Как договориться о зарплате с работодателем: полезные советы для тех, кто только начинает свою карьеру

Содержание
  1. 15 советов для тех, кто только начинает карьеру
  2. Задавайте себе важные вопросы каждый день
  3. Расскажите свою историю
  4. Составьте свою карту рисков
  5. Не путайте работу и жизнь
  6. Прекратите искать оправдания
  7. Тратьте силы только на важные дела
  8. Легко принимайте решения
  9. Исследуйте всё вокруг
  10. Используйте слабые связи
  11. Не бойтесь сложностей
  12. Не тратьте время на 
  13. Смейтесь над собой
  14. Будьте «другими»
  15. Не бойтесь взять паузу
  16. Делайте то, что любите
  17. Как договориться с работодателем об оплате?
  18. Чтобы «отжать» работодателя на максимальную зарплату, необходимо провести полноценные переговоры
  19. В процессе прохождения собеседований:
  20. После получения предложения о работе
  21. Как правильно договариваться о зарплате: 10 полезных советов
  22. Совет № 2. Проведите подробный анализ рынка труда
  23. Совет № 3. Определите свои ключевые преимущества перед другими кандидатами
  24. Совет № 4. Разработайте несколько сценариев разговора с работодателем
  25. Совет № 5. Хорошо отрепетируйте каждый сценарий
  26. Совет № 7. Озвучивайте сумму заработной платы на 10-15% больше
  27. Совет № 8. Всегда учитывайте свои расходы и озвучивайте их работодателю
  28. Совет № 9. Проявляйте гибкость и анализируйте предложенные Вам варианты
  29. Совет № 10. Никогда не бойтесь отказов
  30. Как вести переговоры о заработной плате и добиться своего
  31. Метод Ноэля Смита-Венкеля
  32. Метод Джека Чэпмена
  33. 1. Отложите переговоры о зарплате до тех пор, пока вам не предложили работу.
  34. 2. Пусть другая сторона первой сделает предложение.
  35. 3. Когда вы услышите цифру, повторите ее – и выдержите паузу.
  36. 4. Оценивайте предложенную цифру, опираясь на знания о рынке.  
  37. 5. Завершите сделку, обговаривая дополнительные бонусы.
  38. Советы, как вести переговоры о зарплате
  39. 1. Будьте смелыми.
  40. 2. Подготовьтесь.
  41. 3. Молчите.
  42. 4. Проявляйте настойчивость.
  43. 5.Будьте терпеливы.
  44. 6. Проявляйте гибкость.
  45. Как эффективно торговаться о зарплате. Шесть правил переговоров с новым работодателем
  46. Ведите переговоры в личной беседе
  47. Четко определитесь, от чего вы готовы отказаться
  48. Используйте предложения других работодателей
  49. Узнайте все о возможной зарплате
  50. Предложите выполнить сдельный проект перед тем, как согласиться на должность
  51. Доказывайте свою полезность

15 советов для тех, кто только начинает карьеру

Как договориться о зарплате с работодателем: полезные советы для тех, кто только начинает свою карьеру

Сергей Капличный

Выпускникам довольно сложно понять — чем же они хотят заняться и в какой области начинать карьеру. Вдруг вы сделаете неправильный выбор? Как сделать первые шаги? Как обзавестись полезными связями и что делать в случае ошибки?

Собрали полезные советы для тех, кто только начинает работать.

Задавайте себе важные вопросы каждый день

Чтобы не сбиться с курса, каждый день задавайте себе несколько вопросов, которые будут вас подталкивать к определенным действиям.

Например: Стараюсь ли я сделать все возможное, чтобы поставить перед собой четко определенные цели на сегодняшний день? Стараюсь ли я сделать все возможное, чтобы двигаться в направлении целей сегодняшнего дня? Стараюсь ли я сделать все возможное, чтобы найти смысл в сегодняшней работе? Стараюсь ли я сегодня сделать все возможное, чтобы стать счастливее на работе? Стараюсь ли я сегодня сделать все возможное, чтобы создать позитивные отношения с людьми?

Расскажите свою историю

Поиск работы начинается с заполнения резюме, но в 20 лет нам нечего в нем писать. Оставлять в анкете перечень сухих фактов не вариант. Выдумывать несуществующее — тем более. Выход — рассказать хорошую историю.

Тот, кто проводит собеседование, хочет услышать осмысленный рассказ о прошлом, настоящем и будущем. Как то, чем вы занимались раньше, связано с тем, что вы хотите делать сейчас, и как это поможет вам добиться того, чем вы хотите заниматься дальше?

Ваша история должна быть связной и интересной. Слишком простой рассказ о себе может обнаружить нехватку опыта. Слишком сложный — внутреннюю неорганизованность. Поэтому прежде, чем отправлять резюме, хорошенько подумайте над своей историей. Покажите ее друзьям и знакомым. Насколько она убедительна? Что говорит о вас? Доведите историю до совершенства — в 20 лет это важно как никогда.

Составьте свою карту рисков

Эксперименты требуют готовности взять на себя риск. Есть пять основных типов риска: физический, социальный, эмоциональный, финансовый и интеллектуальный.

К примеру, вы можете ужиться с социальными рисками, но не переносите физических: т.е. без проблем заговариваете с незнакомцем, но ни за что не согласитесь прыгнуть в воду с высокого моста. Создайте собственную карту рисков.

Поразмышляв совсем немного, вы поймете, какие риски готовы взять на себя.

Не путайте работу и жизнь

В 20 с небольшим успешная работа кажется синонимом успешной жизни. Это не так. Если бы смысл жизни заключался лишь в работе, мы были бы роботами.

Но мы не роботы. Мы сложные, многогранные существа, и работа — лишь одно из наших занятий.

Смысл жизни — это все, что мы узнаем и понимаем о себе и окружающей действительности: все, что переживаем, чувствуем, ощущаем, видим и слышим.

Ограничивая поиски лишь карьерой, мы забываем, что смысл и в том, чтобы влюбляться, смеяться и танцевать, путешествовать, заводить семью, поддерживать дружбу, праздновать и делать многие другие вещи.

Работа не определяет нас полностью. Она просто дает нам возможность реализовать себя. Но то, чем вы занимаетесь — не есть вы.

Прекратите искать оправдания

Единственный способ определить, правильную ли дорогу для себя выбрал человек, это посмотреть, если ли у него отговорки и оправдания. Если есть — значит, человек где-то ошибся и надо менять курс.

Обычно мы начинаем искать оговорки и оправдания, даже не начав действовать. Мы тратим все свои ресурсы не на результат, а на то, чтобы найти причину, по которой сделать что-то абсолютно невозможно.

Великих людей никогда не смущало «НО», которое вставало между ними и их успехом. Да, Ван Гог за всю свою жизнь продал только одну свою картину, но это не стало для него поводом перестать творить.

Да, Фрейда освистали, когда он впервые выдвинул свою знаменитую теорию перед учеными Европы, но это его не остановило.

Тратьте силы только на важные дела

Как часто вы отвечали «да» на чью-то просьбу, личную или рабочую, даже не задумавшись, о чем вас, собственно, попросили? Как часто вы ненавидели то, что делаете, и думали: «И зачем я только на это подписался?».

Ваша задача состоит не в том, чтобы пообещать себе: «С первого января я стану чаще говорить „нет“», и не в том, чтобы наконец-то почистить папку «Входящие» в почте, и даже не в том, чтобы найти для себя новую стратегию тайм-менеджмента.

Постоянно задавайте себе вопрос: «А тем ли я занимаюсь?».

Легко принимайте решения

Японские самураи принимали решения на протяжении 7 вдохов. Если самураю не удавалось принять решение за это время, он переключался на что-то другое, поскольку это означало, что для решения либо не готов он сам, либо нет подходящих обстоятельств. Попробуйте и вы.

Исследуйте всё вокруг

Найдите того, кому доверяете, и устройте допрос с пристрастием, что вам стоит в себе улучшить. Послушайте самые разные точки зрения, сравните те, которые кажутся взаимоисключающими.

Читайте книги, наблюдайте за чужими талантами, сходите в музей, отправьтесь в новую страну, учите новые слова и языки, расширяйте кругозор и количество хобби.

Да посмотрите же вокруг — как много всего интересного!

Используйте слабые связи

Молодые люди часто стесняются обращаться за помощью, особенно к тем, с кем недостаточно близко знакомы. Между тем, слабые связи способны сыграть в жизни важную роль.

Слабые связи — это коллеги или соседи, с которыми мы только здороваемся; знакомые, с которыми мы бесконечно планируем встретиться как-нибудь за ужином; бывшие работодатели, преподаватели и другие люди, так и не ставшие нашими близкими друзьями. Самый быстрый путь к чему-то новому — это один телефонный звонок, одно электронное письмо, одна посылка с книгами, одна услуга, одна вечеринка в честь тридцатилетия.

Чтобы человек, с которым вы поддерживаете слабую связь, захотел вам помочь, пробудите его интерес к себе. Точно определите, что вам нужно, а затем вежливо попросите об этом. Некоторые из тех, к кому вы обратитесь с просьбой, ответят вам отказом. Однако многие согласятся выполнить ее.

Не бойтесь сложностей

Человек, который преодолевает трудности, похож на пожарного, который входит в горящее здание.

Со стороны здание выглядит очень пугающе, но как только пожарный входит в него, у него больше нет времени думать о том, что ему страшно. Он просто быстро решает проблемы и эвакуирует людей.

Как правило, если дело касается сложностей в работе, то, как только вы войдете в горящее здание, вы поймете, что оно исчезло.

Как спортсмен разрабатывает разные группы мышц, чтобы укрепить все тело, так и вы должны заботиться о своих навыках и не давать им атрофироваться. Сложные задачи помогают вашим «рабочим» мышцам стать крепче.

Не тратьте время на 

StayFocusd — это надстройка для браузера, которая ограничивает время на бесполезных сайтах. Вы можете самостоятельно решить, сколько минут в день готовы потерять на развлекательных порталах (и определить их список). Время, установленное вами, отводится на все сайты из списка — его нельзя разделить.

Как только вы исчерпаете время, сайты станут недоступными до конца дня.

Во время пользования запрещенными сайтами иконка приложения в правом верхнем углу браузера будет становиться красной. Когда до конца отведенного на развлечения времени останется пять минут или всего одна, программа вас об этом оповестит. Программу можно активировать только на будни.

Смейтесь над собой

Одна из причин нашей неблагодарности заключается в том, что мы воспринимаем жизнь слишком серьезно. Иногда достаточно посмеяться над обстоятельствами, чтобы открыть перед собой необычайные перспективы и новые пути достижения успеха. Вы можете злиться сколько угодно, но, осознав абсурдность происходящего, сумеете увидеть новые возможности и воспользоваться ими.

Будьте «другими»

Забудьте и о том, что нужно быть скромным и не выделяться. Не бойтесь мыслить нестандартно, делать больше, делать лучше. Расширяйте границы доступного вам мира. Откажитесь от устаревших установок сегодня же.

Не бойтесь взять паузу

Океан жизни часто вызывает головокружение. Слишком много ожиданий, глобальных целей и планов, которые невозможно быстро воплотить в жизнь. Да и вообще, всё идет не так, как вы планировали.

Отложите на время вопрос о том, что делать со своей жизнью, и позвольте себе эту жизнь понаблюдать — и получше узнать себя. Нет ничего страшного в том, чтобы жить в комфортном темпе, забыв на некоторое время о глобальных целях.

Делайте то, что любите

Вы никогда не удовлетворитесь тем, чего на самом деле не хотите, — сколько бы этого ни было. Если вы хотите мороженого, двадцать шоколадок вас не удовлетворят. Но одна порция мороженого — несомненно! Душа, как и вкусовые рецепторы, не приемлет заменителей. Надо дать ей то, что нужно, или она не оставит вас в покое.

По материалам книг «Манифест двадцатилетних», «Почему никто не рассказал мне это в 20?», «Важные годы», «Бизнесхак на каждый день».

Источник: https://biz.mann-ivanov-ferber.ru/2017/11/30/15-sovetov-dlya-tex-kto-tolko-nachinaet-kareru/

Как договориться с работодателем об оплате?

Как договориться о зарплате с работодателем: полезные советы для тех, кто только начинает свою карьеру

Вам нравится и должность, и компания, так что, вроде бы, самое время забыть как дурной сон подготовку резюме, хождения по собеседованиям и начать готовиться к выполнению своих прямых обязанностей.

Но между джоб-оффером и выходом на работу ваши отношения с потенциальным работодателем должны пройти важный этап, который наверняка волнует любого наемного работника, кроме, может быть, полного бессребреника или топ-менеджера, уже имеющего достаточно денег, чтобы жить на проценты, и работающего исключительно «за интерес». Это ­ – этап определения зарплаты.

Имеет смысл постараться прийти в компанию с «высоким стартом», так как изменить условия потом будет крайне трудно. Вопреки распространенному мнению, большинство работодателей вполне готовы вести переговоры об уровне зарплаты.

В США, согласно опросу, проведенному сайтом Career Builder (в нем приняли участие 875 менеджеров, участвующих в найме сотрудников), 60% работодателей при определении зарплаты сотрудника оставляют пространство для переговоров, 30% – считают свое первое предложение окончательным, а 10% – говорят, что это зависит от кандидата. Результаты другого исследования, проведенного Society for Human Resource Management, показывают, что 4 из 5 корпоративных рекрутеров готовы обсуждать вопросы компенсации. Несмотря на то, что для России не существует статистики на этот счет, в этой статье вы сможете прочитать некоторые комментарии эйчаров и руководителей компаний.

Чтобы «отжать» работодателя на максимальную зарплату, необходимо провести полноценные переговоры

Западные консультанты в области карьеры предлагают следующие правила поведения на таких переговорах. Прежде всего, не бойтесь самого обсуждения этой проблемы.

Если вы аргументированно отстаиваете свою позицию в вопросах компенсации и не цепляетесь за первое предложение, это говорит о том, что вы знаете себе цену и уверенно чувствуете себя на рынке труда. Это является, скорее, плюсом в глазах работодателя.

Второе важное правило: с самого начала работодатель обычно не называет «лучшую цену». Чтобы «отжать» его на максимальную зарплату, необходимо провести полноценные переговоры.

При этом американские консультанты в области карьеры Робин Пинкли и Ли Миллер советуют придерживаться следующих правил

В процессе прохождения собеседований:

1. Проведите самостоятельное исследование рынка труда и политики данной компании в области компенсаций.

Общую информацию о российском рынке труда вы можете достаточно легко найти на таких сайтах, как Headhunter::Magazine (в нашем журнале существует рубрика «Обзор рынка труда»), на отраслевых или профессиональных порталах или в периодических изданиях (различные обзоры зарплат регулярно публикуются в таких СМИ, как E-xecutive, «Ведомости» и многих других).
2.

Не высказывайте своих требований слишком рано. В процессе отбора вы – всего лишь один из легкозаменимых кандидатов. Но, когда работодатель уже сделал предложение о работе, наступает ваша очередь говорить о своих пожеланиях.
3. Избегайте ультимативных требований относительно того или иного уровня компенсации.

Во-первых, на этапе первоначального отбора говорить о зарплате вообще рановато – работодатель всегда может просто исключить вас из списка претендентов, как слишком «дорогого». Однако если вы все-таки хотите обозначить какой-то разумный уровень своих требований, называйте средний диапазон вашей отрасли, и не делайте свои условия слишком жесткими.

После получения предложения о работе

Называть или не называть цену первым? Это довольно сложный вопрос. Робин Пикли полает, что лучше первым озвучить свои требования, и таким образом сразу задать нужный тон для начала переговоров. С другой стороны, в этом случае вы рискуете запросить меньше, чем работодатель изначально готов вам предложить.

Таким образом, в данной ситуации все зависит от степени вашей осведомленности о компании, в ряды которой вы жаждете влиться.

Если вы заранее знаете, насколько «скромным» будет предложение работодателя – есть смысл сказать свое слово первым и заранее перебить низкую зарплату, которой скупой эйчар готов перечеркнуть все ваши планы о материальном благополучии.

Если же вы не имеете представления о том, чего ждать от вашего партнера по зарплатным переговорам, – у вас может появиться преимущество, если вы дадите ему высказаться первым.
Если вы получили хотя бы одно предложение о работе, позвоните другим работодателям, у которых вы проходили собеседования.

Не соглашайтесь слишком быстро. Иногда работодатель делает одновременно предложение о работе и об уровне зарплаты. Не соглашайтесь на него слишком быстро: в глазах нанимателя такое поведение может свидетельствовать о вашей неуверенности. При этом не забудьте указать точный срок, когда вы готовы дать окончательный ответ.

Заставьте ревновать. Если вы получили хотя бы одно предложение о работе, позвоните другим работодателям, у которых вы проходили собеседования. Наличие готового предложения наверняка поднимет вашу ценность в их глазах и заставит ускорить процесс принятия решения.

При разговоре с первым работодателем укажите, что другие компании тоже рассматривают вашу кандидатуру. При этом не стоит придумывать несуществующие предложения о работе – это легко проверить. Достаточно сказать, что ваша кандидатура рассматривается.

Это уже поднимет к вам интерес.

Артикулируйте ваши ожидания. Опишите, какой бы вы хотели видеть свою будущую работу в компании, при этом говорите не только об уровне зарплаты, но и других особенностях, которые представляют для вас ценность. Например, свободе в вопросе выбора времени и места работы, названии вашей должности или наличии личного автомобиля. Одним словом, обо всем, что важно для вас.

Обсудите дополнительные льготы. Если вам не удается поднять свою компенсацию до желаемого уровня, постарайтесь «взять реванш» в вопросах соцпакета или образования за счет работодателя.

Все это может стать полем переговорной битвы.

При этом работодатель, которому удалось отстоять оптимальный для него уровень оплаты, вполне возможно легче согласится пойти вам на уступки в вопросах дополнительных льгот.

Выразите свою эффективность в цифрах. Чтобы работодателю было легче принять решение об уровне вашей компенсации, постарайтесь выразить свою эффективность на рабочем месте в цифрах.

Скажите, сколько денег вы сэкономили компании на прошлом месте работы, насколько увеличили оборот. Укажите конкретный механизм, который сделает вашу работу полезной для компании.

Назовите ожидаемый количественный эффект от вашего прихода.

Очень полезным может оказаться, если вы сами предложите работодателю назначить дополнительные проверки вашей эффективности. Например, оценить вашу работу по результатам 6 месяцев по определенной схеме.

Все это продемонстрирует вашу уверенность. В глазах работодателя это будет дополнительным знаком того, что «этот парень» знает, что сможет принести пользу компании.

Голь на выдумки хитра: маленькие русские хитрости

Российские работодатели обычно стремятся уменьшить фиксированную часть оплаты и приманить сотрудника участием в бизнесе. При этом нефиксированная часть компенсации изображается гораздо большей, чем она есть и может быть на самом деле.

Происходит примерно такой разговор: сотрудник накануне получения джоб-оффера запрашивает определенный уровень зарплаты, на что работодатель говорит: “Прекрасно, Вы сможете получать даже больше, но при достижении бизнесом таких-то показателей”.

Здесь важно не попасться на удочку заведомо нереалистичных горизонтов успешности и прибыльности проектов, от которых будет зависить нефиксированная часть компенсации.

Часто перспективы получения высоких бонусов рисуются работодателем излишне оптимистичо, чтобы завлечь привлекательного кандидата, не предоставив ему гарантированный уровень оплаты труда.

Плавающая компенсация во многом не зависит от сотрудника, поэтому фиксированная зарплата в целом предпочтительней.

Если же вам предлагают высокую «плавующую» компенсацию при определенных условиях, есть смысл провести собственное «расследование» и проверить, насколько эти условия реалистичны.

Можно напрямую задать ряд вопросов работодателю, можно осторожно поговорить с нынешними или бывшими сотрудниками – все это наверняка поможет вам определить, не становитесь ли вы объектом банального трудового кидалова.

Сотрудники, правда не отстают от работодателей в применении подобных маленьких хитростей. Один из трюков, который часто используют наемные работники, чтобы повысить свою зарплату, состоит в следующем.

На вопрос работодателя о том, сколько вы хотите получать, вы говорите буквально следующее: «Я пока не очень представляю объем работы, поэтому давайте я месяц отработаю без зарплаты». Или называете чисто символическую сумму.

Часто работодатель «заглатывает» эту приманку, думая, что получил хорошего сотрудника совершенно бесплатно. За месяц вы завязываете на себя все бизнес-процессы, и под угрозой ухода требуете повышения зарплаты до уровня даже более высокого, чем возможный первоначально.

Более мягкий способ – предложить работодателю отложить разговор об уровне компенсации на некоторое время, работая за небольшую зарплату, и затем дождаться удобного случая, когда от вашей работы будет зависеть определенный участок бизнеса компании. После этого в ультимативной форме потребовать повышения уровня компенсации.

Работодатель, под угрозой срыва контракта и значительных финансовых потерь, скорее всего, будет вынужден согласиться. После повышения зарплаты высока вероятность и повышения в должности: руководство наверняка захочет увеличить уровень ответственности более высокооплачиваемого сотрудника.

У работодателей, естественно, свой взгляд на проблему зарплатных переговоров. Чем адекватнее человек себя ведет, тем больше у него шансов получить хороший компенсационный пакет. Адекватность в данном случае – это знание реалий рынка и обстановки в компании.

Когда человек получает job offer , это – уже «точка невозврата». После этого от работы, как правило, можно только отказаться, а пересмотр уровня компенсации, малореален. Таким образом, лучше всего вести переговоры на подходе к job offer.

Сам Job offer в большинстве российских компаний – вещь окончательная, пересмотру не подлежащая.

Эффективный способ повысить свою возможную зарплату – это обозначить будущий рост своего вклада в бизнес компании. Расскажите, что вы сможете делать для организации в ближайшем будущем.

Не всегда это приведет к немедленному повышению уровня компенсации, однако у вас может появиться возможность разработать график повышения зарплаты (столько-то – на испытательный срок, столько-то – в первые полгода, и так далее).

Необходимо помнить простое рекрутерское правило: предложение работодателя будет на 10% меньше вашего запроса. Поэтому при формулировании требований по зарплате есть смысл заранее установить планку на 10% выше, чем вы реально рассчитываете получить. В некоторых случаях можно с успехом для себя заломить цену и еще выше, но это уже связано с некоторым риском.

КА “Кадровый метод” – это современное кадровое агентство по быстрому и эффективному поиску, подбору персонала. Наше агентство по подбору персонала окажет услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала.

Ищем и подбираем топ персонал (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена), персонал среднего звена, IT специалистов, менеджеров продаж, линейный персонала, бухгалтеров, врачей, стилистов, …
Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице.

На странице “Акции” Вы можете узнать о наших последних акциях и спецпредложениях для Заказчиков (работодателей). На странице каталога должностных инструкций, прочитать какая должна быть должностная инструкция и скачать базовые варианты ДИ.

Если Вам интересен запрос ищу работников, то мы Вам подберем персонал, а соискателям поможем найти работу! Осуществим поиск сотрудников и поиск работников для Вас в сжаты сроки.

Для Вашего удобства мы создали раздел “Подбор персонала по профессиям” в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных заявок от Заказчиков поиска и подбора, но с привязкой к конкретному названию вакансии, к примеру секретарь, менеджер по продажам, товаровед, удаленный менеджер по продажам, менеджер по закупкам, топ персонал, руководители и т.д., а также раздел “Поиск и подбор (рекрутинг) персонала по специализациям”
Для соискателей созданы 3 полезных раздела, а именно “Как составить резюме”, “Советы соискателю” и “Открытые вакансии”. Соискателю станет найти работу проще! Наши советы соискателям работы помогают найти работу, если прочитать внимательно все статьи! Подписка на рассылку наших новых вакансий на странице “Подписка на новые вакансии

Источник: https://hr-metod.com/sovety-soiskatelyu/kak-dogovoritsya-s-rabotodatelem-ob-o.html

Как правильно договариваться о зарплате: 10 полезных советов

Как договориться о зарплате с работодателем: полезные советы для тех, кто только начинает свою карьеру

Умение договариваться о размере заработной платы на собеседование с работодателем или его представителем – это настоящее искусство переговоров. Ведь, уже ни для кого не секрет, что большинство работодателей мечтают получить хорошего работника, который согласится работать за самую минимальную зарплату.

Именно поэтому, некоторые работодатели в вакансиях не указывают заработную плату, чтобы во время собеседования с потенциальным кандидатом не только определить его профессиональный уровень, но и еще убедить его работать за меньшие деньги.

К таким моментам, всегда нужно быть готовым! Во время разговора со своим будущим работодателем или его представителем, обязательно приводите все самые весомые доводы, которые подтверждают Ваш профессиональный уровень и желаемую заработную плату.

Другими словами, Вы должны доказать работодателю, что объем Вашей зарплаты не сформирован только Вашим воображением. Рассмотрим полезные советы, которые помогут Вам правильно договариваться о размере своей заработной платы.

В первую очередь, Вы должны точно знать, какую именно ценность Вы представляете для своего будущего работодателя. Чтобы определить цену, необходимо основательно проанализировать все свои профессиональные навыки и умения.

Далее, Вам нужно сопоставить их со своей будущей работой, а также, определить их ценность для работодателя. То есть, Вам нужно выяснить, как Ваша работа повлияет на работу всей компании. Таким образом, Вы сможете узнать реальную цену своей работы.

Также, еще, обязательно учитывайте свой опыт работы, образование и повышение квалификации.

Совет № 2. Проведите подробный анализ рынка труда

Проведите полный и подробный анализ рынка труда, чтобы определить уровень заработной платы специалистов Вашей профессии.

Также, Вам необходимо выяснить, за какие именно профессиональные навыки работодатели готовы платить хорошую заработную плату специалистам.

Помните, что в процессе переговоров со своим будущим работодателем или его представителем, Вам нужно собрать как можно больше информации, которая будет весомым аргументом при обсуждении уровня оплаты труда.

Совет № 3. Определите свои ключевые преимущества перед другими кандидатами

Чтобы определить свои ключевые преимущества перед другими кандидатами, необходимо провести анализ своих конкурентов. Вы можете посмотреть резюме соискателей, которые претендуют на ту же должность, что и Вы. Обязательно, сопоставляйте их данные с Вашими, чтобы определить свои преимущества перед ними.

Разумеется, этот процесс занимает достаточно продолжительное время, но, тем не менее, в процессе такого анализа, Вы получите весомые аргументы, которые помогут Вам доказать уровень своей заработной платы.

Другими словами, Вы должны поставить себя на место работодателя и проанализировать наиболее подходящие резюме потенциальных кандидатов.

Совет № 4. Разработайте несколько сценариев разговора с работодателем

Обязательно разработайте несколько сценариев разговора со своим будущем работодателем или его представителем. Это, крайне необходимо, чтобы Вы смогли ответить на все вопросы работодателя, показать весь свой профессионализм и полное соответствие должности.

К тому же, несколько вариантов разговора с работодателем позволят Вам наиболее эффективно построить с ним грамотный диалог, несмотря на особенности собеседования.

К примеру, Вас будут собеседовать сразу два или три человека (генеральный директор, Ваш начальник и его заместитель).

Совет № 5. Хорошо отрепетируйте каждый сценарий

Каждый сценарий Вам необходимо хорошо отрепетировать перед зеркалом, чтобы проанализировать себя со стороны и исправить какие-либо ошибки на этом этапе.

К примеру, при ответе на вопрос, Вы начинаете отводить взгляд или же как-то нервничать.

Такой подход позволит Вам на стадии подготовки исправить даже малейшие недочеты, которые могут заставить будущего работодателя или его представителя сомневаться в Вашей квалификации.

Будьте уверенным в себе и проявляйте настойчивость, особенно, при обсуждении вопроса, касающегося уровня заработной платы. Вам нужно говорить уверенно, чтобы не только произвести хорошее впечатление на своего будущего работодателя, но и еще, чтобы доказать свое полное соответствие должности.

Совет № 7. Озвучивайте сумму заработной платы на 10-15% больше

Всегда озвучивайте сумму заработной платы на 10-15% больше, чем указано в вакансии. Если же в вакансии не указана заработная плата, то озвучивайте сумму на 10-15% больше средней заработной платы специалиста в Вашем районе (именно в Вашем районе, а не в среднем по всей стране!).

Помните, что любой работодатель отлично понимает, что абсолютно любая работа стоит денег и что хорошему специалисту нужно хорошо платить за работу. Поэтому, не стесняйтесь и не бойтесь озвучивать сумму больше.

Главное – это, опять же, не забывайте аргументировать названую Вами сумму, чтобы подчеркнуть свой профессионализм.

Совет № 8. Всегда учитывайте свои расходы и озвучивайте их работодателю

В сумму заработной платы обязательно добавляйте свои расходы и озвучивайте их работодателю! К примеру, если Вы добираетесь до работы на своем личном автомобиле, то учитывайте стоимость проезда (сколько тратите бензина и т.д.) и стоимость парковки (если парковка платная). Никогда не забывайте про такие факторы! Помните, что работодатель отлично ознакомился с Вашим резюме и примерно понимает, сколько у Вас уходит денег на дорогу.

Совет № 9. Проявляйте гибкость и анализируйте предложенные Вам варианты

Анализируйте предложения работодателя, касающиеся работы и ее условий. К примеру, работодатель может предложить Вам бесплатное парковочное место или компенсацию проезда.

Такими действиями, Вы сможете проанализировать на собеседовании, какие-либо преимущества работы в данной компании, а также, какой объем заработной платы у Вас останется, за вычетом каких-либо расходов и с учетом компенсаций работодателя.

Совет № 10. Никогда не бойтесь отказов

Разумеется, многие работодатели настроены на то, чтобы найти хороших работников, которые будут работать чуть-ли не за бесплатно. Поэтому, они будут просто игнорировать все Ваши доводы при отстаивании своего уровня заработной платы. В таких случаях, никогда не бойтесь отказаться и не соглашайтесь работать бесплатно!

В заключении стоит добавить, что всегда обсуждайте объем своей заработной платы только со своим непосредственным руководителем, а не с сотрудником подбора персонала!

Источник: https://workstyles.ru/kak-pravilno-dogovarivatsya-o-zarplate-10-poleznyh-sovetov/

Как вести переговоры о заработной плате и добиться своего

Как договориться о зарплате с работодателем: полезные советы для тех, кто только начинает свою карьеру
« Назад

14.10.2015 03:53

Есть два удачных периода, когда уместно всерьез задуматься о повышении дохода: это переговоры о заработной плате в период трудоустройства и момент ревизии эффективности работы на текущем месте.

 Вопрос только в том, как добиться желаемого результата. В этой статье советы дает Д. Рот (J.D.

Roth), который известен как автор блога Get Rich Slowly и книги Your Money: The Missing Manual, а также колумнист журнала Entrepreneur.

По данным исследования, опубликованного в журнале Journal of Organizational Behavior, неумение договариваться по поводу зарплаты с момента самого первого трудоустройства приводит к тому, что американский работник недополучает более 600 тыс. долл. за всю карьеру. Перед собеседованием необходимо иметь представление о минимальной зарплате по рынку. Поинтересуйтесь у друзей и коллег, постарайтесь получить у них ценную информацию. От нее вы сможете отталкиваться.

Но исследования рынка не достаточно. Ведь цель собеседования или встречи по итогам работы заключается в том, чтобы продать себя подороже. Если вы не верите, что стоите столько, сколько просите,  ваш работодатель тоже не поверит.

Отталкиваться нужно от того, какую ценность вы приносите компании.

Прося прибавку или переходя на другую работу, обратите внимание на свои достижения, приложите к этому портфолио время и деньги, которые вы затратили на решение тех или иных задач.

Составьте письменный перечень тезисов и используйте его. Вы даже можете сделать второй экземпляр для руководителя, чтобы все данные, которые вы озвучиваете, были у него перед глазами.

Если вы только начинаете карьеру и недавно окончили университет, то назвать какие-либо убедительные цифры вам будет сложно. В этом случае можно полагаться только на энтузиазм и отношение к работе. Вы можете попросить поднять зарплату хотя бы на 10%.

Давайте остановимся на двух конкретных методах ведения переговоров о зарплате. Они в чем-то похожи.

Метод Ноэля Смита-Венкеля

Ноэль Смит-Венкель в 1980-х работал хедхантером. Метод, который он разработал, позволял получить как можно больше денег для своих клиентов, что означало для него получение большей комиссии за удачную сделку.

Первое правило метода заключается в том, чтобы никогда не называть работодателю сумму первым. Пусть компания сама скажет, сколько готова платить.
 

На практике метод включает четыре этапа:

1. Если компания просит вписать сумму в заявку на вакансию, оставьте поле пустым.

2. Когда в компании уже при личной встрече вам просят сказать, сколько вы хотели бы получать, отвечать следует так: «Мне больше интересна работа (позиция) здесь (название компании), чем размер компенсации». Такой ответ заполнит 40% времени на переговорах. 

3. Если компания во второй раз обращается к вам с этим же вопросом, отвечайте так: «Я готов рассмотреть любое разумное предложение». Это, как утверждает эксперт, очень вежливая и хитрая тактика. Она дает еще 30% времени.

4. Остальные 30% уйдут на последний шаг. Ваш ответ в этом случае снова будет вежливым увиливанием: «Ваше положение позволяет вам лучше знать, сколько я могу стоить для вашей компании». Это будет ваш окончательный ответ, независимо от того, сколько раз компания попытается заставить вас первым назвать сумму.

Опять же цель этого способа в том, чтобы заставить компанию первой выступить с предложением. После того как она его сделает, у вас есть два варианта для реакции. Если предложение превышает минимальную сумму – устроиться на работу. Если она ниже вашего минимума, скажите об этом тому, кто вас собеседует. Скажите, что это слишком низкая зарплата, но не говорите насколько.  

Метод Джека Чэпмена

Карьерный коуч Джек Чэпмен, автор книги Negotiating Your Salary: How to Make $1000 a Minute, предлагает пять правил, которым нужно следовать во время переговоров о зарплате. 

1. Отложите переговоры о зарплате до тех пор, пока вам не предложили работу.

Пусть ваш потенциальный работодатель сначала решит, подходите ли вы, а затем говорит о деньгах. То же самое можно сказать и о повышении зарплаты. Обсуждайте этот вопрос после того, как вы проведете ревизию эффективности своей работы.

2. Пусть другая сторона первой сделает предложение.

Как и в методе Ноэля Смита-Венкеля, в данном случае ваша цель заключается в том, чтобы работодатель первым предложил зарплату.

3. Когда вы услышите цифру, повторите ее – и выдержите паузу.

Чепмен называет этот прием the flinch («передергивание»). Наиболее вероятным результатом возникшей паузы станет повышение суммы, говорит он. Этот метод дает вам некоторое время, чтобы подумать и слегка надавить на работодателя.

В своем видео Чэпмен показывает, как это нужно делать:

4. Оценивайте предложенную цифру, опираясь на знания о рынке.  

Встречное предложение должно быть основано на ваших знаниях  себя, рынка и компании. Именно поэтому очень важно провести небольшое исследование еще до собеседования, чтобы знать реальный диапазон зарплат для вашей позиции.

5. Завершите сделку, обговаривая дополнительные бонусы.

Ваш последний шаг – обсуждение дополнительных преимуществ, таких как дополнительные дни отпуска и др. Это очень важно. Иначе это как согласиться с ценой автомобиля, прежде чем вы не осознаете ценность покупки. И это отличный способ получить лучший компенсационный пакет.

Советы, как вести переговоры о зарплате

Эти два метода могут служить хорошей основой для переговоров, но все мы знаем, что иногда проблема заключается не только в том, кто первый назовет сумму.

Вот подборка советов, которые автор статьи собирал несколько лет:

1. Будьте смелыми.

Самая большая ошибка, которую вы можете совершить, – это не вести переговоры вообще.

Не нужно оправдываться: «Экономическая ситуации в стране сейчас ужасная», «Мне повезло с вашим предложением», «Меня больше интересует знакомство с интересными людьми». Особенно мужества не хватает женщинам.

Мужчины, как правило, гораздо чаще готовы вести переговоры о зарплате. И запомните: большинство компаний готовы вести переговоры о зарплате, просто многие люди лишают их этой возможности.  

2. Подготовьтесь.

Узнайте, какая зарплата для вашей позиции справедливая. Подумайте, сколько денег вы хотите получить, но попросите немного больше, чтобы вы могли пойти на компромисс, не понижая ожидаемую планку. Тренируйтесь вести переговоры о зарплате.

Сядьте с тем, кому вы доверяете, распределите роли и проиграйте ситуацию. Запишите себя, проанализируйте видео и попробуйте выявить недостатки. Чем больше вы практикуетесь, тем увереннее вы будете чувствовать себя во время реального собеседования.

3. Молчите.

В ходе переговоров о заработной плате часто лучше, чтобы другая сторона говорила. Следуя методу Чэпмена, когда вы получаете  предложение (независимо от того, какое оно), помните о the flinch –  длительной паузе. Как это ни странно, тишина может быть столь же эффективной, как слезы, гнев и агрессия. Молчание – золото.

4. Проявляйте настойчивость.

Во многих случаях работодатель отклоняет первый запрос на более высокую сумму. Но вы можете аккуратно вернуться к этому вопросу, обосновывая сумму ​​предлагаемого оклада. Объясняйте, какую выгоду извлечет компания, инвестируя в вашу зарплату.

5. Будьте терпеливы.

Чем глубже вы погрузитесь в процесс переговоров, тем более вероятно, что компания захочет взять вас на работу. Не говорите о вашем текущем доходе или зарплатных ожиданиях. Если вы это сделаете, вы дадите зацепку вашему собеседнику. И это может только навредить вам. Подождите, когда работодатель первый упомянет о деньгах.

6. Проявляйте гибкость.

Если компания не сдвинется с места в вопросе зарплаты, ведите переговоры о дополнительных компенсациях. Обсуждайте возможность дополнительной недели отпуска, гибкий график, удаленную работу и др. Сюда же входит обучение за счет компании, медицинское страхование, премии и др.

Дж.Рот

Копирование и любая переработка материалов с сайта neohr.ru запрещены

Источник: https://neohr.ru/rabota-mechty/article_post/kak-vesti-peregovory-o-zarabotnoy-plate-i-dobitsya-svoyego

Как эффективно торговаться о зарплате. Шесть правил переговоров с новым работодателем

Как договориться о зарплате с работодателем: полезные советы для тех, кто только начинает свою карьеру

Сьюзен Адамс | Источник: Forbesrussia. ru

Как-то я сказала своему другу, топ-менеджеру рекламной компании, что думаю написать о том, как обсуждать зарплату на собеседовании. Друг, которому уже идет шестой десяток (будем звать его Дон) воодушевился и составил для меня памятку из десяти пунктов. Он любит играть по жестким правилам.

Советы Дона включали, например, такой: «Если ты им понравился, значит, они уже у тебя под каблуком». Или такой: «Наври побольше о своей прежней зарплате».

Иди к начальнику, советует Дон, и скажи ему, что тебе предлагают работу. «Наври, сколько тебе предлагают на новом месте. Может, удастся выжать из него больше.

Веди переговоры и там и сям, принимая в расчет, где тебе больше нравится и сколько мостов ты готов за собой сжечь».

У Дона так хорошо получалось манипулировать работодателями, что в один год он ухитрился вытребовать два выходных пособия в двух разных компаниях — каждое за полгода. «Я получил зарплату за год, а проработал всего пять месяцев», — пишет он.

Но в конце оговаривается: «Конечно, так было, пока я оставался молодым. Теперь я прошу, унижаюсь, беру столько, сколько дают. Я подлизываюсь так, что иных это шокирует.

Я бесконечно благодарю, уменьшаю свой возраст и рассказываю про девятерых больных детишек, чтобы только меня не уволили».

Выслушав его, я взяла интервью у экспертов по трудоустройству и обнаружила, что древние трюки Дона не так уж и устарели.

Никому из моих источников идея врать работодателю не понравилась, но они все согласились, что некоторые из перечисленных выше советов имеют свои плюсы.

Например, демонстрировать начальнику, что вас ценят другие работодатели, и заранее договариваться о размере выходного пособия.

Автор книги «Сила таланта: новый манифест человеческой стороны бизнеса» и бывший начальник HR-служб PepsiCo и Electronic Arts Расти Руфф говорит, что соискатели должны ясно объяснить, почему им нужна именно такая зарплата.

«Это все равно, что подавать заявку на ипотеку или кредит на образование, — говорит он. — Нанимающий вас менеджер хочет иметь разумное объяснение вашим запросам».

Например, если компании нужно, чтобы вы переехали из города в город, а у вас двое детей, которые учатся в частной школе, не стесняйтесь, говорите, что вам понадобится такая-то сумма, чтобы покрыть расходы на их обучение.

Тем не менее, добавляет Руфф, обсуждение зарплаты — это, безусловно, переговоры, и полезно позиционировать себя как ценного сотрудника, которого жаждут заполучить и другие.

Рой Коэн, автор выходящей в печать книги «Профессиональный гид по выживанию на Уолл-стрит», также говорит, что хорошо иметь конкурирующие предложения или по крайней мере пройти собеседование у перспективных работодателей и давать всем об этом знать.

В то же время Руфф советует не перегибать палку. «Вам нужна уверенность в себе, но не нахальство», — говорит Руфф. Он советует ходить на собеседования, подготовившись.

Во-первых, подумайте, что вам важнее всего — зарплата, или рост, или великая цель? От чего вы готовы отказаться? Для некоторых соискателей размер зарплаты не так важен, как сроки отпуска.

Выходное пособие при увольнении — тоже хороший предмет для обсуждения.

Кроме этого, убедитесь, что вы собрали информацию о своем работодателе, что знаете, какие привилегии дает вам должность, какая политика у компании по отношению к сотрудникам, какие зарплаты им платят. Это можно сделать, исследовав блоги будущих коллег или  бывших сотрудников компании.

Наконец, везде, где только возможно, старайтесь вести переговоры лично. Если вы сидите у человека в кабинете, говорит Коэн, «он начинает чувствовать себя несколько более обязанным вам, чем если бы вы говорили по телефону». Гораздо проще избавиться от человека, повесив трубку, чем прогнать перспективного сотрудника из кабинета.

Итак, перечислим основные приемы переговоров о зарплате.

Ведите переговоры в личной беседе

Произвести впечатление лицом к лицу проще, чем по телефону. Люди чувствуют себя более обязанными, когда вы физически присутствуете у них в кабинете.

Четко определитесь, от чего вы готовы отказаться

Что для вас имеет решающее значение? Зарплата? Выходное пособие? Оговорка об отсутствии конкуренции? Хороший кабинет? Перед началом переговоров подумайте, о чем вы будете торговаться, чем готовы пожертвовать.

Используйте предложения других работодателей

Расскажите работодателю о собеседованиях с другими компаниями и о любых других предложениях, которые у вас есть. Если деликатно подать эту информацию, она лишь усилит вашу позицию на переговорах.

Узнайте все о возможной зарплате

Сайты вроде Glassdoor. com и Linkedin. com помогут вам узнать об уровне зарплат и наличии бонусов у вашего потенциального работодателя. Постарайтесь выяснить как можно больше о том, какую зарплату вам стоит ожидать. Возможно, сотрудники компании проговаривались об этом в блогах или хотя бы намекали на ее размер.

Предложите выполнить сдельный проект перед тем, как согласиться на должность

Если менеджер по работе с персоналом не дает вам зарплату, которую вы просите, предложите выполнить проект на договорных условиях. Как только вы окажетесь внутри компании и покажете себя с лучшей стороны, работодатель скорее всего пойдет навстречу вашим требованиям.

Доказывайте свою полезность

Неустанно продавайте себя. Предлагайте собственные идеи и стратегии для решения задач на новой должности. Чем сильнее работодатель ценит вас, тем больше вам будут платить.

Источник: https://hr-portal.ru/article/kak-effektivno-torgovatsya-o-zarplate-shest-pravil-peregovorov-s-novym-rabotodatelem

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: