Как убедиться в том, что новый стартап предлагает то, что нужно и за что готовы платить будущие клиенты: 5 советов

Содержание
  1. 5 советов как перейти от стартапа к полноценному бизнесу
  2. Оставайтесь голодными
  3. К действиям
  4. Время ускориться
  5. Топ 5 лучших способов проверить бизнес идею
  6. Стоит ли начинать бизнес?
  7. Шаг 1. Муки выбора
  8. Шаг 2. Подготовка бизнес плана
  9. Шаг 3. Регистрация
  10. Шаг 4. Открытие бизнеса
  11. Шаг 5. Реклама и продвижение
  12. Рекомендации тем, кто открывает новое дело, когда есть основная работа
  13. Способ 1. Lean-метод
  14. Способ 2. Тест Уолта Диснея
  15. 25 советов, которые помогут сделать стартап успешным
  16. 1. Знайте свою цель
  17. 2. Делайте то, что вам нравится
  18. 3. Верьте в себя
  19. 4. Пусть вас поддерживают
  20. 5. Учитесь слышать критику
  21. 6. Бросьте вызов традициям
  22. 7. Продолжайте учиться
  23. 8. Подберите хорошее имя компании
  24. 9. Обслуживайте клиентов, а не себя
  25. 10. Поймите, чего хотят клиенты
  26. 11. Правильно используйте ваш капитал
  27. 12. Тщательно планируйте
  28. 13. Не планируйте всегда
  29. 14. Продолжайте планирование
  30. 15. Прогнозируйте
  31. 16. Адаптируйтесь
  32. 17. Работайте с интернетом
  33. 18. Но не забывайте о реальных возможностях
  34. 19. Окружайте себя правильными людьми
  35. 20. Будьте преданны своему делу
  36. 21. Но находите время, чтобы отдохнуть
  37. 22. Обсуждайте всё
  38. 23. Научитесь презентовать продукт
  39. 24. Начните продвижение
  40. 25. Не сдавайтесь
  41. Пять советов для роста стартапа — Карьера на vc.ru
  42. Нанимайте «своих» людей
  43. Выстраивайте работу с помощью регламентов и дедлайна
  44. Инвестируйте в свой бизнес
  45. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах
  46. Разнообразьте ваши продукты или услуги
  47. Проверяем идею стартапа, прежде чем потратить первый доллар
  48. 1) проверяя есть ли спрос на продукт и 2) собственно работая над его функционалом
  49. Шаг 2. Определяем, является ли проблема задачей первого порядка
  50. Шаг 3. Хорошо изучаем существующие решения
  51. Шаг 4. Найдите слабые моменты в существующих решениях
  52. Шаг 5. Узнаем, готовы ли потенциальные клиенты тратить деньги на решение этой проблемы
  53. Шаг 6. На основе полученной информации создаем стратегию развития (roadmap)
  54. Следующие шаги

5 советов как перейти от стартапа к полноценному бизнесу

Как убедиться в том, что новый стартап предлагает то, что нужно и за что готовы платить будущие клиенты: 5 советов

Смотрите, неважно в восторге ли вы от своего нового стартапа или начинаете терять интерес из-за возражений, конфликтов, упущенной прибыли или плохого бизнес плана. Реальность такова – если вы не можете вырастить бизнес из своего стартапа без срочности, побед над ненавистниками, фокуса и расширения своего бизнес.

Оставайтесь голодными

Если вы хотите, чтобы ваш стартап был успешным – действуйте и оставайтесь голодным. Худшее, что вы можете сделать это подавить идею о том, что вы делаете что-то великое. Не подавляйте ее, потому что подавление означает, что вы лишаете себя мотивации.

Стартапы невероятно популярны и согласно индексу Кауфмана по деятельности стартапов “Активность стартапов возросла в 2015 году, изменив тренд с 2010 года во время великой рецессии на

положительный.” Реальность такова что девять из десяти стартапов терпят неудачу из-за того что слишком много предпринимателей остаются в “режиме стартапа” слишком долго. Оставлять малый бизнес в режиме стартапа это все равно что ехать на ручнике. Когда вы говорите людям, что вы “просто стартап компания”, вы никогда не сможете действовать масштабно, чтобы масштабно вырасти.

«…девять из десяти стартапов терпят неудачу из-за того что слишком много предпринимателей остаются в “режиме стартапа” слишком долго»

К действиям

Пришло время вырасти из стартапа и перейти от планирования к действиям. Через два года вы захотите оглянуться на стартап-фазу вашей компании как на важный шаг успешной истории вашего бизнеса. Вы захотите сказать: «Я помню, как я сидел на полу и см паковал коробки. Теперь на меня работает больше ста человек.» Именно такой настрой вы хотите продвигать и вот пять способов сделать это:

  1. Нанимайте много, чтобы вы могли делегировать. Когда вы находитесь в фазе стартапа вы делаете все сами. Чтобы стать полноценным бизнесом, вам нужно начать инвестировать в великолепных людей, чтобы они могли делать работу, которую вы больше не делаете. В трех четвертях малых бизнесов нанимается ноль людей. Это подчеркивает тот факт, что люди сопротивляются тому, чтобы возлагать на кого-то ответственность – они не доверяют другим делать работу того же уровня и качества. Смотрите, вам нужно вырастить свой бизнес, чтобы стать и оставаться успешным. Думать, что люди стоят денег – это неправильно; отсутствие производства и неудача в расширении бизнеса – вот это стоит вам денег, гораздо больших денег.
  1. Выбирайте свои битвы. Не размышляйте неделями об идеальном цвете логотипа – в конце концов это не так важно. Ваш бренд будет эволюционировать вместе с вашим бизнесом и ваш логотип скорее всего изменится. Есть много гораздо более важных вещей, которыми нужно быть одержимым – поиск клиентов и делание денег. Когда вы играете в большую игру, не отвлекайтесь на мелких мушек.
  1. Заставьте своих ненавистников полюбить вас. Самая большая проблема, с которой сталкивается каждый стартап – это стать известным в своей отрасли. Самая главная задача это привлечь внимание к себе, своей идее и своей компании – это окошко для каждого доллара, который вы сделаете. Мухаммед Али сказал миру, что он самый великий задолго до того как его кто-нибудь знал. Он привел людей в ярость и привлек к себе внимание – его имя стало нарицательным, он стал вездесущим. Но затем он доказал, что он действительно великий и это превратило критику и ненависть во всемирное восхищение. Привлекайте внимание. Найдите ненавистников. Затем превратите их в поклонников.
  1. Сделайте свою подачу в 10 раз больше. Вместо того, чтобы говорить: “У меня маленькая компания по веб-дизайну”, говорите, “У меня такая компания по веб-дизайну, которой нет ни у кого другого. Мы гарантируем, что в вашей компании поднимутся продажи.” Чувствуете разницу? Первый вариант выставляет вас маленьким и несущественным, таким, которого легко можно проигнорировать. Эта подача не делает никаких заявлений, не цепляет. Второй вариант выставляет вас уверенным, уникальным и способным делать деньги. Знайте, как подать себя и свой бизнес, будьте готовы быстро объяснить, чем занимается ваша компания и как сказать людям, что она лучше, быстрее и приносит рынку что- то реально ценное и затем делайте большие заявления. Убедитесь, что они не забудут кто вы.
  1. Создайте необходимость для своего бизнес. Если вы начнете бизнес без установления определенных временных рамок для действий и достижений, вы навсегда застрянете в оправданиях и присоединитесь к 90% стартапов, которые терпят неудачу. Одна из моих самых больших ошибок в бизнесе это то, что я действовал с недостаточным уровнем необходимости. Быть предпринимателем это как бежать марафон со множеством спринтов – если вы будете много побеждать в этих небольших забегах, вы обеспечите своим людям и компании хороший рывок вперед. Когда мы снимали наше телешоу в моем офисе, я говорил редакторам, что хочу черновой вариант за время, в два раза меньшее, чем они считали необходимым. Затем я им каждый день звонил и узнавал, как идут дела и что изменилось. Такое давление не привело к худшему продукту, оно привело к продукту, который был закончен за

несколько месяцев до срока. Необходимость – это ключ к тому, чтобы дела были сделаны.

Время ускориться

Помните: Улучшений не происходит, если вы остаетесь в режиме стартапа. Пришло время ускориться, стать известным в своей области и начать отвоевывать свою долю рынка от более устоявшихся игроков. Раньше большие пожирали маленьких. Сегодня быстрые пожирают медленных.

Грант Кардон. Мультимиллионер, автор книг бестселлеров газеты Нью-Йорк Таймс, входит в топ авторах по бизнесу на Amazon, эксперт по бизнесу и продажам

Источник: https://grantcardone.ru/article/5_sovetov_kak_pereiti_ot_startapa_k_polnocennomy_biznesy

Топ 5 лучших способов проверить бизнес идею

Как убедиться в том, что новый стартап предлагает то, что нужно и за что готовы платить будущие клиенты: 5 советов

Идей для стартапов в интернете огромное количество. Для многих подробно описаны бизнес планы, приведены расчеты, формулы.

Почему же многие боятся создать свою компанию и начать зарабатывать деньги? Как вы понимаете смысл фразы «Дело мастера боится» здесь не совсем применим. Может мешать страх чего-то нового, непривычного ритма, неизведанного, смущать отсутствие знаний.

А ведь начинающему предпринимателю необходимо иметь всего лишь минимальные познания в построении процессов выбранного направления.

Мне кажется основная проблема заключается в том, что тем, кто открывает свое новое дело, в первую очередь, нужно быть уверенными в том, что затраты на вход окупятся и превратятся в полноценный источник доходов. Поэтому в сегодняшней статье предлагаю выяснить, как проверить бизнес на прочность и жизнеспособность еще до его запуска. Поговорим о правильном выборе идеи для бизнеса.

Стоит ли начинать бизнес?

Всем, кто хотя бы раз в жизни задумывался о том, чтобы открыть своё дело и уйти с работы по найму знакомы вопросы:

  • Какой бизнес можно начать?
  • Какое дело открыть в своём городе или деревне?
  • А будет ли выбор верным? Прибыльным?
  • Заняться производством или лучше податься в торговлю или сферу услуг?
  • Не получится, что я потрачу годы или месяцы, а в результате получу ноль?
  • Стоит ли вообще начинать свой личный бизнес?

Это те самые вопросы, которые останавливают большинство на пути к своему успешному начинанию.

Схема бизнес планирования:

Причины для создания собственного бизнеса могут быть разными. Как правило, этого хотят люди, которые стремятся к независимости. Одни хотят иметь стабильный и высокий доход. Для других важна самореализация.

Третьи желают получать прибыль, продолжая заниматься любимым хобби. Четвертым интересен сам процесс становления и развития компании, причем так, чтобы не обращаться в банк, а поднять стартап на ноги самостоятельно.

Пятые ждут дивидендов от вложений.

Запуск своего начинания открывает большие перспективы, особенно если сравнивать с работой «на дядю». Но перед стартом необходимо все тщательно взвесить, оценить свои возможности и максимально продумать детали.

Предпринимателем стать не сложно. Эта задача, посильная каждому целеустремленному человеку.

Главное – не игнорировать основные этапы, на которые должен обратить внимание начинающий бизнесмен, решивший открыть свое дело в 2020 году.

Если вы хоть раз говорили «Хочу открыть свое дело, но не знаю какое», то рекомендую внимательно ознакомиться с этой статьей и разобрать представленные материалы.

Скачать полезные материалы в формате pdf (бесплатно, без регистрации и смс):

  • Инструкция с конкретными шагами для правильной постановки зажигающих целей. 25 пунктов, которые приведут к результату.

PDF-книга: Чек-лист по постановке и достижению целей. (0.6 MB)

  • 27 пунктов для выявления сильных и слабых сторон вышей компании. Открываем скрытые ресурсы.

Шаг 1. Муки выбора

Требуется определиться с тем, каким бизнесом хочет заниматься будущий предприниматель, какие есть потребности у населения. Взяв за основу эти данные можно приступить к выбору оптимального варианта. Выбрать нишу и, отталкиваясь от нее, выбрать идею, которая будет реализовываться.

Шаг 2. Подготовка бизнес плана

Думаю, не требуется объяснять, что очень многое зависит от этого этапа. Если его проигнорировать проблемы появятся еще до начала выполнения замысла.

Структура и составляющие идеального бизнес плана:

1. Минимальный набор исходных данных и характеристик:

  • Наименование организации;
  • Организационно-правовая форма;
  • Штат сотрудников;
  • Список услуг или товаров.

Статья по теме: Как выбрать название организации.

2. Портрет идеального клиента.

Получение хорошего результата от продаж — главная цель любого вида коммерческой деятельности. Успешные бизнесмены точно знают, кому они продают. Поэтому важно изучение целевой аудитории, своего покупателя. Какой он, где живет, где бывает, какие у него потребности, как ему удобно получать информацию и покупать. Этими вопросами стоит заняться заранее.

3. Анализ рынка

Случается, что начинающие предприниматели, загоревшись созданием бизнеса, решаются воплотить новый проект, но не имеют представления о той нише делового мира, место в которой они пытаются занять.

В то время как перспективы развития компании во многом зависят от того насколько точна первичная информация. Рынком правят изначально правильно выстроенные отношения между покупателем и продавцом.

Решайте сами: производить поиск материалов по специфике процессов, происходящих в выбранной нише, самостоятельно или просить помощь у людей, которые занимаются этим профессионально.

В этом подразделе бизнес-плана рекомендуется:

  • Собрать статистику по отрасли, в которой вы собираетесь работать;
  • Подготовить картину развития в намеченной области на краткосрочную и долгосрочную перспективу;
  • Сделать полный аудит тенденций и перспектив данного направления.

Если документ создается для привлечения инвестиций, например, в виде кредита, то необходимо описать конечные цели организации компании, обосновать реальность выхода фирмы на стабильный уровень доходов.

В случае же отсутствия в проекте привлеченных средств, контроль всех расчетных показателей будет не лишним для личного использования, он поможет узнать состояние дел на рынке в целом и дать более четкую оценку бизнесу.

Без капитала начать бизнес сложнее, но это вполне выполнимая задача при правильном подходе.

4. Стратегия развития.

У всех предпринимателей она разная. Можно провести тестирование конкурентов, понять их слабости и создать свои правила, или использовать уже зарекомендовавшие себя методы. Решать вам. Узнайте своих соперников, выясните их методику работу, изучите ассортимент продукции в продаже.

5. Финансовые составляющие бизнес плана.

  • Стартовый капитал. Первоначальные вложения могут потребоваться на приобретения оборудования или инвентаря;
  • Постоянные расходы: коммунальные платежи, зарплата работников;
  • Срок окупаемости бизнеса.

Шаг 3. Регистрация

В России этот шаг не очень популярен, но если вы решите пропустить его, это может быть чревато проблемами в дальнейшем. Легальная деятельность безопаснее. Ссылка на инструкцию ниже.

Обязательны:

  1. Выбор формы организации (ИП или ООО);
  2. Подготовка пакета документов;
  3. Предоставление информации в налоговую;
  4. Подбор кодов ОКВЭД.

Материал по теме: Инструкция: как регистрировать ИП в 2020.

Шаг 4. Открытие бизнеса

Желательно протестировать всю модель перед открытием.

Как будут происходить все шаги от лица покупателя? Что он увидит, когда посетит ваше заведение? На что акцентирует внимание в первую очередь? Какие вопросы может задать продавцам или консультантам? Попробуйте взять на себя роль тайного покупателя или попросите знакомых пройти по шагам весь путь от входа и знакомства до покупки, оформления и доставки. Не забываем и о рекламе, о ней в следующем шаге.

Шаг 5. Реклама и продвижение

Пункт выбран последним, однако рекомендуется выполнить его еще до предыдущего. Чтобы на момент, когда компания распахнет свои двери, посетители уже имели о ней минимальное представление. Вложение в рекламу также должно быть учтено в бизнес-плане.

обзор по теме: Как начать свое дело с нуля.

Рекомендации тем, кто открывает новое дело, когда есть основная работа

  1. Не следует бросаться в омут с головой, не забрасывайте дела на работе. Подумайте о совмещении, так вы сможете убедиться в потенциальном доходе своего начинания и при этом продолжите получать прибыль с пока еще основной деятельности. Этот подход применяли многие предприимчивые стартаперы, и он оправдался.

    До тех пор, пока вы получаете стабильный доход, а дополнительный с ним не соизмерим, лучше подождать. Слишком затягивать, правда, тоже не надо.

  2. Ваше намерение — отличная мотивация для изучения тайм-менеджмента или, проще говоря, науки планирования личного времени. Это очень полезный опыт, который пригодится вам в будущем не раз.

  3. Обучение должно быть у вас на первом плане. Слушайте подкасты пока находитесь в дороге. Пройдите бесплатный видео марафон. Набирайтесь опыта, рассмотрите все варианты онлайн обучения, откройте для себя новые сервисы в сети.
  4. Освойте науку коммуникаций.

    Тот, кто умеет красиво подать преимущества своего продукта, оставит с носом предпринимателя с уникальным товаром, но низкими разговорными навыками. Используйте силу слов.

  5. Меняйте мышление и развивайте предпринимательскую жилку. Об этом очень хорошо рассказывает Роберт Кийосаки в своих выступлениях.

    Человек привыкает к определенному образу жизни и мышления. Если он длительное время был исполнителем, то сложно в одно мгновение радикально перестроиться, не стоит требовать слишком многого. В бизнесе приходится учиться действовать самостоятельно, не ожидая чужих указаний. Испытайте свои возможности.

  6. Наверняка вы слышали от известных бизнес-тренеров и руководителей крупных предприятий, ставшую уже прописной истину о том, что лучше изучить бизнес изнутри. И это действительно возможное решение и самый короткий путь к успеху, способ избежать ошибок в своем деле.

    Совмещайте основную работу и подработку в компании, которая занимается понравившимся вам делом. Так вы узнаете все тонкости и нюансы, незаметные на первый взгляд, но очень важные и нужные для принятия решений. Будет сложно, медаль за мужество никто не даст, но опыт ценнее.

  7. Проведите детальный анализ финансовой составляющей.

    Открывать бизнес нужно с четким пониманием, того сколько денег на него понадобится. Через какое время ждать, что он окупится и какой резерв должен быть на случай непредвиденных обстоятельств.

  8. Будьте готовы к неудачам заранее. Никто не застрахован от падений. И вряд ли кто-то сможет гарантировать, что все пойдет по задуманному сценарию.

    Моральный настрой важен. Думайте позитивно, но будьте готовы к неожиданностям. Вышеупомянутый Кийосаки говорил «Неудача — это часть дороги к успеху. Люди, избегающие неудач — избегают и успехов». Посмотрите видео его выступлений на , прочтите хотя бы пару книг, полистайте статьи. Умный мужик, очень рекомендую пользоваться его советами.

Способ 1. Lean-метод

Теория управления предприятием производящим свою продукцию, основополагающим принципом которой стал настрой на сведение убытков к минимуму, получила название «бережливого» или «стройного» производства (lean production). Основы методики подробно, основательно и вдумчиво описал Эрик Райс.

Его сочинение The Lean Startup дает ответ о том, как испытать бизнес концепцию на прочность еще до ее воплощения в жизнь. Автор делает большой упор на постоянно повторяющихся циклах mini тестов (MVP).

Один из важнейших и самый первый тест – это исследование востребованности затеи у будущих клиентов и анализ их готовности платить за нее деньги.

Его предложение заключается в том, чтобы еще до начала ведения бизнес и производства прототипа готового продукта, создать сайт одностраничник, сгенерировать поток трафика из рекламных объявлений. На страничке должны присутствовать:

  • Краткое описание продукта;
  • Кнопка «Купить».

Таких вариантов целевых страниц лучше создать несколько, отличия должны быть в описании характеристик, стоимость продукта. На основе полученной информации и статистических данных будет проще производить бизнес планирование будущих процессов, проверять эффективность.

Райс зовет этот метод «Спроси, а потом уже делай».

Бизнесмены, оценившие жизнеспособность методики, в дополнение к ней рекомендуют пользоваться простой доской для планирования, на которой предлагается отметить важные блоки стартапа, которые тоже стоит разделить и протестировать.

Интересно, но в одной из статей блога, я предлагал использовать именно такой способ проверки идей еще до того, как узнал о lean-методе – оценить начальный спрос на доске бесплатных объявлений Авито. Подробнее в статье «Бизнес для мужчин с минимальными вложениями».

Способ 2. Тест Уолта Диснея

Основатель самой известной в мире компании по производству мультфильмов требовал от своих сотрудников использовать собственную разработку, название для которой он сам и придумал – нечто вроде «Творческого инжиниринга», если перевести с английского его термин «Imagineering». Основная мысль заключалась в преобразование фантазий во что-то более реальное, жизненное и осязаемое. Каждая идея нуждалась в разносторонней оценке, для которой требовались

  • независимое мнение человека, реально смотрящего на вещи,
  • фантазера
  • и специалиста настроенного критично.

Задача фантазера в генерации образов, мыслей, мечт, его не ограничивают какими-либо рамками. Полет фантазий не цензурируется, считается возможным любой абсурд, даже глупость. Ему предлагается вообразить, что он нашел лампу Аладдина и предложить свое видение того, что бы он воплотил в жизнь, имея собственного джинна – исполнителя желаний.

Следующим этапом приступает к работе реалист, который проецирует созданные образы на повседневную реальность. Он решает задачи по практическому применению полученной информации. А уже после этого критик пытается абстрагироваться, взглянуть на все получившееся со стороны и оценить полученные данные с точки зрения поиска лучшего решения, способов его усовершенствования.

Источник: https://hochu-v-biznes.ru/5-sposobov-proverit-biznes-ideyu-dlya-teh-kto-reshil-otkryt-svoe-delo/

25 советов, которые помогут сделать стартап успешным

Как убедиться в том, что новый стартап предлагает то, что нужно и за что готовы платить будущие клиенты: 5 советов

Не секрет, что многие стартапы сейчас проваливаются. Но благодаря исследованию Шиххара Гхоша — старшего преподавателя гарвардской бизнес-школы — мы можем надеяться на то, что наш бизнес не попадёт в 75% проваленных предприятий. Когда три четверти стартапов, финансируемых акселераторами, терпят крах, можно ли думать, что ваш стартап не станет одним из них?

Мы предлагаем 25 советов, которые помогут вам попасть в 25 процентов счастливчиков.

1. Знайте свою цель

Какую задачу будет выполнять ваш стартап? Чем он заинтересует людей? Вы уже на правильном пути, если можете ответить на эти вопросы.

2. Делайте то, что вам нравится

Если вы не заинтересованы в том, что делаете, соблазн бросить всё в трудные времена будет намного сильнее. Занятие любимым делом даёт дополнительную мотивацию. Развитие стартапа требует большого количества времени, так что убедитесь, что готовы заниматься им круглосуточно.

3. Верьте в себя

Неуверенность в собственных силах может быть разрушающей, поэтому важно поверить в себя. Уверенность придёт, если вы осознаете, что выкладываетесь на 100 процентов, чтобы сделать стартап успешным.

4. Пусть вас поддерживают

Пока вас не окружают люди, уверенные в вашей идее, важно, чтобы не было и тех, кто будет выступать против неё. Не тратьте время и силы на то, чтобы убеждать кого-то в собственной правоте.

5. Учитесь слышать критику

Беспочвенный негатив не пойдёт вам на пользу, но к здравой и обдуманной критике стоит прислушаться. С радостью принимайте любую возможность в чём-то улучшить ваш стартап.

6. Бросьте вызов традициям

Научитесь различать действительно полезные советы и те, что предлагают вам следовать общепринятым нормам.

7. Продолжайте учиться

Думаете, что уже всё знаете? Подумайте снова. Всегда есть что-то, чему можно научиться, так что постарайтесь не допускать самодовольства. Всё, что вы узнаёте, даёт вам возможность улучшить своё дело. Это касается и неудач – большинство предпринимателей допускают ошибки, но те, кто учится на них, с большей вероятностью становятся успешными.

8. Подберите хорошее имя компании

Постарайтесь основываться не столько на субъективной оценке, сколько на том, что понравится вашей целевой аудитории.

9. Обслуживайте клиентов, а не себя

Хотя вы должны ощущать себя хозяином своего дела, не забывайте, что служить оно должно в первую очередь потребителям. Вспоминайте о клиенте каждый раз, как продумываете новую услугу, и вы сможете создать что-то действительно ценное для клиента.

10. Поймите, чего хотят клиенты

Уверенность в том, что вы знаете, чего хочет потребитель, может дорого вам обойтись. К счастью, исследовать свою целевую аудиторию сейчас несложно. Вы можете пообщаться с потенциальными клиентами на форумах, проводить опросы или воспользоваться услугами аналитических агентств.

11. Правильно используйте ваш капитал

Пока у вас достаточно денег для обеспечения успешного роста стартапа, не забывайте, что большие растраты могут сделать вас ленивым и приучить тратить сбережения. Конечно, в вашем доступе будет даже капитал, хранящийся на случай экстренных ситуаций, и важно убедиться, что вы бережно относитесь к бюджету и понимаете, какие ситуации являются чрезвычайными.

12. Тщательно планируйте

Бизнес-план может быть для вас руководством, помогающим сфокусироваться на задаче. Отвлечься на детали и потерять из виду общую картину бывает довольно просто.

13. Не планируйте всегда

Не попадайтесь в ловушку, думая, что планирование всегда будет обеспечивать вашу продуктивность. В какой-то момент планирование должно уступить дорогу действиям, так что используйте своё время с умом.

14. Продолжайте планирование

Когда вы выполните небольшую часть работы, продолжайте двигаться вперёд и проверьте свой план. Постоянная оценка вашего бизнеса и направления его развития поможет найти новые пути для роста.

15. Прогнозируйте

Никто не знает, что принесёт завтрашний день, но если вы стараетесь оставаться в курсе событий и понимаете, как определять будущие тенденции, вы будете более удачливы.

16. Адаптируйтесь

Однако никто не может всё предугадать – в конце концов, мы всего лишь люди – так что убедитесь, что ваш бизнес достаточно гибкий, чтобы быстро реагировать на неожиданности.

Не следуйте по стопам кинокомпании «Блокбастер», провалившейся из-за неумения противостоять ударам.

17. Работайте с интернетом

Используйте всю мощь социальных сетей, чтобы привлечь потенциальных клиентов, сотрудников, партнёров, поставщиков или людей, способных продвигать ваш продукт или сервис.

18. Но не забывайте о реальных возможностях

Отойдите от компьютера, положите на стол телефон, познакомьтесь с новыми людьми на конференциях и мероприятиях. Личные знакомства, которые вы получите, могут помочь намного больше, чем интернет-связи. И конечно не забывайте про визитную карточку, которая поможет превратить простое знакомство в партнёрство.

19. Окружайте себя правильными людьми

Не забывайте о том, что хорошие знакомства бывают очень полезны. Аналогично, общение с теми, недооценивающими вас и ваше дело, не дадут вам ничего полезного.

20. Будьте преданны своему делу

Запуск стартапа – это не работа с 9 до 18. Если вы хотите избежать провала, будьте готовы впустить работу в свою личную жизнь. Кажется, что работа «на себя» позволяет подстраивать график, но, чтобы добиться успеха, вам с большой долей вероятности придётся намного перерабатывать положенные 40 часов в неделю.

С другой стороны, вне зависимости от результатов вашей работы, вы полностью принадлежите себе.

21. Но находите время, чтобы отдохнуть

Хотя любой предприниматель должен быть готов к увеличению объёма работ, постарайтесь находить время, чтобы расслабиться. Без отдыха вы можете быстро утомиться, а от этого никакой пользы бизнесу не будет.

22. Обсуждайте всё

Всякий раз, когда стоимость имеет для вас значение, вспоминайте, что большая её доля является прибылью. Можете ли вы снизить её для собственной выгоды? Вы не всегда можете повлиять на скидку, но стоит помнить золотое правило: кто не спрашивает, то не получает.

23. Научитесь презентовать продукт

Если вы хотите убедить влиятельных людей, что им стоит потратить на вас время, вы должны уметь представить продукт в течение 30 секунд. Если за это время вы сумеете презентовать стартап так, чтобы заинтересовать людей и показать, что у вашей идеи есть потенциал, вас обязательно пригласят на более долгую дискуссию.

24. Начните продвижение

Вы не можете ожидать положительных результатов, если потребители просто не знают о вашем существовании. Каким бы ни был ваш бюджет, всегда есть что-то, что вы можете сделать, чтобы рассказать о запуске проекта. Например, расскажите о своём предприятии в блоге или социальной сети тем, кто захочет услышать.

25. Не сдавайтесь

В большинстве случаев стартапы не проваливаются. Просто люди, стоящие за ними, сдаются. Самое полезное, что вы можете делать для бизнеса постоянно – это не признавать собственных поражений.

Источник: https://biznesgid.su/notes/25-sovetov-kotorye-pomogut-sdelat-startap-uspeshnym/

Пять советов для роста стартапа — Карьера на vc.ru

Как убедиться в том, что новый стартап предлагает то, что нужно и за что готовы платить будущие клиенты: 5 советов

Одной из главных целей начинающего владельца бизнеса является рост компании. Сейчас моему бизнесу CloudPayments уже шесть лет, и это уже далеко не стартап, это компания, 95% акций которой принадлежат группе «Тинькофф». Поэтому я точно могу сказать — у стартапа может быть будущее.

Но успех в одночасье — скорее исключение из правил. «Волшебной таблетки» не существует. Но есть опыт, которым я готов поделиться.

Нанимайте «своих» людей

Прежде чем начать думать о траектории роста бизнеса, вам нужно собрать команду единомышленников и убедиться, что это именно те специалисты, которые помогут вам достичь роста в будущем.

За столом вашего малого бизнеса должны сидеть правильные игроки. Для меня люди — это главное. Конечно, ещё продукт, но продукт в моем бизнесе — это сервис, а за ним тоже стоят люди.

Поэтому, когда я формировал компанию, брал в команду людей, которые не боятся засучить рукава и впахивать. Выражения «это работа не моя!» — не существует в их словаре до сих пор.

При этом я не тиран, я вкладываю в зону комфорта моих людей. Это мой принцип, и это дивидендная политика, которая работает — 90% коллектива, с кем мы начинали, работают в компании и сегодня.

Выстраивайте работу с помощью регламентов и дедлайна

Когда мы организовали стартап, я вел работу с ключевыми сотрудниками на «понятийном уровне»: на доверии, а не с помощью регламентов. И эта ошибка стоила компании 1,5 млн рублей убытка.

Так, в самом начале у нас не было денег на дорогого специалиста, и мы взяли на позицию главного бухгалтера мою знакомую землячку. Я был уверен, что она входит в круг единомышленников нашего бизнеса, к тому же проговорили все условия и перспективы роста.

Оказалось, что в финансовых вопросах не должно быть 100% доверия. В первый и самый тяжелый год для нашего бизнеса главный бухгалтер обворовывала нас, снимая с корпоративной карты небольшие суммы (5–10 тысяч рублей) на свои личные нужды. Оплачивала корпоративной картой покупки в продуктовых магазинах, счета на автомобильных заправках.

За это время общая сумма воровства составила около 1,5 млн рублей. А в один «прекрасный» день она просто не вышла на работу. Как выяснилось позже, в этот день с корпоративной карты была списана сумма за покупку авиабилетов. Её личное дело и трудовая книжка тоже пропали. Исчезли также и два Macbook, принадлежащие компании.

Позже выяснились и другие обстоятельства — за все это время не сдавались отчетности в налоговую и Пенсионный фонд. Пришлось платить крупные штрафы. И все это в период, когда мы с партнером по бизнесу брали потребительские кредиты на выплату зарплат сотрудникам.

Этот печальный опыт научил меня стратегически подходить к ведению бизнеса и выбору сотрудников. Сейчас у нас в компании полная прозрачность в работе благодаря четким регламентам и отчетности.

Инвестируйте в свой бизнес

Вероятнее всего, на ранних стадиях бизнеса вы или вообще не увидите прибыль, или она будет очень низкой. Поэтому советую все заработанные деньги направлять опять в бизнес. Многие стартапы, например, в конце года выводят дивиденды на выплаты акционерам, собственникам или генеральным директорам.

Но в нашем случае любые доходы шли обратно в компанию и на развитие сотрудников, что позволило нам быстро вырасти.

Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах

Что вы предлагаете рынку, а другие нет? Сосредоточьтесь именно на этом и делайте это все лучше и лучше. При этом помните, что все это вы делаете для клиента.

Именно восприятие вашего бизнеса клиентом может реально помочь его росту или его разрушить. Предоставьте качественный продукт или услугу, а клиенты подарят вам похвалы, например, в тех же социальных сетях. Если облажаетесь, они расскажут о вас миру еще быстрее. Рост вашего бизнеса напрямую зависит от того, насколько клиенты довольны вашим продуктом или работой с вами.

Разнообразьте ваши продукты или услуги

Независимо от специфики вашего бизнеса есть вероятность того, что вы сможете продать хотя бы еще один дополнительный продукт.

Например, уже через несколько лет мы поняли, что, помимо интернет-эквайринга, можем предложить своим партнерам (именно так мы называем своих клиентов) сервис по аренде облачных онлайн-касс.

А за последний год вывели на рынок еще два сервиса — для приема безналичных чаевых, донатов и онлайн-оплаты коммунальных услуг. Разнообразив свои предложения, вы точно вырастете. Главное, чтобы новые продукты или сервисы удовлетворяли вкусам ваших клиентов, а не были просто вашей прихотью по масштабированию бизнеса.

Развитие стартапа — процесс сложный, требующий времени, терпения и умения противостоять трудностям, которые возникают на вашем пути. Тем не менее рост необходим, для того чтобы полностью реализовать свой потенциал.

Источник: https://vc.ru/hr/101514-pyat-sovetov-dlya-rosta-startapa

Проверяем идею стартапа, прежде чем потратить первый доллар

Как убедиться в том, что новый стартап предлагает то, что нужно и за что готовы платить будущие клиенты: 5 советов

Cергей Моисеев «Если ваш стартап провалился, значит, он не решал задачу первого порядка достаточно широкой аудитории. Читаем пост и не повторяем ошибок».

В ближайшее время мы запустим свой первый продукт, и последние полгода мы провели,

1) проверяя есть ли спрос на продукт и 2) собственно работая над его функционалом

Хотим поделится с вами простыми принципами, которыми мы руководствовались, когда подтверждали первую идею, и надеемся, что пост поможет другим предпринимателям избежать наших ошибок.

Для справки: мы использовали эти же принципы, когда проверяли идею Bigcommerce в 2009 году. Сегодня в активе Bigcommerce 100 000 платящих пользователей, 500 сотрудников, 125 миллионов долларов инвестиций.

Верификация спроса важнее, чем все ОСТАЛЬНОЕ. Важнее, чем функционал продукта, команда, дизайн, стоимость …

Без рыночной валидации вы получите продукт, за который не будут платить. Вы потратите время, деньги, энергию, нервы, и ничего не получите взамен. А это больно.

Ну что ж, давайте посмотрим, как проверить идею стартапа перед тем, как нанять кого-нибудь или потратить первый доллар.

Рекомендуем к прочтению: 6 Сервисов от Product Hunt для вашего стартапа.Шаг 1. Описываем проблему, а не конкретное решение

Нужно четко сформулировать проблему, с которой вы или окружающие постоянно сталкиваетесь. Здесь мы уделяем внимание только проблеме, а не решению. Решение появится позже.

Формулируем проблему простыми предложениями:• Невозможно получить обратную связь от посетителей, если они уже ушли из ресторана.• Сложно определить, кто из клиентов покинет вас, пока они на самом деле этого не сделают.

• Сложно создать, профессиональный графический материал для социальных медиа.

У вас есть идея – возьмите ее за основу, отбросьте все лишнее, пока не сможете выразить ее одним предложением.

Шаг 2. Определяем, является ли проблема задачей первого порядка

Найти проблему легко, они повсюду. Вам же нужно определить то, что я называю «задачей первого порядка». Она входит в топ-3 проблем, которые испытывают ваши потенциальные клиенты.

Допустим, ваш потенциальный клиент – это глава небольшой компании. Тогда топ-5 его задач может выглядеть следующим образом:

1. Увеличить продажи

2. Эффективное управление маркетингом (нанять директора по маркетингу)

3. Вывести часть сотрудников за штат и сэкономить на соцпакете

4. Расширить ассортимент продукции

5. Продвижение в соцсетях, инвестиции в рекламу в

Если вы планируете запустить инструмент для работы в соцсетях, то вы не попадаете в круг задач первого порядка среднестатистического директора небольшой компании.

Проблема, над которой вы работаете, всего на пятом месте. Поэтому он будет решать первые три задачи, а на ваш инструмент не посмотрит.

Даже если у вас самый лучший в мире продукт, даже если у вас великолепная служба поддержки… (список можно продолжить).

Он просто не будет тратить на вас время (или бюджет), потому что вы не решаете актуальные для него задачи.

Это, пожалуй, самый непростой урок, который предстоит усвоить, но почему-то большинство начинающих предпринимателей им пренебрегают. Вместо этого они говорят: «У меня классный продукт, как только они его опробуют, они обязательно зарегистрируются».

Так как же понять, что ваша проблема относится к задачам первого порядка? Для начала, нужно определить, кому в принципе будет интересен ваш продукт. Нужно составить базовый профиль потенциального клиента. Например:

• Размер компании: 100-500 человек

• Должность: глава компании или директор по маркетингу

• География: Северная Америка

• Отрасль: розничная торговля, гостиничный бизнес, IT-индустрия

Далее вы делаете список из 20-50 компаний, которые соответствуют этим критериям. Самый простой способ – зайти в LinkedIn и поискать по ключевым параметрам.
Но перед этим советуем прочесть про то как надо правильно строить интервью.

Затем отправляем всем потенциальным клиентам сообщение:

Здравствуйте, (имя)
Мы надеемся, что Ваше руководство сможет уделить 15 минут и поговорить с нами по поводу (описываем проблему). Мы проводим исследование, нашей целью не являются продажи. Можно позвонить Вам завтра в 15.00?

На что обратить внимание:

• Пишем коротко и по делу – не тратим время

• Указываем конкретную дату и время звонка – избегаем бесконечную переписку

• Находим в 3 раза больше контактов. Если вы хотите поговорить с 20 клиентами, тогда отправляем 60 сообщений.

Кто-то не ответит, кому-то будет неинтересно.

Отлично. Теперь у вас есть список из 20 потенциальных клиентов.

Готовим десять вопросов и звоним. Что подтверждаем в ходе звонка:

1. Клиент сталкивается с проблемой.

2. Насколько она серьезная? Это задача первого порядка?

3. Как клиент сейчас решает проблему.

4. Готов ли он платить за решение этой задачи.

Оформляем ответы в табличку Google или в Evernote. Примерно после пятого звонка к вам придет понимание, насколько серьезна эта проблема, или ее решение «было бы неплохо иметь».

Никогда не создавайте стартап под задачи, которые «было бы неплохо решить». Люди будут пользоваться вашим продуктом, но платить не будут.

Шаг 3. Хорошо изучаем существующие решения

После 20 звонков появится понимание, как на данный момент клиенты решают проблему. Возможно, они назовут конкретные продукты или опишут внутренние процессы компании. Может, они нанимают сторонних специалистов для решения этих задач.

Очень важно погрузиться в этот вопрос. Не стоит спрашивать, какой именно продукт они используют (конкретного продукта может и не быть).

Вместо этого нужно задать вопрос: «Как сейчас вы решаете эту задачу?». Это может быть один продукт, или набор инструментов, или что-то третье.

Скорее всего, вы работаете над проблемой, которую до вас уже кто-то пытался решить. В большинстве случаев в ходе звонков вы подтверждаете наличие достаточно широкого рынка. И допустим, минимум одна компания добилась в этом направление хороших результатов (высокий коэффициент вовлечения, инвестиции, стабильный рост, на рынке несколько лет).

Стоит задуматься, если в вашем сегменте нет других компаний. В большинстве случаев это говорит о том, что у вас нет рынка, или вы работаете над слишком узкой проблемой.

Специфичность вовсе не плохой показатель, но ее нужно уравновесить наличием рынка.

Шаг 4. Найдите слабые моменты в существующих решениях

Если клиенты используют конкретный продукт, спросите, что их в нем не устраивает. Чего не хватает? Что добавить, чтобы было проще/быстрее работать?
Не нужно создавать аналогичный продукт.

Вполне нормально, если в вашем продукте есть некий базовый функционал, но он не должен превышать 80%.

Остальные 20% должны приходится на оригинальный функционал, причем он должен не просто отличаться от решений конкурентов, а быть значительно лучше.

Клиенты должны увидеть реальные преимущества, когда сравнивают ваш продукт с аналогами. На эти же преимущества вы сделаете акцент, когда будете запускать продукт.

Если клиенты не используют какой-то конкретный продукт, узнайте, как они выходят из положения. К примеру, они могут нанять пару человек для рассылки емейлов.

Узнайте в чем трудности – время, затраты, сложности в реализации, недовольство результатом.

Что мы получим в сухом остатке:

• Четко сформулированную проблему, с которой сталкиваются как минимум 20 человек (мы поговорили с ними по телефону)

• Ее можно решить лучше/быстрее/дешевле (те самые 20% функционала)

• Вы точно знаете, что это за функционал (20%), благодаря которому вы выгодно отличаетесь среди конкурентов.

Шаг 5. Узнаем, готовы ли потенциальные клиенты тратить деньги на решение этой проблемы

Если у вас есть конкуренты, изучите их положение на рынке. Какой у них рост? Количество клиентов? Они привлекают дополнительные инвестиции? Нанимают сотрудников?В большинстве случаев положительные ответы служат сигналом, что продукт не просто хорош, а приносит доход. Значит есть клиенты, готовые платить за аналогичные продукты.

Вам нужно повторно пообщаться с людьми, с которыми вы говорили по телефону, и выяснить их отношение к платной подписке.

Вам не нужны конкретные цифры (например, 5 долларов на одного пользователя в месяц). Вам нужно принципиальное понимание: готовы они платить за решение своей задачи или нет.

Разговор стоит начать с описания проблемы и предлагаемого вами решения (большее внимания уделяем 20% функционала, и говорим, чем ваше предложение отличается от других).

Далее спрашиваем:

«Если мы сделаем продукт, который будет решать ваши задачи, как вы отнесетесь к тому, что за него придется платить?»

И получаем один из трех ответов:

1. Мы не будем платить

2. Пока не готовы ответить (или другой уклончивый ответ).

3. Да, мы готовы платить.

Если потенциальный клиент не готов платить, узнайте причины:

Дело в ограниченном бюджете? У них контракт с IBM на 100 лет? Может быть они просто не любят стартапы? Может это проблема не является для них задачей первого порядка? Может вы позвонили в понедельник и не в самое подходящее время?

Минимум 5 человек из 10 должны дать положительный ответ.

Спешу вас предостеречь – обещать, не значит жениться. Не факт, что они действительно будут платить за ваш продукт. Но это неплохое начало. И примерно 50% идей вы сразу сможете отмести.

Шаг 6. На основе полученной информации создаем стратегию развития (roadmap)

Теперь у вас есть подготовленная аудитория из 10-50 человек, готовых платить за продукт. С ними вы можете далее обсудить функционал, дизайн, макеты будущего продукта.
Может так случится, что эти люди станут вашими первыми платящими пользователями.

Мы это называем короткий цикл обратной связи. И что самое важное, вы не потратили ни единого доллара, чтобы ее получить.

Следующие шаги

Далее идут шаги, с которых начинаются большинство стартапов – продумывание продукта и создание MVP.

Это отдельная тема, мы не будем ее сейчас затрагивать. Надеемся, что вы убедились, что, руководствуясь простыми принципами, сможете быстро понять, есть ли у вас шансы создать компанию, приносящую доход – еще до того, как вы наймете дизайнера, напишите программу или привлечете инвестиции.

Сейчас совсем не сложно создать и запустить продукт. Но продукт – это не компания. У компании есть клиенты, готовые платить. Шансы, что у вас получится создать второй Instgram или Snapchat, стремятся к нулю. Мы предпочитаем создавать продукты для бизнеса. В этой среде уже привыкли платить за программные решения, поэтому здесь проще продать свой продукт.

Подписывайтесь на Телеграм SmartMoney.Today!
@smtoday

Источник: https://smartmoney.today/blogs/235-proverjaem-ideyu-startapa-prezhde-chem-potratit-pervyi-dollar.html

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: