Как бороться с монополиями и многомиллиардными отраслями промышленности? 5 стратегий для малого бизнеса от эксперта

Содержание
  1. Монополии: примеры в мире и в России
  2. Сущность термина
  3. Основные признаки монополии
  4. Варианты трактовок
  5. Классификация
  6. Естественная монополия
  7. Искусственная монополия
  8. Государственная монополия
  9. Чистая монополия
  10. Открытая монополия
  11. Двусторонние монополии
  12. Заключение
  13. Программа
  14. Что в приоритете
  15. Кому дают льготный кредит
  16. Цели и ставки
  17. Дело пошло
  18. Какова роль монополий в сфере закупок
  19. Причины формирования искусственной и естественной монополии
  20. Монополия как заказчик по 223-ФЗ
  21. Пример закупок естественной монополии
  22. Монополия как поставщик по 44-ФЗ
  23. Как выстраивать продажи на рынке, занятом монополистом
  24. Стратегические тонкости
  25. 1. Прямая конкуренция лоб в лоб
  26. 2. Стратегия «Компания №2»
  27. 3. Завоевание локальной вершины
  28. 4. Партизанская война в лесу
  29. Тяжелое вооружение
  30. Умный гору обойдет
  31. Денис Запиркин,
  32. Стратегии выживания малых и средних бизнесов во время пандемии
  33. Основная проблем среднего и малого бизнеса — недостаток резерва наличности
  34. Стратегии, которые предприятия могут рассмотреть во время экономического спада и связанных с пандемией ограничений:
  35. 1. Фокус внимания на онлайн продажах и онлайн присутствии
  36. 2. Сокращение всех возможных затрат для снижения оттока денежных средств
  37. 3. Перераспределение существующих ресурсов
  38. 4. Изменение маркетинговых и бизнес-стратегий
  39. 5. Реагирование на изменения спроса и другие потребительские тенденции

Монополии: примеры в мире и в России

Как бороться с монополиями и многомиллиардными отраслями промышленности? 5 стратегий для малого бизнеса от эксперта

В экономической теории существует немало различных терминов. Однако самым емким из них является понятие монополии. То, насколько корректно употребление этого термина и каково его смысловое значение в том или ином случае, зависит непосредственно от контекста. Это связано с различной трактовкой данного понятия.

Сущность термина

Слово «монополия» в переводе с греческого означает «моно» – один и «полио» – продаю. Данный термин означает такую ситуацию на рынке, когда на нем действует только одна фирма. При этом полностью отсутствует конкуренция или больше никем не выпускаются аналогичные товары или услуги.

Первые монополии в истории человечества были созданы благодаря санкциям государства. Правительством принимались законы, дающие привилегированное право какой-либо фирме торговать тем или иным товаром. Однако термин «монополия» имеет достаточно много определений.

По одной из версий, это определенное состояние рынка, когда государству или организации дано исключительное право вести на нем хозяйственную деятельность. При этом монополист, при отсутствии конкуренции, сам определяет стоимость своего товара или весьма существенно влияет на политику ценообразования.

Такое определение термина является качественной характеристикой рынка.

Основные признаки монополии

Эксперты выделяют следующие ситуации, которые свидетельствуют о наличии единственной хозяйствующей фирмы:

  • присутствие одного или очень крупного продавца;
  • наличие продукции, не имеющей конкурентных аналогов;
  • существование высоких пороговых критериев для входа новых предприятий в аналогичный сегмент рынка.

Существуют и иные трактовки, применяемые к термину «монополия». Например, это понятие может означать отдельную компанию, для которой характерен приоритет в управлении определенным рыночным сегментом.

Варианты трактовок

Термин «монополия» понимается как:

  • состояние либо рынка, либо одного из его сегментов, на котором присутствует только один игрок;
  • единственная фирма, которая производит и реализует созданные ею товары;
  • рынок с присутствующим на нем единственным предприятием-лидером.

Уникальность той или иной компании определяется по многим критериям. Однако самым основным из них является уровень конкуренции. Он должен быть либо достаточно низким, либо отсутствовать вовсе.

Классификация

Существуют различные виды монополий. Однако их классификация носит весьма условный характер. Это объясняется тем, что некоторые формы монополий могут одновременно принадлежать к нескольким их видам. Итак, выделяют:

  • естественную монополию, когда хозяйствующий субъект занимает привилегированное положение на рынке;
  • чистую монополию, когда существует единственный поставщик определенного вида услуг или товаров;
  • конгломерат – это несколько субъектов разнородного типа, но взаимно финансово интегрированных (примером в России может служить ЗАО «Газметалл»);
  • закрытую монополию, у которой имеется защита от конкуренции в виде юридических ограничений, патентов и авторских прав;
  • открытую монополию, которая отличается тем, что на рынке существует единственный поставщик продукта, не имеющий специальной защиты от конкуренции.

Кроме вышеперечисленных существуют и другие виды монополий. Рассмотрим некоторые из типов данного явления.

Естественная монополия

Нередко на рынке возникает такая ситуация, когда спрос на какой-либо конкретный товар удовлетворяется одной или несколькими компаниями. В таком случае возникает естественная монополия. Ее причины кроются в особенностях обслуживания потребителей и технологического процесса.

В любом государстве нашей планеты существуют естественные монополии. Примеры тому – телефонные услуги, энергообеспечение, транспорт и т.д.

Естественные монополии работают также в сфере:

  • транспортировки нефтепродуктов, газа и нефти по трубопроводам магистрального значения;
  • услуг по обеспечению населения общедоступной почтовой и электрической связью.

Возьмем, к примеру, электроэнергетику. Здесь также существует естественная монополия. Примеры в России – это 700 существующих ТЭЦ, ГРЭС и ГЭС, которые были объединены в открытое акционерное общество РАО «ЕЭС Россия».

Компания образовалась в 1992 году, когда из состава находящихся в территориальном подчинении АО-энерго были выведены пятьдесят самых новейших электростанций.

На сегодняшний день РАО «ЕЭС Россия» владеет всей сетью линий электропередач в стране.

Газовую промышленность также не обошла естественная монополия. Примеры в России – это восемь объединений по добыче газа, а также тринадцать транспортных региональных предприятий по его транспортировке, объединенных в РАО «Газпром». На долю этой компании приходится четвертая часть всех поступлений в государственный бюджет.

ОАО «Газпром» осуществляет 56% поставок в Восточную и 21% – в Западную Европу. Есть у него активы и за рубежом, которые являются долями в компаниях, владеющих газораспределительными и газотранспортными системами.

Естественным монополистом в России является железнодорожная отрасль. Доля путевого хозяйства ОАО РЖД, а также грузооборота составляет 80% всех перевозок по стране. Велик удельный вес и пассажиропотока. Он составляет 41%.

Существуют и другие естественные монополии в России. Примеры тому – ОАО «Роснефть», ОАО «Ростелеком» и т.д.

Примеры монополии в мире естественного вида несколько отличаются от российских. В законодательных актах западных стран употребляются такие термины, как:

  • публичная служба;
  • служба, необходимая всем;
  • сетевая служба и т.п.

Так, в Великобритании нет юридического закрепления термина «естественные монополии».

Примеры обществ, которые «необходимы всем», касаются железнодорожных структур, передачи и распределения электроэнергии, водоснабжения и канализации.

А во Франции термин «естественные монополии» закреплен понятием «коммерческие и промышленные публичные службы». Это организации, работающие в сфере связи, железнодорожных перевозок и снабжения электроэнергией.

Естественной монополией в Германии является такая ситуация, когда одна компания способна удовлетворить спрос на рынке, предоставив товар или услугу с низкой, но в то же время обеспечивающая нормальный уровень рентабельности ценой. Это касается трубопроводного и железнодорожного транспорта.

Искусственная монополия

Это понятие весьма емкое. По мнению некоторых экспертов, естественная монополия, описанная выше, является одним из подвидов монополии экономической (искусственной). В этом случае речь идет о таких компаниях, которые смогли завоевать лидирующее положение на рынке.

Каким образом возникает искусственная монополия? Примеры появления главенствующих предприятий указывают на вероятность двух путей достижения цели. Первый из них кроется в успешном развитии производства, а также в концентрации капитала, и, как следствие, в увеличении масштабов деятельности.

Второй путь является более быстрым. Его основой служит централизация капитала, то есть добровольное объединение или поглощение обанкротившихся организаций. При этом масса мелких и средних предприятий превращается в более крупное. Возникает искусственная монополия.

Она охватывает определенный сегмент рынка сбыта и не имеет конкурентов.

В настоящее время широкое распространение получили искусственные монополии. Примеры таких объединений – это концерны, тресты, синдикаты и картели. Каждый предприниматель стремится к завоеванию монополистического положения.

Оно позволяет устранить целый ряд рисков и проблем, связанных с конкурентами, а также занять на рынке привилегированную позицию.

При этом монополист способен оказывать влияние на прочих участников рынка и навязывать им свои условия.

Создание искусственной монополии может происходить и другим путем. Государство своими законодательными актами способно предоставить право выпуска продукции или оказания услуг только одному предприятию. Таким образом также возникают искусственные монополии.

Примеры тому есть в большинстве стран мира. Это организации, основанные на государственных преференциях. Пример в России – компания «Мосгортранс». Она обеспечивает столицу наземным транспортом.

При этом власть не дает разрешения работы на рынке другим перевозчикам, ее конкурентам.

Государственная монополия

Ее создание осуществляется с помощи законодательных барьеров. В правовых документах определяются товарные границы субъекта монополии и формы контроля над ним.

При этом одним компаниям предоставляется исключительное право на осуществление того или иного рода деятельности. Эти организации являются государственными. Они находятся в подчинении главков, министерств и т.д.

Государственная монополия группирует предприятия одной отрасли. Это приводит к отсутствию конкуренции на рынке сбыта.

Существуют государственные монополии в России. Примеры деятельности, регулируемой законодательными актами, приведены ниже. В них входит:

  • деятельность, которая связана с оборотом психотропных и наркотических средств;
  • работа в сфере военно-технического регулирования;
  • эмиссия наличных денег и организация их обращения на территории России;
  • клеймение и опробирование изделий из драгоценных металлов;
  • производство и оборот этилового спирта;
  • экспорт и импорт отдельных товаров.

Где же особенно ярко проявляется государственная монополия? Примеры использования административной власти можно увидеть в различных сферах. Это Банк России. Он обладает монополией на организацию, обращение и эмиссию наличных денег. Такое право дано ему законодательными актами.

В области здравоохранения также существует государственная монополия. Примеры касаются производства лекарств. Так, монопольными правами обладает ФГУП «Московский эндокринный завод». Он производит препараты, которые используются в различных сферах здравоохранения. Это психиатрия и гинекология, эндокринология и офтальмология.

В космической отрасли также есть государственная монополия. В России примеры касаются различных объектов данной сферы, самый яркий из них – это космодром «Байконур».

Чистая монополия

Иногда на рынке возникает ситуация, когда в потребительской сфере возникает новая компания, предлагающая вновь созданный продукт, не имеющий аналогов. Это и есть чистая монополия. Примеры таких ситуаций в настоящее время малочисленны. Сегодня это явление довольно редкое.

Чаще между собой конкурируют сразу несколько фирм. В настоящее время, как правило, только при поддержке государства может существовать чистая монополия. Примеры при этом могут быть приведены только по субъектам, предлагающим свою продукцию на местных ранках.

Самый простой из них, когда фирма диктует потребителям свою цену. Однако стоимость услуг или товаров чистых монополий может находиться под контролем государства.

При этом такие субъекты хозяйствования будут защищены от вступления в сферу их деятельности других продавцов государственными законодательными актами.

Типичным примером чистой монополии может служить деятельность компании «Алюминиум Компани» (США). В 1945 г. этой фирмой полностью контролировалась добыча бокситов в Америке. Это природное ископаемое является основным сырьем для производства алюминия.

Яркий пример чистой монополии в России – местные фирмы по электро-, газоснабжению населенных пунктов. Кроме того, это компании, содержащие водопроводные сети. Коммунальные службы являются наиболее удачными примерами таких субъектов хозяйствования во всем мире.

Открытая монополия

На рынке может возникнуть ситуация, когда какая-либо компания начинает выпуск абсолютно нового товара. Но в отличие от чистой монополии, государство не защищает ее от возможных конкурентов.

В таком случае возникает открытая монополия, которую можно отнести к одному из видов монополии чистой. Какой-то промежуток времени фирма является единственным поставщиком нового товара.

Конкуренты таких компаний появляются на рынке несколько позже.

Если приводить примеры открытой монополии, то стоит вспомнить компанию Apple, которая первой предложила потребителю технологию тач.

Двусторонние монополии

Иногда на рынке возникает ситуация, когда товар предлагает единственный продавец, а спрос существует от единственного покупателя. Это и есть двусторонняя монополия. В такой ситуации покупатель и продавец знают друг друга.

При этом они проводят куплю-продажу готовой продукции под строгим ценовым контролем. Примеры двусторонней монополии касаются таких ситуаций, когда фирма реализует свой товар государству.

Это и покупка оружия Министерством обороны, и противостояние единого профсоюза какому-либо одному работодателю.

Заключение

Классификация монополий носит условный характер. Некоторые компании весьма сложно отнести к тому или иному типу хозяйствующих субъектов. Многие из них имеют принадлежность сразу к нескольким видам различных монополий.

Примером тому могут служить субъекты хозяйствования, обслуживающие телефонные сети. Сюда же относятся газовые и электрические компании. Все они имеют признаки не только естественной, но и закрытой монополии.

Примеры могут касаться и других сфер деятельности.

Однако нередко положение субъекта хозяйствования кардинально меняется. Так, имеющиеся преимущества естественных монополий не являются их неотъемлемой стороной.

Положение на рынке таких субъектов хозяйствования может претерпеть изменения при разработке новейших технологий конкурентами. Не является устойчивым и положение закрытых монополий.

Все данные им льготы и привилегии могут быть отменены вновь введенными законодательными актами.

Источник: https://FB.ru/article/194243/monopolii-primeryi-v-mire-i-v-rossii

Программа

Как бороться с монополиями и многомиллиардными отраслями промышленности? 5 стратегий для малого бизнеса от эксперта

Поддержка малого и среднего предпринимательства сегодня является одним из приоритетов государственной стратегии экономического развития. Соответствующий национальный проект под названием “Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы” был утвержден в конце прошлого года в рамках майского указа президента РФ.

Нацпроект нацелен на кардинальное улучшение предпринимательского климата в России и призван обеспечить необходимые меры поддержки на каждом этапе развития бизнеса: от появления идеи и помощи в получении доступного финансирования, до расширения бизнеса с выходом на экспорт. Основными задачами являются увеличение числа занятых в сфере МСП до 25 миллионов человек к 2024 году, а также рост доли МСП в российском ВВП до 32%.

В рамках реализации нацпроекта Минэкономразвития совместно с Корпорацией МСП разработали уникальную программу льготного кредитования малого и среднего бизнеса, работающего в приоритетных отраслях (Программа “8,5”).

Документ предусматривает компенсацию недополученных доходов российским кредитным организациям для того, чтобы конечная ставка для заёмщика составляла не более 8,5% годовых. Период действия Программы – 2019-2024 годы.

Что в приоритете

Программа определяет приоритетные отрасли экономики, в которых должны осуществлять деятельность потенциальные заёмщики. Как правило, это отрасли, не предполагающие получение сверхприбыли и при этом связанные с реализацией различных национальных проектов.

В частности, льготные кредиты предоставляются компаниями малого и среднего бизнеса, работающим в сельском хозяйстве, перерабатывающей и пищевой промышленности, что особенно важно для обеспечения импортозамещения и развития несырьевого экспорта.

Далее идут строительство, внутренний и въездной туризм, здравоохранение, образование, культура и спорт, а также научно-техническая сфера и сфера информационных технологий. Важными признаны отрасли электро-, газо- и водоснабжения, а также сбор, переработка и утилизация отходов.

Что касается торговой деятельности, то здесь предприниматель может получить льготный кредит только в том случае, если он осуществляет деятельность на территории моногородов, а также в Дальневосточном федеральном округе, Северо-Кавказском федеральном округе, в Крыму и Севастополе.

Перечень приоритетных видов деятельности: здесь

Кому дают льготный кредит

Программа определяет 7 критериев, которым должен отвечать потенциальный заёмщик, чтобы получить льготный кредит. Главным требованием является наличие статуса субъекта малого и среднего предпринимательства, то есть необходимо входить в реестр государственной налоговой службы. Другой важнейший критерий – ведение бизнеса в одной из приоритетных отраслей.

При этом представитель малого и среднего предпринимательства должен быть налоговым резидентом РФ и не находиться в состоянии ликвидации или банкротства.

Кроме того, на дату заключения кредитного договора заёмщик не должен иметь просроченной задолженности по налогам и другим платежам в бюджет, превышающей 50 тысяч рублей, а также долгов по зарплате перед сотрудниками.

И последний немаловажный критерий: предприниматель должен иметь положительную кредитную история (или же не иметь её вообще).

Заключаемый кредитный договор при этом не может содержать одновременно оборотные и инвестиционные цели. В договоре также предусмотрено ограничение для заемщика на размещение кредитных средств на депозитах и в иных финансовых инструментах.

Перечень требований к заемщику: здесь

Цели и ставки

Программа также определяет две цели льготных кредитов: инвестиционные или оборотные. Размер кредита на инвестиционные цели составляет от 500 тысяч до 2 миллиардов рублей на срок до 10 лет. Размер кредита на оборотные цели – от 500 тысяч до 500 миллионов рублей на срок до трех лет. Кредит можно получить в уполномоченных банках, список которых постоянно расширяется.

Список уполномоченных банков: здесь

Как считает замдиректора департамента инвестиционной политики и развития предпринимательства Минэкономразвития РФ Олеся Тетерина, льготные кредиты для МСП под 8,5% – одна из самых востребованных и эффективных мер поддержки.

“Перечень уполномоченных банков существенно расширен по сравнению с прошлым годом, для удобства и доступности предоставления услуги мы включили и региональные банки, которые уже имеют опыт кредитования МСП.

На сегодняшний день общее количество задействованных банков – 90. Мы также расширили и перечень отраслей для кредитования.

Надеемся, что это поможет бизнесу быстрее и легче получить необходимое финансирование”, – рассказала РИА Новости Тетерина.

Как мы уже говорили, льготная конечная ставка для субъектов малого и среднего предпринимательства не должна превышать 8,5 % годовых. Однако, по инициативе банка такая ставка может быть и ниже.

Так, одним из самых активных участников Программы является МСП Банк, на 100% принадлежащий Корпорации МСП. Банк предлагает представителям малого и среднего бизнеса кредиты по ставкам от 7,75 до 8,25% годовых.

На инвестиционные цели МСП Банк кредитует предпринимателей по ставке 8,0% как для малого, так и для среднего бизнеса. При кредитовании на оборотные цели ставка составляет 8,0% – для среднего и 8,25% – для малого бизнеса.

Более того, кредит на любые цели по ставке 7,75% годовых могут получить предприниматели, ведущие деятельность в одной из приоритетных ниш МСП Банка.

Среди них Дальневосточный и Северо-Кавказский федеральные округа, сельскохозяйственная кооперация, женское предпринимательство, серебряный бизнес, стартапы, экспорт, спорт и туризм, семейный бизнес, молодежь и ряд других.

Список приоритетных ниш банка: здесь

Ранее руководство МСП Банка не раз заявляло, что главной миссией банка является создание доступных возможностей для каждого российского предпринимателя.

При этом, будучи дочерним банком Корпорации МСП, банк не пытается максимально заработать на предпринимателях.

Сохраняя необходимый уровень рентабельности, банк все же видит своей приоритетной задачей развитие малого и среднего предпринимательства в России, вовлечение в бизнес представителей всё новых ниш, которых неохотно кредитуют другие крупные банки.

Дело пошло

Планируемый объем льготных кредитов малому и среднему бизнесу в рамках Программы на 2019 год составляет 1 триллион рублей, а на следующий год он будет увеличен до 1,4 триллиона. Заявленные суммы являются очень значительными, учитывая, что в 2018 году общий объем кредитования в РФ был на уровне 6,8 триллиона рублей.

Как рассказал президент общественной организации малого и среднего предпринимательства “Опора России” Александр Калинин, выдача льготных кредитов сейчас идёт очень активно. По его мнению, Программа не только дает кредиты предпринимателям по ставке ниже рыночной, но и влияет на общее снижение ставок по кредитам.

“Определенный импульс программе дало решение правительства по инициативе “Опоры России” включить в “Программу 8,5” такие массовые для малого и среднего бизнеса сферы деятельности как торговля, общепит, строительство. Сейчас программа охватывает основные отрасли, в которых работают субъекты МСП.

Также кредитованию мешала пропорция 50 на 50, когда банк, выдавая рубль на пополнение оборотных средств, был обязан столько же выдать на инвестиционные цели. Сейчас этот недочёт устранён. Кроме того компенсация банкам-участникам была увеличена в 1,5 раза с 2% до 3%.

После внесения этих трех изменений программа начала двигаться быстрее”, – отметил Калинин.

Он выразил уверенность, что Программа заработает еще активнее, если предприниматели получат возможность рефинансировать свои старые инвестиционные кредиты по ставке 8,5%. По словам Калинина, эту инициативу “Опоры России” уже поддержали первый заместитель председателя правительства Антон Силуанов и министр экономического развития Максим Орешкин.

Источник: https://ria.ru/20191211/1562221250.html

Какова роль монополий в сфере закупок

Как бороться с монополиями и многомиллиардными отраслями промышленности? 5 стратегий для малого бизнеса от эксперта

Естественные монополии в России — это заказчики и поставщики в контрактной системе. Из статьи вы узнаете, как законодательно регулируется их деятельность.

Статья 3 № 147-ФЗ определяет понятие «естественная монополия» как ситуацию на рынке, когда отсутствие конкурентов позволяет наиболее эффективно удовлетворять нужды потребителей из-за специфики производства уникальных товаров (услуг). Спрос здесь меньше зависит от цены, по сравнению с обычными видами продукции.

Производитель товаров и услуг в такой ситуации является субъектом ЕМ. Точно определить, какая к естественной монополии относится отрасль, можно в ч. 1 ст. 4 № 147-ФЗ. Давайте рассмотрим некоторые из них:

  1. Транспортировка нефтепродуктов, нефти и газа по магистральным трубопроводам. Сделать такую транспортную сеть наиболее эффективной и прибыльной можно только тогда, когда ею будет заниматься одна компания.
  2. Перевозки по железным дорогам. Все ж/д пути в России принадлежат ОАО «Российские железные дороги», которая, в свою очередь, является естественным монополистом.
  3. Сетевая передача тепловой энергии и электричества. Такие монополисты, как, например, ПАО «Ленэнерго», снабжают светом Санкт-Петербург и Ленинградскую область. А значимых конкурентов у этой организации нет.
  4. Услуги транспортных терминалов, аэропортов и портов (морских и речных). Здесь также все централизовано для того, чтобы работа перевозчиков была контролируемой и безопасной.
  5. Центральное водоснабжение, водоотведение и коммунальная инфраструктура. Так как поставщик на рынке только один, потребители вынуждены платить за эти услуги по тарифам, которые устанавливает государство.
  6. Почтовая связь. В нашей стране монополистом в сфере пересылки корреспонденции выступает ФГУП «Почта России». Конечно, существуют и другие операторы, но их доля рынка не превышает 1 %.

Вышеуказанные отрасли — это исключения, на которые не распространяется антимонопольное законодательство. Такое положение дел исключает недобросовестных конкурентов. Более того, работу монополий регулирует и контролирует государство.

Искусственная монополия — это состояние рынка, когда одна компания поглощает своих конкурентов и так централизует капитал, либо она производит уникальные товары или услуги.

Причины формирования искусственной и естественной монополии

Естественная монополия — это понятие, которое дошло до нас из античных времен. Тогда несколько продавцов могли объединиться, чтобы получить полный контроль над отраслью, что давало им возможность устанавливать любые цены на свои товары или услуги.

Сейчас почти все цивилизованные государства имеют антимонопольные законы, чтобы оградить покупателей от произвола продавцов. Но это касается в первую очередь искусственных монополий, где речь идет о сговоре компаний.

Создание же естественной монополии всегда оправдано. Такая организация не мешает экономическому развитию страны, а наоборот, позволяет производить и продавать продукцию эффективно, безопасно и выгодно для всех сторон.

Рассмотрим ситуации, при которых имеет смысл создать естественную монополию:

  1. Большой объем выпускаемой продукции позволяет продавцу снизить затраты на ее производство и, как следствие, стоимость. Это значит, что и итоговая цена будет приемлемой для потребителя. Например, если бы в Санкт-Петербурге работало два метрополитена с одинаковыми направлениями, то их доходы были бы вдвое ниже, что, в свою очередь, привело бы к двукратному повышению стоимости жетона.
  2. Нецелесообразность входа на рынок новой фирме с похожей продукцией. Например, чтобы составить конкуренцию ГУП Водоканал Санкт-Петербурга, фирме-конкуренту придется проложить свою водопроводную сеть. Это влечет большие затраты, которые даже в отдаленном будущем вряд ли окупятся.
  3. Низкий спрос. Это касается специфичной продукции, такой как ледоколы. Заказчиком здесь выступает только государство, поэтому наличие нескольких производителей экономически неоправданно.

Стоит добавить, что монополия более стабильна, по сравнению с искусственным аналогом. Последний может раздробиться на несколько компаний-конкурентов. А естественная монополия будет существовать до тех пор, пока не появятся принципиально новые технологии либо пока резко не изменится спрос.

Добавим также, что ограничивают конкуренцию с целью:

  • снижения издержек производства за счет увеличения его масштаба;
  • гарантий бесперебойной работы отраслей за счет отсутствия слабых и недобросовестных компаний;
  • государственного регулирования жизненно важных отраслей экономики.

Монополия как заказчик по 223-ФЗ

Закон устанавливает общие принципы и требования закупочной деятельности для субъектов естественной монополии (п. 1 ч. 2 ст. 1). У каждой компании, которая работает в рамках данного акта, должны быть разработаны и опубликованы план и Положение о закупках.

Однако действие закона не имеет силы для субъектов монополий, когда выручка от их регулируемой работы не превышает 10 % от выручки за все виды деятельности за предыдущий календарный год.

Информация о таких суммах размещена в ЕИС. Данное правило касается и дочерних организаций субъектов монополий.

Но здесь разница в выручке составляет 5 %, по сравнению с суммой, полученной за разные работы в предшествующие 4 квартала (п. 1 и 2 ч. 2.1 ст. 1).

Пример закупок естественной монополии

Речь пойдет о российской компании-гиганте ОАО «РЖД». В ее ведении находятся все грузовые и пассажирские перевозки железнодорожным транспортом. Даже те локомотивы, которые принадлежат сторонним компаниям, должны пользоваться путями РЖД, а значит, и подчиняться существующим там правилам.

Эта монополия в России имеет множество дочерних организаций, которые делают ее деятельность практически автономной. К ней относятся институты, в которых разрабатывают конструкторские решения; заводы, где ремонтируют составы и другую необходимую технику, торговые предприятия и т. д.

Конкуренция в данной отрасли полностью отсутствует, т. к. вход в эту нишу рынка практически невозможен. Причина — колоссальные и неоправданные затраты на строительство новой ж/д сети.

При этом услуги, предлагаемые РЖД, нельзя назвать уникальными. Альтернативой ж/д перевозкам может служить воздушный, водный и автомобильный транспорт. Тем не менее покупатели часто делают выбор в пользу железных дорог, т. к. там у них есть возможность перевезти большой объем груза надежно и безопасно.

Учредитель и единственный акционер гиганта — государство. Оно же полностью контролирует руководителей компании, а также охраняет положение ее, как монополия.

Цены на перевозки РЖД устанавливает самостоятельно, мало ориентируясь в этих вопросах на спрос.

Таким образом, ОАО «Российские железные дороги» можно смело назвать монополистом в своей отрасли. При этом для конечных потребителей такое положение дел также наиболее выгодно.

Закупочную деятельность компания осуществляет на основании 223-ФЗ и Положения о закупках. В 2020 году она стала лидером по объему закупок по 223-ФЗ, в 2,5 раза обогнав ПАО «Газпром».

Как заказчик ОАО «РЖД» имеет собственную электронную торгово-закупочную площадку (с 01.10.2018 — http://rzd.rts-tender.ru).

СКРИН ПЛОЩАДКА

Помимо проведения торгов, здесь настроен юридически значимый электронный документооборот, а также организовано хранение и актуализация нормативных и справочных материалов.

Для работы на площадке поставщики должны получить сертификат ключа проверки ЭЦП в конкретном месте — удостоверяющем центре АО «НИИАС» (дочерняя компания РЖД). Далее необходимо зарегистрироваться на самой ЭТЗП и только после этого подать электронную часть заявки.

Монополия как поставщик по 44-ФЗ

Приобрести продукцию у субъектов естественной монополии государственные заказчики могут через закупку у единственного поставщика (п. 1 ч. 1 ст. 93).

Здесь важно правильно определить, действительно ли поставщиком является естественная монополия. Сделать это можно либо ориентируясь на отрасли, в которых работают подобные организации (п. 1 ст. 4 № 147-ФЗ), либо обратившись к соответствующему реестру:

СКРИН РЕЕСТР

Однако поставщика может и не быть в таком реестре.

Источник: https://goskontract.ru/shkola-goszakupok/kakova-rol-monopoliy-v-sfere-zakupok

Как выстраивать продажи на рынке, занятом монополистом

Как бороться с монополиями и многомиллиардными отраслями промышленности? 5 стратегий для малого бизнеса от эксперта

Классический идеальный монополист — это крупная компания, занимающая 100% определенного рынка, влияющая на этот рынок и диктующая ему свои правила игры.

Зачастую такие компании строятся либо на комплексе продуктов и услуг, не имеющих аналогов или альтернатив, либо на ресурсе и инфраструктуре, которые повторить слишком дорого или экономически нецелесообразно.

Еще одна характерная особенность монополий — интеграция таких компаний с политическим истеблишментом, используемым для усиления власти и сохранения привилегированных позиций с привлечением законодательного или властного ресурса.

Конкурировать на рынке с идеальным монополистом крайне сложно, такая борьба требует не только существенного финансового ресурса для изменения расстановки сил, но и наличия на вашей стороне эффективного лобби. 

В этой колонке под «монополистом» я буду иметь в виду не идеальную монополию, а компанию близкого типа, с существенной, но не 100%-й долей рынка, а также не имеющую плотных и сильных связей на политическом уровне.

Стратегические тонкости

Перед выходом на такой рынок обязательно следует определиться со стратегией маркетинга, продуктовым подходом и ценовой политикой.

Если у вас есть ответы на вопросы по перечисленным направлениям, следует заняться подстройкой и адаптацией процессов продаж. Цель — обеспечить эффективную реализацию работы в рамках выбранных стратегий.

Как показывает практический опыт, сделать ставку на изменения в структуре продаж (или даже выстраивать ее с нуля) без подготовительной маркетинговой работы — большая ошибка.

Какие возможны варианты с точки зрения конкурентной стратегии? Высокоуровневый взгляд на эти вопросы был описан в книге Джека Траута и Эла Райса «Маркетинговые войны» (наступательная война, фланговая война, партизанская война и др.) Вот несколько возможных стратегий:

1. Прямая конкуренция лоб в лоб

Самый неэффективный способ. Чаще всего при такой войне монополист побеждает за счет большего количества ресурсов.

2. Стратегия «Компания №2»

Не всегда есть экономический смысл побеждать первого и получать майку лидерства. Номеру один всегда приходится сложнее всего: постоянно нужно вести войну с оппонентами, которые дышат в спину, бороться с неопределенностью, принимать решения о том, куда именно и как двигаться, ведь в большинстве случаев лидеру приходится быть первопроходцем.

А компания №2 может быть не только довольна более спокойной и комфортной позицией, но и в нужный момент проявить агрессию, обойдя лидера на повороте.

Примеры из жизни: выигрыш за счет новых технологий и инновационных решений (пусть даже и не делающих продуктовую революцию), использование других моделей и принципов организации бизнеса, бизнес-процессов и тому подобное.

3. Завоевание локальной вершины

Возможно, ландшафт рынка не состоит из единственной вершины, на которой монополист или лидер рынка играет в «царя горы». Не исключено, что для вас подойдет соседняя, отдаленная высота, такая, что и вам будет достаточно, чтобы работать и получать прибыль, и для лидера рынка вы не будете создавать существенных трудностей.

4. Партизанская война в лесу

Вариант — работать там, где никто, кроме отдельных клиентов, не ходит, куда конкурентам просто неинтересно заходить. Такая особенная, специфичная часть рынка. Да, вы не лидер, но, возможно, перебиваться общением с редкими клиентами окажется выгодной экономической стратегией для вас.

Тяжелое вооружение

В чем принципиальное отличие войны с монополистом от работы на конкурентном рынке? В количестве доступных вам инструментов борьбы за клиента. Монополист в силу своей специфики блокирует значительную часть «военного арсенала», и ярче всего это проявляется в ценовой политике.

Обладая значительным финансовым ресурсом, накопленным за долгое время единоличного присутствия на рынке, он может без труда выдавить некрупных игроков, понизив цены на определенный период времени.

Немногие компании способны долго продержаться без доходов, поэтому они будут вынуждены либо уйти с рынка, либо умереть. Ценовая конкуренция на открытом рынке — один из самых плохих инструментов борьбы.

Ценовая политика в большинстве случаев — неэффективное средство для победы (или хотя бы изменения баланса сил) над монополистом, однако иногда у вас все же есть шанс. Например, если вы заранее хорошо подготовились и в вашем распоряжении есть запас прочности на случай ценовой тирании со стороны монополиста. Возможно, у вас есть долгосрочные инвесторы, желающие трансформировать рынок.

Возможно, у вас есть собственные каналы получения денег, например, вы диверсифицировались на другие рынки и получаете подпитку оттуда. Возможно, в вашем распоряжении есть новая технология, которая позволяет выйти на принципиально новый уровень цен, подорвав работу монополиста.

Если эта технология и не поможет вам победить монополиста, то уж точно поможет занять свою нишу и откусить часть рынка.

Последнее преимущество позволяет нам формировать отдельный вид стратегии — продуктовую или технологическую. Шансы на успех в борьбе с монополистом вам могут дать:

  • использование принципиально другой, более дешевой, технологии; 
  • применение так называемых подрывных технологий, которые дают не только и не столько выигрыш по цене, сколько возможность поменять на стороне конечного клиента принципы формирования общей стоимости владения продуктом (total cost of ownership) и другие факторы, на основе которых раньше шла конкуренция;
  • разработка и донесение до клиента новых (пусть и не революционных) потребительских качеств, которые дадут вам возможность конкурировать не только в плоскости возврата на инвестиции (ROI), но и в пространстве плохо формализуемых, но важных критериев успеха (удобство, функциональность, возможность интеграции с другими продуктами или услугами и т д.).

В сухом остатке правило такое: сформулировать четкие и понятные отличия и преимущества вашего продукта, выгодно позиционировать их по отношению к слабым сторонам вашего конкурента и найти возможности для технологического развития и прорывов, а также для четкой постановки задачи продавцам.

Умный гору обойдет

Обратите внимание на жизненный цикл бизнеса монополиста и на жизненный цикл рынка, на котором тот работает. Не исключено, что вам не так уж и долго осталось ждать, а им не так уж долго осталось жить.

Да, борьба с монополистом и выход на его поляну порой может быть благородным риском и красивым вызовом, но стоит ли соваться туда, где перспектива — не десятки лет и многие нолики доходов в финансовых отчетах, а всего 2-3 года до трансформации рынка или даже мира в этой области? Проанализируйте ситуацию — возможно, это скорректирует ваши планы.

Но если уж вы все-таки решились и хотите работать тут всерьез и надолго, понимая все трудности и риски, вот еще два возможных варианта.

  • Организуйте альянс из таких же, как вы, противников монополиста. Объединитесь хотя бы на время, вместе вы сильнее, а общий враг объединяет и усиливает ваши возможности, порой даже по формуле 1+1=3. Если у вас получится и вы подвинете лидера рынка, рано или поздно встанет вопрос о том, есть ли смысл в вашем объединении? Усилится междоусобная война… Но это уже совсем другая история.
  • А зачем с монополистом вообще воевать? Почему нельзя дружить? Что вам мешает, например, стать его партнером, договориться об условиях совместного сотрудничества, особенно если у вас есть то, что может усилить и дополнить их продуктовую линейку? Почему не продаться им? Почему не влиться-слиться-поглотиться? Да, есть ряд особенных моментов и рисков, которые стоит продумать, но совершенно необязательно, нужно быть по другую сторону баррикад, чтобы эффективно работать и получать прибыль.

И несколько важных вопросов.

Почему вы выбрали для себя бизнес на рынке, занятом монополистом? У вас только один продукт? Вы с детства мечтали? Не исключено, что, задаваясь вопросом о выходе на сильно конкурентный или сильно монопольный рынок, вы стали заложником, если не рабом, продукта, технологии или набора каких-то предположений. Подумайте еще раз, стоит ли делать такой выбор. Возможно, рынок не открывает перед вами новые горизонты и перспективы, а втягивает вас в жесткую и малоперспективную борьбу, где придется биться за каждую копейку или процент.

Если все-таки решились, посмотрите на рынок с точки зрения различных стратегий и дисциплин, продумайте вопросы конкуренции, технологии, продукта, позиционирования, дифференцирования. Дерзайте! 

Денис Запиркин,

независимый эксперт и консультант по развитию бизнеса и оптимизации процессов. Сертифицированный инструктор Carnegie Mellon University (2006). Прошел путь от программиста до вице-президента консалтинговой компании.

Работал в Microsoft Business Solutions, где вел наиболее сложных и важных партнеров компании. 10 лет опыта работы с брендами мирового уровня и SMB-компаниями: создание и развитие бизнеса (B2B, прямые и партнерские продажи).

Достижения: сделка года в мультимиллионной организации, реализация более 15 бизнес-планов, построение более 10 успешных организаций.

Источник: https://kontur.ru/articles/2047

Стратегии выживания малых и средних бизнесов во время пандемии

Как бороться с монополиями и многомиллиардными отраслями промышленности? 5 стратегий для малого бизнеса от эксперта

Учитывая неблагоприятные последствия пандемии для экономики, правительственные меры по оказанию чрезвычайной помощи будут направлены на предотвращение банковского кризиса и кризиса безработицы. К числу многих секторов экономики, требующих немедленного внимания, относятся малые и средние бизнесы, которые составляют огромную часть экономики.

На данный момент правительства во всем мире используют различные политические меры для смягчения экономического удара.

Такие страны, как Канада и Великобритания, предложили временные (ограниченные) субсидии на заработную плату.

В то же время правительство США выпустило пакет мер экономического стимулирования, который обеспечит кредиты, оказывающие чрезвычайную помощь для малых и средних предприятий.

Однако бизнес не может рассчитывать только на внешнюю помощь и стимулирование. Именно поэтому сейчас многие предприниматели начали искать способы адаптации к этой новой экономической среде и быстро меняющемуся рынку.

Основная проблем среднего и малого бизнеса — недостаток резерва наличности

Резервы наличных средств являются ключевым показателем жизнеспособности и безопасности малого бизнеса.

В то время как гигантские транснациональные компании, такие как Apple и Starbucks, могут платить передовым работникам во время этой пандемии, очень немногие местные или малые предприятия могут продолжать делать это без какого-либо денежного потока, поскольку они обычно работают на очень малой прибыли и не имеют сбережений в резерве.

В отчете, опубликованном JP Morgan Chase, результаты исследования показали, что большинство малых предприятий «имеют крайне низкий уровень денежных резервов и недостаточную подушку безопасности для продолжения работы, в особенности перед лицом настолько масштабного кризиса».

Cash is King: Flows, Balances, and Buffer Days by JPMorgan Chase & Co

По данным опроса Goldman Sachs, более половины владельцев малого бизнеса в США заявляют, что их бизнес не сможет продолжать функционировать более трех месяцев из-за экономической напряженности, вызванной пандемией коронавируса. Наиболее пострадавшими и уязвимыми являются предприниматели, работающие в секторе туризма и гостинично-ресторанного бизнеса (HoReCa), а также в других сферах досуга, спорта и развлечений.

Womply

Womply

Womply

Стратегии, которые предприятия могут рассмотреть во время экономического спада и связанных с пандемией ограничений:

Положительным моментом здесь является то, что малый бизнес более гибок, он может быстро реагировать на изменения рынка и адаптироваться к новым реалиям, переосмысливая свою бизнес-модель и оптимизируя свои расходы.

По определению, кризисы имеют весьма динамичную траекторию, что требует постоянной корректировки планов.

Действительно, в быстро меняющемся мире такой гибкий подход должен применяться более широко, чем просто кризисное управление.

1. Фокус внимания на онлайн продажах и онлайн присутствии

COVID-19 стал призывом к действию для стран, которые в настоящее время отстают от тенденции к цифровизации, ускорить цифровую трансформацию своей экономики.

Для того, чтобы обеспечить развлечения в домашних условиях, многие организации из этого сектора создают онлайн-контент: театры, музеи, бары и даже зоопарки придумывают новые инновационные способы обеспечить себе комфорт в домах людей. Тренажерные залы также сталкиваются с необходимостью продолжать поддерживать своих клиентов, размещая бесплатные онлайн фитнес-занятия и предлагая тренировки в режиме реального времени.

Некоторые сдвиги, вероятно, сохранятся и после кризиса, а многие отрасли приспособятся к новым рыночным реалиям.

Некоторые компании уже планируют эти изменения в посткризисном мире, особенно внимательно изучая технологии AR и VR.

Примером таких усилий может служить российский интернет-ритейлер Lamoda, который запустил виртуальную примерку одежды с использованием AR-возможностей наших телефонов.

2. Сокращение всех возможных затрат для снижения оттока денежных средств

Универсального руководства для такого подхода не существует, поскольку затраты, которые можно сократить и при этом не оказывать негативного влияния на бизнес, сильно зависят от его типа и размера, а также от отрасли, в которой этот бизнес ведет деятельность.

И все же, похоже, есть одна главная статья затрат, которую огромное количество бизнесов начало пересматривать — аренда физических офисных помещений.

Хотя этот “уход” из офиса был в значительной степени вызван правительственными приказами о принудительном закрытии, многие владельцы бизнеса признают, что этот опыт показал им, что удаленная работа – это не просто возможность, а во многих отношениях более эффективный и экономически выгодный подход.Оптимистическая точка зрения состоит в том, что эта негативная ситуация помогла нам научиться принимать и использовать в ускоренном режиме телеконференции, облачные сервисы и виртуальные глобальные рабочие пространства. Многие эксперты ожидают, что эта пандемия положит начало движению давно устоявшихся предприятий, отказывающихся от больших офисных площадей и находящих баланс между оффлайн и онлайн работой.

3. Перераспределение существующих ресурсов

Другой подход к более эффективному использованию ресурсов заключается в их перераспределении.

Вот некоторые примеры применения этой тактики к рабочей силе, начиная с более очевидных и переходя к более творческим и сложным концепциям.

Предприятиям, связанным с продуктами питания, было приказано работать только в режиме доставки, менеджеры и официанты были переведены на позиции доставки, что позволило кафе сохранить часть своего дохода, в то же время позволяя сотрудникам продолжать работать во время кризиса и получать заработную плату.

Крупные московские сервисы такси также пытаются компенсировать огромное падение спроса на поездки, перепрофилируя своих таксистов на роль курьеров и предлагая клиентам новые услуги доставки.

Китайская косметическая компания Lin Qingxuan использовала более творческий подход: она перевела более чем 100 бьюти-консультантов из физических магазинов в интернет-магазины, где они стали инфлюенсерами – блогерами.

Таким образом, они использовали цифровые инструменты, такие как WeChat, чтобы привлечь клиентов виртуально и стимулировать онлайн-продажи.

В результате продажи достигли 200% — ного роста по сравнению с продажами предыдущего года в некоторых областях.

Другие китайские предприятия использовали сложную схему, чтобы «одолжить» своих сотрудников Hema, новой розничной сети супермаркетов, принадлежащей Alibaba, которая остро нуждалась в рабочей силе для оказания услуг доставки из-за внезапного роста онлайн-покупок.

Диверсификация ассортимента продукции там, где это возможно, является невероятно действенным способом грамотного «перераспределения» ресурсов.

В ситуации падения спроса некоторым предприятиям придется менять сферу своей деятельности, ассортимент и масштаб бизнеса.

Например, многие ликероводочные заводы по всей Европе осознали, что у них есть доступ к одному из основных ингредиентов дезинфицирующего средства для рук – спирту, что позволяет им переключать свое производство с некоторой корректировкой процесса.

Компании, которые работают с тканями, такие как, например, ”Les tissages de charlieau” во Франции, также решили воспользоваться ситуацией, сшив защитные маски, которые в настоящее время находятся в дефиците.

4. Изменение маркетинговых и бизнес-стратегий

Отмена оффлайн-рекламных мероприятий и реинвестирование ресурсов в цифровой маркетинг является очевидным решением, особенно учитывая всплеск использования социальных сетей, где показатели вовлеченности потребителей во время пандемии в среднем увеличиваются на 150%.

Однако многие компании заметили еще одну мощную тактику – предоставление дополнительных услуг и преимуществ для клиентов, давая потребителям проблеск надежды в эти непростые времена.

Многие потоковые сервисы, такие как Movix и КиноПоиск, а также электронные и аудиокниги, Alpina book или MyBook, решили предложить месяц бесплатного доступа ко всему своему контенту новым пользователям, чтобы увеличить свою клиентскую базу. Такой подход поможет компаниям не только привлечь новых клиентов, но и удержать своих нынешних, улучшив публичный имидж этих компаний.

Некоторые бизнесы в сфере здоровья и спорта также применяют этот подход с целью развития лояльности своих пользователей. Например, Balance, приложение для медитации по подписке, подарило каждому полный год бесплатного доступа ко всему своему контенту, чтобы помочь сообществу справиться со стрессом и тревогой в эти неопределенные времена.

5. Реагирование на изменения спроса и другие потребительские тенденции

Хотя кризис в той или иной степени затронул все секторы бизнеса, на микроуровне спрос возрос во многих конкретных областях. К ним относятся электронная коммерция B2C, услуги удаленной связи, социальные медиа, средства гигиены, медицинское страхование и другие группы продуктов первой необходимости.

Google Analytics

Google Analytics

Таким образом, онлайн-сервисы должны уделять пристальное внимание потребительским тенденциям и предвидеть изменения спроса, заранее внося коррективы в свои предложения.

Так, например, Masterclass, платформа онлайн-курсов, решила, что сейчас лучшее время для запуска своего ограниченного предложения time 1+1, подталкивая клиентов воспользоваться временем, проведенным дома в самоизоляции, чтобы получить образование и улучшить свой набор навыков.

Amazon столкнулись с резким ростом онлайн-заказов и приняли меры для расширения своих возможностей: увеличили штат сотрудников, создав 100 000 новых рабочих мест, а также работали со своими цепочками поставок, чтобы увеличить объемы заказов и как можно быстрее вернуть востребованные продукты на склад.

Мировой экономический кризис, безработица, снижение покупательской способности и общее потребительское доверие – все это факторы, способствующие падению потребления.

Кроме того, как отметил соучредитель “Кухни на Районе” Кирилл Родин, ситуация в России, похоже, усугубляется и другими факторами, такими как война цен на сырую нефть в сочетании с дальнейшими санкциями.

Ожидания экономического кризиса запускают защитный механизм у населения, заставляя людей переосмыслить свои текущие расходы и перейти в ”режим сбережений«. Чтобы приспособиться к этому явлению, он советует сосредоточиться на разработке “социальных» продуктов – более дешевых товарных альтернатив.

Источник: https://vc.ru/u/484425-daria-ratobylskaya/122079-strategii-vyzhivaniya-malyh-i-srednih-biznesov-vo-vremya-pandemii

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: