Как построить бизнес на китайских товарах: делюсь личным опытом работы с Alibaba

Содержание
  1. Пошаговая инструкция: Как стать партнером Alibaba.com и продвинуть свой товар
  2. Для чего?
  3. ШАГ 1. Получить статус
  4. ШАГ 2. Увеличивать трафик
  5. ШАГ 3. Привлечь дополнительный трафик
  6. ШАГ 4. Постоянно анализировать ситуацию
  7. ШАГ 5. Настроить новые бизнес-процессы
  8. Выводы
  9. Бизнес на продаже товаров с Алиэкспресс (июль 2020) — vipidei.com
  10. Какие товары с Алиэкспресс выгоднее всего продавать и покупать?
  11. Начинаем свой бизнес по продаже товаров с Алиэкспресс
  12. Способы продажи продукции с Алиэкспресс
  13. Продажа товаров с Алиэкспресс через интернет-магазин
  14. Продажа товаров с Алиэкспересс в социальных сетях
  15. Сколько можно заработать
  16. Сколько денег нужно для старта бизнеса
  17. Какое выбрать оборудование для продажи товаров с алиэкспресс
  18. Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже товаров с алиэкспресс
  19. Какие документы нужны для открытия
  20. Какую систему налогообложения выбрать для продажи товаров с алиэкспресс
  21. Нужно ли разрешение
  22. Как торговаться с китайцами на Алиэкспресс, Алибабе и Таобао
  23. Как торговаться на Алиэкспресс или Алибабе
  24. В китае торг уместен всегда
  25. Заключение и вывод
  26. Как зарабатывать на Алиэкспресс?
  27. Какие товары выгодно продавать в интернете?
  28. Принципы работы на Aliexpress
  29. Перепродажа товаров с Aliexpress
  30. Посредничество
  31. Партнерская программа
  32. Коммерческие предложения
  33. 7 бизнес идей с Алибаба (Alibaba.com)
  34. 1. Торговля акциями Alibaba
  35. 2. Стать посредником Alibaba
  36. 3. Две бизнес-идеи на Алиэкспресс
  37. 4. Три бизнес-идеи прямого бизнеса на Алибабе
  38. Как найти надежного продавца и поставщика на Alibaba.com

Пошаговая инструкция: Как стать партнером Alibaba.com и продвинуть свой товар

Как построить бизнес на китайских товарах: делюсь личным опытом работы с Alibaba

Доля рынка электронной коммерции в Беларуси по результатам 2016 года – на уровне 2% всего товарооборота в ритейле. В развитых странах средние цифры достигают 10−15%.

Электронная коммерция стёрла границы, удешевила процесс трансграничной торговли. Это означает, что у белорусского рынка есть большой потенциал роста e-commerce. Владея правилами и механизмами международной торговли, продажи по всему миру станут доступнее.  

Российский партнёр международного гиганта онлайн-продаж Alibaba.com Борис Нейман делится секретами международного продвижения B2B продуктов. 

Платформа Alibaba.com – это не только торговые площадки, продавцы и покупатели. Это система сервисов для ведения бизнеса онлайн. В структуру Alibaba входит собственная платежная система, договоры с партнерами по логистике, технологическая база для поддержки информационных потоков.

Для чего?

Торговая площадка – это инструмент продаж в международном масштабе. Любая компания может принять участие и предложить свою продукцию или услуги миллионам иностранных юридических лиц.

Продвижение продукта B2В для успешной реализации через каналы e-commerce

Чтобы успешно продвигать и продавать свой продукт в международном b2b сообществе нужно выполнить несколько шагов.   

ШАГ 1. Получить статус

На площадке Alibaba.com есть специальный маркетинговый инструмент: Gold Supplier Membership (далее GSM).

GSM – это статус пользователя платформы. С таким статусам вам доступны комплексные методы продвижения своих товаров и услуг, широкий охват аудитории и высокие возвраты на вложенные инвестиции.

 Компании, которые используют GSM получают:

  • возможность размещать любое количество товаров или услуг,
  • приоритет в поисковой выдаче,
  • свой собственный мини-сайт,
  • доступ ко всем входящим запросам, базе публичных запросов Rate for quotation (RFQ),
  • доверие покупателей. 

ШАГ 2. Увеличивать трафик

задача GSM привлечь наибольший трафик покупателей в своей индустрии. 

Увеличить трафик можно с помощью следующих действий:

  • подробно заполнить профиль,
  • внести товарные карточки (Posting),
  • создать мини-сайт,
  • поддерживать высокий рейтинг ответов на запросы.  

ШАГ 3. Привлечь дополнительный трафик

Используйте дополнительные функции привлечение трафика – Showcase и Extra inquiry package (EIP).

Showcase – это отдельный листинг товаров с высоким приоритетом в поисковой выдаче. Количество товаров, которые можно поместить в листинг зависит от выбранного тарифа.  

EIP – это привлекает дополнительный трафик вне Alibaba.com. Запросы приходят от покупателей через переходы из поисковых систем, контекстной рекламы и социальных сетей.

ШАГ 4. Постоянно анализировать ситуацию

Пользователям со статусом GSM доступны аналитические инструменты.

В чём они помогают:  

  • определить качество управления аккаунтом,
  • сравнить собственные показатели (views, clicks, inquires, CTR, response rate) со средними показателями и TOP 10 по индустрии,
  • проверить динамику использования покупателями ключевых слов.  

Анализ обратной связи помогает вести селекцию клиентов и собирать маркетинговую информацию о покупателях и конкурентах.

ШАГ 5. Настроить новые бизнес-процессы

GSM – дорогостоящий инструмент. Инвестиции окупятся только при грамотно построении новых бизнес процессов.  Инфраструктура и персонал должны быть подготовлены к общению с потенциальными клиентами и организации сделок.

Для поставщиков из стран СНГ Alibaba.com сейчас работает в режиме шоу-рума. При запросе все контакты покупателя доступны. Важно сразу связываться с покупателями по почте, телефону или мессенджеру.

Для первичного общения достаточно использовать заранее заготовленные шаблоны.

Это сократит время ответа, поможет выявить спам и даст руководителю уверенность в том, что потенциальному клиенту вежливо ответили.

Выводы

Вывести компанию на международный рынок с минимальными затратами, сделать ее конкурентоспособной и эффективной сегодня становится возможно при помощи крупных онлайн-площадок.

Справка: Борис Нейман – генеральный директор компании PAL, официального сервисного партнера торговой площадки Alibaba.com в России – и коммерческий директор компании IMPEX Chemicals. Эксперт в сфере B2B-продаж. 

27 октября в Минске пройдут пятые юбилейные «Взрывные продажи». В рамках международной практической конференции по продажам и маркетингу в этом году выступят 6 спикеров, в их числе Борис Нейман – российский партнёр мирового рекордсмена по объему продаж Alibaba.com

Источник: https://marketing.by/mnenie/poshagovaya-instruktsiya-kak-stat-partnerom-alibaba-com-i-prodvinut-svoy-tovar/

Бизнес на продаже товаров с Алиэкспресс (июль 2020) — vipidei.com

Как построить бизнес на китайских товарах: делюсь личным опытом работы с Alibaba

Все желают зарабатывать, но не все знают, как и где.

Сегодня отличным вариантом является бизнес на продаже товаров с Aliexpress, ведь на данном китайском сайте огромное количество товаров и стоимость их позволяет делать в последующем наценку.

В данном деле основная задача — приобрести или взять на заметку недорогой товар на сайте Алиэкспресс, а после суметь продать его с накруткой желающим.

Насколько реальна такая идея и какие подводные камни скрывает подобный бизнес?

Какие товары с Алиэкспресс выгоднее всего продавать и покупать?

В первую очередь следует определиться с тем, чем конкретно вы будете торговать, а для этого нужно немного разобраться, что сегодня пользуется среди потребителей наибольшим спросом.

Это должна быть продукция, которая интересна и необходима целевой аудитории.

Например, вы еще учитесь в школе или университете, отсюда следует, что ваша основная аудитория потребителей — это ученики, которые больше всего интересуются гаджетами, одеждой и модными аксессуарами.

Конечно, некоторые товары всегда выгоднее продавать за счет того, что на них имеется возможность делать наценку больше. К такой продукции относятся:

  • Гаджеты для авто. Это навигаторы, видеорегистраторы и т. п. Закупочная цена таких товаров в среднем составляет до 1 тыс. рублей, а вот на продажу их можно выставлять с двойной и даже с тройной накруткой.
  • Одежда и обувь. Всем известно, что китайские вещи стоят недорого, и такую возможность легко использовать. Вариантов одежды, которую можно заказывать, получать и после выставлять на продажу, множество: джинсы и штаны, куртки, кардиганы и кофты, кроссовки, футболки и т. д. Главным преимуществом данной категории товаров является то, что их легче транспортировать, поскольку одежда и обувь меньше подвержены механическим воздействиям.
  • Мужские, женские и детские аксессуары. Под данной категорией подразумеваются сумки, часы, ремни, зонты, рюкзаки, то есть вещи, дополняющие гардероб человека. Зачастую более выгодно закупать аксессуары-копии брендов (подделки). Так, купив сумочку за 1 тыс. рублей, вполне реально продать ее за 2-3 тыс. рублей. Для определения цен иногда полезно ознакомиться с ними в российских интернет-магазинах, на которых аналогичный продукт будет дороже себестоимости более чем в 2 раза.
  • Такие гаджеты, как планшет, телефон, плеер и т. д., тоже можно приобрести на порядок дешевле на Алиэкспресс, а после продать выгоднее, нежели аналогичную модель, представленную в фирменном салоне.
  • Кухонные принадлежности тоже пользуются немалым спросом. А на Алиэкспресс, к счастью, можно найти немалый ассортимент интересной продукции данной категории.
  • Еще можно на сайте приобретать товары для красоты и здоровья. В данном случае есть риск невостребованности, поскольку мало кто желает покупать косметику или кремы неизвестной марки.

Начинаем свой бизнес по продаже товаров с Алиэкспресс

Всем известно, что Алиэкспресс — это торговая площадка, где выставляют на продажу свои товары тысячи китайских продавцов из различных уголков их страны.

И не исключено, что можно попасть на мошенников, не отправляющих товар, присылающих пустую посылку или брак после проведения оплаты. Чтобы уменьшить такой риск, желательно обращать внимание как минимум на рейтинг продавца и отзывы покупателей.

А еще лучше ознакомиться со специальными разделами непосредственно на сайте, посвященными теме развода и обмана покупателей.

После выбора категории товара следует определиться со способом его доставки. В данном вопросе проблем не должно возникнуть, поскольку доставка с сайта Aliexpress может быть бесплатная.

Как правило, продавцы используют для переправки товара такие почтовые службы, как:

  • China Post Air Mail;
  • Singapore Post;
  • Hong-Kong Post;
  • Swiss Post.

Есть, конечно, и платные, более быстрые способы доставки. Но при использовании таких услуг покупка и последующая перепродажа продукции теряют свою выгодность.

Что касается сертификатов, то в основном перекупщики работают без них, перепродавая продукцию путем размещения объявлений на специальных сайтах, используя собственный интернет-магазин, или посредством личных контактов.

Сертификат может потребоваться в тех случаях, когда продавец открыт для налоговых служб, например, при работе через розничный магазин. Однако использовать сертификат китайский не получится, поскольку он нигде и никем не котируется. На выручку приходят специальные службы, помогающие с сертификацией и оформлением всей необходимой документации.

Кроме этого, при сертификате необходимо иметь документы на происхождение товара, а также дополнительно потребуется «растаможка».

Для начала можно работать без растаможивания товара, если не покупается на сайте дорогой товар и в большом количестве. В целом все зависит от страны, куда будет ввозиться продукция.

К примеру, в Беларусь проблемно иногда ввезти и телефон за 200 долларов.

К обязательной оплате таможенной пошлины могут принудить в том случае, если стоимость товара превышает максимально разрешенную сумму в вашей стране.

Способы продажи продукции с Алиэкспресс

С нюансами выбора и доставки определились. Теперь необходимо обдумать варианты, как продавать китайские товары.

Продажа товаров с Алиэкспресс через интернет-магазин

В данном вопросе есть где «разгуляться», но начинать лучше с традиционного способа: открытия интернет-магазина. Это дело непростое, причем потребует как денежных, так и временных вложений.

На создание самого сайта понадобится максимум час. Сложность заключается в его раскрутке и наборе популярности.

Конечно, в первую очередь необходимо позаботиться о соблюдении закона, то есть нужно зарегистрироваться и оплатить требуемые налоги.

Другой вариант продаж — аукционы онлайн. Ebay и подобные сайты (например, Авито) позволяют каждому зарегистрированному пользователю размещать собственные объявления по продаже определенного продукта. Плюсом такого варианта служит расширение целевой аудитории: продавать через интернет можно любым пользователям со всех уголков страны и не только.

Естественно, необходимо будет обсудить способ оплаты и доставки с каждым потребителем отдельно. Еще одним плюсом онлайн-аукционов является то, что товар можно выставлять на продажу, еще не имея его в наличии. То есть только после получения оплаты от покупателя продавец через свои каналы будет заказывать товар и отправлять его.

Таким образом, риск не реализовать продукцию уменьшается.

Продажа товаров с Алиэкспересс в социальных сетях

В последнее время особой популярностью пользуются различные социальные сети, поэтому можно использовать данные проекты для продажи через внутренние сообщества. Это своего рода интернет-магазин, только не требует больших затрат.

При этом, используя социальные сети, можно легко определить целевую аудиторию, тем самым облегчая процесс рекламирования собственного сообщества. Раскрутка сообщества в данном случае работает как «сарафанное радио», поэтому должно соблюдаться соотношение цены и качества.

Так, клиент, удовлетворенный полученным товаром, будет оставлять положительные комментарии и ставить лайки, что и будет доказательством добросовестной работы продавца.

Таким образом, вариантов продажи китайских товаров достаточно: найдется решение для каждого продавца. И даже если потребители слишком активно будут донимать заказами, это не проблема: просто можно сказать, что данного товара пока нет в наличии, но вскоре будет. Возьмите контактную информацию у покупателей и свяжитесь с ними, когда немного разгрузитесь.

Сколько можно заработать

Заработок на бизнесе по продаже товаров с алиэкспресс будет зависеть от многих факторов, прежде всего это способ ведения бизнеса, какие товары вы будете перепродавать и масштабы торговли.

Выбирая наиболее простой, с точки зрения стартовых финансовых вложений, способ торговли – посредничество между клиентом и сайтом алиэкспресс, вы можете на первых этапах зарабатывать от 10 до 100 тысяч рублей, в зависимости от спроса клиентов и установленной вами наценки.

Если вы приобретете свой склад, куда будете закупать большие партии товаров и их перепродавать в своем городе или по стране, тогда заработок может составить от 1 миллиона рублей и больше.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Стартовые вложения в бизнес по перепродаже товаров с алиэкспресс зависят от способа ведения бизнеса. Наиболее простой, не требующий практически никаких стартовых вложений – это посредничество.

Более сложный – создание похожего сайта, а самый затратный, но в то же время перспективный – это создание своего склада и полноценного интернет магазина.

Суммарные стартовые инвестиции, с учетом оформления документов, аренды помещения, оплаты труда персонала, закупки необходимого оборудования и рекламной компании, составят более 2 миллионов рублей.

Какое выбрать оборудование для продажи товаров с алиэкспресс

Оборудование понадобится лишь в том случае, когда вы решили открыть свой склад, в котором будете хранить и перепродавать товары с алиэкспресс. Помещение должно быть оборудовано стеллажами, полками для хранения, охранной системой.

Кроме этого, при закупке крупной бытовой техники, желательно иметь в наличии погрузчик. Для работы с посылками, у персонала должны присутствовать канцелярские принадлежности.

Для ведения любого типа бизнеса по продаже товаров с алиэкспресс обязательным является наличие компьютера или ноутбука.

Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже товаров с алиэкспресс

Для реализации бизнеса потребуется указать специальный код ОКВЭД 47.91.2. Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.

Какие документы нужны для открытия

Первым делом следует стать на учет в пенсионный и налоговые фонды, зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Для этого следует предоставить такой набор документов:

  • Паспорт.
  • Копия ИНН кода.
  • Квитанция об уплате государственной пошлины.
  • Нотариально заверенное заявление о регистрации.

Для продажи товаров может потребоваться сертификация качества товаров. При этом необходимо обратится в соответствующую фирму и предоставить документы:

  • Реквизиты.
  • Персональные данные о вас и производителе товара.
  • Наименование товара.
  • Техническую документацию.
  • Образец продукции из партии.

Какую систему налогообложения выбрать для продажи товаров с алиэкспресс

Лучше выбрать упрощенную систему налогообложения или единый налог на вмененный доход.

Нужно ли разрешение

Для торговли товарами с алиэкспресс в магазине потребуется получить разрешения от службы пожарной инспекции и санэпидстанции. Также необходима растаможка товара, который пересекает границу.

Источник: https://vipidei.com/torgovlya/biznes-na-prodazhe-tovarov-s-aliexpress/

Как торговаться с китайцами на Алиэкспресс, Алибабе и Таобао

Как построить бизнес на китайских товарах: делюсь личным опытом работы с Alibaba

Всем привет! Сегодня я решил не грузить вас серьезной информацией и рассказать о том, как можно торговаться с китайцами при личном общении или при переписке на том же Алиэкспресс, Алибабе или Таобао. Тема актуальна, а тем более для тех, кто занимается перепродажей товаров из Китая. Итак, начнем!

Заключение сделки купли-продажи — это в большой степени решение продавцом и покупателем вопроса цены товара. В процессе освоения международных рынков наши предприниматели столкнулись с тем фактом, что каждый такой рынок имеет свои особенности и механизмы определения цены. Но наиболее интересными, с этой точки зрения, являются китайские торги.

Уже много лет в бизнес-среде ходят байки о том, что при начальной цене на товар в 100 долларов, китайский партнер с легкостью может снизить цену в десять раз, и попросить за товар всего 10 долларов.

 Такие случаи действительно имеют место на китайском рынке, но, вступая в деловые переговоры с продавцом, всегда следует знать: по каким правилам он играет, чем он жертвует и чем рискует покупатель.

 Примерный перечень инструкций по деловым переговорам с китайцами содержится в этой статье, но в любом случае покупатель всякий раз должен подробно изучить имеющуюся ситуацию и действовать исключительно исходя из неё.

Как торговаться на Алиэкспресс или Алибабе

С китайскими сайтами все проще, ведь вы переписываетесь онлайн.

  1. Будьте очень вежливыми, обращайтесь к китайцам, типа «Дорогой друг» и т.д. Они сами так общаются.
  2. Говорите прямо. Не нужно юлить. Просите скидку открыто.
  3. Не скидывайте много, торг доступен в пределах разумного. 20% скидывают почти всегда, если только и так на сайте это не самая минимальная цена.
  4. Предлагайте что-то взамен: отзыв хороший, повторные покупки, если товар понравится (я всегда говорю, что закупаю один и тот же товар у 5 продавцов и из 5 выберу лучший по качеству и цене). Это работает!
  5. Ссылайтесь на тяжелую обстановку с курсами валют и сейчас для России эта цена слишком велика. В меньшей степени, но у меня прокатывало несколько раз.
  6. Если вы покупаете несколько товаров, то посмотрите, может быть это можно сделать у одного и того же продавца. Тогда скидка вам просто обеспечена!

Вот такими методами я сэкономил за все время десятки тысяч рублей!

Также читайте о том, как заказывать на Алиэкспресс.

В китае торг уместен всегда

И не просто уместен, а желаем и всячески приветствуется китайскими партнерами.

Объяснить такое поведение человеку со славянским менталитетом, который считает, что продавец обязан изначально определить справедливую цену на свой товар и, соответственно, любой торг – игра в несправедливость, — довольно непросто.

Существуют ответы, согласно которым китайские продавцы подобным образом формируют у покупателя заинтересованность в своём товаре. Возможно, есть и другие точки зрения. Но факт остается фактом, чем больше торгуется покупатель, тем сговорчивее и внимательнее становится продавец.

Ни в одной стране мира деньги не любят суеты и уж тем более спешки. Намереваясь купить товар у китайского партнера, не стоит торопиться делать выводы о нюансах сделки, опираясь только на первоначальное бизнес-предложение.

Цена, ассортимент и номенклатура, заявленные в прайс-листе китайского продавца, это не что-то выверенное, это только деловые наметки. Во всем следует хорошенько разобраться.

Ассортимент предложенного товара, материалы, из которых он изготовлен, наличие аналогичного товара на рынке, репутация продавца, и многие другие факторы, которые могут повлиять на договорную цену сделки, — это всё должен изучить покупатель до того момента, как вступит в деловые переговоры с китайским партнером. Заявить о себе, как об опытном покупателе, который хорошо осведомлен в деталях – это основная цель первых деловых переговоров с китайцами.

Удостоверившись, что покупатель серьезно настроен на закупку определенного товара, что он знаком с рынком и, соответственно, является потенциальным деловым партнером, китайский продавец постарается максимально заинтересовать будущего покупателя, и будет предлагать ему самые выгодные условия.

 Вступая в переговоры, нужно максимально подробно и открыто разъяснять партнеру из Китая, какие дополнительные затраты ложатся на покупателя, который должен вывезти груз из страны, пройти таможенное оформление и доставить груз к месту его приемки.

Это большие расходы и они существенно влияют на конечную цену товара для потребителя, допустим у нас в России.

Поэтому покупатель должен максимально проинформировать продавца о том, в каких условиях должна проходить намеченная купля-продажа, чтобы она могла для всех сторон превратиться в прибыльный долговременный бизнес. Китайские партнеры отзывчивы на подобные обстоятельства, и всегда пойдут навстречу.

Если после проведенных переговоров предложенная цена всё-таки не устраивает, можно попытаться шантажировать ту сторону своим уходом. И если в наших широтах можно получить от обиженного продавца ругань в спину, то от китайского продавца вслед полетят предложения существенно снизить цену на товар. Поэтому не бойтесь уйти от одного-двух продавцов.

В переговорах о закупке товара китайский поставщик чаще всего представлен менеджером компании, который в рамках определенного ценового диапазона, может сам устанавливать цену на товар по тому или иному контракту.

Ссылаясь на это обстоятельство, менеджеры китайского поставщика часто говорят о невозможности продолжать торг, так как снижать цену дальше – выше его компетенции. И это абсолютно нормальная ситуация для рынка.

Чтобы удостоверится, что дела обстоят именно так, как говорит китайский менеджер, достаточно попросить у него контакты руководителя, который вправе снизить цену еще. В большинстве случаев до переговоров с руководством не доходит, так как менеджеры сами предлагают более низкую цену.

Как видно, добиться от китайского продавца выгодных условий для сделки — дело хоть и мудреное, но перспективное. Однако, намереваясь наладить прибыльный бизнес с Китаем, нужно понимать, что ни фабрика, ни продавец не будет работать себе в убыток.

Поэтому, если покупатель видит, что китайский продавец с легкостью вступает в переговоры о цене и запросто делает большие скидки, то такому покупателю нужно позаботиться о том, чтобы качество товара не пострадало от снижения цены.

Если товар уже произведен и находится на складе, то одним из вопросов деловых переговоров, должно стать обсуждение возможных исследований и проверок такого товара на качество.

Если же сделка заключается на товар, который будет изготовлен в будущем, то отдельно стоит обговорить требования к качеству и к материалам, из которых такой товар будет производиться.

Заключение и вывод

Как показывает моя личная практика, что каждый продавец вполне может скинуть 20% в среднем от стоимости товара. Т.е. 20% скидку вы можете просить спокойно. А теперь совет от моего проверенного посредника по работе с Китаем: Можно сразу предложить продавцу скинуть цену в 2 раза (50% скидка) и смотреть на реакцию.

Если продавец посылает вас на 3 веселых буквы, значит он ни при каких раскладах не стал бы с вами торговаться или в итоге скинул бы мало.

А если же он говорит нет, но предлагает свою более меньшую скидку, значит вы можете остановиться у этого продавца и поторговаться подольше, что в итоге приведет к обоюдной цене!

Всегда торгуйтесь и стойте на своей цене! Жду ваших комментариев и дополнений, может быть вы поделитесь своими методами торгов?

С уважением, Шмидт Николай

Источник: https://kakzarabativat.ru/biznes-s-kitaem/kak-torgovatsya-s-kitajcami-i-dobivatsya-svoej-ceny/

Как зарабатывать на Алиэкспресс?

Как построить бизнес на китайских товарах: делюсь личным опытом работы с Alibaba

Бизнес на китайских товарах набирает популярность в нашей стране. Сотрудничать с поставщиками из КНР можно удаленно – через интернет или в телефонном режиме.

Мощные производственные базы, применение новейших технологий и инноваций делает Китай лидером среди производителей. Отличительная черта – низкая стоимость продукции, которая позволяет заниматься ее розничной продажей практически всем желающим.

Правда, стоит подметить, что с ростом курса доллара китайские товары становятся не такими дешевыми как раньше.

Объемы рынка электронной коммерции в России в 2015 году составил 710 млрд. руб., это в 1,5 раза больше чем в 2013 году (480 млрд. руб.). Более того, в ближайшее десятилетие эксперты прогнозируют рост рынка электронной коммерции.

Все больше и больше покупателей предпочитают заказывать вещи в интернете. При этом китайские производители предлагают удобные торговые площадки, которые дают возможность развивать свой бизнес и вести торговлю без больших вложений, занимаясь поиском клиентов в сети.

Самые известные из них – Aliexpress, eBay, TaoBao и др.

Какие товары выгодно продавать в интернете?

Продавать в интернете можно практически все, как и в оффлайне. На сегодня самыми востребованными и прибыльными нишами можно назвать:

  1. одежда;
  2. обувь;
  3. планшеты, телефоны;
  4. аксессуары;
  5. предметы интерьера;
  6. навигаторы, видеорегистраторы;
  7. чехлы;
  8. мелкие гаджеты;
  9. постельное белье, полотенца.

Это далеко не полный список товаров, который пользуется спросом у отечественных покупателей. Можете искать новые ниши и развивать собственную торговлю.

Принципы работы на Aliexpress

Aliexpress – торговая площадка в Китае, принадлежащая известному холдингу Alibaba Group. Другими словами, это масштабный online рынок с розничными и оптовыми расценками и бесплатной доставкой. Особенности и преимущества данной площадки уже оценили много пользователей, для некоторых из них она стала стабильным заработком.

Способы заработка на Aliexpress:

  • покупка – продажа определенной продукции;
  • посредничество;
  • партнерские программы.

Каждый из вышеперечисленных способов имеет свои особенности и преимущества.

Перепродажа товаров с Aliexpress

Данный метод – самый простой и понятный. Для реализации выбранной продукции необходимо разместить о ней информацию на одном из ресурсов:

  • страница в социальных сетях;
  • сайт-визитка или тематический сайт;
  • блог;
  • доска объявлений;
  • указание сведений на тематическом форуме (к примеру, продажа белья на женском форуме).

Нужно организовать место, на котором будет размещена подробная информация о товаре, отзывы покупателей, общение с клиентами.

Как показывает практика, оптимальным вариантом в таком случае станет собственный тематический блог, сайт или страница в социальных сетях.

Пошаговая инструкция перепродажи товара с Aliexpress выглядит следующим образом:

  1. Создание торговой площадки.
  2. Выбор товаров, которые планируется реализовать. Рекомендуется на первом этапе сосредоточиться на одной нише (одежда, техника, аксессуары) и постепенно ее развивать. Не работайте с крупногабаритными товарами, которые могут привести к трудностям из-за доставки. Для успешной реализации проекта важно первым отслеживать новинки и предлагать своим потенциальным покупателям.
  3. Проводим рекламные мероприятия. Просто написать на своей странице «Продам джемпер» – недостаточно. Товар нужно разрекламировать. Покажите его во всех ракурсах, подробно опишите характеристику, состав, преимущества. Ценообразование и уровень наценки зависит от специфики товара и может составлять 50-100%. Так как товар на Aliexpress стоит дешево, цены можно повышать втрое для быстрой окупаемости вложенных затрат.
  4. Продвигаем товар. Способы продвижения зависят от особенностей площадки. На форуме достаточно создать тему, в социальных сетях можно дать рекламу в группах, добавить в друзья потенциальных клиентов.
  5. Приобретаем товар. Это можно сделать двумя способами:
  • оплатить товар, затем искать покупателей (могут быть нереализованные остатки);
  • продажа по предоплате – клиент выбирает товар, оплачивает его, после этого вы заказываете выбранные единицы и отправляете клиенту. Деньги идут на банковскую карту или на электронный кошелек. После этого вы заходите на Aliexpress и заказываете продукцию, указывая адрес покупателя. Такая схема называется дропшиппинг.

Посредничество

Как заработать на Алиэкспресс без вложений – желают узнать многие. Простой и популярный вариант – помогать желающим осуществлять покупки. Для этого необходимо:

  1. ориентироваться в разделах;
  2. хорошо знать ассортимент;
  3. уметь быстро определить размер;
  4. вычислить нечестных продавцов и аферистов (которые могут размещать свои объявления на Aliexpress);
  5. ориентироваться в денежных операциях, возможностях осуществлять возврат и др.

Сущность посредничества – помочь в выборе товара и осуществлении покупки. Как правило, посредник зарабатывает 10-50% от сделки.

Партнерская программа

Цель данного метода – продвижение партнерской программы Aliexpress за определенный процент от чужого заказа. Вы приводите покупателя по партнерской ссылке и получаете небольшое отчисление (4-10%) от каждой его осуществленной покупки.

Официальный сайт партнерской программы Aliexpress  – portals.aliexpress.com.

Также можно зарегистрироваться на СРА-платформах, агрегирующих такие программы.

Обратите внимание – так как процент прибыли небольшой, не имеет смысла продвигать дешевые товары.

Заработок на партнерской ссылке Aliexpress подобен стандартным схемам – поиск и привлечение покупателей для определенной группы товаров. Вы должны распространить партнерские ссылки и заинтересовать пользователей интернета. Это можно сделать следующими путями:

  • Размещение сведений (характеристика, описание, отзывы по тематике Aliexpress) на сайте, блоге или страничке в социальных сетях. Интересная информация – успешным блоггерам компания Aliexpress отправляет свою продукцию за привлечение новых клиентов.
  • Создание канала на ютубе и ведение видео-дневника с полезными сведениями о компании Aliexpress и ее продукции.

Бизнес на продаже товаров с Aliexpress хорош возможностью широкого выбора – от обуви до мобильных устройств. Если правильно организовать все процессы и выбрать востребованную нишу, можно получать высокий и стабильный доход.

Основное преимущество – некоторые способы заработка на Aliexpress дают возможность заняться бизнесом без вложений. Для перепродажи товаров стартовый капитал все-таки потребуется. Его сумма зависит от выбранной сферы и оборота.

Примерный финансовый план для реализации женского трикотажа из Китая:

  • Необходимый стартовый капитал: от 60 000 рублей.
  • Ежемесячная прибыль: от 15 000 рублей.
  • Срок окупаемости: от 4 месяцев

Рекомендуется приобретать продукцию, в которой вы хорошо разбираетесь. Желательно выбирать дешевый и средний ценовой сегмент, так как на него устанавливается максимально высокая наценка. Чтобы не возникло проблем с доставкой, выбирайте малогабаритный товар партиями 20-100 шт. за одну покупку. Если выбирать бесплатную доставку, товар может провести в дороге 15-30 дней.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов.
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Сохраните статью в закладки. Пригодится;) →  23.01.2016

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Источник: https://to-biz.ru/kak-zarabatyvat-na-aliekspress/

7 бизнес идей с Алибаба (Alibaba.com)

Как построить бизнес на китайских товарах: делюсь личным опытом работы с Alibaba

Родина бренда — Китай. Однако, компания Alibaba Group уже давно вышла за пределы своей Родины и стала всемирно известным брендом в интернет-торговле. Операционная прибыль компании на 40% больше совокупного показателя компаний eBay и Amazon.com, что делает Алибабу одной из первых компаний в секторе e-commerce и международного бизнеса и торговли.

Hobiz.ru не мог пройти мимо данной платформы и предлагает вам несколько бизнес-идей с Alibaba.com.

1. Торговля акциями Alibaba

Компания Alibaba несколько лет назад вышла со своими акциями на торги на Нью-Йоркскую биржу. С тех пор акции компании показывают стабильность и высокий рост. Доходность акций Alibaba Group достигает 90%. Это отличное инвестиционное вложение.

Стоит отметить, что известный и богатейших человек России — Алишер Усманов уже давно инвестировал в ценные бумаги Алибабы, считая, что эта компания и ее акции будут только расти. Вы также можете инвестировать в Alibaba.

2. Стать посредником Alibaba

Несмотря на то, что Интернет семимильными шагами шагает по стране, не у всех есть умение или время для использования Интернета. Да, вы удивитесь, но не все, также ловко как вы, пользуются сетью.

Вы прекрасно можете заработать на этом — начните искать выгодные поставки из Китая для всех желающих. Ищите выгодные предложения, найдите логистическую компанию. То есть, возьмите на себя все организационные вопросы по поиску и доставке коммерческих партий товаров.

Поставщиков на Alibaba много, а товарных предложений еще больше, есть что и из кого выбрать. Можно найти очень выгодные предложения.

Выберете нишу, в которой вы разбираетесь. Изучите нишевый рынок в вашем городе или регионе. Найдите поставщиков на Алибаба, там же можно найти и логистику. Просчитайте, сколько будет стоить оптовая партия товара с доставкой и таможенным сбором.

Накиньте свой процент и… предложите товар местным продавцам. Вы ничего не теряете, кроме времени, так как на покупку и доставку товара  можно брать предоплату.

Не хотите связываться с продавцами? Организуйте групповые покупки с той же предоплатой, соберите деньги на оптовую партию и ее доставку до вас, после получения разошлите по всем покупателям.

Или, что вообще самое простое — соберите контакты поставщиков необходимого товара, выпишите цены на этот товар и продайте список всем желающим, например через Авито. Спрос будет! Регистрация на Alibaba.com — пока бесплатная, торопитесь! В конце статьи мы расскажем как выбирать поставщиков на Алибабе.

3. Две бизнес-идеи на Алиэкспресс

Алиэкспресс — «дочка» Алибабы. Розничная интернет-площадка для покупки китайских товаров от китайских продавцов. На страницах Алиэкспресса можно найти все, что нужно — от китайской мелочовки до продвинутой электроники Hi-end класса.

Мы уже описывали некоторые идеи как можно заработать на бизнесе с Китаем, но это конечно не все бизнес-идеи, которые существуют в мире, и каждый из нас легко может придумать свою. Поделимся с вами еще парочкой идей с Алиэкспресс.

1. Партнерская программа Aliexpress. Зарегистрировавшись в которой, вы сможете получать от 8,5% от покупки пользователей, перешедших по вашей ссылке.

На удобной партнерской странице можно выбрать товар, получить ссылку, создать баннер. Ссылки можно рекламировать на форумах, на собственном сайте, в группах в социальных сетях.

Единственный минус — кабинет партнера на английском языке и без его знания там работать довольно сложно, но разобрать получится.

Рекламировать можно любой товар, продающийся на Алиэкспресс. Для каждого товара в личном кабинете можно создать собственную короткую ссылку (deep link URLs), которую легко разместить везде, где хотите.

2. Стать посредником Алиэкспресс. Вы можете открыть собственную витрину в каком-нибудь торговом центре, для этого вам понадобиться интернет, ноутбук, большой монитор или телевизор и прилавок размером 1х1 метр. Небольшая вывеска.  Создайте красивую анимационную заставку, которая будет крутиться на телевизоре с перечнем товара и цен. Например:

И так далее. Всем желающим вы будете оказывать информационные услуги по заказу товара с Алиэкспресс, подбирать товар, составлять корзину, оформлять доставку. Оплату они будут проводить через ближайших банкомат (если выбрать оплату на Алиэкспресс через Киви-терминал или Яндекс.

Деньги — оплатить наличными — то пользователю будет достаточно закинуть деньги в банкомат, указав специальный код).

Стоит ли сказать, что терминал вы можете поставить свой, заключив договор с какой-нибудь компанией экспресс-оплаты? Таким образом вы будете брать только фиксированную плату за свою помощь, а оплату товара и прочие движения денег будут идти от клиента.

При правильной рекламе и подходе к людям, вашими первыми клиентами станут… сами продавцы, им потребуются оптовые партии товара, которые вы поможете найти им на Алибабе, то есть второй пункт из этой статьи.

Однако и поток обычных покупателей составит вам хорошую прибыль, вы будете брать 100-300 рублей за полчаса своей помощи + % с терминала, а спрос на китайский дешевый товар стабилен, кто бы что не говорил. Форм у данной идеи много, нужно только немного подумать.

Заранее напоминаем, что, проживая в России, в месяц на себя вы можете заказать товара на сумму не более 1 000 у.е., за товар выше лимита вам придется платить таможенный сбор. То есть, у вас не получится заказывать товар всем желающим на свой адрес.

4. Три бизнес-идеи прямого бизнеса на Алибабе

На Алибабе можно покупать оптовые партии товара для себя. И реализовывать его уже у себя в городе.

1. Открыть собственный магазин одежды и обуви. Через Алибабу можно приобретать партию одежды, обуви и аксессуаров от известных китайских дизайнеров или брендов. Вам необходимо открыть мультибрендовый магазин китайской одежды.

Данная ниша — продажа одежды — пользуется стабильным спросом, а цена на китайскую продукцию отлично подходит для людей среднего и ниже среднего достатка. Именитый китайский бренд и прямой поставщик-производитель будет своеобразной гарантией качества.

Также постоянен спрос — на детскую и женскую одежду, обувь, бижутерию, школьную форму и аксессуары. На Alibaba.

com выбираем нескольких надежных поставщиков, находим хорошую и дешевую логистическую цепочку доставки, типа карго-компании, которая не только купит вашу партию у поставщика, но и проверит ее, проведет его через таможню и вернет вам НДС. Теперь остается продать товар с наценкой. И вы в прибыли.

2. Оборудование для мини-производств из Китая. К оборудованию из Китая множество претензий, самая главная — надежность. Но, цена на данное оборудование перекрывает любые недостатки.

Более того, только доступное китайское оборудование помогает малому бизнесу встать на ноги, постепенно заменяя ненадежное китайское, на надежное европейское.

Мини-производство саморезов и метизов, резиновой плитки, брусчатки, газобетона, сайдинга и прочего-прочего не обходится без китайских станков.

Также, пищевая промышленность и объекты готового быстрого питания работают на китайском оборудовании — грили, машина для шаурмы, плиты, холодильники, термосы — все это производят в Китае. Вы можете ввозить это оборудование для перепродажи, либо открыть собственное производство оборудования, закупая комплектующие в Китае.

3.  Необычный бизнес на Alibaba.com. Среди продавцов и товаров на Alibaba встречаются уникальные предложения, о которых отечественный рынок еще не слышал. Но, условный спрос на это есть.

Вы спросите, что это может быть? Да что угодно — какой-нибудь аппарат, который на лету готовит разноцветную карамель причудливых форм, установка, которая производит из соломы и муки — комбикорм.

Вообще, далеко за примером ходить не надо — глубокая ферментационная подстилка для фермерских хозяйств которая набирает популярность в России, ее оптовики нашли в Китае и покупают на Алибабе. И таких предложений много, достаточно только поискать их на Alibaba.com и масштабировать до условий России.

Еще один яркий пример — мобильные передвижные убойные комплексы для скота. Представляют собой прицепы к грузовым тягачам. Прицепы оборудованы всем необходимым, включая холодильники для быстрой глубокой заморозки.

Предназначены для мобильного передвижения в удаленные районы и забою и разделке скота на мясо на месте.

Таким образом мелкие фермерские хозяйства, не обладая цехом заготовки, могут, арендовав такой комплекс, представить на рынок готовое охлажденное мясо по более дорогой цене, хотя обычно, им приходилось сдавать животных перекупщикам по цене живого веса, а перекупщики уже увозили скот на скотобойню. Мобильность комплекса позволит обслуживать все СХФ своего региона. И не поверите, данные готовые комплексы или оборудование для таких комплексов продается на Алибабе. Достаточно выделить несколько свободных часов для поиска на Alibaba.com.

Как найти надежного продавца и поставщика на Alibaba.com

К сожалению, популярная площадка привлекает внимание не только честных производителей и продавцов. На площадке присутствует различного рода мошенники и перекупщики. Дабы обезопасить себя и свои финансы от их предложения, необходимо следовать следующим советам.

  1. Обратите внимание на статус продавца, он должен быть Gold Supplier — такой статус выдается только на платной основе после тщательной проверки продавца. Каждый год статус необходимо продлевать, если он продлевается без перерывов, об этом имеется специальная метка. Например, если продавец 5 лет подряд продлевает статус Gold Supplier — в его анкете это обязательно будет указано — 5 лет Gold Supplier, если он сделает перерыв, то следующее получение статуса будет без отметки о сроке. Старайтесь выбрать продавца с таким статусом, у которого метка со сроком — от 2 лет.
  2. У настоящих продавцов и производителей есть вся необходимая документация — бизнес-лицензии, сертификаты и прочее. Зачастую, китайские компании, которые ведут или собираются вести дела с российскими покупателями, то есть, с вами — уже обладают необходимой российской документацией и сертификатами соответствия. Начиная бизнес — попросите предоставить все необходимые документы.
  3. Прежде чем заключить контракт — «погуглите» — название поставщица и любое слов из — отзывы, обман, мошенник и т.п. Если продавец-мошенник «кинул» кого-то из наших, об этом «наш» обязательно напишет в интернете.
  4. У хороших продавцов — хороший англоязычный (русскоязычный) собственный сайт, с уровнем языка — выше автоматического перевода. Таким продавцам также можно доверять.
  5. Хороший продавец также может иметь розничный магазин на Алиэкспресс. Если у него есть такой магазин, а в том магазине есть отзывы — такому продавцу можно доверять. Вы можете, для проверки и оценки качества, купить образец товара у этого продавца через Алиэкспресс или он пришлет его вам бесплатно.
  6. Работайте с продавцами только через платежную систему Alibaba Escrow. Да, эта система просит 5% от заказа, но в случае обмана вы легко вернете деньги.
  7. У популярных поставщиков на Alibaba есть отзывы, прочитайте их перед контактом с ними.
  8. Проверьте выставленный счет от продавца, данные со счета должны совпадать с данными в его анкете на Alibaba.com. Если продавец просит сделать перевод как физическому лицу или через систему быстрых переводов — не соглашайтесь, это мошенник.
  9. Если вы планируете крупный заказ, вы можете попросить провести экскурсию по производству. Добросовестный подрядчик не откажет своему заказчику.
  10. Скорее всего вы будете работать с Китаем через какого либо агента — который обеспечит проверку вашей покупки в Китае и провоз груза через таможню. Обычно этим занимаются карго-компании. Попросите вашего агента, перед оплатой, проверить вашего поставщика. Возможно, агент уже сталкивался с ним.

Alibaba — на сегодня это лучший и самый доступный способ начать бизнес с Китаем, и пока эта возможность доступна — не упускайте ее.

Источник: https://hobiz.ru/ideas/business-china/7-biznes-idej-s-alibaba-alibaba-com/

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: