Как создать свою линию косметики и быстро окупить расходы

Содержание
  1. Открываем магазин натуральной косметики. Бизнес с нуля с перспективой изготовления собственной органической косметики
  2. Тестируем нишу
  3. Оформляем документы
  4. Поиск помещения
  5. Поставщики
  6. Ассортимент
  7. Поиск и привлечение клиентов
  8. Сколько нужно денег для запуска магазина?
  9. Сколько можно заработать?
  10. Что дальше?
  11. Контрактное производство косметики: 7 советов, как выпустить собственный бренд
  12. ИДЕЯ
  13. ОЦЕНКА ОБЪЕМа рынка
  14. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
  15. ПУТИ РЕАЛИЗАЦИИ
  16. СЕБЕСТОИМОСТЬ
  17. РЕАЛИЗАЦИя ПРОЕКТА
  18. Бизнес-план магазина косметики с расчетами 2020
  19. Анализ рынка и конкурентов
  20. Выбор формата бизнеса: выбрать франшизу или открываться самому с нуля
  21. Сколько стоит собственный бренд косметики и как быстро окупаются затраты — Офлайн на vc.ru
  22. Высокое качество по цене масс-маркета
  23. Начали с одежды, остановились на косметике
  24. Как отказаться от половины товара и остаться на плаву
  25. Сколько стоит новый крем
  26. Курьерами, почтой, через постоматы
  27. Как продвигаться без бюджета
  28. Как открыть производство домашней косметики на заказ с нуля
  29. Затраты и прибыль
  30. Затраты на старте: примерный расчет для Санкт-Петербурга
  31. Ежемесячные затраты
  32. Регистрация бизнеса
  33. Выбор помещения
  34. Оборудование
  35. Как выбрать поставщика
  36. Персонал
  37. Как рекламировать бизнес
  38. Плюсы и минусы бизнес-идеи

Открываем магазин натуральной косметики. Бизнес с нуля с перспективой изготовления собственной органической косметики

Как создать свою линию косметики и быстро окупить расходы

Натуральная органическая косметика, либо как ее еще называют«эко», «био» косметика – это набор средств для ухода за всем телом,изготовленных с применением растительных компонентов, а также минералов,выращенных в чистой среде и сертифицированных проверяющими органами.

Бум наздоровое питание и занятия спортом, привел к логическому продолжению этойтенденции, а именно к переосмыслению рынка косметических средств.

На самом делесовременная, недорогая косметика включает в себя много химических компонентов,которые не очень полезны для кожи или волос человека, и натуральные средствапотихоньку будут отнимать свою долю на рынке в этом сегменте продаж.

На рынке косметических средств часто можно встретить пометки«био», или «эко», но всегда нужно смотреть на состав средства и срок егогодности. Во многих случаях подобные средства не имеют ничего общего с надписьюна них, а в их составе есть вредные химические компоненты.

Создавая бизнес на натуральной косметике, важно понимать,каким требованиям она должны отвечать.

  • отсутствие в составе дешевого некачественногосырья, продуктов нефтепереработки, парафиновых масел и силиконов.
  • без веществ животного происхождения.
  • без ГМО.
  • без синтетических отдушек и красителей.
  • компоненты выращены на экологически чистыхполях.
  • без парабенов и других сомнительных консервантов(при этом может содержать природные консерванты).

Сами средства при нанесении должны не препятствовать естественным кожным процессам, а именно выделениям, которые обеспечивают детоксикацию и дренаж, обеспечивать регулятивную функцию по восстановлению и увлажнению кожи.

В состав косметических средств, сертифицированных под знаком«organic», могутвходить и неорганические элементы, например, вода и минеральные соли. Самтермин органической косметики пришел в эту индустрию и сферы питания, гдеорганическим считается продукт природного происхождения, полученный израстений.

За счет использования натуральных компонентов, срок храненияготовой продукции очень короткий, до 10 – 30 дней, и то при соблюдениитемпературного режима в холодильных установках.

И это является огромным минусомв бизнесе на производстве натуральной косметики.

Для решения этого вопроса всостав средств добавляют натуральные пищевые консерванты: сорбат калия ибензонат натрия, на смену синтетических (парабены).

В большинстве случаев натуральная природная косметикасодержит поверхностно активные вещества, такие как натрия кокоамфоацетат,вместо натрия лаурила и лаурет сульфата.

Также экокосметика не включает в свой состав спирта, ацетонаи растворителей, которые нарушают гидролипидный баланс кожи.

Помимо бьюти эффекта, при использовании такой продукции выподключаете лечебные свойства растительного состава и приносите огромную пользудля своего организма.

Исходя из всего сказанного, понятно, что продажа натуральной косметики, как бизнес, стоит начинать только в крупных городах, так как ценник на такие средства достаточно высокий, а целевая аудитория с необходимыми покупательскими способностями сосредоточена именно там. Дополнительно можно развивать свой бренд в интернете.

Тестируем нишу

Ввязываться изначально в изготовление натуральной косметики– это слишком сложно и дорого для новичка. На старте нужно изучить спрос наданный товар, и начать развивать свой бренд. Сделать это можно открыв небольшоймагазин натуральной косметики, это будет маленький бизнес, который поможет вампонять на какие позиции стоит делать акцент, а с чем можно повременить.

Оформляем документы

Для официальной работы магазина органических косметическихсредств, вам нужно будет оформить ряж документов.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –коды 20.42, 52.33. Для Украины – коды 20.42, 47.75.
  • подписать договор аренды в ТЦ.
  • иметь на руках сертификаты на продукцию.
  • при необходимости оформить на работу продавца.

Все эти документы не сложно собрать и вы сможете справиться сэтим самостоятельно.

Поиск помещения

Следующий этап – это подбор помещения. Для этих целей мы рекомендуем искать помещение в ТЦ. Это обеспечит поток потенциальных покупателей и снизит расходную часть на рекламу для раскрутки магазина. К тому же отпадет вопрос с СЭС пожарными и охраной торговой точки.

Витрины лучше делать стеклянными с подсветкой. Весьассортимент размещать либо по брендам, либо по категории ухода (лицо, руки,ноги и прочее).

Площадь помещения от 4 до 7 кв.м. Если ваш бизнес планориентирован на продажу только натуральной органической косметики, то большуюплощадь оплачивать нет смысла, так как ассортимент в этом сегменте рынка ненастолько огромный, а учитывая сроки хранения товара, то такой подход вполнеоправдан.

Поставщики

Изучите сегмент отечественных производителей таких средств,напишите им и узнайте условия сотрудничества. Работайте только с опытнымипроизводителями, которые имеют сертификаты на их товар.

Дополнительно можно связаться с дистрибьюторами европейскойи американской органической косметики, и попробовать заказать часть продукции уних.

Как показывает практика, большинство изготовителей самизаинтересованы в оптовых покупателях, и с ними можно договариваться на выгодныхдля обеих сторон условиях.

Ассортимент

Список категорий средств с использованием органическихкомпонентов на самом деле практически такой же, как и в обычном косметическоммагазине. Вот основные категории.

  • ароматерапия
  • для бровей
  • для ванн
  • для век
  • для волос
  • для губ
  • для депиляции
  • для лица
  • для ног
  • для ногтей
  • для полости рта
  • для рук
  • для тела
  • масла
  • мыло
  • натуральные дезодоранты
  • солевые дезодоранты

Дополнительно можно продавать натуральные средства для стирки, уборки и мойки посуды.

Поиск и привлечение клиентов

Помимо офлайн продаж, натуральная косметика хорошо продаетсячерез интернет.

  1. Страница в Instagram. Размещайте информацию о пользе различных косметическихсредств органического состава, публикуйте сами товары с ценами и отзывыдовольных клиентов. Раскручивать канал можно покупая платную рекламу в даннойсоциальной сети, и проводя конкурсы.
  2. Публикация на досках объявлений. Детальноеописание преимуществ и пользы вашей продукции и качественные фотографии. Такойподход может вас выделить среди конкурентов.
  3. Раскрутка групп в мессенджерах, и продаж черезних.

Вся эта маркетинговая кампания может занять длительноевремя, но таким образом вы сформируете свой бренд, и будете получать стабильныйпоток заказов с интернета.

Сколько нужно денег для запуска магазина?

Разрабатывая бизнес план магазина натуральной косметики, вамнеобходимо учитывтаь все статьи расходов, чтобы сформировать сумму стартовогокапитала.

Начальные вложения:

  • покупка оборудования (стеклянные стеллажи,подсветка, мебель для продавца, холодильная установка и прочее) – от $2000
  • стартовая закупка товара –  от $700
  • рекламные материалы (логотип, листовки, услугидизайнера) – от $130

Ежемесячные платежи:

  • арендная плата – от 20 за 1 кв.м. + коммунальныеплатежи.
  • налоги – $150
  • пополнение запасов товара – в зависимости отобъема продаж.
  • реклама – от $80

Если вы не планируете работать сами, тогда добавьте красходам и заработную плату + налоги за наемного сотрудника.

Сколько можно заработать?

Поскольку ценник на средства органической косметикидостаточно высокий, то количество продаж будет гораздо ниже, чем в сегментеобычной косметики.

Средняя наценка на такой товар – 20% – 25%. Окупаемостьвложений, при условии вложений в рекламу, от 1 года. К примеру, стоимость 25миллилитров эфирного абрикосового масла не превышает $3,2, то есть органическаякосметика на его основе будет стоить от 6.4 до $11.2 (включая добавки).

Что дальше?

После того, как сбыт продукции налажен, можно браться засоставление бизнес плана по изготовлению собственной натуральной косметики.

Этосложный процесс, и хорошо, если вы являетесь квалифицированным врачомдерматологом, если нет, то вам нужно будет привлечь такого специалиста.

Нелишним будет пройти курс «Технологии косметического и фармацевтическогопроизводства», чтобы понимать весь процесс в целом.

Разработка одного натурального косметического средства – этоцелый набор технологических процессов.

  1. Идея и проработка основных функций, которыедолжно выполнять разрабатываемое косметическое средство.
  2. Разработка рецепта и доведение его до рабочего состояниявместе с опытными врачами и косметологами.
  3. Изготовление первой партии в лаборатории. Кэтому этапу можно привлечь стороннюю лабораторию, которая поможет осуществитьвашу задумку в реальность, к тому же там много профессиональных кадров, которыепомогут с разработкой рецептуры.
  4. Тестирование средства.
  5. Доработка и выпуск финального продукта.
  6. Сертификация средства с помощью услуг опытногоюриста.
  7. Выход товара на рынок.

Как видите, это сложный и очень затратный путь, и поэтомупосле разработки собственной косметики, вам нужен будет уже налаженный рыноксбыта товара.

Выводы.Натуральная косметика – это трендовый бизнес, который в будущем будет тольконабирать обороты. Рентабельность этой идеи не слишком высокая, но при грамотномразмещении торговой точки можно строить вполне стабильный и долгоиграющийбизнес проект.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/proizvodstvo-i-prodaja-naturalnoy-kosmetiki.html

Контрактное производство косметики: 7 советов, как выпустить собственный бренд

Как создать свою линию косметики и быстро окупить расходы

Давайте знакомиться. Я – Юлия Гагарина, химик и технолог-разработчик косметических продуктов.

По просьбе Салонного маркетинга, я написала этот материал для тех, кто мечтает о собственной косметической торговой марке. Не о собственном «свечном заводике», а именно готовой марке косметики.

Это разные вещи, точнее – разные уровни мечтаний. Мы начинаем с более простого уровня.

Юлия Гагарина, опыт работы химиком и технологом-разработчиком косметических продуктов с 2001 года.

ИДЕЯ

Успех для розничных магазинов часто сводят к трем важным факторам: «место, место и еще раз место». С новой маркой косметики это правило работает чуть иначе: «идея, идея и еще раз идея».

Если она не «ууух! как дух захватывает» (хотя бы для вас), то многократно возрастает риск потерять-прогулять инвестированные в дело деньги.

Приходить к технологам и дизайнерам надо с уже сформированным видением, а не «вы же профессионалы – знаете, как лучше, так и сделайте». Потому на этом этапе хороший маркетолог – ваш лучший друг и помощник.

ОЦЕНКА ОБЪЕМа рынка

На этом этапе надо понять, сколько будет продаваться единиц каждого вашего продукта за определенный период времени. Часто в этих прогнозах новой маркой замещают уже продающуюся. Ориентироваться на эти цифры – ошибочно.

Со старта продаж, первые 3-4 месяца, новички всегда показывают гораздо меньшие продажи – около 50%. 

Далее вы рисуете какую-то ожидаемую динамику – и выходите на суммарное количество штук каждого вида продукции, которые будут проданы за 6 месяцев.

Эта цифра – важный ориентир для определения объема первой партии продукта.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Есть два варианта подхода к вопросу: «сделайте мне самое-самое» и «я хочу продавать это по пять рупий». Оба подхода имеют право на жизнь.

Только первый похож на ситуацию, когда вы задумали ремонт и строителям предлагаете: «Давайте, жгите! Только лучшее, только хардкор». Вероятность того, что проект будет стоить как небольшой Версаль – высока.

Потому рекомендую ставить финансовые границы.

Приходить к технологам и дизайнерам надо с уже сформированным видением, а не «вы же профессионалы – знаете, как лучше, так и сделайте».

ПУТИ РЕАЛИЗАЦИИ

На этом этапе уже есть понимание: что, кому и почем продаем. Дальше три пути развития событий.

«По меню». Купить готовый продукт в форме полуфабриката и расфасовать его в свою упаковку и под своей торговой маркой. Этот вариант часто предлагают итальянские и французские производители.

«Меню» выбора не очень большое, но зато – всегда гарантировано качество, доступность, возможность написать на этикетке «разработано в ведущих лабораториях ЕС» и главное – этот путь сильно сокращает сроки «рождения» нового продукта.

Риски такого пути очевидны: можно встретить «брата-близнеца» в какой-то другой стране.

«Такое же, только с перламутровыми пуговицами». 

Это вариант подразумевает, что на каком-то предприятии выбираются их рецептуры, уже доведенные до совершенства, в которые вносится что-то свое («маркетинговая фишка»).

Этот вариант тоже очень быстрый в реализации.  Но пользуясь им – надо учитывать момент, что потребитель уже умный, часто читает этикетки.

Потому, если на одной полке увидит ваши составы и такие же на продукции вашего производителя – то может выказать недоумение, а не желание купить.

«Индивидуальный пошив».
Из трех вариантов этот – самый затратный и по времени, и по деньгам. Он подразумевает использование какого-то специального сырья, которое придется купить за свой счет и на некоторое время заморозить деньги не только в упаковке, но и в сырье.

Но он же несет и явное преимущество: готовый продукт будет уникален, «допилен» до нужных характеристик так, как надо именно тебе, а не так, как получилось до этого. У покупателя не будет ощущения, что «все из одной бочки льется».

Чтобы ускорить процесс, можно сразу выбрать продукт, на который надо ориентироваться, и принести его разработчику («делаем так же, только …»). Если такого продукта нет, то нужно очень подробно описать свой идеал в брифе.

Подробно опишите свой идеал в Брифе. Не умеете? Есть другие варианты.

СЕБЕСТОИМОСТЬ

Отталкиваемся от того, по какой цене будет продаваться продукт «на полке», то есть конечному клиенту. Пусть это будут условные 100 рупий. Теперь делим их на 4 и получаем 25 рупий – это ожидаемая себестоимость продукта (содержимое, упаковка, стоимость работы по производству).

Если вам кажется, что увеличение в четыре раза себестоимости – это грабеж и конец света, то вам это только кажется.

Логистика, реклама, полиграфическая продукция, зарплаты сотрудников, налоги – это все тоже надо учесть.

«В среднем по больнице» доля упаковки в себестоимости готового продукта будет составлять около 70%.  Итого мы получаем ориентировочные цифры: для технологов-разработчиков – 7-7,5 рупий за штуку продукта; для человека, который занимается упаковкой – 17,5 рупий за штуку. Обратите внимание, что в зависимости от вида продукции и вида упаковки – цифры могут сильно меняться.

РЕАЛИЗАЦИя ПРОЕКТА

В идеале – на этой стадии уже есть какое-то представление об ассортименте, цифры по ожидаемым продажам каждого SKU (артикул) за 6 месяцев и желаемая себестоимость продукции.

«Минимальные партии». Теперь надо найти производство, которое реализует проект. Как правило, в этом месте начинается самое интересное. Производственные «маленькие объемы» – это не так мало, как кажется на первый взгляд.

Если производится что-то эмульсионное (крем, молочко, бальзам, кондиционер…), то его минимальное количество будет около 200 кг одного вида продукции. Если повезет и на производстве есть еще более маленький реактор, то предложат сделать 50-70 кг. Если очень-очень повезет, то есть «миниатюра» на 10 кг, которая чаще всего используется для лабораторных отработок.

Минимальные партии шампуней и прочих моющих продуктов могут быть произведены в широком диапазоне: 200 – 1000 кг. Их производство можно обсуждать.

Общий принцип – чем меньше партия, тем она дороже. Иногда стоимость варки и фасовки 10 кг крема будет такой же, как и 100 кг.

«Сырье». Предположим самый экономный вариант: при разработке используется сырье, которое есть у производителя, где вы планируете производить продукт. И вам не надо ничего докупать. Но тут есть один важный момент, на который лучше не пожалеть инвестиций – это отдушка.

Косметику «покупают носом», потому нужно максимально сделать себя особенным (насколько позволяют деньги). Для этого, скорее всего, предложат купить что-то «под себя». Минимальная партия ароматов средней ценовой категории – 25 кг (при цене до 30 евро за кг).

Если же речь будет идти о чем-то уникальном, парфюмерном, то может быть и 10 кг, но цена тогда становится гораздо более высокой (от 100 евро и выше).

Если же вы не собираетесь делать продукты «совсем бедненько» – то будьте готовы к тому, что все активные ингредиенты будут тоже под заказ, и в них тоже заморозится какое-то количество денег.

«Упаковка». Собственно, с этим пунктом производства всегда самое большое количество проблем. Если надо, чтобы было «дешево, сердито и прямо сейчас» – то это что-то очень обычное, неброское. И будьте уверены, что на рынке уже есть с десяток марок «в этой одёжке».

 Как правило, на складах у поставщиков всегда есть набор самых универсальных вариантов форм и цветов упаковки (белый, прозрачный флакон). Их можно купить небольшими партиями (от 1000 шт.). Оптимальная цена упаковки начинается с 10 000 шт.

Партии ниже 1000 найти сложно, и они очень дорогие (как правило, это какие-то стоки).

Оптимальная цена упаковки начинается с 10 000 шт. 

Если надо что-то более интересное и незаезженное, то это надо искать в Польше. Но и количество стартует сразу от 5000 шт.

Эксклюзивность и «мимишное» могут быть реализованы в двух вариантах. Если это небольшие объемы (до 50 мл) – оправдано везти из Китая. Что-то более большое и гламурное – можно заказывать в Италии. К этому же надо добавить сложности с этикеткой (она от 5000 шт.), коробками…

Если коротко подытожить, то на этом этапе будет потрачено много нервов и денег.

«Сроки».

Выставлять их «на глаз» – дело сложное и неблагодарное, слишком много переменных на это влияет.

Но как показывает «опыт ста тысяч лемуров», если создается новая марка, то от момента «понеслось» до момента «вот она, моя прелесть» – уходит от 9 месяцев до 1 года.

В любом случае, чтобы процесс шел бодро и по графику, кроме денег очень нужен толковый менеджер проекта. Именно он будет отвечать за то, чтобы дитя выносили и благополучно родили.

Слышу логичный вопрос: «Где мне, как инвестору, такого менеджера взять?» Не могу в этом случае бодро рапортовать: «Их есть у меня! Запишите пароли/явки». У нас рынок узкий, мало таких людей. 

И ладно бы только это. Но он еще и неорганизованный. Потому использовать зарубежную практику привлечения специалистов из другой отрасли – чаще всего неэффективно. Тут много нюансов в производственном цикле и их не узнать иначе, как только работая в отрасли.

Отсюда вывод: ищите по рекомендациям, такие люди есть, но они, к сожалению, «не на первых страницах журналов».

Если создается новая марка, то от момента «понеслось» до момента «вот она, моя прелесть» – уходит от 9 месяцев до 1 года.

Понравился материал? Поставьте 5.

Источник: https://salonmarketing.pro/blog/kontraktnoe-proizvodstvo-kosmetiki-kak-vypustit-sobstvennyy-brend.html

Бизнес-план магазина косметики с расчетами 2020

Как создать свою линию косметики и быстро окупить расходы

Косметическая и парфюмерная продукция – это товары, без которых не может обойтись ни одна представительница прекрасного пола. Однако это не единственная причина, по которой данный инвестиционный проект, то есть магазин косметики, будет привлекательным.

Одним из преимуществ данного направления бизнеса выступает низкий порог вхождения в него. Если вы хотите открыть магазин косметических товаров, вам потребуется достаточно низкий объем инвестиций на старте.

Более подробно рассмотрим все аспекты в бизнес-плане магазины косметики с расчетами, представленном ниже.

Анализ рынка и конкурентов

Первый фактор, которые нужно знать об этой разновидности бизнеса, это то, что предпринимателя здесь ждёт очень высокая рентабельность. Она редко опускается ниже 25 30%. Именно поэтому данный тип бизнеса называют очень перспективным направлением, которое способно принести стабильный доход.

Даже при учете нестабильной экономической ситуации в России количество магазинов по продаже косметической продукции неуклонно растёт.

Бизнесменов привлекают не только минимальные вложения на старте, но и скорая окупаемость инвестиций.

Косметическая продукция на сегодняшний день относится к товарам регулярного употребления, она пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быстрый оборот средств и стабильный доход.

Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана по открытию магазина косметики с нуля, предприниматель должен довольно четко понимать, что именно представляет собой этот сегмент. Отечественный рынок косметики в последние годы существенно разросся.

Около 10 лет назад ключевая масса торговых и производственных организаций сегмента приходилось на крупные мегаполисы страны, но сегодня можно наблюдать рост их количества и в небольших населённых пунктах. Это говорит о том, что, скорее всего, предприниматели столкнутся с довольно высоким уровнем конкуренции.

Поэтому рекомендуется учесть несколько факторов, прежде чем начать заниматься бизнесом:

  • рекомендуется изучить тонкости бизнеса по продаже косметики. Это поможет вам избежать проблем: как на старте, так и в процессе реализации торговли. Необходимые знания помогут вам определиться с ассортиментом торговой точки, выбором подходящих поставщиков;
  • именно ассортимент станет одним из самых важных моментов, которые вам необходимо будет проработать. Очень плохо выбирать вариант торговли всем подряд. Этот вариант будет рискованным, потому что потребует достаточно высоких инвестиций единовременно. Кроме того, так вы не сможете определить целевую аудиторию вашего предприятия;
  • согласно статистическим данным около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой. Если не хотите лишиться клиентов из-за некачественной продукции, тщательно подбирайте поставщиков товаров;
  • изучение конкурентов в вашем городе или регионе поможет определиться с направлением работы и форматом магазина. Во-первых, это поможет понять потребительский спрос на товары. Во-вторых, вы сможете предложить своему покупателю эксклюзив, что станет явным преимуществом;
  • необходимо изучить тенденции не только в сфере косметики, но и в сфере жизни современного человека. Например, сейчас очень большое внимание уделяется экологии. Люди приобретают экологически чистые продукты питания, а также желают пользоваться косметическими средствами, которые изготовлены на основе натуральных компонентов. Открытие магазина экологически чистых косметических товаров станет отличной идеей, но только в большом городе – где данная тенденция в ходу.

Косметический рынок в России развивается ускоренными темпами, что дает бизнесменам уверенность, что открыть собственный магазин косметики – это правильное решение. Однако представленный сектор рынка развивается по собственным законам, которые нужно знать. В противном случае, успеха в этом бизнесе не будет.

Например, вы должны понимать, что продажа косметической продукции имеет четкую сезонную зависимость. Выгоднее всего торговля будет вестись накануне торжественных событий, в преддверии Нового года, весенних праздников. Традиционно косметика и парфюмерия выступают в качестве одного из самых популярных подарков.

Выбор формата бизнеса: выбрать франшизу или открываться самому с нуля

Перед тем как приступить к планированию открытия торговой точки, необходимо выбрать один из двух вариантов ведения бизнеса. Предприниматель может стать официальным дистрибьютором одного из известных косметических или парфюмерных производителей.

Второй вариант – это самостоятельная реализация продукции. Каждый из представленных вариантов обладает своими преимуществами. В первом случае вы получаете в поддержку официального производителя, а во втором можете представить более широкий ассортимент.

Рассмотрим оба варианта более подробно.

Источник: https://xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai/biznes-plan-magazina-kosmetiki-s-raschetami

Сколько стоит собственный бренд косметики и как быстро окупаются затраты — Офлайн на vc.ru

Как создать свою линию косметики и быстро окупить расходы

Основатель бренда косметики Seveki Александр Минеев о том, почему честно рассказывать покупателям о себестоимости продукта — выгодно.

Братья Александр и Алексей Минеевы начали свой первый бизнес восемь лет назад. На тот момент они успели получить высшее образование и поработать в компании Intel. Необходимость решать, в том числе неинтересные задачи, заставила задуматься о своём деле.

Возможности для развития увидели в производстве тёплых и качественных сибирских свитеров. Так появился собственный интернет-магазин и вязальная фабрика «Дирз». Когда производство свитеров поставили на поток, оказалось, что это достаточно успешный, но сезонный бизнес.

В 2018 году вязать только свитеры братьям наскучило, они захотели расширить бизнес и запустили новый проект — бренд косметики, одежды и товаров для дома Seveki. На данном этапе — это в чистом виде онлайн-ритейл. От других его отличает честный рассказ о себестоимости товаров и составе каждого продукта.

Как производить косметику, зарабатывать, продавая её в онлайне, почему не нужно бояться изменить идею по ходу реализации проекта, рассказал сооснователь бренда Seveki Александр Минеев.

Вязальную фабрику «Дирз» братья Минеевы запустили в конце 2014 года

Высокое качество по цене масс-маркета

В начале 2018 года предприниматели Алексей и Александр Минеевы, владельцы вязальной фабрики «Дирз», начали новый проект. Заработанное за годы существования первого бизнеса вложили в развитие бренда Seveki. Концепция нового бренда заключалась в создании качественных товаров по приемлемой цене.

Ниша, где качество как минимум выше среднего, а цена приемлема, — свободна. Сейчас магазины завалены масс-маркетом. Да, качественную одежду найти тоже можно, но стоить она будет очень дорого. Причём платим мы не за материалы и работу швей, а в первую очередь за бренд.

Предприниматели задумали предложить покупателям альтернативу — продавать товары, сделанные из качественных материалов, по приемлемой цене. Удерживать цену им позволяет торговля в онлайне: через собственный сайт и страницу в Instagram.

При такой организации работы у владельцев бизнеса нет необходимости закладывать в цену товара расходы на аренду торговых площадей, оплату труда продавцов, логистику, дорогую рекламу.

После рождения концепции появилась ещё одна идея — честно рассказывать, из чего складывается цена каждого товара. Оказалось, что честность привлекает покупателей и вызывает доверие.

Пример прозрачного ценообразования с сайта Seveki

Правда, спустя какое-то время оказалось, что мы немного ошиблись с подходом. Когда мы придумали Seveki, хотели выпускать самое лучшее, что есть на рынке, и не обращать внимания на цену. Но оказалось, что цена — едва ли не решающий фактор.

Тогда мы перестали выбирать самые дорогие материалы. И начали искать лучшее соотношение цена-качество. Если видим два материала, разница в качестве между которыми после тестов оказывается не очевидной, выбираем более дешевый. Особенно если речь идёт не об основных частях изделия.

Начали с одежды, остановились на косметике

На момент запуска проекта Seveki мы хорошо знали рынок одежды. Логично было продолжить то, что мы неплохо умеем делать, поэтому решили стартовать с выпуска одежды. Начали с разработки женских пуховиков, пальто, футболок, добавили в ассортимент сумки и кошельки.

Задачу создать собственное производство предприниматели не ставили. Во-первых, с самого начала заявили достаточно широкий ассортимент продукции. Специализироваться на производстве каждого товара невозможно.

Ставку сделали на производстве в Китае: там можно найти хорошие фабрики и качественные материалы. В итоге оказалось, что такие большие партии, которые предлагают выпускать там, Seveki заказывать не готовы. Остановились на таком варианте: закупать сырьё в Китае и шить из него товары на контрактных производствах на территории России.

Но и в России не обошлось без сложностей. Оказалось, что далеко не все контрактные производства могут выдавать продукцию нужного качества. Приходилось долго искать, а иногда и уже в процессе менять фабрики, с которыми Seveki начинали сотрудничать.

Нужно тщательнее выбирать фабрики, изучать отзывы, контролировать не только качество готовой партии, но и процесс производства. И в договоре прописывать всё так, чтобы в случае чего суд — встал на вашу сторону. Так мотивации у любого производства будет больше.

Как отказаться от половины товара и остаться на плаву

Мне всегда хотелось заниматься косметикой, поэтому она тоже появилась в ассортименте бренда Seveki. Когда мы запустили три косметических продукта: пенку для умывания, увлажняющие тоник и крем для лица, получили на них отличные отзывы. При этом оказалось, что формат, когда мы производим и одежду, и косметику, понятен не всем.

Ещё одна сложность крылась в правильном распределении усилий: когда у тебя несколько направлений, нужно каждому уделять достаточно много времени и развивать его в равных пропорциях.

Поэтому бренд оказался перед выбором: отказаться от производства одежды и продавать косметику или продолжать заниматься только одеждой.

Instagram

Предприниматели решили переформатировать проект и остановили выбор на производстве косметики.

Одежду продавать сложнее: там есть размеры, параметры фигуры, что-то подходит одному, но не сидит на другом. Есть мода, которая меняется, есть потребность в изменениях модели.

Разработка каждой вещи, внесение изменений в готовую модель — это затраты и времени, и материальных ресурсов — разработка лекал, подбор ткани, пробные образцы. Оказалось, что это приводило к необходимости закладывать большую наценку, чем мы делали, согласно нашей концепции.

Сейчас одежду из ассортимента компания выводит.

Сколько стоит новый крем

Instagram

За то время, что команда создавала первые косметические продукты, она успела разобраться, как это работает. Тогда же компания нашла технолога, производство, поставщиков, менеджера по продукту. А также обрела уверенностью в том, что движется в правильном направлении.

В начале для организации производства нашли партнера — проверенную московскую фабрику с большим опытом работы, с отделом экспертизы и хорошим выбором подходящих по качеству ингредиентов.

Сейчас мы работаем уже с несколькими такими контрактными производствами. Все они находятся в России. Делаем каждый продукт на том производстве, которое специализируется на его выпуске.

Во-первых, у таких фабрик есть необходимый опыт, во-вторых, для производства почти каждого продукта нужно специфическое оборудование.

Отзывы на косметику от пользователей Instagram.

Разработка разных продуктов стоит, конечно, не одинаково. Но, по словам Александра, в среднем обходится в сумму примерно 100 тысяч рублей.

Мы построили экономику таким образом, что окупится разработка одного продукта, когда будут проданы 3000 его единиц. Пока мы только начали прогнозировать, за какое время это произойдёт.

Затраты на разработку одежды окупаются примерно за такое же время. Но срок жизни косметического продукта дольше. Если он получается удачным, может существовать годы, а дальше на его основе можно создавать и другие товары.

Курьерами, почтой, через постоматы

Упор на продаже косметики Seveki начинают делать только сейчас. Первое, над чем работают предприниматели, — удобная доставка.

Раньше мы доставляли все товары только с помощью курьерской службы. Обходилась доставка в сумму примерно 400 рублей при стоимости крема 500 рублей. Это останавливало многих.

Сейчас начинаем работать над этим и сотрудничать с Ozon и Wildberries. Они дадут возможность, заказывая другие вещи, добавить в корзину и нашу косметику. Надеемся, что бесплатная доставка поможет клиентам чаще делать выбор в нашу пользу.

Кроме того, сейчас добавляем возможность заказать доставку через постоматы и «Почту России». Помимо доступности доставки, сейчас будем работать и над тем, чтобы наша косметика могла закрыть все потребности клиента — то есть над расширением ассортимента.

До конца года в планах предпринимателей выпустить на рынок примерно 15 новых продуктов: шампунь, маску для волос, крем для тела, сыворотку для лица, крем для век, гигиеническую помаду, скраб для тела и другие.

Как продвигаться без бюджета

К 2019 году, по словам предпринимателей, средний месячный оборот двух их компаний достиг 5 млн рублей и продолжает расти. Основные расходы сейчас: зарплата сотрудников, аренда склада и производственных помещений фабрики «Дирз» и разработка новой продукции.

При этом предприниматели существенно экономят на маркетинге и рекламе. Единственный формат продвижения на сегодня — работа с блогерами по бартеру.

Если аудитория блогера пересекается с нашей, человек интересуется нашим продуктом, мы отправляем ему косметику на тестирование. Чаще всего это блогеры с аудиторией до 200 тысяч человек. Получаем от них больше всего отдачи

Благодаря этим усилиям Seveki набрали в Instagram аудиторию в 21 тысячу подписчиков.

Ещё одна задача, которую ставим для себя, — запуск интернет-магазина в Китае. Это будет магазин на базе самого популярного в этой стране мессенджера — WeChat. Сейчас готовимся к запуску.

Сделать магазин в Китае гораздо сложнее, чем в России. Мы хотели запуститься к маю, но столкнулись с дополнительными сложностями.

Там больше юридических и правовых требований, которые нужно учесть. Продвигаться там мы также планируем через блогеров, уже отправляем им наши продукты на тест.

От планов производства товаров для дома Александр и Алексей Минеевы не отказываются: «В этом году попробуем еще одно направление — товары для дома. Начнём с качественного постельного белья и керамической дизайнерской посуды. Но в этот раз учтём прошлый опыт, выпускать их будем уже под другим брендом».

Источник: https://vc.ru/offline/68506-skolko-stoit-sobstvennyy-brend-kosmetiki-i-kak-bystro-okupayutsya-zatraty

Как открыть производство домашней косметики на заказ с нуля

Как создать свою линию косметики и быстро окупить расходы

Спрос на натуральную органическую косметику есть всегда, а вот предложение бывает ограничено по разным причинам. Не все доверяют продукции масс-маркета, а другие органические марки стоят дорого. Вот почему косметика ручной работы выглядит приятной альтернативой.

Затраты и прибыль

Производство домашней косметики потребует не так много вложений, сколько знаний и навыков. Заложите на старте 46’000 ₽ на сырье и материалы для производства и начните экспериментировать. Не исключено, что первые опыты будут не самыми удачными, но без неудач не бывает побед. При минимальной прибыли в 15’000 ₽ окупить проект можно за три месяца.

Затраты на старте: примерный расчет для Санкт-Петербурга

Статья расходовСумма, ₽
Регистрация бизнеса1’000
Оборудование15’000
Первая партия сырья и материалов20’000
Непредвиденные расходы10’000
Итого46’000

Ежемесячные затраты

Закупка товаров10’000
Реклама2’000
Итого12’000

Регистрация бизнеса

Производство домашней косметики требует оформления, но торопиться с этим не стоит. Для начала оцените спрос, а только потом оформите ИП. Для Для регистрации необходимо заполнить заявление по установленному образцу в налоговой по месту жительства и оплатить госпошлину. Подавать вместе с копией паспорта.

Выбор помещения

Пока проект только набирает обороты, производство можно организовать в домашних условиях. Обычная кухня и оборудованная под мастерскую комната или просто рабочий стол отлично справятся с этой целью.

Отличительная особенность домашней косметики — короткий срок хранения. Косметику лучше производить под заказ, поэтому нужды в помещении для хранения готовой продукции нет.

Оборудование

Технология производства домашней косметики зависит от сферы вашей деятельности.

Но в любом случае вам понадобятся электронные весы, цифровой термометр, косметический термостат, венчик для взбивания, фарфоровая ступка с пестиком, металлические миски из нержавеющей стали, лабораторные стаканы со стеклянными палочками и колбами, косметические шпатели, одноразовые пипетки, тест-полоски для определения кислотности, флаконы и баночки для готовой продукции. Заложите на эти расходы около 15’000 рублей.

Как выбрать поставщика

Основные расходы связаны с закупкой сырья и материалов для косметики. Здесь все также зависит от того, что вы будете производить: для свечей нужно закупить воск, для мыла — мыльную основу, для скрабов — кофе и мед и так далее. Также вам понадобятся эфирные масла, натуральные отдушки.

Разница между натуральной и органической косметикой существенная. В эфирных маслах из аптек много химии, а в сырье из индийских лавок — сторонних отдушек. Покупайте базовые масла, косметические воски, эмульгаторы и загустители, растительные экстракты только у проверенных и надежных производителей.

Заказывать ингредиенты лучше в интернете на специализированных сайтах. Для начала закупите сырья на 20’000 рублей.

Персонал

Справиться с производством домашней косметики можно самостоятельно на всех этапах от планирования до реализации. Но с ростом спроса будет расти и производство. Не исключено, что вы откроете отдельную лабораторию и заведете новые позиции в товарной линейке, наймете специалиста с профильным образованием и откроете магазин офлайн.

Как рекламировать бизнес

Инстаграм неспроста называют одной из самых продающих площадок интернета. Заведите аккаунт, где будете рассказывать о натуральной косметике, делиться советами и рекомендациями и продвигать свою продукцию. Развивать проект лучше через личный бренд, поэтому не стесняйтесь устраивать прямые эфиры и рассказывать о себе.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

✅ Преимущества:

  • Интересный нестандартный проект
  • Возможности для роста и развития
  • Свободный график работы

❌ Недостатки:

  • Риск не выйти на аудиторию
  • Специфика предложения
  • Конкуренция от масс-маркета

К производству домашней косметики стоит отнестись как к хобби с возможностью монетизации. Не переставайте развиваться в этой сфере, пробовать новые рецепты и осваивать новые технологии. Качественное предложение привлечет клиентов, а регулярно обновляемая линейка продукции их удержит. Удачи!

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-2402190/

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: