Двойная победа: как увеличить прибыль с помощью коллаборации с другими проектами

Содержание
  1. Как увеличить прибыль в бизнесе
  2. Увеличение охвата целевой аудитории
  3. Увеличение конверсии
  4. Увеличение среднего чека
  5. Допродажи (up-sell)
  6. Кросс-продажи (cross-sell)
  7. Coca-Cola и McDonald’s (стратегический кросс-маркетинг)
  8. Сеть ювелирных магазинов SUNLIGHT (тактический кросс-маркетинг)
  9. Увеличение повторных продаж
  10. Увеличение маржи
  11. SEO-продвижение
  12. Контекстная реклама
  13. Яндекс. Маркет
  14. Google Merchant Center
  15. Соцсети
  16. Как увеличить прибыль в своем бизнесе – практическая формула
  17. 1. Увеличить маржу
  18. 2. Увеличить количество потенциальных клиентов
  19. 3. Увеличить конверсию
  20. 4. Увеличить повторные продажи
  21. 5. Улучшить эффективность ведения бизнеса или «турбо кнопка»
  22. Насколько увеличится прибыль?
  23. Как увеличить прибыль на 679%, готовые стратегии
  24. Стратегия №1: Переверните воронку продаж
  25. Стратегия №2: Пробудите любопытство
  26. Стратегия №3: Будьте на связи
  27. Стратегия №4: Озадачьте своих посетителей
  28.  Стратегия №5: Сделайте регистрацию проще
  29. Стратегия №6: Переходите на личности
  30. Стратегия №7: Оптимизируйте продуктивность рассылок
  31. Заключение
  32. Как увеличить чистую прибыль в бизнесе в 2 раза с помощью 6 ключевых метрик
  33. 6 ключевых метрик для управления бизнесом
  34. Как посчитать чистую прибыль?
  35. Как считается выручка?
  36. Как вести учет расходов?
  37. Как увеличить чистую прибыль с помощью 6 ключевых метрик?
  38. Стратегия № 1. Сократить расходы
  39. Стратегия № 2. Увеличить конверсию
  40. Стратегия № 4. Увеличить средний чек
  41. Стратегия № 5. Увеличить все показатели
  42. Пути увеличения прибыли и рентабельности предприятия
  43. Что такое прибыль и рентабельность предприятия
  44. Основные пути увеличения прибыли на предприятии
  45. Методы и пути увеличения чистой прибыли
  46. Автоматизация бизнеса с целью увеличения прибыли

Как увеличить прибыль в бизнесе

Двойная победа: как увеличить прибыль с помощью коллаборации с другими проектами

Предприниматель, которого не волнует вопрос, как увеличить прибыль в бизнесе, непременно будет в тени расчетливых конкурентов. Если ваши амбиции не настолько велики, как у легендарного Стива Джобса или гениального Марка Цукерберга, зачем было затевать бизнес?

В этой статье мы поделимся рекомендациями, с помощью которых ваша прибыль увеличится в разы.

Итак, что нужно и можно реализовать? Читайте и запоминайте!

Увеличение охвата целевой аудитории

Первое — нужно увеличить количество потенциальных клиентов, которые заинтересуются вашим предложением.

Методы, расширяющие клиентскую базу:

Горячее предложение – ограничено по времени и количеству товаров/ Этот способ работает безотказно! Человек не хочет упустить возможные выгоды, не успеть за ними ☺.

Этот инструмент ознакомит аудиторию с товаром, преимущества которого вы прекрасно подчеркнете. Обучающие семинары помогают выстроить доверительные отношения с клиентом, повысить продажи и, как следствие, увеличить прибыль в бизнесе.

  1. Отправка бумажных и электронных писем.

Грамотно созданные сообщения постепенно вовлекут новых подписчиков в диалог. Откажитесь от однотипных сообщений.

Проводите опросы, спрашивайте, какая продукция или услуга нравятся вашим покупателям больше, по какому поводу они покупают, кому покупают, что можно улучшить.

Не забудьте в письме оставить свои контактные данные, подпись продавца, и короткие добрые пожелания. Эти, казалось бы, незначительные детали, позволят наладить обратную связь с вашими клиентами.

Самый мощный способ расширить охват ЦА. Это одна из главных составляющих грамотной маркетинговой политики, от которой зависит не только увеличение продаж, но и повышение лояльности клиентов.

Распродажи при минимальном снижении цены избавят вас от залежавшихся товаров или повысят спрос на непопулярные услуги. Этот способ был, есть и будет результативным, ведь люди во всем ищут выгоду.

А вообще, для большего эффекта рекомендуем использовать приведенные методы в комплексе! ☺

Увеличение конверсии

Чтобы конвертировать потенциальных клиентов в реальных покупателей, используйте такие методы:

  1. Заранее оценивайте качество входящих клиентов.

Далеко не каждый человек, который слышал о вашем предложении, может стать лояльным клиентом. Не стоит зацикливаться на тех, кто еще не созрел. В противном случае – есть риск потерять время и деньги.

  1. Повышайте квалификацию персонала.

Да, на это нужно время, но результаты вас приятно удивят ☺. Смело инвестируйте в обучение и не думайте, что кто-то из сотрудников захочет уйти. Пускай вас лучше беспокоит то, что в вашей команде до сих пор работают некомпетентные «специалисты».

  1. Создавайте торговые предложения, от которых невозможно отказаться. Подключайте к безупречному сервису тяжелую артиллерию — бонусы, скидки.
  1. Применяйте обучающий маркетинг для привлечения клиентов.

Позаботьтесь об открытой политике: рассказывайте клиентам о вашем бизнесе, знакомьте с экспертами, отвечайте на вопросы аудитории.

Как увеличить продажи в интернете: полное руководство

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Увеличение среднего чека

Расскажем о двух эффективных техниках, которые увеличат стоимость чека.

Допродажи (up-sell)

Продавайте сопутствующие товары или услуги, которые можно реализовать в рамках одной покупки вместе с основным товаром.

Главное преимущество этого метода — эффективность и отсутствие рисков слить бюджет впустую. Допродажи не требуют дополнительных вложений. Вам не придется тратиться на рекламу и другие каналы привлечения клиентов.

Например, если вы продаете пластиковые окна, разумно параллельно этому предложить услуги их установки.

Еще один пример – вы владелец мясного магазина, где продается свинина, говядина и мясо домашней птицы. Добавьте в ассортимент куриные яйца, майонез, специи и подсолнечное масло – так увеличите прибыль в бизнесе приблизительно на 20-30 %.

Несмотря на то, что дополнительный продукт стоит значительно дешевле основного, что на нем можно хорошо заработать. К тому же, на сопутствующие товары соглашается около 25 % клиентов.

Кросс-продажи (cross-sell)

Относительно новый способ продвижения товаров и услуг. Кросс-продажи основываются на взаимовыгодной форме сотрудничества, при которой между несколькими компаниями складываются взаимовыгодные партнерские отношения.

Цель подобной совместной деятельности — продвижение дополняющих друг друга товаров, которые имеют схожую целевую аудиторию.

Если не вдаваться в подробности — это перекрестная или совместная акция с другим бизнесом.

Различают два типа сотрудничества:

  • Краткосрочное. Проводится в период распродаж, в сезон, когда наблюдается повышение спроса на продукцию. Относится к тактическому кросс-маркетингу.
  • Долгосрочное. Направлено на решение разносторонних задач. Действует на протяжении длительного периода. Относится к стратегическому кросс-маркетингу.

Чтобы было понятнее, приведем несколько примеров.

Coca-Cola и McDonald’s (стратегический кросс-маркетинг)

Освежающий газированный напиток Coca-Cola на протяжении многих лет подается вместе с сочным бургером, хрустящим картофелем и другими блюдами сети McDonald’s.

Результат превзошел все ожидания! Многие клиенты считают, что напитки «Кока-кола», купленные в «МакДоналдс», отличаются изысканными вкусовыми характеристиками.

Сеть ювелирных магазинов SUNLIGHT (тактический кросс-маркетинг)

SUNLIGHT — первая российская сеть ювелирных гипермаркетов, которая стабильно обращается к кросс-маркетингу и сотрудничает более чем с 30 брендами.

Например, компания систематически запускает акцию, где каждый покупатель с чеком на определенную сумму у партнеров, получает подарок. Таким образом, все участники кросс-маркетинга получают выгоду — плюс к репутации, а покупатель — подарок.

Увеличение повторных продаж

Если вы не уделяете внимания повторным продажам, деньги попросту утекают у вас сквозь пальцы. Дело в том, что реализовать продукт гораздо проще тому, кто у вас уже покупал. Но этот принцип работает только в том случае, если клиент остался довольным предоставляемыми услугами или товаром. Тот, кому удалось удовлетворить потребности клиентов, может быть уверен, что они вернутся еще раз.

Не лишним будет создать программу лояльности — систему структурированных вознаграждений, которые компания дарит клиенту за покупки или использование услуг. Начисление бонусов будет стимулировать людей возвращаться к вам снова и снова.

Увеличение маржи

Маржа — ключевой критерий, отражающий рентабельность бизнеса. Это аналог понятия «прибыль», обозначающий разницу между ценой и себестоимостью.

Увеличить маржу и, соответственно, увеличить прибыль в бизнесе, можно двумя способами:

Нужно больше продаж?

Заполните форму, чтобы получить консультацию от специалистов FireSEO, как вашему бизнесу получать больше заявок и продаж из интернета.

  • Покупать и/или производить дешевле – поиск поставщиков того же товара дешевле; снижение себестоимость продукции и/или услуги.
  • Продавать дороже. Оптимальное решение, существенно повышающее прибыль в бизнесе. Разработайте грамотную стратегию позиционирования, делайте акценты на качестве вашего продукта.

Добавьте к предложению дополнительные услуги и бонусы, повысьте качество сервисного обслуживания, ускорьте доставку и увеличьте гарантийный срок. Чтобы добиться успеха, вы обязаны верить в свой продукт и быть его главным поклонником.

Если говорить об увеличении прибыли интернет-магазина, то стоит выделить несколько основных источников:

SEO-продвижение

Работы, связанные с оптимизацией и раскруткой сайта.

Зачем нужно SEO-продвижение? Рост продаж интернет-магазина взаимосвязан с посещаемостью. Вы легко сможете увеличить поток потенциальных покупателей и количество заказов при условии, что ваш сайт высоко ранжируется в поиске.

Если вы находитесь, например, на 17 странице результатов поиска, вас никогда никто не найдет. Другое дело, если сайт занимает первое, второе или даже третье место. В таком случае вы получите трафик — целевых посетителей, которые в итоге могут стать покупателями.

При недостаточной осведомленности не стоит затевать танцы с бубном и пытаться самостоятельно улучшить сайт с помощью SEO-продвижения. Вам непременно стоит воспользоваться услугами грамотного специалиста, который выполнит глубокий технический анализ, исправит SEO-ошибки и выведет ваш сайт в Топ поисковой выдачи.

Главные преимущества SEO-продвижения – долгосрочный эффект, низкая стоимость привлечения посетителей в сравнении с другими каналами.

Заметным недостатком можно считать длительное время (6-9 месяцев) до получения результатов.

Контекстная реклама

Контекстная реклама —результативный инструмент для рекламы товаров или услуг, с помощью которого вы почти моментально привлечете ЦА на свой сайт.

вашего рекламного объявления соответствует контексту страницы сайта.

Чтобы получить максимальную отдачу от контекстной рекламы, регулярно работайте над ростом средней стоимости клика и повышением количества кликов.

Результаты контекстной рекламе зависят не только от настроек и размещения блоков, но и от тематики ресурса, его аудитории. Например, стоимость клика на сайте тематики автоломбарды, финансы и кредиты – существенно выше стоимости клика по объявлению, размещенному на блоге о рукоделии.

Главные преимущества контекстной рекламы:

  • привлечение ЦА
  • быстрая отдача вложенных средств
  • масса полезных настроек, с помощью которых учитываются географические, демографические и поведенческие параметры аудитории.

Яндекс. Маркет

Масштабная площадка для поиска и подбора товаров. Здесь представлено десятки категорий и более чем 100 млн. предложений от 20 тыс. магазинов.

Сервис пользуется огромной популярностью у пользователей – для сравнения цен, отслеживания скидок и акций и совершения выгодных покупок.

Яндекс. Маркет интересен для предпринимателей своей ценовой политикой. В отличие от Яндекс. Директа, который не скромничает и берет за свои услуги прилично, в Яндекс. Маркете средняя цена клика заметно ниже.

Главные преимущества Яндекс. Маркета:

  • невысокая стоимость клика
  • удобное управление
  • автоматическая выгрузка товаров
  • горячая аудитория

Недостатки – постоянные проверки со стороны Службы Контроля Качества, недоброжелательные модераторы и заоблачная конкуренция.

Google Merchant Center

Сервис с возможностью создания рекламных объявлений, которые показываются в Google поиске и Google Покупках.

Google Merchant Center (GMC) — это аналог Яндекс. Маркета. Чтобы охватить большее количество потенциальных покупателей из обеих поисковых систем, мы рекомендуем использовать оба сервиса.

Пример товарных объявлений на поиске Google

Главные преимущества Гугл Мерчант:

  • красивые баннерные объявления
  • гибкая система настроек
  • невысокая стоимость клика

Есть в системе и недоработки – длительная модерация, которая может затянуться на неделю; угроза необоснованной блокировки; сложность добавления товаров в систему.

Соцсети

Социальные сети уже давно перестали быть только местом для виртуальных знакомств, общения, просмотра мемов и видеороликов, прослушивания музыки и прочего.

Соцсети — перспективный и быстроразвивающийся маркетинговый канал, из которого можно выжать максимум выгоды.

Есть два варианта: продавать внутри самих сетей или использовать их как прокладку для перехода на лендинг или основной магазин.

Самые популярные из них: Instagram, , ВКонтакте, .

Около 80 % аудитории Инстаграм — это представительницы прекрасного пола в возрасте от 16 до 34 лет. Здесь можно увеличить прибыль в бизнесе, если продавать косметику, ювелирные украшения, парфюмерию, одежду и обувь.

наиболее привлекателен для взаимодействия с брендированным контентом. Средний возраст пользователей Твиттер — 20-40 лет.

ВКонтакте — удобная площадка для продвижения и продаж WOW-товаров и товаров массового спроса (игрушки, бытовая техника, компьютеры, услуги автосервиса).

Портрет аудитории очень размыт и охватывает специалистов из многих областей. Чаще всего соцсеть посещают пользователи в возрасте от 20 до 50 лет. Фейсбук — настоящая находка для тех, кто занимается продвижением товаров и услуг среднего ценового сегмента, продает инфопродукты, а также продвигает образовательные мероприятия — конференции, вебинары, онлайн-курсы.

Чтобы привлечь клиентов, применяется таргетированная реклама. Благодаря предусмотренным настройкам параметров таргетинга и продуманному рекламному механизму, вы наверняка сможете зацепить свою ЦА.

В рамках сайта сможете задать географию и демографию пользователей, выбрать интересы, учебное заведение и время обучения, религиозную принадлежность и прочее.

Друзья! Все, о чем мы рассказали в этом блоге – самая малость того, что можно использовать для увеличения прибыли. Но и той информации достаточно для успешного развития бизнеса.

Чтобы сдвинуться с мертвой точки, проведите бизнес-анализ, определите свои сильные и слабые стороны, займитесь оптимизацией бизнес-процессов.

Успехов! ☺

Подпишитесь на рассылку FireSEO

и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!

Источник: https://fireseo.ru/blog/kak-uvelichit-pribyl-v-biznese/

Как увеличить прибыль в своем бизнесе – практическая формула

Двойная победа: как увеличить прибыль с помощью коллаборации с другими проектами

Если вы предприниматель, то вы просто обязаны постоянно задавать себе один и тот же вопрос – как увеличить прибыль?  Прибыль – это и есть бизнес.

Вся суть бизнеса именно в том, чтобы увеличивать прибыль. Других причин вести бизнес я не знаю. Кто бы что ни говорил.

 Увеличить прибыль в бизнесе, как говорит бизнес эксперт Пол Ламберт, можно лишь пятью способами (т. н. Formula Five). Дальше мы их рассмотрим.

5 способов увеличения прибыли по Ламберту

1. Увеличить маржу

Тот же Пол Ламберт сказал, что бизнес – это не больше продать, а больше заработать для себя. И насколько больше вы сможете извлекать из своего бизнеса, настолько ваш бизнес успешнее.  И наоборот. Увеличить маржу и, соответственно, увеличить прибыль, можно, как вы понимаете, двумя способами: либо продавать дороже, либо покупать и/или производить дешевле.

Если вам повезет, вы можете найти поставщика того же товара дешевле. Но находить более дешевых поставщиков до бесконечности не получится, сами понимаете. Если вы производитель или же оказываете услуги, вы можете постараться снизить себестоимость товара и/или услуги. Но тут вы тоже ограничены, конечно же. Какая-то себестоимость товара и услуги все равно будет.

Получается, лучше всего, продавать дороже. Не то, что можно поднимать цены до бесконечности, конечно, но какая-то «физическая» граница все же отсутствует. Ограничения могут быть (и будут, естественно) только в умах людей. Но это то, на что вы можете влиять.

Поднимите ценность своего предложения, выставите свой продукт в более выгодном для потребителя свете, добавьте дополнительные услуги и бонусы к покупке, улучшите условия обслуживания, ускорьте доставку и увеличьте срок гарантии… В общем, вы поняли – делайте все, что может быть причиной продавать дороже, чем у конкурентов. Тогда вы увеличите собственную прибыль.

Некоторые скажут – но все эти бонусы и дополнительные услуги тоже стоят деньги. Да, стоят. Вы, естественно, сначала посчитаете свою выгоду. Вы же не будете давать подарки стоимостью 300 рублей, подняв цену на 200, правильно? Или будете? Ну, тогда…как вам сказать… Хотя и так можно делать, но в рамках каких-то акций и мероприятий в имиджевых целях.

2. Увеличить количество потенциальных клиентов

По сути, это увеличение охвата аудитории или же расширение входа в воронку продаж. Об этом говорили в статье о способах увеличить продажи с акцентом на воронку продаж.

Принцип базируется на использовании как можно большего количества каналов для привлечения потенциальных покупателей.

Каналы привлечения аудитории разные – от Интернет-маркетинга, рекламных акций и материалов до телемаркетинга и личных продаж. Главное, используйте эффективную, обдуманную рекламу.

3. Увеличить конверсию

То есть максимально улучшить соотношение реальных покупателей и потенциальных потребителей.

Это означает, что вы должны предпринимать меры, чтобы максимальное количество тех, кто слышали о вашем бизнесе и интересовались вашей продукцией, реально пришли и купили что-то.

Об этом тоже более развернуто говорилось в вышеупомянутой статье о воронки продаж и ее эффекта на увеличение продаж и, собственно, увеличение прибыли.

4. Увеличить повторные продажи

Огромное количество бизнесов не обращает достаточно внимания на очень мощный инструмент увеличения прибыли – повторные продажи.

Тут все просто на самом деле – отпускайте своих клиентов из офиса, магазина или где бы ни находились, довольными. Довольные клиенты возвращаются еще раз, причем уже бесплатно.

Привлечь нового клиента бесплатно у вас не получится. Если это, конечно, не жена или муж :-).

5. Улучшить эффективность ведения бизнеса или «турбо кнопка»

Это означает, что ваши бизнес-процессы должны проходить максимально продуктивно с точки зрения увеличения прибыли. Это не означает больше работать, подчеркиваю. Означает более эффективно и полезно для бизнеса использовать и людей, и время, и ресурсы, и технологии – все, что вам доступно для ведения собственного дела.

Насколько увеличится прибыль?

Выше мы перечислили пять методов увеличения прибыли. Насколько увеличится прибыль, зависит от того, насколько эффективно внедрим все изменения в бизнесе и насколько сумеем «сработать» их друг с другом.

Давайте рассмотрим на конкретном примере, насколько сможем увеличить прибыль, если улучшим каждый из 5 показателей на 10%. Одновременно это сделать, конечно, будет сложно, но можно постепенно и по очереди.

Итак, разбираем не реальный, а вымышленный, но все же конкретный пример, с цифрами. Посмотрим, что у нас получится, насколько увеличится прибыль.

Исходные цифры у нас следующие: 500.000 рублей выручка, 1000 потенциальных клиентов, 10% конверсии (100 реальных покупателей), 25% повторных продаж (т.е. 25 дополнительных продаж старым клиентам), продаем товар с маржей в 100%. Несложно посчитать, что у нас всего 125 продаж на 4000 каждая.

Если увеличим на 10% количество потенциальных потребителей, у нас их будет 1100. С конверсией в 10% это 110 реальных покупателей и 27,5 повторных продаж. Или же 137,5 продаж на сумму 550.000 руб.

Дальше улучшим конверсию с 10 до 11% (совсем немного, конечно, но для наглядности взяли, что каждый параметр в примере улучшим на 10%). Итак, у нас из 1100 потенциальных стало 121 реальных клиентов или же вместе с повторными всего 151 продажа, даже чуть больше :-). В деньгах это 605.000 руб.

Улучшаем теперь количество повторных продаж до 27,5%. У нас было 121 клиент и будет 33 повторных продаж, в итоге 154 продажи или 617100 рублей.

Эта сумма с маржей 50%. Теперь увеличиваем маржу на 10% и получаем выручку в 678.810 рублей. Еще добавляем 10% за счет повышения эффективности (пусть это не совсем измеримый показатель, но действенный, не сомневайтесь) и получаем итоговую сумму – 746.691 рубль.

Сравниваем – у нас было 500.000 рублей, из которых 250.000 прибыли, с учетом маржи в 100%. Сейчас у нас есть 746.691 рубль с маржей 55% или же 410.000 рублей прибыли. Вам нравится? Мне нравится, честно :-).

Так вот… вы можете, допустим, увеличить количество потенциальных клиентов не на 10%, а на 100%. Или конверсию на 30%, или наценку на 30%.

Ведь 10% для некоторых параметров и в самом деле мало – еще раз повторяюсь, пример вымышленный. Это зависит от вашего бизнеса, от его конкурентоспособности и УТП.

Насколько это повысит прибыль вашего бизнеса, уже считайте сами – это приятное дело, думаю :-).

Вам, естественно, не обязательно работать со всеми параметрами. Иногда бывает так, что что-то в этом смысле будет сложно улучшить. Но что-то вы сможете улучшить всегда. Но только, если будете над этим думать и предпринимать меры для увеличения прибыли из бизнеса.

Источник: https://predprinimatel-pro.ru/stati/vedenie-biznesa/kak-uvelichit-pribyil/

Как увеличить прибыль на 679%, готовые стратегии

Двойная победа: как увеличить прибыль с помощью коллаборации с другими проектами

Очень интересная статья о нетрадиционных маркетинговых стратегиях от создателя сервисов Crazy Egg, Hello Bar и KISSmetrics Нила Пателя:

«Каким главным качеством должен обладать хороший маркетолог? Это не какие-то специальные навыки наподобие владения SEO или опыт в оптимизации конверсии. Хороший маркетолог должен быть креативным.

Почему? Потому что все привычные стратегии, о которых знает каждый, исчерпали себя. К сожалению, они не так эффективны как раньше.

К счастью для вас, меня периодически посещают новаторские идеи маркетинговых стратегий, которые помогут и вам прокачать свой бизнес.

Вот 7 из них:

Стратегия №1: Переверните воронку продаж

Кто сказал, что ваш потенциальный клиент должен сначала посетить главную страницу сайта, затем страницу с товаром, корзину и, наконец, страницу оплаты, чтобы совершить заказ.

Конечно, так происходит на большинстве продающих сайтов, но почему бы не поменять некоторые шаги местами?

Я испробовал это на большинстве своих бизнесов, и это работает. Если вы можете заставить посетителей сначала, так сказать, «вложиться» в товар, а потом совершить покупку, то у вас неплохие шансы увеличить продажи.

Просто представьте себя на месте ваших покупателей. Скорее всего их логика следующая:

«Я уже так привык к этому и потратил на это так много времени, что пожалуй, заплачу за это«

В HelloBar мы, вместо того чтобы заставлять человека сначала зарегистрироваться, предлагаем ему ввести URL сайта, установить наше приложение и начать им пользоваться (прим.: HelloBar — приложение для оптимизации веб сайтов).

Указав свой URL, вы получаете доступ к приложению без регистрации.

Методом переворота воронки продаж, без необходимости пользователя указывать email и пароль чтобы получить доступ к приложению, мы смогли увеличить количество регистраций на 52,11%.

Стратегия №2: Пробудите любопытство

Даже если пользователи оставляют свои адреса электронной почты, это не означает, что они заинтересованы. А если они не заинтересованы, то могут не открывать письма из вашей рассылки, не совершать покупки и не возвращаться к вам снова.

Как вам заинтересовать посетителей так, чтобы они обратили на вас внимание? Просто пробудите их любопытство!

Хороший пример такой стратегии  — тест, запущенный мной на NeilPatel.com. Я предложил людям ввести URL своего сайта чтобы узнать, как увеличить трафик.

Это позволяет мне показывать им количество ошибок, имеющихся на сайте:

На последнем этапе я получаю лиды, не показывая потенциальному клиенту, в чем именно заключаются эти ошибки:

Пробуждая любопытство, я смог увеличить количество заявок на обратную связь на 63,5%.

Стратегия №3: Будьте на связи

Маркетинг — это не только привлечение клиентов на веб сайт. В это понятия входят различные этапы, от привлечения клиентов на страницу до написания мотивирующего контента и помощи потенциальным клиентам в оформлении заказа. Маркетинг, в сущности, охватывает всю воронку продаж.

Примером человека, чей конек как раз обратная связь, служит Тимоти Сайкс (прим.: бывший фондовый менеджер, миллионер, бизнес тренер). Когда люди проходят курс по его методике, которая обещает научить их зарабатывать миллионы на фондовой бирже, он находится в обратной связи с ними посредством распределения домашних заданий.

Находясь в постоянном контакте с обучаемыми, Тимоти выстраивает с ними межличностные отношения. Т.к. он постоянно снабжает их информацией и дает бесплатные советы, люди проникаются к нему симпатией, что заставляет их более охотно отдавать ему деньги, когда он попросит.

Эта стратегия помогла ему увеличить прибыль на 84,7%.

Стратегия №4: Озадачьте своих посетителей

Вы бы больше хотели поиграть в видеоигру или посетить скучный корпоративный сайт? Скорее всего, победитель — видеоигра.

Почему бы не использовать те же принципы привлекательности видеоигр, чтобы привлечь людей на ваш сайт? Хороший способ реализовать это — создать на сайте опросник чтобы заинтересовать посетителя и превратить его в клиента.

Отличный пример этой стратегии — инструмент для расчета стоимости разработки приложений How Much to Make an App? от компании Crew. Это интерактивный опросник разработан как раз для повышения прибыли.

Если хотите использовать опросник для увеличения лидов, то ограничьте его пятью вопросами. Для каждого вопроса предложите максимум 4 варианта ответа. Также, добавьте картинки где это имеет место.

Я зачастую использовал эту стратегию на свои лидогенерирующих сайтах. Как правило, это позволяет увеличить количество лидов на 281%.

 Стратегия №5: Сделайте регистрацию проще

У вас есть аккаунт на Gmail? Если нет, то наверняка у вас есть профиль на или , не так ли?

Эти сайты настолько популярны, что ваши посетители скорее всего имеют аккаунт на одном из них.

Поэтому, когда люди заходят на ваш сайт, зачем заставлять их регистрироваться? Можете использовать учетную запись Google, или для регистрации на вашем сайте. В этом случае пользователям не придется вводить адрес электронной почты или пароль. Все что нужно — это сделать один клик.

Мы реализовали это в сервисе KISSmetrics (прим.: KISSmetrics — инструмент для оптимизации интернет-бизнеса), и результаты превзошли все ожидания. В последний раз, когда мы тестировали эту стратегию, прирост показателя конверсии составил 91,88%.

Также, в рамках этой стратегии попробуйте протестировать призывы к действию. Мы выяснили, что фраза «Log In» конвертируется на 20% лучше, чем фраза «Sign Up».

Стратегия №6: Переходите на личности

Сайты знакомств подкинули мне идею полезной маркетинговой стратегии — переход на личности с моими посетителями. Просто проанализируйте объявления о знакомствах: они персонализированы под вас. Например, когда я в Лас-Вегасе просматриваю сайты наподобие AOL, то вижу такие объявления:

Найдите настоящую любовь в Лас-Вегасе!

Эти рекламщики используют данные о вашем географическом положении чтобы внедрить название города, в котором вы живете, в маркетинговое сообщение.

Такое сообщение воспринимается как личное, что увеличивает количество регистраций на вашем сайте.

Я реализую эту стратегию на своем сайте, и это крайне положительно влияет на конверсию.

Также, я протестировал эту стратегию на сайте Тимоти Сайкса, и там она тоже сработала отлично.

Если применять такую персонализацию на всем сайте, а не только на его главной странице, вы обнаружите, что степень заинтересованности пользователей увеличится.

Используя эту стратегию, я увеличил количество повторных визитов на 68%.

Стратегия №7: Оптимизируйте продуктивность рассылок

Я говорил об этом ранее и скажу еще раз: email маркетинг — один из самых эффективных маркетинговых каналов. И это не только мое мнение. Такие компании как Amazon, eBay и Apple получают огромную долю своей прибыли через email маркетинг.

Но есть одна большая трудность. Не так просто доставить email до адресата. Спам-фильтры и рекламные блоки в Gmail не дают многим людям увидеть сообщения от вас.

Как вы можете удостовериться, что ваши письма доставлены? Вам нужно следовать основным советам, о которых говорят маркетологи, а также зарегистрироваться в сервисе Return Path.

Return Path сотрудничает со многими провайдерами, они могут гарантировать доставку вашей рассылки до адресата. Это настолько эффективно, что когда я начал пользоваться этим сервисом, мой email трафик вырос на 38%. Теперь у меня много дополнительных посетителей.

Заключение

Если вы хотите прокачать ваш бизнес, то вам нужно опробовать нетрадиционные маркетинговые стратегии. Делать то что делают все, конечно хорошо, но вам это не принесет желаемых результатов.

Единственную вещь, которую я знаю наверняка — это то, что любой бизнес которым я руководствовался, или тот, который начинал сам, не разросся бы до своих размеров, если бы копировал другой. Все благодаря либо удаче, которую невозможно контролировать, либо инновационным решениям.

А какие еще нетрадиционные маркетинговые стратегии вы знаете?»

Источник: http://www.quicksprout.com/

Источник: https://convertmonster.ru/blog/marketing-blog/marketingovye-strategii-kotorye-uvelichivajut-pribyl/

Как увеличить чистую прибыль в бизнесе в 2 раза с помощью 6 ключевых метрик

Двойная победа: как увеличить прибыль с помощью коллаборации с другими проектами

«Этот пост для тех, кто сталкивался с тем что:

  • он много работает, и даже обороты неплохие, а денег все равно не хватает
  • приходится вытаскивать деньги из бизнеса с ощущением того, что в следующем месяце денег может не хватить
  • месяц заканчивается, а денег на зарплату или аренду нет

Предприниматель становится заложником своего бизнеса. Каждый месяц он платит за рекламу, аренду, налоги, зарплату… при этом прибыли от бизнеса почти нет.

Я в коучинге часто вижу предпринимателей с миллионными оборотами, но при этом у них долги, кредиты, отсрочки, кассовые разрывы. Их сотрудники зарабатывают в бизнесе, а они — нет.

Первый шаг, чтобы увеличить прибыль — это измерить. Как говорил гуру менеджмента Питер Дрюкер: «Все, что ты не измеряешь, этим ты не управляешь». Поэтому для начала нужно начать смотреть на 6 ключевых метрик и начать управлять ими.

6 ключевых метрик для управления бизнесом

Вот эти метрики:

  • количество лидов
  • количество продаж
  • средний чек
  • выручка (оборот)
  • сумма всех расходов
  • чистая прибыль

Как посчитать чистую прибыль?

Ответ на этот вопрос в теории знает  каждый предприниматель.  Однако на практике на вопрос «Сколько ты зарабатываешь чистыми?» часто слышу ответ «Ну..примерно…пару тысяч долларов…»

На самом деле формула простая.

Выручка (оборот) — расходы (с налогами) = чистая прибыль.

Например, есть магазин одежды. Касса за месяц составила 1 500 000. Расходы за месяц — 1 000 000.

Пример: 1 500 000 — 1 000 000 = 500 000

Ключевой момент — это то, какие метрики влияют на выручку и как можно влиять на ее рост.

Как считается выручка?

Нужно количество клиентов, которым вы продали товар (в т.ч. клиенты из существующей базы и новые клиенты), умножить на средний чек.

Например, количество клиентов = 250, Средний чек — 6 000.

Выручка = кол-во продаж (с базы +новым клиентам) * средний чек

Пример: 250 * 6 000 = 1 500 000.

Для подсчета выручки нужно понимать, из чего она складывается.

  • количество «предлидов» — это количество переходов со всех рекламных каналов (Google, Яндекс, социальные сети и т.д.)
  • количество лидов (заявок, звонков) — их вы получаете от потенциальных клиентов
  • количество продаж — для формирования выручки учитывается конверсия из заявок в сделки, которые принесли деньги, и средний чек

Каждый месяц в GoldCoach мы ставим финансовую цель по прибыли и делаем декомпозицию — сколько заявок нам нужно, с какой конверсией их нужно закрыть, что нужно сделать в маркетинге, чтобы получить такой результат.

Как вести учет расходов?

Существуют постоянные расходы (общие), которые распределяются на все продукты и услуги. Как правило это аренда, оплату труда директора и бухгалтера например, хозяйственные расходы. Они закладываются в себестоимость всех продуктов компании.

Ключевой момент при учете расходов — это то, что их нужно объединять в фонды по приоритету выплат. В каждом бизнесе есть свой приоритет.

Например, у автоцентра, который предоставляет услуги по чистке салона приоритетным будет фонд закупки материалов, необходимых для оказания услуг.

Переменные расходы относятся только к конкретной услуге, конкретному продукту или конкретному проекту.

Например, у строительной компании к общим расходам относится аренда офиса, которая распространяется на все объекты, и к переменным — расходы на аренду, материалы, зарплату сотрудников конкретного объекта по определенному адресу.

Как увеличить чистую прибыль с помощью 6 ключевых метрик?

Есть 4 пути для этого:

  1. Сократить расходы
  2. Увеличить конверсию лида в клиента
  3. Увеличить количество лидов
  4. Увеличить средний чек

Самый простой и не требующий дополнительных затрат способ, как увеличить прибыль предприятия — это сокращение расходов. Для этого их нужно измерить.

Чтобы помочь вам это сделать, мы подготовили таблицу.

Вы можете скачать ее по ссылке: скачать таблицу учета метрик

Эта таблица поможет вам увидеть ваш бизнес как систему. В левой колонке таблицы перечислено все, что влияет на выручку:

  • количество новых визитов на сайт
  • количество потенциальных клиентов с рекламных каналов
  • клиентская база
  • конверсия из заявки в оплату
  • общее количество оплат
  • средний чек

В нижней части колонки перечислены расходы.

Рассмотрим подробнее на примере стоматологии.

На сайт стоматологии за месяц зашло 10 000 человек. Из них 500 позвонили менеджерам, обратились с заявками, сообщениями в соцсетях или лично за описанием предоставляемых услуг. Это — потенциальные клиенты.

Из них 150 человек оплатили услуги со средним чеком 15 000 р. Выручка составила 2 250 000 р.

В стоматологии также есть расходы.

Вам нужно объединить все расходы по фондам и выстроить их по приоритетам.

К примеру, что может входить в фонд рекламы и продвижения?

Оплата содержания сайтов, оплата сервисов рекламы, SMM, зарплата маркетолога, оплата рекламных компаний, баннеров, промоутеров, печатной продукции и т. д

Что входит в фонд закупки материалов?

Для стоматологии это могут быть брекеты. Указанный фонд будет в приоритете. Если в нем будет пусто, то в следующем месяце стоматология не сможет оказывать услуги и не будет кассы, что приведет к большим убыткам.

Так выстраивается система расходов с распределением по степени важности.

Таким образом выстраиваем систему расходов с распределением по степени важности.

Очень важно выделять фонд непредвиденных расходов (заначку). Он может храниться на счету в банке в валюте или наличными в сейфе.

К примеру, сумма расходов составляет 1 411 262 р.

Так мы посчитали выручку, чистую прибыль и расходы.

Как же на это влиять? Как увеличить чистую прибыль? Для этого есть 5 стратегий.

Стратегия № 1. Сократить расходы

Это самый простой и не требующий дополнительных затрат способ увеличить прибыль.

Например, на стратегическом совете команда открывает таблицу расходов по фондам и генерирует идеи как сократить каждую статью расходов на 10%+.

В стоматологии, например, в фонде закупки материалов можно сменить поставщика.

В фонде рекламы и продвижения можно выбрать более выгодный рекламный канал, но без снижения количества потенциальных покупателей.

Можно сократить хозяйственные расходы на кофе, коммуналку, договориться с арендодателем о снижении арендной платы, сменить банк… Вариантом много, важно просто смотреть на эти цифры и понимать их значимость.

Стратегия № 2. Увеличить конверсию

Как увеличить конверсию из лида в клиента можно прочитать в этом посте.

Например, благодаря увеличению конверсии всего на 10 % чистая прибыль увеличивается с 838 738 рублей  до 1 588 738 рублей.

При этом расходы и средний чек остаются прежними.

Это работа над вашим маркетингом. Вы смотрите на путь вашего клиента и усиливаете самое слабое звено.

Возможно, вам понадобится :

  • обеспечить массированную рекламу, чтобы бренд стал более узнаваемым
  • подключить новые рекламные каналы
  • закупить дополнительный трафик

Представим, что в результате этих действий количество лидов увеличилось с 10 000 до 13 000.

Даже если все остальные показатели не изменятся — выручка мгновенно увеличивается с 2 250 000 до 4 425 000 рублей.

А чистая прибыль вырастает с 838 738 рублей до 3 013 738 рублей.

Стратегия № 4. Увеличить средний чек

Например, на 30%.

Это можно сделать за счет продажи сопутствующих услуг, более дорогих высокомаржинальных услуг и т. д. Необходимо мотивировать менеджера на продажу более дорогих услуг.

Для этого не нужно никаких финансовых затрат, только ответственность, грамотность и слаженная работа отдела продаж: грамотные скрипты, оптимальная ценовая политика и т.д.

Чистая прибыль автоматически вырастает с 838 738 рублей до 1 513 738 рублей.

Стратегия № 5. Увеличить все показатели

Рассмотрим последний вариант, при котором увеличиваем все показатели одновременно.

Если увеличить количество лидов на 30 %, конверсию на 10 %, средний чек — на 30%, при этом сократить расходы — то выручка уже составит 8 287 500 рублей. При том же бизнесе».

P.S. от Ивана Зимбицкого: Я люблю задавать предпринимателям «нескромный» вопрос: «Сколько ты зарабатываешь?». И часто слышу ответ: «Ой, я не силен в бухгалтерии, даже не знаю точно».

Такой ответ для меня уже сигнал. Сигнал, что у человека проблема не с бухгалтерией…а с мозгами и мышлением!

Если ты хочешь, чтобы твоя жизнь и бизнес стали лучше, ты …. тебе нужно НАЧАТЬ ДУМАТЬ лучше!

Единственный способ получить мышление богатого человека, если вы с ним не родились — это перепрограммировать мозг, заменив все токсические убеждения.

У меня не было дяди-миллионера.

Поэтому, чтобы получить мышление богатого человека, я на протяжении 5 лет слушаю специальные аффирмации — позитивные утверждения, которые нужно слушать всего несколько минут в день, и они постепенно заменяют собой токсические. Это буквально «перепрограммирует» мозг на успех.

Вот 123 идеи для аффирмаций, которые я использую каждый день. Мы записали их для вас, чтобы вы уже сегодня смогли начать работать над мышлением, и ненадолго выложили в открытом доступе бесплатно: Скачать мои аффирмации прямо сейчас

Источник: https://goldcoach.ru/plan-strategiya/kak_udvoit_chistuyu_pribyl_v_biznese.html

Пути увеличения прибыли и рентабельности предприятия

Двойная победа: как увеличить прибыль с помощью коллаборации с другими проектами

Время чтения ~3 мин

: 05 Июн 2018

5319

Получение стабильного дохода — основное предназначение бизнеса. Систематический анализ показателей доходности и рентабельности способствует эффективной работе предприятия. В зависимости от специфики компании, владелец бизнеса применяет проверенные пути увеличения прибыли. В их числе как испытанные годами технологии, так и инновационные методики повышения эффективности.

Что такое прибыль и рентабельность предприятия

Численные значения прибыли и коэффициента рентабельности — основная, объективная оценка эффективности функционирования предприятия. Чистая прибыль вычисляется как разность между валовым доходам и издержками производства. Рентабельность численно равна процентному соотношению между затратами и прибылью.

Основные пути увеличения прибыли на предприятии

Выделяют два базовых метода увеличения показателей прибыльности и рентабельности:

  • сокращение производственных издержек;
  • увеличение объема продаж.

В зависимости от специализации предприятия, владелец бизнеса выбирает один из путей увеличения чистой прибыли.

Важно!

Одновременное внедрение технологий, направленных как на сокращение расходов, так и на увеличение объема продаж, приводит к обратному эффекту. Бизнес процессы компании не выдержат подобной нагрузки и технология управления компанией даст сбой.

Владельцам заводов и производственных мероприятий рекомендуют остановить свой выбор на снижении производственных издержек. В случае, когда компания не контролирует сбыт продукции самостоятельно, а реализует ее через посредника, мероприятия по повышению количества продаж не оправдают вложенных в них средств.

Фирмы, специальность которых основывается на торговле готовыми товарами или услугами, прибегают к технологии увеличения объема сбыта. В их случае не целесообразно снижать расходы: такая тактика приведет к резкому снижению качества, что негативно отразится на лояльности потребителей.

Каждый из двух основных путей увеличения прибыли на предприятии включает в себя комплекс мер, направленных на оптимизацию бизнес процессов внутри фирмы. На их основании владелец бизнеса составляет собственный план реорганизации производства с целью повышения доходности.

Методы и пути увеличения чистой прибыли

Технология повышения доходности фирмы формируется на основании анализа существующей модели бизнеса, особенностей рынка и предпочтений владельца компании. В производственной практике существуют пять базовых приемов, способствующих увеличению эффективности работы компании:

  • Увеличение числа потенциальных потребителей.
    С этой целью проводят модернизацию рекламной кампании, усиливают маркетинговый отдел, повышают популярность товаров и услуг на рынке. С увеличением числа потенциальных потребителей возрастет и количество реальных сделок.  
  • Повышение числа реальных клиентов.
    Рекламная кампания должна не только знакомить клиентов с товаром, но и заинтересовать их, мотивировать на приобретение. Это можно сделать с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или выгодных акций.
  • Внесение изменений в качество обслуживания.
    Ценность клиента для компании значительно повышается в тот момент, когда из разового покупателя он переходит в разряд постоянных. Чтобы потребители вновь пользовались услугами предприятия, рекомендуют улучшить качество обслуживания, разработать специальные предложения и политику лояльности для постоянных покупателей.
  • Повышение доходности за счет увеличения цен и внедрения технологии дополнительный продаж.
    Повысить валовую прибыль можно не только за счет объемов продаж, но и за счет цены на товар или услугу. Повышению объема продаж способствует методика реализации дополнительных товаров совместно с совершением крупной покупки. Примером такого пути увеличения чистой прибыли является реализация аксессуаров при покупке ноутбука или мобильного телефона.
  • Снижение производственных расходов.
    Переход на сотрудничество с поставщиком по более выгодным ценам, переезд в здание с меньшей арендной платой или заключение договора на оптовые поставки по низкой цене способствует снижению расходов, но не отражается на качестве товара.

Перечисленные методики внедряют как по отдельности, так и комплексно, формируя собственный план повышения доходности. Эти методы не оказывают глобального влияния на технологию управления предприятием, его структуру и производственные процессы.

Автоматизация бизнеса с целью увеличения прибыли

Если владелец компании готов к масштабным переменам, стоит задуматься об автоматизации бизнес процессов. Эта процедура требует выделения дополнительного бюджета и привлечения IT – специалистов. В результате увеличивается эффективность труда, повышается конкурентоспособность компании.

Доход должен быть пропорционален вложенным средствам и риску.

Дэвид Юм (1711–1776), английский философ

Процесс автоматизации делят на три стадии:

  1. аудит существующей модели бизнеса;
  2. обнаружение недостатков и слабых мест;
  3. формирование желаемой модели бизнеса.

В результате внедрения сформированных предложений, владелец бизнеса получит возможность вывести компанию на совершенно новый уровень. Выгодное использование современных технологий позволит одновременно снизить издержки производства и увеличить объем продаж за счет увеличения производительности сотрудников

Источник: https://dovir-finance.ru/biznes/puti-uvelicheniya-pribyli

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: