею. Автор замысла должен примерно представлять сколько денег ему потребуется и есть ли они у него в достаточном количестве. Возможно, для разработки проекта и запуска продукта потребуется привлекать инвестиции или обращаться за кредитованием бизнеса. В любом случае, от финансовой составляющей и хотя бы минимальных расчетов на этапе оценки идеи для бизнеса никуда не деться.
  10. Какие сроки окупаемости и сколько времени потребуется на запуск проекта? В любых бизнес-проектах важно понимать не только затратную и доходную части. А и обязательно делать привязку к срокам и графикам. В противном случае, можно оказаться в ситуации кассового разрыва, из-за неучтенного времени для реализации проекта. Это важно не  только в том случае, если планируется привлечение инвесторов, но и когда проект финансируется за счет собственных средств. Даже на таком раннем этапе, как оценка идеи для бизнеса, уже нужно хотя бы примерно просчитывать сроки окупаемости и время, необходимое на запуск проекта. Конечно, более детальные расчеты можно будет сделать уже в процессе составления бизнес-плана, но общие временные ориентиры должны быть и в начале пути.

Вот, примерно такие вопросы и ответы, необходимо проанализировать при оценке идеи для бизнеса. В зависимости от конкретного объекта бизнес-идеи, перечень этих вопросов, конечно, может варьироваться и значительно отличаться.

Но, в любом случае, главное, что нужно понимать на этапе первичной оценки, это реалистичность реализации и коммерческий результат проекта. Если вы видите положительно эти два момента, можно приступать к более детальному анализу идеи и составлению бизнес-плана.

А в наших следующих публикациях, мы еще вернемся к теме оценки идей для бизнеса и поговорим о различных методиках, которые используются для генерации и проверки бизнес-идей на жизнеспособность.

Источник: https://biznesmarket.com.ua/biznes-idei/kak-otsenit-biznes-ideyu-osnovnye-voprosy-i-otvety/

Оценка стартапа – выявим возможности вашего стартапа

7 признаков успешного стартапа: уникальность идеи, соответствие потребностям рынка и другие

Мне нужна оценка стартапа с точки зрения маркетинга. Маркетингом не владею, поэтому самому оценить трудно и нужен консультант по маркетингу. Суть идеи – выпуск именных чехлов для мобильных телефонов. Реализована она будет посредством сайта. На нем будет каталог чехлов. Человек выбирает чехол в каталоге.

Затем в специальной форме на сайте пишет свое имя, фамилию, никнейм. Далее нажимает на кнопку «получить виртуальный чехол» и видит виртуальный чехол со своим именем, который он, если ему понравилось, может заказать в реальном виде.

Сделать такой стартап решил потому, что мой прежний бизнес – продажа чехлов и других аксессуаров для мобильных телефонов. Его пришлось закрыть из-за китайских онлайн-магазинов.

Противостоять им невозможно, ведь они предлагают тоже, что и я только в несколько раз дешевле. В итоге решил, что нужна фишка и придумал ее. Теперь хочу понять, стоит ли мне заниматься реализацией этой идеи, и для этого мне нужна ваша помощь.

Валентин, СПБ

Оценка стартапа с точки зрения маркетинга

Оценка стартапа с точки зрения маркетинга – то, что нужно обязательно делать, если сами не владеете маркетингом. Даже если и владели бы, то все равно нужно получить внешнюю оценку незаинтересованного человека. То, что вы обратились за такой оценкой – это большой плюс вам, который в будущем сыграет положительную роль.

Надо сказать, что оценка стартапа – это очень серьезное мероприятие, которое выходит за пределы бесплатной консультации. Полная оценка возможно только в рамках частной консультации. Могу только пройтись по ключевым моментам.

Первый по списку ключевой момент – это сама идея. Первый по важности – сам стартапер. Соответственно оценка начинается с оценки стартапера. Как показывает практика, первое от чего зависит успех стартапа – глубина прокачанности стартапера идеей, которая лежит в основе стартапа.

Если стартапер глубоко прокачан идеей, то он, как правило, достигает успеха. От глубины прокачанности зависит, насколько стартапер сам понимает свою идею, насколько он может объяснить ее потребителям и инвесторам, насколько у него хватит сил и терпения, чтобы двигаться вперед и так далее.

Получить такую оценку можно в случае, если вы пришлете заполненную вами леграмму своего стартапа. После этого вы сможете поднять уровень, если он будет недостаточным. Также целесообразно прислать и вашу личную заполненную леграмму (заказать леграммы можно здесь).

Леграмма стартапа, а также ваша личная леграмма понадобятся и для того, чтобы оценить степень вашей синхронизации с вашим проектом. Суть ведь в том, что человек – это идея. Стартап – тоже идея. Иногда идеи синхронизированы друг с другом и помогают друг другу, а иногда не синхронизированы и мешают.

Как оценить перспективность идеи

Успеха можно достичь только тогда, когда идеи помогают друг другу. Объем успеха, конечно, зависит от масштаба идеи. Некоторые идеи приносят тысячи долларов, некоторые миллионы, а некоторые миллиарды. Соответственно второй ключевой момент – это оценка масштаба идеи, которая лежит в основе стартапа.

При этом надо понимать, что есть масштаб, который вы видите, а есть масштаб, который реально можно охватить. Чтобы определить реальный масштаб, надо изучить потенциал рынка. В принципе сделать это нетрудно, потому что цифры лежат на поверхности.

Соответственно ваш потенциальный рынок около 7 млн. потребителей

Население СПБ составляет около 5 млн. человек. Население ленинградской области еще около 2 млн. Соответственно ваш потенциальный рынок около 7 млн. потребителей. Однако есть нюанс. Людей то 7 миллионов, а вот потребителей может быть меньше.

Потому что потребитель – это человек, который хочет реализовать идею. Если не хочет реализовать, то соответственно не потребитель. Одна из идей, которую можно реализовать с помощью чехла – это самореализация. По моим прежним исследованиям от 5 до 20% населения может иметь в себе активной данную идею.

С учетом тех, в кого идею можно внедрить либо недорого активизировать получится около 45-50%. Соответственно ваш потенциальный рынок – это 350000-1400000 потребителей. Еще 2.10 – 3.15 млн. перспективный рынок.

Какое количество людей в итоге сделает покупку, зависит от многих факторов и один из них – это цена. Кто-то готов заплатить за наблюдение своего имени на чехле 500 рублей, кто-то 1000, а кто-то и 5000. Цена конечно важный фактор, но не определяющий. Можно поднять ценность продукта настолько, что за него будут готовы платить и больше 5000 рублей.

Оценка стартапа с точки зрения объема продаж

Еще один интересный момент – есть потребители, а есть потребности. У потребителя может быть несколько потребностей. Например, посредством одного чехла он захочет реализовать идею «самореализации», посредством второго идею принадлежности, посредством третьего еще какую-то идею.

Соответственно, если есть 2.10-3.15 миллиона потребителей, то это не значит, что продать можно такое же число чехлов. При грамотном подходе объем продаж будет равен количеству потребностей, а не потребителей.

Чтобы определить количество потребностей, нужно знать все идеи, которые можно реализовать посредством вашего товара. Идей может быть очень много и под каждую нужен будет уникальный чехол.

В идеале вам нужно иметь «карту идей», которые можно реализовать посредством чехла. Причем каждую из идей надо оценить в контексте имеющихся трендов. Тренды – это идеи, которые уже в запуске, которые уже реализуются. В них можно вписаться и воспользоваться их энергетикой, если понять, как ваша идея может помочь им реализоваться.

Основной фактор успеха стартапа

Как вы уже наверно поняли, самый ключевой момент при оценке стартапа – это оценка стартапера. Если стартапер достаточно прокачан идеей, то он сверхмотивирован, а значит, преодолеет все трудности и дойдет до конца.

Предварительная оценка стартапа может быть проведена вами самостоятельно после прочтения статьи «Маркетинг стартапа». В этой статье раскрывается схема маркетинга стартапа, а также указываются основные нюансы, которые увеличивают шанс того, что стартап будет успешным.

Когда вы прочитаете эту статью, вы многое сами поймете и сможете предпринять необходимые действия для того, чтобы ваш стартап был максимально успешным. Чтобы эффект был максимальным, рекомендуется не просто читать статью, а представлять, как полученная информация может быть применена к вашему стартапу.

Попробуйте примерить к вашему стартапу каждый из этапов предложенный схемы. Попробуйте спрогнозировать, что вы получите в результате ваших действий без предложенной схемы и что получите с ней. Разница и будет оценкой стартапа.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация об эффективном бизнесе? Читайте бесплатные статьи о бизнесе от практика. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по бизнесу. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”.

Источник: https://noomarketing.net/otsenka-startupa

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: