Есть идея! Предпродажи и еще 4 способа проверить жизнеспособность идеи

Содержание
  1. Как проверить бизнес-идею на жизнеспособность. Статья. Все Тренинги .ру
  2. Алгоритм поиска рыночных возможностей
  3. Откуда взять гипотезы?
  4. Второй этап — оценка ёмкости рынка
  5. Третий этап — проверка на рентабельность
  6. Четвёртый этап — выбор
  7. Как проверить бизнес-идею на жизнеспособность
  8. Решает ли моя бизнес-идея распространенные проблемы?
  9. Готовы ли люди заплатить за ваше решение?
  10. Является ли ваша бизнес-идея масштабируемой?
  11. Использует ли кто-либо еще эту бизнес-идею?
  12. Может ли кто-нибудь еще это сделать?
  13. Может ли ваш продукт или услуга пользоваться спросом более года?
  14. Бизнес-вопрос №51. Как проверить идею бизнеса на эффективность?
  15. Метод Томаса Эдисона
  16. Тестирование по методу Уолта Диснея
  17. Lean-метод Эрика Райса
  18. Способ проверки идей Скотта Энтони
  19. 10-секундный тест Джанет Краус
  20. Как определить жизнеспособность вашей бизнес-идеи для электронной коммерции
  21. 1. Изучите ключевые слова
  22. 2. Узнайте о трендах, это поможет составить бизнес-план
  23. 3. Проанализируйте социальные медиа
  24. 4. Откройте интернет-магазин без товаров для тестирования бизнес-плана
  25. 5. Тестирование продукта — тестирование бизнес-идеи
  26. 6. Читайте новости, чтобы выяснить актуальность бизнес-идеи вашего интернет-магазина
  27. Как протестировать и оценить эффективность бизнес-идей
  28. Затраты на создание промостраницы
  29. Затраты на привлечение клиентов
  30. 1. Структурируйте продукты
  31. 2. Обозначьте аудитории, которым будут интересны продукты
  32. 3. Составьте структуру страницы
  33. Топ 5 лучших способов проверить бизнес идею
  34. Стоит ли начинать бизнес?
  35. Шаг 1. Муки выбора
  36. Шаг 2. Подготовка бизнес плана
  37. Шаг 3. Регистрация
  38. Шаг 4. Открытие бизнеса
  39. Шаг 5. Реклама и продвижение
  40. Рекомендации тем, кто открывает новое дело, когда есть основная работа
  41. Способ 1. Lean-метод
  42. Способ 2. Тест Уолта Диснея

Как проверить бизнес-идею на жизнеспособность. Статья. Все Тренинги .ру

Есть идея! Предпродажи и еще 4 способа проверить жизнеспособность идеи

Достаточно часто к нам обращаются люди, у которых появилась та или иная бизнес-идея, проект, по которым им хотелось бы определиться. В числе вопросов, которые мы рассматриваем в рамках консультационной сессии, именно оценка рыночных возможностей для той или иной бизнес-задумки вызывает, обычно, самые большие сложности.

Между тем, существует достаточно простая схема, которая позволяет проверить бизнес-идею на жизнеспособность.

Прежде всего, необходимо оценить потенциал вашей компании, вашего проекта или группы единомышленников, чтобы выявить реальные возможности. Знать ограничения и потенциал важно потому, что это позволяет сузить количество направлений поиска рыночных возможностей для реализации бизнес-идеи, делает этот поиск более эффективным.

Алгоритм поиска рыночных возможностей

Рассмотрим схему поиска рыночных возможностей, представленную на приложенном рисунке. Как видно из рисунка, поиск рыночных возможностей следует начинать с выявления неудовлетворённых потребностей рынка, и это, на наш взгляд, достаточно логично.

Ведь если покупатель, клиент доволен тем, что у него есть, то предложение таких же товаров или услуг не будет иметь успеха. Выявление неудовлетворённых потребностей можно производить по схеме “сформулированная гипотеза — полевая проверка гипотезы”.

Откуда взять гипотезы?

Всего несколько примеров:

  • Прежний опыт деятельности ваш или консультанта;
  • Предложения персонала компании, ваших партнёров, участвующих в проекте;
  • Опыт партнёров и контрагентов (поставщики, постоянные покупатели и т.п.);
  • Действия конкурентов.

Чем больше гипотез удастся “нагенерить”, тем лучше. Даже самые “бредовые” мысли и идеи нужно зафиксировать.

Формы получения этих гипотез могут быть разнообразными: интервью, “мозговой штурм”, конкурсы, анкетирование и другие.

Что подойдёт наилучшим образом именно в той или иной конкретной ситуации, может порекомендовать ваш консультант. После того, как гипотезы получены, значительная часть из них будет выбракована из-за несоответствия целям и вашему потенциалу.

Оставшиеся нужно будет проверить тем или иным способом, в зависимости от их специфики. Например, гипотезы, сформулированные на основе действий конкурентов можно проверить за счёт исследования продукции конкурентов, наблюдений в местах торговли, при опросе покупателей конкурентов и т.д.

Второй этап — оценка ёмкости рынка

Для целей продвижения старого продукта на старом рынке ёмкость рынка обычно известна, и обратившиеся в наше бюро бизнес-консалтинга клиенты обычно готовы назвать сходу некоторые цифры, которые, тем не менее, требуют проверки.

Далее, если говорить в целом, задача определения ёмкости рынка сводится к оценке величины целевых групп потребителей.

Эта величина может быть получена за счёт анализа вторичных источников информации: отраслевых справочников, публикаций в СМИ и т.д. Оценка рыночного сбыта, например розничного магазина, производится приблизительно из расчёта целевой группы в 5-км радиусе с поправкой на динамику потока и т.д.

Третий этап — проверка на рентабельность

Следующий этап оценки жизнеспособности бизнес-идеи — это проверка на рентабельность.

Поскольку ожидаемый объем сбыта мы можем прикинуть на основе данных предыдущего этапа, определение рентабельности сводится к определению себестоимости реализации выбранных нами возможностей.

В общем случае себестоимость будет включать в себя:

  • Стоимость разработки продукции, подготовки услуги;
  • Закупочная стоимость материалов, стоимость производства продукции, услуги;
  • Стоимость хранения (если речь о товаре, не забываем учесть определённый процент потерь);
  • Стоимость стимулирования сбыта (реклама, PR, бесплатные образцы и т.п.);
  • Заработная плата персонала.

Величина затрат обычно не может быть определена на основе предыдущего опыта, поэтому требуется произвести расчёты с учётом двух вариантов себестоимости: отраслевого и вероятного для данного конкретного предприятия, компании, проекта.

Четвёртый этап — выбор

И финальный этап — выбор возможностей.

На этом этапе остаётся обычно 2–3 альтернативы, из которых, действительно, можно что-то выбирать. У них приемлемая рентабельность, достаточная величина ожидаемой прибыли, приемлемый срок окупаемости.

Также на этом этапе обычно выясняется, что выбранные альтернативы не полностью соответствуют вашему потенциалу, точность цифр требует проверки.

Поэтому оставшиеся варианты дополнительно прорабатываются. А для окончательного выбора конкретной альтернативы мы обычно рекомендуем провести небольшой эксперимент, “проверку боем”, которая может длиться, например, всего одну неделю, если речь идёт о несложном продукте или услуге.

Источник: https://VseTreningi.ru/articles/kak_proverit_biznes-ideju_na_zhiznesposobnost/

Как проверить бизнес-идею на жизнеспособность

Есть идея! Предпродажи и еще 4 способа проверить жизнеспособность идеи

Некоторым людям приходит определенная идея для решения распространенной проблемы, которая так и остается нереализованной, а человек уже никогда снова серьезно не затрагивает эту тему. Другие же люди генерируют идею для бизнеса и концентрируются на ней, пытаясь немедленно предпринять меры по ее реализации, но что-то не получается.

Идеи приходят в различных формах и имеют разные масштабы. Большинство плохих идей можно распознать как плохие сразу же. Хорошие же идеи могут быть таковыми в разной степени. В теории, хорошая бизнес-идея – это та, которая решает задачу умело и не имеет каких-либо существенных недостатков. Но не каждая хорошая идея может сделать ваш бизнес жизнеспособным.

Например, несмотря на то, что идея хороша, она может быть экономически неэффективной, что является препятствием на пути к значительной прибыли. Если у вас есть хорошая идея, но вы не уверены, что она является устойчивой и подходит в качестве основы для реального бизнеса, задайте себе следующие вопросы:

Решает ли моя бизнес-идея распространенные проблемы?

Первый вопрос, который вам стоит задать себе, является простым. Подумайте о своей идее. Решает ли она какие-либо распространенные проблемы, с которыми сталкивается среднестатистический человек?

Первым ключом является решение проблемы, а не внедрение каких-либо новшеств, в которых никто никогда не нуждался. Вторым ключом является распространенная проблема, которую может решить ваше предприятие. Например, если вы изобрели устройство, которое позволяет кому-то играть на аккордеоне и ремонтировать автомобиль в одно и тоже время, вероятно вам не удастся выйти на широкую аудиторию.

Вы можете сделать некоторые исследования рынка, чтобы поддержать вашу идею, но, если ваш продукт или услуга не востребованы, прежде чем начать действовать все же хорошо подумайте.

Готовы ли люди заплатить за ваше решение?

Вы можете провести некоторые маркетинговые исследования, чтобы получить верный ответ, но даже просто поразмыслив об этом, вы сможете прийти к некоторым заключениям.

Представьте себе, что не вам пришла эта идея, и что вместо этого кто-то приходит к вам с этим.

  • Готовы ли вы платить за продукт или услуги этого человека?
  • Сколько вы готовы заплатить за это?

Эти два вопроса должны немедленно сообщить вам есть ли у этой бизнес-идеи потенциал для создания ощутимого дохода.

По теме: 15 бизнес идей с нуля в домашних условиях.

Является ли ваша бизнес-идея масштабируемой?

Зарабатывание денег, верите вы этому или нет, но это только первый шаг процесса. Чтобы процветать в бизнесе, ваша идея должна иметь возможности для роста, т.е. она должна быть масштабируемой.

  • Может ли ваша идея постепенно расширяться и выходить на новые рынки?
  • Можете ли вы придумать новые, улучшенные модели ведения бизнеса?
  • Можете ли вы расширить свой бизнес, охватив другие области, чтобы зарабатывать больше денег?

Если ваша идея не является масштабируемой, и она может существовать только в ее нынешнем виде, это не даст вам возможности создать полноценный бизнес.

Использует ли кто-либо еще эту бизнес-идею?

Этот важный момент необходимо проверить и один быстрый поиск Google должен дать вам представление об этом. Посмотрите, существуют ли какие-либо другие компании, которые уже используют вашу идею. Если это отличная бизнес-идея, существует большая вероятность того, что кто-то уже думал об этом.

Если вы видите по крайней мере одного конкурента с вариантом вашей идеи, который лучше, чем ваш, то ваша идея, вероятно, имеет небольшие шансы на жизнеспособность.

По теме: ТОП-20 бизнес идей без вложений или свой бизнес с минимальными вложениями.

Может ли кто-нибудь еще это сделать?

Представьте себе на минуту, что никто до вас еще не воплотил эту бизнес-идею.

  • Если вы представите ее миру и начнете продавать нечто особенное или предоставлять некоторые полезные и уникальные услуги, как легко было бы для кого-то еще повторить вашу идею?
  • Как легко было бы им сделать тонкое улучшение в этой сфере?

Если ваша идея не является уникальной, или если она может быть легко скопирована, вероятность того, что ей воспользуются подражатели и воры идей (хорошо работающих в рамках закона), очень высока.

Может ли ваш продукт или услуга пользоваться спросом более года?

Это является важным вопросом устойчивости вашего бизнеса. Подумайте и поразмышляйте критически о вашей идее. Является ли ваша идея чем-то приходящим и уходящим или она имеет под собой прочный фундамент и долгосрочную основу?

Если это что-то неустойчивое и приходящее, не забывайте, что долго ваш бизнес не будет работать. Бизнес идеи, которые будут пользоваться мимолетным интересом не будут иметь долгосрочного успеха. Если вы нацелены на нечто большое и основательное, вам необходимо что-то, что решало распространенные проблемы на долгосрочной основе.

Если вы можете уверенно ответить на все эти вопросы и проделали достаточное количество исследований, у вас есть хороший шанс превратить вашу идею в успешное предприятие. Просто помните, фаза идей только первый шаг всего процесса.

Начиная с этого момента вам необходимо будет сделать исчерпывающее исследование, написать бизнес-план и начать поиск инвесторов.

Это долгий и непростой процесс, но благодаря уверенности в своей идее, вы будете шаг за шагом приближаться к большому началу вашего бизнеса.

Источник: https://ardma.ru/biznes/nachinaya-biznes/biznes-idei/268-kak-proverit-biznes-ideyu-na-zhiznesposobnost

Бизнес-вопрос №51. Как проверить идею бизнеса на эффективность?

Есть идея! Предпродажи и еще 4 способа проверить жизнеспособность идеи
24 Август 2015       Олег Маркарьян       страница » Бизнес-вопрос     

Существует масса способов придумать хорошую идею для будущего бизнеса.

Если вы до сих пор находитесь на начальном этапе выдумывания, советуем ознакомиться с нашими публикациями, где мы рассказывали, как придумать идею для бизнеса, и также – как придумать классную идею для стартапа.

После изучения этих материалов, уверены, у вас останется намного меньше вопросов, а правильные мысли сами полезут в голову.

Предположим, что у вас есть на примете несколько прекрасных, как вам кажется, идей для реального бизнеса. Вы даже, возможно, уже успели остановиться на какой-то одной идее. Более того, вы готовы начинать свой бизнес.

Но, как и у любого другого начинающего предпринимателя, вас не покидают некоторые сомнения.

Вам интересно, сработает ли идея, насколько она будет эффективной, как ее воспримет целевая аудитория, и как долго вы будете окупать все вложения.

Некоторые в такой ситуации, подобно Ричарду Брэнсону, сказали бы – «К черту все! Берись и делай!». И, возможно, были бы правы. «Тормозить» в бизнесе нельзя.

Иначе конкуренты быстро вас опередят и выкинут вас с рынка. Но и делать слишком резкие и необдуманные шаги – тоже не самое лучшее решение.

Намного лучше сначала протестировать идею на эффективность, а уже потом лезть в самое пекло бизнеса.

Сегодня мы расскажем о пяти действенных методиках проверки идей на прочность. Все они разработаны достаточно известными людьми и протестированы на сотнях компаний. Поэтому, вполне вероятно, что эти методы окажутся полезными и для проверки ваших собственных бизнес-идей. Начнем.

Метод Томаса Эдисона

У знаменитого изобретателя Томаса Эдисона было несколько методов работы с идеями.

Во-первых, он всегда брал количеством. Он знал, чем больше он создаст различных вариаций одного и того же изобретения, тем быстрее он получит нужный результат. Более того, он загонял себя и своих подчиненных в жесткие рамки.

Нужно было, например, изобретать по одному небольшому прибору хотя бы раз в десять дней. Или одно большое изобретение раз в полгода. Такие жесткие рамки заставляли мозг генерировать идеи с удвоенной силой.

И в результате, за короткий срок Эдисон мог создать несколько хороших изобретений.

Во-вторых, он постоянно экспериментировал со своими разработками. Многие из вас знают, что для создания конечного варианта лампочки, Эдисону понадобилось  более 9 000 тестов. Но мало кто знает, что для создания батарейки он провел более 50 000 экспериментов.

В-третьих, он никогда не останавливался на достигнутом. Постоянно дорабатывал и изменял существующие изобретения. Это примерно то же самое, как если бы современные производители постоянно стремились улучшить качество своих продуктов, и каждая новая партия товара была лучше предыдущей.

Тестирование по методу Уолта Диснея

Свой метод проверки идей Уолт Дисней называл несуществующим словом – Imagineering. Название появилось, как сочетание двух слов – imagination (воображение) и engineering (разработка). Этот метод использовался для превращения даже самых безумных фантазий, которые присущи любому творческому человеку, в нечто реальное и понятное каждому.

В основе метода Imagineering лежало три разных теста, которым подвергалась любая идея. Ее рассматривали с трех разных позиций. С позиции мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель придумывает (генерирует) множество идей. Реалист рассматривает их с позиции обычного, логичного и практичного человека. Ну а критик обнаруживает и описывает все недостатки той или иной идеи.

На студии Диснея этот метод успешно применялся на практике. Над каждым проектом команды работали поэтапно. Каждый этап проходил в отдельной комнате. В первой комнате давали волю фантазии. Здесь зарождались будущие проекты.

Во второй комнате создавались реальные наброски будущего проекта. В третьей – проект подвергался критике. Если проект подвергался критике, его возвращали в первую или вторую комнату на доработку.

И так до тех пор, пока в «критической» комнате проект не получал ни единого замечания. Тогда он отправлялся в производство.

Lean-метод Эрика Райса

Эрик Райс описывает Lean-методику проверки идей на жизнеспособность в своей книге The Lean Startup. Основная мысль метода заключается в том, что продукт должен быть не просто интересен вашим клиентам. Они должны хотеть купить его, заплатив собственные деньги.

Суть методики в следующем. Еще до запуска продукта в производство, нужно создать в сети небольшую целевую страницу. Что-то похожее на современные Landing Page. На странице нужно поместить фото товара, краткое описание и кнопку «Купить», подключенную к статистике.

Свой метод Эрик Райс называет очень просто – «Сперва спроси — потом делай».

Нужно сказать, этот простой и доступный каждому метод способен дать полную картину происходящего. Вы будете точно знать, сколько процентов посетителей являются реальными покупателями. А значит, вы сможете довольно точно оценить перспективы всего бизнеса.

Способ проверки идей Скотта Энтони

Скотт Энтони в своей работе The First Mile рассказывает о собственном методе проверки идей. Он делит весь процесс тестирования на несколько последовательных этапов.

Первый этап – анализ конкурентов, их опыта, успеха компаний и т.д.

Второй этап – мысленные эксперименты. Здесь работа заключается в вопросах и ответах на них. Например – «Как наш продукт повлияет на мировое сообщество?». Или – «Что мы будем делать, если производитель ресурсов поднимет цены на сырье?». И так далее, в том же духе. Такие вопросы и ответы позволят сразу же отсеять часть слишком рискованных и бесперспективных идей.

Третий этап – финансовые вопросы и ответы. Здесь стоит проанализировать размер аудитории, ее платежеспособность, возможные способы снижения издержек и увеличения цен, сроки окупаемости проекта и многое другое.

Четвертый этап – звонки. Иногда одного звонка нужному человеку достаточно, чтобы раз и навсегда понять, что в этом бизнесе делать нечего. Или же, наоборот, что нужно действовать как можно быстрее.

Пятый этап – заключительный – получение доказательства жизнеспособности идеи. Самый простой способ – кофе-тест. Вы приглашаете знакомых в кафе, оплачиваете их кофе, а они, взамен, должны поделиться своим мнением о вашем будущем продукте или услуге. Такой тест позволяет быстро понять, что нравится или не нравится людям в вашей идее, что следует изменить, а от чего отказаться.

10-секундный тест Джанет Краус

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса – Джанет Краус – предлагает еще один метод проверки идей на прочность. Она называет его «10-секндным тестом». И заключается он в том, чтобы задать самому себе один единственный вопрос – «Является ли ваша идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для будущих покупателей?».

Кислород – это те продукты, без которых люди ил компании физически не могут существовать.

Аспирин – то, без чего теоретически существовать можно, но это вызовет определенную степень дискомфорта и рисков.

Драгоценность – продукты, которые вызывают положительные эмоции, доставляют удовольствие и удовлетворение.

Чтобы ваша идея оказалась на 100% жизнеспособной, нужно стремиться, чтобы ваш продукт или услуга относился сразу ко всем дрем категориям. И самое главное, при ответе на вопрос – будьте честны с собой.

Источник: http://biznesvbloge.ru/biznes-vopros-kak-proverit-ideyu-biznesa-na-effektivnost/

Как определить жизнеспособность вашей бизнес-идеи для электронной коммерции

Есть идея! Предпродажи и еще 4 способа проверить жизнеспособность идеи

Здравствуйте!

В наших последних публикациях мы рассказали, как найти «свой» товар для интернет-магазина (часть первая и часть вторая) и какие свойства продукта изучить.

Но, прежде чем подписать контракты с поставщиками и потратить деньги на закупку продукта, нужно сделать еще один важный шаг: узнать, насколько в принципе жизнеспособна и потенциально успешна ваша бизнес-идея. То есть, изучить рынок и составить бизнес-план для интернет-магазина.

Есть несколько способов сделать это самостоятельно. Рассказываем, как именно.

1. Изучите ключевые слова

Узнать, насколько востребован товар или услуга, который вы хотите предложить, можно при помощи планировщика ключевых слов Google Adwords.

страница Планировщика ключевых слов Google AdWords

Это бесплатный сервис, который даст вам:

  • Аналитику статистики поисковых запросов по определенному ключевому слову (здесь вы выбираете то, что вы хотите продавать: шоколад, запчасти для автомобиля, кофеварки и так далее).
  • Популярность ключевого слова. Сервис определит уровень конкуренции: отношение количества рекламодателей, использующих это ключевое слово, к общему количеству ключевых слов в Google.

Помимо этого, Планировщик ключевых слов Google AdWord поможет в дальнейшем. Он подберет ключевые слова, вокруг которых вы сможете генерировать идеи, использовать их в названии продукта, его описании, текстах, которые вы разместите у себя на сайте и в соцсетях и так далее.

Для начала работы вам необходимо создать аккаунт AdWords.

Полная инструкция по использованию Планировщика ключевых слов приведена здесь. Также в интернете есть масса видеоинструкций по использованию этого сервиса.

Какие в целом выводы можно сделать, исходя из полученных вами данных?

Если выяснится, что продукт, который вы хотите продать, практически никто не ищет, это, конечно же, плохой знак.

Но не исключено, что спрос на такой товар в ближайшее время вырастет (он новый, еще не известен широкой аудитории). Для этого нужно воспользоваться следующим инструментом.

2. Узнайте о трендах, это поможет составить бизнес-план

Мы уже рассказывали об очень полезном инструменте Google Trends и о том, как им пользоваться. Повторимся ещё раз: этот сервис даёт возможность увидеть, как менялся спрос на протяжении определенного времени (начиная с 2004 года, за последние 5 лет, за год, 90 или 30 дней, неделю, последний день или час).

Вы также сможете узнать и сравнить количество запросов по регионам, а также узнать, как именно ищут этот товар: через веб-поиск, , по картинкам, новостям и так далее.

Инструкция по применению можно прочитать в документации Google.

Статистика запросов по слову “кофеварки” в Google Trends

3. Проанализируйте социальные медиа

Это отличный способ понять, насколько активно обсуждается и упоминается то, что так или иначе связано с бизнес-идеей вашего интернет-магазина. Также соцсети помогут узнать, на какую целевую аудиторию вы можете рассчитывать и, соответственно, выстроить на этом маркетинговую политику.

Какую информацию вы можете получить из социальных медиа?

  • Что и как потенциальные клиенты говорят о вашем продукте или отрасли в целом. В каких соцсетях они наиболее активны.
  • Каким языком говорит ваша потенциальная аудитория. Эти данные вы сможете использовать в дальнейшем для описания товаров, формирования контента для сайта и собственных страниц и групп в соцсетях, составления рекламных объявлений, разработке акций и так далее. Использование языка вашей целевой аудитории поможет привлечь трафик на ваш сайт, сформировать базу лояльных клиентов и увеличить количество конверсий.
  • Есть ли ключевые слова, связанные с вашим продуктом (или близкие к нему ключевые слова) «в тренде» или в разделе «популярное».
  • Насколько популярны хэштеги, подходящие к вашему продукту. Проанализируйте, как другие используют эти метки, какие изображения и слова являются наиболее актуальными.

Публикации в Instagram по хэштегу “кофе”

Как отслеживать упоминания о вашем интернет-магазине и товаре в будущем, вы можете узнать из нашей статьи.

4. Откройте интернет-магазин без товаров для тестирования бизнес-плана

Вы можете изучить спрос на ваш товар и начать раскручивать бренд еще до закупки товара.

  • Для того, чтобы получить обратную связь, сформировать базу потенциальных клиентов и получить предварительные заказы, вы можете воспользоваться посадочной страницей (landing page). О том, что это такое и как её использовать, мы писали здесь.
  • Если вы будете принимать предварительные заказы, обязательно чётко оговорите все условия: сроки и стоимость доставки, возможность возврата, скидки и прочие детали.
  • Заведите страницы в соцсетях и начните общаться с вашей целевой аудиторией. Это отличная оперативная обратная связь: вы можете быстро протестировать продукт: узнать, будет ли он пользоваться спросом, какой способ доставки предпочтителен, какая стоимость не отпугнет клиентов и так далее. Таким образом, вы измерите спрос на ваш продукт до начала закупки. И, возможно, подкорректируете ваш проект.
  • Хороший отклик у потенциальных покупателей может получить познавательный блог, в котором будет содержаться полезная информация, связанная с вашим продуктом. Например, любителям оригинальных и простых блюд будут интересны новые рецепты, а также посуда, в которой можно все это приготовить.

Рецепты на сайте компании Мираторг, занимающейся продажей мяса и полуфабрикатов

5. Тестирование продукта — тестирование бизнес-идеи

Для того, чтобы определить актуальность вашей бизнес-идеи, вы можете протестировать её на небольшой фокус-группе. Хорошо, если это будут активные пользователи , , Instagram.

Предложите им сделать у вас пробный заказ и затем оставить отзыв. Это обратная связь, которая должна быть максимально честной (поставьте такое условие), а потому особо ценной для вас.

Тестирование новой продукции в группе компании, производящей кожаные издания, в

6. Читайте новости, чтобы выяснить актуальность бизнес-идеи вашего интернет-магазина

Наконец, для того, чтобы получить полную картину, изучайте новости, касающиеся исследований рынков, где вы хотите попробовать свои силы. Есть масса интересных ресурсов, например, онлайн-издание о коммерции Shopolog.

Изучайте всё, что близко вашей бизнес-идее, и вы поймёте, стоит ли тратить силы на её запуск, или лучше отправить «в корзину» и попробовать что-то другое.

Источник: https://www.cs-cart.ru/blog/6-sposobov-opredelit-zhiznesposobnost-vashey-biznes-idei-dlya-elektronnoy-kommertsii/

Как протестировать и оценить эффективность бизнес-идей

Есть идея! Предпродажи и еще 4 способа проверить жизнеспособность идеи

И сэкономить сотни тысяч рублей и десятки часов

Рассказываем, как и почему тестирование бизнес идеи поможет сэкономить, получить предзаказы, найти лояльную аудиторию, точки взаимодействия с ней и подготовить почву для реальных продаж. Как самому сделать посадочную страницу на Тильде и исследовать спрос на продукт еще до его разработки.

Когда в голову пришла очередная бизнес-идея, есть два пути. Первый и правильный — узнать, нужен ли людям продукт и сколько они готовы за него платить. Второй и сомнительный — разработать продукт, запустить продажи и надеяться, что его купят.

Пример из жизни

Василий запустил серию образовательных курсов — от русского языка до личного продвижения в интернете. Заплатил авторам, договорился со спикерами, нашел и арендовал помещения, запустил сайт и рекламную кампанию. А когда начались продажи, многие курсы не покупали даже после снижения стоимости. Василий подсчитывал убытки. Сомнительный путь. Андрей, запуская новую и специфическую услугу, сначала проверяет спрос на нее. Его команда подготовила описание услуги, нарисовала иллюстрации и сверстала промостраницу. На странице два призыва к действию — расшарить информацию о новом сервисе в соцсетях и подписаться на новость о запуске услуги. Когда страница наберет 10 000 лайков, Андрей запустит новый сервис и разработает приложение для смартфонов.

Скрин сайта «Кутеж такси».

Тестировать идею нужно потому, что на запуск потратится в разы (а у кого-то и в десятки раз) больше ресурсов, а идея может быть нерабочей.Мы пришли к этому подходу с самого начала существования, хотя наш первый продукт уже был функционирующим, но с довольно небольшим набором фичей. В тестирование нужно вкладывать минимум для проверки гипотез, базовая разработка и привлечение 10−100 клиентов с платных каналов.

Я отлично отношусь ко всему, что будет упрощать запуск различных решений.

Андрей Азаров, основатель Фикс Такси

Лучший способ проверить, насколько эффективна бизнес-идея — пойти по модели кикстартера. Сначала продать, потом — выпустить. Надо быть последовательным и снимать один риск за другим.

Лучший способ проверить, насколько эффективна бизнес-идея — пойти по модели кикстартера. Сначала продать, потом — выпустить. Надо быть последовательным и снимать один риск за другим. Первый слой рисков — востребованность продукта (тестирование предложения) — самый крупный: если он не нужен людям, вы потратите время и деньги на его разработку впустую.Чтобы проверить востребованность, понадобятся посадочная страница и рекламная кампания.

Затраты на создание промостраницы

Посетители любого интернет-магазина видят только фотографии, характеристики и отзывы. Они не знают наверняка, есть у вас продукт или нет. Нужно лишь создать посадочную страницу — подготовить подробное описание, подобрать изображения и видео. Есть несколько способов это сделать:

Заказать в агентстве или студии. На этапе тестирования это неоправданно дорого. Кроме того, если на странице нет никаких интерактивных элементов, то она ничем не отличается от аналогичных страниц, сделанных на Тильде.

Заплатить фрилансерам за то, что они используют шаблон из своей базы, подправят его по вашим хотелкам, наполнят текстом на «троечку» и добавят стоковых картинок.Если нужна одна страница, вариант допустимый, а если пять — сумма растет и кусается. Плюс, если страница со сложной CMS или без нее, вам придется обращаться к исполнителю по любому поводу — заменить заголовок, картинку и т. д.

Опять же, такая страница не отличается от страниц на Тильде.

Заплатить фрилансеру, чтобы он сделал страницу на Тильде. Хорошо, если это будет редактор: заодно он сможет поправить ваш текст.

Сделать самому на Тильде. Страшно, но лишь на первый взгляд. Вы лучше всех знаете продукт — знаете, как его выгодно подать и описать. Просто возьмите готовые блоки и наполните их информацией. Для этого не надо уметь кодить, верстать и рисовать дизайн.

Затраты на привлечение клиентов

По хардкору — выбрать подходящую рекламную площадку и самостоятельно запустить кампанию. Чтобы разобраться в тонкостях, придется потратить день-два на изучение литературы.

Лучше начать с небольшого бюджета, чтобы не слить деньги, и постепенно увеличивать его — по мере понимания процессов. Если нет серьезного опыта в настройке рекламной кампании и желания разбираться в этом, поручите задачу профессионалам.

Не фрилансерам, потому что среди них очень мало толковых специалистов, а рекламным агентствам с успешными кейсами.

Для самостоятельного теста достаточно и микробюджетов — по 5−10 тысяч рублей на соцсеть. В Фейсбуке и Инстаграме при таком бюджете можно испытать 2−3 аудитории, во ВКонтакте и Одноклассниках — вдвое больше. Агентства чаще всего работают с минимальным бюджетом от 30−40 тысяч рублей, а за настройку, запуск и контроль рекламы берут 25% от бюджета. И выше.

Если решите всё делать сами — сначала определите, в какой соцсети обитают ваши покупатели. Нет смысла бежать во все сразу — только деньги сольёте. Молодёжь ищите во ВКонтакте, старшее поколение и жителей регионов — в Одноклассниках, а предпринимателей, топ-менеджеров и просто обеспеченных людей — в Фейсбуке.

Александр Драган, редактор агентства интернет-рекламы 5 o'click

На примере мастера бижутерии Наталии рассказываем, как за 8 несложных шагов понять — рентабельна идея или нет. Наталья планирует продавать новые модели браслетов, и чтобы не тратить деньги на оптовую закупку материалов и время на изготовление украшений, она сначала тестирует спрос.

1. Структурируйте продукты

Для этого здорово подходит формат ментальной карты (майндмепа). Обозначьте в ней продукты, которые тестируете. Они — центр внимания. Наша мастер бижутерии планирует создавать тематические браслеты.

Она составила список бизнес-идей и решила тестировать спрос на изделия небольшими партиями по 5 украшений. Для каждой Наталия составляет ментальную карту.

Синим выделен бизнес или глобальная формулировка идеи — «Браслеты своими руками»; от него идут ветки-продукты, которые планируем тестировать.

Ментальную карту можно составить на бумаге от руки, или в онлайн-сервисе Майндмейстер.

2. Обозначьте аудитории, которым будут интересны продукты

Очень важно определить свою аудиторию. По сути, вы тестируете не сам продукт, а то, как к нему относятся люди. Ошибетесь с аудиторией — продукт не купят, и результат теста будет некорректным.

Задайтесь вопросом: кто будет покупать вашу услугу — домохозяйки, студенты, родители или все разом? Для начала количество аудиторий может быть большим — постепенно нерентабельные отсеются. Наталия разделила аудитории для каждого браслета на группы, чтобы в дальнейшем выявить, какие из них нерентабельные, а какие — наоборот, приносят хорошую прибыль.

Браслеты с велосипедами надо рекламировать отдельно для фрирайдеров, шоссейников, би-эм-иксеров и просто любителей ездить на велосипедах в свободное время.

Чтобы определить аудиторию, отталкивайтесь от услуги и от того, кому она будет интересна. Начните с общих штрихов. Затем — добавляйте детали. Ответьте по пунктам:

Демография. Для кого ваша услуга — для мужчин или женщин? Сколько лет этим людям? Где они живут? Сколько они зарабатывают? Их семейное положение? Есть ли у них дети?

Интересы. Что их интересует? Какие сайты они посещают? Какими социальными сетями пользуются? К кому прислушиваются?

Боли. Что их волнует? Какие у них болевые точки? Важно понять, зачем человеку ваш продукт. Какие проблемы тот решит? Почему человек его хочет? К какому образу тянется и кем хочет стать? Чего ему не хватает?

Вытащите все ответы в отдельный документ. Что вам поможет:

  • Опросы клиентов. Небольшие — на Гугл Формах, или полноценные интервью. Чтобы люди охотнее отвечали, пообещайте скидку при следующей покупке или небольшой подарок.
  • Тематические форумы. Изучите, что пишут люди, как выбирают похожие товары, какие вопросы задают, в чём сомневаются.
  • Группы в соцсетях — тоже тематические. Аналогично: смотрите, что пишут люди, затем проанализируйте их профили: так вы лучше сможете понять своего будущего покупателя.

3. Составьте структуру страницы

Подумайте, какие блоки должны быть на странице, чтобы потенциальный клиент получил максимум информации.

Учтите, что за бесплатно люди подписываются даже на то, что им не особо интересно. Они могут активно использовать услугу, и уйти, когда попросите заплатить. Поэтому моделируйте реальные условия продажи, иначе результат теста будет некорректным:

Продумайте детали — метод распространения, условия и стоимость доставки, время и место, количество сотрудников и т. д.

Спланируйте расходы на создание — на зарплаты разработчикам, спикерам, дизайнерам; на аренду помещений и техники.

Подсчитайте себестоимость, прибавьте маржу и продавайте за получившуюся стоимость.

Придерживайтесь формулы: идея — формирование структуры — создание прототипа — набор контента — дизайн. Этот метод делает процесс создания сайта последовательным, а сам сайт понятным. Подробнее — в статье-инструкции «Как составить структуру страницы». Для сложных продуктов, как юридические услуги, надо делать несколько посадочных страниц. Одну и ту же услугу здесь придется описывать по-разному для каждой тематической группы. Если продукты простые — как украшения Наталии — все несколько проще. Можно использовать одну страницу для всех групп или вовсе показать все браслеты в формате интернет-магазина на одной странице — в разных блоках или карточках. Но в обоих случаях можно создать единую заготовку с общими блоками. А затем, в частных случаях, надо просто менять блоки местами, если потребуется — заменять другими. Можно повысить эффективность посадочных страниц, персонализировав их под каждую группу. Подумайте над УТП для каждого направления и обозначьте это в объявлениях. Говорите с клиентом на одном языке и сделайте предложение максимально полезным. Давайте цифры, описывайте прямую выгоду, которую получит клиент именно этого сегмента.

Подробнее о том, как создавать персонализированные страницы — в статье «Как сделать персонализированные лендинги для разных клиентов».

Чтобы было легче составить структуру страницы, откройте библиотеку блоков Тильды или страницу готовых шаблонов (обе доступны после регистрации). Смотрите, какие блоки есть там, и пробуйте примерить их на свою страницу.

Не обязательно продумывать страницу с нуля. Можно использовать один из готовых шаблонов Тильды. Они универсальные и продуманы под конкретные сценарии.

Для выставок, курсов и мероприятий

Если вы проводите курсы и семинары

Используйте форму подписки для сбора контактов. По собранной базе вы сможете разослать приглашения на уже готовый курс.

Чтобы посетители активнее оставляли контакты, предлагайте им бесплатный вводный урок взамен на имейл. Благодаря интеграции Тильды с сервисами почтовой рассылки GetResponse, MailChimp и UniSender, вы сможете легко собрать базу контактов и настроить автоматическую отправку писем.

Чтобы разместить на странице форму для сбора контактов, зайдите в настройки сайта. Выберите метод сбора данных и заполните необходимые поля. Затем добавьте на страницу блок с формой — категория «Формы и кнопки» — и в настройках блока уточните, какой сервис использовать.

Форма для сбора контактов на Тильде.

Обязательно предлагайте купить курс, добавив кнопку «Купить» или форму записи на курс. Их стоит размещать на видном месте, рядом с оффером или изображением продукта.

Если продукт не готов, можно собирать предзаказы или, после нажатия на кнопку «Купить», выводить форму для сбора имейлов с сообщением: «Мы еще работаем над продуктом, чтобы вы не разочаровались в нем. Оставьте имейл, и мы вам напишем, когда продукт будет готов».

Если подключаете оплату через Тильду, ищите кнопку «Купить» в категории «Магазин». Если подключаете сторонний сервис оплаты, используйте любые блоки, в которых есть кнопка. Просто переименуйте ее и укажите ссылку на страницу проведения платежа в настройках блока.

Кнопка «Купить» на Тильде.

Пробуйте продавать со скидкой, запустив таймер. Не факт, что такой прием сработает, ведь большинство людей уже понимают, как работает эта уловка, но попробовать стоит.

Таймер обратного отсчета ищите в библиотеке блоков, категория «Обложки».

Таймер обратного отсчета на Тильде.

Если вы запускаете новую услугу или продукт

Хороший пример — сервис «Кутеж-Такси», упомянутый в начале статьи. Ребята использовали веселые зарисовки, которые объясняют, как работает услуга, на кого она ориентирована и в чем её польза.

Польза «Кутеж Такси» в экономии денег: сервис предлагает людям до 27 лет тарифы на 20% ниже рыночных.

Расскажите, какие проблемы решает ваш сервис и как он это делает. Люди хотят знать, что получают взамен потраченным деньгам. Обязательно используйте блоки с фотографиями и видео — покажите товар или схему его использования. Для страницы с кондитерскими изделиями отлично подойдут фото с кухни в процессе приготовления. Для юридических услуг — пример иска, договора и т. д. Блоки фото и видео ищите в соответствующих категориях библиотеки. Доступны варианты со слайдерами и одиночными изображениями — по ширине колонки или на весь экран. Также Тильда позволяет ставить изображения и видео на обложку, и накладывать поверх нее текст. Такие блоки находятся в категории «Обложка».

Блок слайдера картинок на Тильде.

Источник: https://tilda.education/articles-business-idea-test

Топ 5 лучших способов проверить бизнес идею

Есть идея! Предпродажи и еще 4 способа проверить жизнеспособность идеи

Идей для стартапов в интернете огромное количество. Для многих подробно описаны бизнес планы, приведены расчеты, формулы.

Почему же многие боятся создать свою компанию и начать зарабатывать деньги? Как вы понимаете смысл фразы «Дело мастера боится» здесь не совсем применим. Может мешать страх чего-то нового, непривычного ритма, неизведанного, смущать отсутствие знаний.

А ведь начинающему предпринимателю необходимо иметь всего лишь минимальные познания в построении процессов выбранного направления.

Мне кажется основная проблема заключается в том, что тем, кто открывает свое новое дело, в первую очередь, нужно быть уверенными в том, что затраты на вход окупятся и превратятся в полноценный источник доходов. Поэтому в сегодняшней статье предлагаю выяснить, как проверить бизнес на прочность и жизнеспособность еще до его запуска. Поговорим о правильном выборе идеи для бизнеса.

Стоит ли начинать бизнес?

Всем, кто хотя бы раз в жизни задумывался о том, чтобы открыть своё дело и уйти с работы по найму знакомы вопросы:

  • Какой бизнес можно начать?
  • Какое дело открыть в своём городе или деревне?
  • А будет ли выбор верным? Прибыльным?
  • Заняться производством или лучше податься в торговлю или сферу услуг?
  • Не получится, что я потрачу годы или месяцы, а в результате получу ноль?
  • Стоит ли вообще начинать свой личный бизнес?

Это те самые вопросы, которые останавливают большинство на пути к своему успешному начинанию.

Схема бизнес планирования:

Причины для создания собственного бизнеса могут быть разными. Как правило, этого хотят люди, которые стремятся к независимости. Одни хотят иметь стабильный и высокий доход. Для других важна самореализация.

Третьи желают получать прибыль, продолжая заниматься любимым хобби. Четвертым интересен сам процесс становления и развития компании, причем так, чтобы не обращаться в банк, а поднять стартап на ноги самостоятельно.

Пятые ждут дивидендов от вложений.

Запуск своего начинания открывает большие перспективы, особенно если сравнивать с работой «на дядю». Но перед стартом необходимо все тщательно взвесить, оценить свои возможности и максимально продумать детали.

Предпринимателем стать не сложно. Эта задача, посильная каждому целеустремленному человеку.

Главное – не игнорировать основные этапы, на которые должен обратить внимание начинающий бизнесмен, решивший открыть свое дело в 2020 году.

Если вы хоть раз говорили «Хочу открыть свое дело, но не знаю какое», то рекомендую внимательно ознакомиться с этой статьей и разобрать представленные материалы.

Скачать полезные материалы в формате pdf (бесплатно, без регистрации и смс):

  • Инструкция с конкретными шагами для правильной постановки зажигающих целей. 25 пунктов, которые приведут к результату.

PDF-книга: Чек-лист по постановке и достижению целей. (0.6 MB)

  • 27 пунктов для выявления сильных и слабых сторон вышей компании. Открываем скрытые ресурсы.

Шаг 1. Муки выбора

Требуется определиться с тем, каким бизнесом хочет заниматься будущий предприниматель, какие есть потребности у населения. Взяв за основу эти данные можно приступить к выбору оптимального варианта. Выбрать нишу и, отталкиваясь от нее, выбрать идею, которая будет реализовываться.

Шаг 2. Подготовка бизнес плана

Думаю, не требуется объяснять, что очень многое зависит от этого этапа. Если его проигнорировать проблемы появятся еще до начала выполнения замысла.

Структура и составляющие идеального бизнес плана:

1. Минимальный набор исходных данных и характеристик:

  • Наименование организации;
  • Организационно-правовая форма;
  • Штат сотрудников;
  • Список услуг или товаров.

Статья по теме: Как выбрать название организации.

2. Портрет идеального клиента.

Получение хорошего результата от продаж — главная цель любого вида коммерческой деятельности. Успешные бизнесмены точно знают, кому они продают. Поэтому важно изучение целевой аудитории, своего покупателя. Какой он, где живет, где бывает, какие у него потребности, как ему удобно получать информацию и покупать. Этими вопросами стоит заняться заранее.

3. Анализ рынка

Случается, что начинающие предприниматели, загоревшись созданием бизнеса, решаются воплотить новый проект, но не имеют представления о той нише делового мира, место в которой они пытаются занять.

В то время как перспективы развития компании во многом зависят от того насколько точна первичная информация. Рынком правят изначально правильно выстроенные отношения между покупателем и продавцом.

Решайте сами: производить поиск материалов по специфике процессов, происходящих в выбранной нише, самостоятельно или просить помощь у людей, которые занимаются этим профессионально.

В этом подразделе бизнес-плана рекомендуется:

  • Собрать статистику по отрасли, в которой вы собираетесь работать;
  • Подготовить картину развития в намеченной области на краткосрочную и долгосрочную перспективу;
  • Сделать полный аудит тенденций и перспектив данного направления.

Если документ создается для привлечения инвестиций, например, в виде кредита, то необходимо описать конечные цели организации компании, обосновать реальность выхода фирмы на стабильный уровень доходов.

В случае же отсутствия в проекте привлеченных средств, контроль всех расчетных показателей будет не лишним для личного использования, он поможет узнать состояние дел на рынке в целом и дать более четкую оценку бизнесу.

Без капитала начать бизнес сложнее, но это вполне выполнимая задача при правильном подходе.

4. Стратегия развития.

У всех предпринимателей она разная. Можно провести тестирование конкурентов, понять их слабости и создать свои правила, или использовать уже зарекомендовавшие себя методы. Решать вам. Узнайте своих соперников, выясните их методику работу, изучите ассортимент продукции в продаже.

5. Финансовые составляющие бизнес плана.

  • Стартовый капитал. Первоначальные вложения могут потребоваться на приобретения оборудования или инвентаря;
  • Постоянные расходы: коммунальные платежи, зарплата работников;
  • Срок окупаемости бизнеса.

Шаг 3. Регистрация

В России этот шаг не очень популярен, но если вы решите пропустить его, это может быть чревато проблемами в дальнейшем. Легальная деятельность безопаснее. Ссылка на инструкцию ниже.

Обязательны:

  1. Выбор формы организации (ИП или ООО);
  2. Подготовка пакета документов;
  3. Предоставление информации в налоговую;
  4. Подбор кодов ОКВЭД.

Материал по теме: Инструкция: как регистрировать ИП в 2020.

Шаг 4. Открытие бизнеса

Желательно протестировать всю модель перед открытием.

Как будут происходить все шаги от лица покупателя? Что он увидит, когда посетит ваше заведение? На что акцентирует внимание в первую очередь? Какие вопросы может задать продавцам или консультантам? Попробуйте взять на себя роль тайного покупателя или попросите знакомых пройти по шагам весь путь от входа и знакомства до покупки, оформления и доставки. Не забываем и о рекламе, о ней в следующем шаге.

Шаг 5. Реклама и продвижение

Пункт выбран последним, однако рекомендуется выполнить его еще до предыдущего. Чтобы на момент, когда компания распахнет свои двери, посетители уже имели о ней минимальное представление. Вложение в рекламу также должно быть учтено в бизнес-плане.

обзор по теме: Как начать свое дело с нуля.

Рекомендации тем, кто открывает новое дело, когда есть основная работа

  1. Не следует бросаться в омут с головой, не забрасывайте дела на работе. Подумайте о совмещении, так вы сможете убедиться в потенциальном доходе своего начинания и при этом продолжите получать прибыль с пока еще основной деятельности. Этот подход применяли многие предприимчивые стартаперы, и он оправдался.

    До тех пор, пока вы получаете стабильный доход, а дополнительный с ним не соизмерим, лучше подождать. Слишком затягивать, правда, тоже не надо.

  2. Ваше намерение — отличная мотивация для изучения тайм-менеджмента или, проще говоря, науки планирования личного времени. Это очень полезный опыт, который пригодится вам в будущем не раз.

  3. Обучение должно быть у вас на первом плане. Слушайте подкасты пока находитесь в дороге. Пройдите бесплатный видео марафон. Набирайтесь опыта, рассмотрите все варианты онлайн обучения, откройте для себя новые сервисы в сети.
  4. Освойте науку коммуникаций.

    Тот, кто умеет красиво подать преимущества своего продукта, оставит с носом предпринимателя с уникальным товаром, но низкими разговорными навыками. Используйте силу слов.

  5. Меняйте мышление и развивайте предпринимательскую жилку. Об этом очень хорошо рассказывает Роберт Кийосаки в своих выступлениях.

    Человек привыкает к определенному образу жизни и мышления. Если он длительное время был исполнителем, то сложно в одно мгновение радикально перестроиться, не стоит требовать слишком многого. В бизнесе приходится учиться действовать самостоятельно, не ожидая чужих указаний. Испытайте свои возможности.

  6. Наверняка вы слышали от известных бизнес-тренеров и руководителей крупных предприятий, ставшую уже прописной истину о том, что лучше изучить бизнес изнутри. И это действительно возможное решение и самый короткий путь к успеху, способ избежать ошибок в своем деле.

    Совмещайте основную работу и подработку в компании, которая занимается понравившимся вам делом. Так вы узнаете все тонкости и нюансы, незаметные на первый взгляд, но очень важные и нужные для принятия решений. Будет сложно, медаль за мужество никто не даст, но опыт ценнее.

  7. Проведите детальный анализ финансовой составляющей.

    Открывать бизнес нужно с четким пониманием, того сколько денег на него понадобится. Через какое время ждать, что он окупится и какой резерв должен быть на случай непредвиденных обстоятельств.

  8. Будьте готовы к неудачам заранее. Никто не застрахован от падений. И вряд ли кто-то сможет гарантировать, что все пойдет по задуманному сценарию.

    Моральный настрой важен. Думайте позитивно, но будьте готовы к неожиданностям. Вышеупомянутый Кийосаки говорил «Неудача — это часть дороги к успеху. Люди, избегающие неудач — избегают и успехов». Посмотрите видео его выступлений на , прочтите хотя бы пару книг, полистайте статьи. Умный мужик, очень рекомендую пользоваться его советами.

Способ 1. Lean-метод

Теория управления предприятием производящим свою продукцию, основополагающим принципом которой стал настрой на сведение убытков к минимуму, получила название «бережливого» или «стройного» производства (lean production). Основы методики подробно, основательно и вдумчиво описал Эрик Райс.

Его сочинение The Lean Startup дает ответ о том, как испытать бизнес концепцию на прочность еще до ее воплощения в жизнь. Автор делает большой упор на постоянно повторяющихся циклах mini тестов (MVP).

Один из важнейших и самый первый тест – это исследование востребованности затеи у будущих клиентов и анализ их готовности платить за нее деньги.

Его предложение заключается в том, чтобы еще до начала ведения бизнес и производства прототипа готового продукта, создать сайт одностраничник, сгенерировать поток трафика из рекламных объявлений. На страничке должны присутствовать:

  • Краткое описание продукта;
  • Кнопка «Купить».

Таких вариантов целевых страниц лучше создать несколько, отличия должны быть в описании характеристик, стоимость продукта. На основе полученной информации и статистических данных будет проще производить бизнес планирование будущих процессов, проверять эффективность.

Райс зовет этот метод «Спроси, а потом уже делай».

Бизнесмены, оценившие жизнеспособность методики, в дополнение к ней рекомендуют пользоваться простой доской для планирования, на которой предлагается отметить важные блоки стартапа, которые тоже стоит разделить и протестировать.

Интересно, но в одной из статей блога, я предлагал использовать именно такой способ проверки идей еще до того, как узнал о lean-методе – оценить начальный спрос на доске бесплатных объявлений Авито. Подробнее в статье «Бизнес для мужчин с минимальными вложениями».

Способ 2. Тест Уолта Диснея

Основатель самой известной в мире компании по производству мультфильмов требовал от своих сотрудников использовать собственную разработку, название для которой он сам и придумал – нечто вроде «Творческого инжиниринга», если перевести с английского его термин «Imagineering». Основная мысль заключалась в преобразование фантазий во что-то более реальное, жизненное и осязаемое. Каждая идея нуждалась в разносторонней оценке, для которой требовались

  • независимое мнение человека, реально смотрящего на вещи,
  • фантазера
  • и специалиста настроенного критично.

Задача фантазера в генерации образов, мыслей, мечт, его не ограничивают какими-либо рамками. Полет фантазий не цензурируется, считается возможным любой абсурд, даже глупость. Ему предлагается вообразить, что он нашел лампу Аладдина и предложить свое видение того, что бы он воплотил в жизнь, имея собственного джинна – исполнителя желаний.

Следующим этапом приступает к работе реалист, который проецирует созданные образы на повседневную реальность. Он решает задачи по практическому применению полученной информации. А уже после этого критик пытается абстрагироваться, взглянуть на все получившееся со стороны и оценить полученные данные с точки зрения поиска лучшего решения, способов его усовершенствования.

Источник: https://hochu-v-biznes.ru/5-sposobov-proverit-biznes-ideyu-dlya-teh-kto-reshil-otkryt-svoe-delo/

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: