Неудачи в бизнесе: что негативно сказывается на успехе предпринимателей

5 психологических проблем, которые снижают личную эффективность предпринимателя — Офтоп на vc.ru

Неудачи в бизнесе: что негативно сказывается на успехе предпринимателей

Ваш бизнес – это проекция вашего внутреннего мира. Если душу разрывают противоречия, а голова забита ограничивающими убеждениями, то это куда сильнее отражается на эффективности работы, чем вы себе можете представить.

Психолог и life-коуч Глеб Ефименко-Коган о том, что нужно делать, когда секс, наркотики и рок-н-ролл становятся интереснее амбициозных целей, а послевкусие от прошлых неудач начинает играть решающую роль в принятии важных решений.

Глеб Ефименко-Коган

1. Комфорт и материальный достаток снижают продуктивность.

Продуктивность, бодрость, желание добиваться целей – это, в первую очередь, процесс физиологический. Организм мудрая система и выдаёт ресурс (энергию) тогда, когда это действительно нужно. А если окружающая среда транслирует сигнал о том, что ресурса достаточно, то зачем выдавать больше?

В нашем случае важно рассмотреть два основных компонента этого процесса – гормон тестостерон и нейромедиатор дофамин.

Тестостерон – гормон «выживания», «преодоления препятствий». Дело в том, что в свободной форме этого гормона становится больше, когда человек находится в агрессивной и некомфортной среде.

Этой средой является силовая нагрузка, холод, осознание того, что завтра возможно не будет что поесть, где жить, чем платить и так далее.

Это то состояние, когда чувствуешь, что назад пути нет и нужно действовать.

Если подумаете о периоде становления вашего бизнеса, то наверняка вспомните тот энтузиазм и жажду побед, которые двигали вас вперёд. Вы были голодны до результатов, до первых денег, стремились к успеху. Вы хотели преодолеть зону материального и душевного дискомфорта, чтобы получить более лучшие условия жизни.

С созданием стабильного денежного потока приходит и соответствующий уровень эмоционального, физического и материального комфорта. В этот момент организм играет с нами злую шутку. Как только уровень комфорта, еды, тепла, материального достатка, секса и др. становится запредельным – тестостерон снижается.

Организм как бы даёт себе команду: «Перестать выдавать больше ресурса. Среда комфортная. Выжить можно». А вслед за этим снижается дофамин, который вместе с тестостероном дают ощущение драйва и энергии.

Второй компонент продуктивности – это нейромедиатор дофамин. Дофамин и тестостерон находятся в прямой зависимости друг от друга. Чем выше тестостерон, тем выше дофамин и наоборот. Дофамин отвечает за интерес к достижению целей, мотивацию и стимул к жизни.

Избыток денежного потока открывает доступ к неограниченному уровню «потребления»: большому количеству еды, комфорта, секса, алкоголя, иногда наркотикам. В результате это приводит к тому, что мозг получает ударные дозы дофамина, которые не сопоставимы с тем уровнем, который вырабатывается в процессе заключения сделок.

Организм «делает вывод»: «Зачем тратить энергию на работу, если есть менее энергозатратный способ получения удовольствия?». Поэтому начинает ощущаться спад, появляются апатия, лень, упадок сил, прокрастинация и избегание амбициозных целей.

Как правило, предприниматели обращают на это внимание на стадии, когда тестостерон находится на очень низких референсных значениях, а дофаминергитическая система оставляет желать лучшего.

Что можно сделать в такой ситуации?

Решение этой проблемы лежит на стыке психологии и эндокринологии. Первое и самое важное – нужно сдать анализы на гормоны для объективной оценки ситуации, а также обсудить их со специалистом. На основании результатов уже можно подобрать более точные инструменты для её решения.

Самыми базовыми инструментами, через которые можно повлиять на свой гормональный фон являются:

  • питание: внедрить в свой рацион продукты, богатые цинком (грецкие орехи), насыщенные жирами (кокосовое масло, семга, лосось) и андрогенами (сельдерей). Больше пить воды, а также внедрить витамины и пищевые добавки.
  • режим сна: важно давать организму «перезагрузиться», желательно это делать, подстроившись под циркадные циклы, то есть засыпать, когда происходит всплеск выработки мелатонина (гормон сна, 7-10 вечера) и просыпаться, когда в организме наблюдается всплеск кортизола (4-6 утра).
  • практики аскезы: к ним можно отнести обливания холодной водой или контрастный душ, половое воздержание (отказ от порно и мастурбации в том числе), воздержание от алкоголя и наркотиков.

Хорошим дополнением к этому будет силовые нагрузки, упражнение Кегеля, а также осознание положения вашего тела в пространстве. Например, если вы расправите плечи, выдвинете грудь чуть вперёд, а руки поднимите наверх, то через 2-3 минуты чувствовать вы себя будете увереннее и энергичнее.

Всё это в комплексе с психологическими техниками может дать ощутимые результаты уже через 7-14 дней после начала.

2. Негативный опыт прошлых поражений и неудач.

Иногда разум переносит ощущение от пережитой неудачи на все похожие ситуации, которые мы проживаем в настоящем или столкнёмся в будущем. Это кстати одно из полусотни когнитивных искажений, с которыми приходится уживаться человеку в течение жизни.

Однажды ко мне обратился руководитель компании, который испытывал проблемы с делегированием полномочий подчиненным. Он сократил штат вдвое и в буквальном смысле утопал в бумажной волоките и незначительных бизнес-процессах.

Ему было трудно усидеть спокойно на одном месте, не проверяя мобильный телефон. Казалось, что без него компания развалится, а оставшиеся подчиненные не справятся с объёмом вопросов, которые «кровь из носа» нужно решить прямо сейчас.

Выяснилось, что проблема заключалась в недоверии к людям, которое окончательно подорвалось после того, как несколько лет назад этого мужчину подвёл юрист, работавший на него более 10 лет и пользовавшийся неограниченным доверием, из-за чего компания понесла шестизначные убытки.

Этот негативный опыт сформировал в нём устойчивое убеждение, что «людям доверять нельзя», «везде риски», «нужно полагаться только на свои силы», которые к слову не безграничны.

Что можно сделать в подобной ситуации?

Окружающий мир – это большое зеркало, в котором отражается то, о чем мы думаем и то, на что обращаем внимание. Парадокс заключается в том, что чем больше вы обращаете внимание на негативные аспекты жизни, тем больше подтверждений этим негативным аспектам вы будете находить.

К примеру, если вы уверены в том, что ваши подчиненные неспособны справиться с поставленным перед ними объёмом работы, то каждый раз вы будете видеть их ошибки и подкреплять «фактами» своё убеждение.

Однако порой достаточно просто начать подмечать те действия подчиненных, которые приводят к результату, как окружающий мир будет давать вам ещё больше подтверждений этому. Вопрос лишь в том, куда вы направляете своё внимание.

Наши убеждения могут быть как ограничением, так и мощным источником изменений, которые предприниматель может использовать для покорения новых вершин в бизнесе. Вопрос в том, умеет ли он корректно пользоваться этим инструментом.

3. Недостаток «многовариантности» в выборе.

Отсутствие альтернативы в способах достижения желаемого результата – одна из самых распространенных ментальных ошибок, которые обходятся дорого не только для кошелька, но и для здоровья.

Предприниматель привыкает к одному способу (шаблону) достижения результата из-за чего у него формируется стойка иллюзия, что так работать будет всегда.

Однако мир бизнеса – динамичная среда, в которой важно научиться генерировать новые подходы к работе с клиентами, с персоналом, с контрагентами. Ведь именно такой подход сохранит гибкость и адаптивность, что является важнейшим критерием успешности бизнеса в настоящее время.

Что можно сделать?

Поставьте перед собой цель и придумайте 20-25 альтернативных вариантов её достижения. Большая часть из них покажут нежизнеспособность, однако какие-то из них «выстрелят» и позволят добиться желаемого результата. Когда у предпринимателя несколько альтернатив, он чувствует уверенность в своих силах.

Более того, такой подход помогает со временем сформировать 2-3 выигрышные поведенческие стратегии в бизнесе, которые позволяют получать максимальные результаты с минимальными затратами финансовых, временных и физических ресурсов.

4. Отсутствие баланса между профессиональной и личной сферами жизни.

У многих предпринимателей присутствует сильный крен в сторону бизнеса. Всем остальным сферам жизни (семья, увлечения, спорт, здоровье, путешествия, обучение и др.) внимание уделяется по остаточному принципу.

Жизнь человека, зацикленного на чём-то одном, начинает походить на что-то плоское, однобокое и приобретает гипертрофированную асимметричную форму. Поэтому важно развивать себя в разных направлениях. Именно разносторонность личности позволит смотреть на жизнь шире. Видеть и чувствовать в ней объём, а не только статистику из CRM-системы.

Когда в последний раз вы забывали обо всех рабочих делах и предавались задушевному разговору с близкими? А когда в последний раз по-настоящему, звонко, громко и от души смеялись со своим ребёнком?

Когда вы чувствовали, что узнаёте новое, и оно обогащает и делает гармоничнее вашу жизнь? Что недавно из классики вы прочитали? С каким интересным человеком не из мира бизнеса вы познакомились? Когда в последний раз вы чувствовали полноту проживаемой жизни? А когда вы делали что-то необдуманное, что шло в разрез с вашим привычным ритмом жизни.

Большинство этих вопросов ставит в ступор. Ведь это то, что проходит мимо вас. Будьте честны с собой в ответах на эти вопросы. Ведь эти сферы такое же проявление вас, как и сфера бизнеса. Игнорируя это, вы обделяете самих себя.

5. Мотивация или зачем вы делаете то, что делаете?

За каждым действием стоит мотив (причина), который побуждает жить и работать в определенном формате. Например, кто-то пытается доказать родителям, что он лучший и достоин похвалы, поэтому «впахивает» с утра до ночи, не видя жизни.

Кто-то боится вернуться в нищету и поэтому изо всех сил бежит к богатству, трясясь над каждой сделкой. Кто-то делает это назло бывшим, чтобы те видели, как удачно у них сложилась жизнь. А кого-то обзывали в школе и это послужило причиной непреодолимого желания и тяги к успеху.

Перечисленные выше мотивы выполняют компенсаторную функцию. Другими словами, через достижение успеха в бизнесе человек пытается восполнить ресурс, которого ему не хватало в прошлом – доверие, одобрение, поддержка, открытость, значимость и многое другое.

Более того, подобные мотивы могут деструктивно сказываться на атмосфере в рабочем коллективе и на его эффективности в частности. Так, например, один мой знакомый подбирал себе в команду подчиненных по принципу «вы должны быть хуже меня».

Ему казалось, что на фоне «слабых» и некомпетентных, он смотрелся лучше, а всё потому, что в детстве мама постоянно сравнивала его со старшим братом. А это, к слову, уже во взрослом возрасте никак не помогало его компании генерировать больше прибыли.

Задайте себе следующие вопросы: «Зачем я занимаюсь бизнесом? Что даёт мне чувство богатства? Ради чего я делаю всё это?». Выясните свои мотивы и при необходимости замените их на более созидательные и жизнеутверждающие причины заниматься бизнесом.

Будьте осознаны и здоровы!

Источник: https://vc.ru/flood/28811-5-psihologicheskih-problem-kotorye-snizhayut-lichnuyu-effektivnost-predprinimatelya

Неудачный бизнес. Что делать?

Неудачи в бизнесе: что негативно сказывается на успехе предпринимателей
Источник – Pexels.comИ после плохого урожая нужно сеять
Сенека

Любой опыт может стать другом, если вовремя сделать нужные выводы.

Неудачный бизнес – это крах надежд, разочарование, финансовый провал, порождающий отчаяние и безнадежность. Однако из любой ситуации можно найти выход, открыв дверь в новую реальность.

Как продолжить жизнь после развала бизнеса, как пережить неудачу без потерь?

Что считать неудачей в бизнесе?

Какой бизнес можно считать неудачным? Тот, в котором нет финансовой прибыли? Или тот, где бремя тяжелых долгов с каждым месяцем становится все тяжелее? Неудачным бизнес становится тогда, как нет базы для создания своего дела: не до конца изучен рынок, нет понятия об изменениях спроса – по товарным категориям, ассортименту и сезону, нет контроля за движением денежных средств. Стоит ли винить команду корабля в том, что судно пошло ко дну?

Пессимисты шутят, что бизнес нужно развалить как минимум четыре раза, чтобы научиться вести свое дело, оптимисты утверждают, что хватит и двух.

Чтобы бизнес с первых же дней приносил серьезный доход, нужно владеть массой технологий и умений, знать все нюансы ведения своего дела, управлением персоналом и тонкостям общения с энергией денег.

Это профилактика, но что же делать, если катастрофа уже произошла? Искать причины неудач, оценивать свой потенциал, выбирать новое направление. Это поможет избежать подобных ошибок в дальнейшем.

Причины бизнес-неудач

На тысячу провалов всегда есть пара десятков успешных результатов.

О чем знают эти «счастливчики»? Что упускают горе-предприниматели, направляя свой корабль в пучину бурного моря бизнеса? Любой успех базируется на отлаженной базовой схеме, нарушение последовательности этапов которой неминуемо приведет к кризису. Прежде чем разобраться в этой стройной системе успешности, попробуем понять причины неудач.

Неправильный выбор партнеров. Это одна из самых распространенных причин развала бизнеса, когда каждый соучредитель надеется въехать в рай на горбу своего компаньона. Множество примеров быстрого финансового краха компаний, когда затевается семейный или дружеский бизнес, не учит никого.

В партнеры необходимо выбирать грамотных и опытных людей, способных заниматься управлением профессионально. Хотя таким людям вряд ли нужны соучредители: если они умело ведут свое дело, у них достаточно средств, чтобы открыть новое направление.

Правда, может не хватать времени на развитие параллельного бизнеса.

https://www.youtube.com/watch?v=7JAzgj1FvWA

Лучший вариант избегания подобной ошибки – открытие самостоятельного бизнеса, без партнеров. В этом случае винить в неудачах будет некого, и любой вариант развития ситуации придется взять на себя. При этом половинчатого результата не получить: не с кем делиться – ни ошибками, ни долгами.

Неудачный подбор команды. «Свита делает короля», – гласит французская пословица. Без команды невозможно развивать бизнес, подбор и управление персоналом – отдельная наука, требующая серьезного опыта и знаний психологии сотрудников.

Без профессионалов не продать ни товар, ни услугу, без юристов не справиться с законом, а без бухгалтеров – не свести баланс. Либо все эти разделы придется постигать самостоятельно, либо набирать сильную команду.

Есть еще один вариант – регулярно проваливать бизнес, чтобы, в конце концов, заработать бесценный собственный опыт, поскольку в каждой отрасли есть масса нюансов, о которых ни в одной умной книге не прочесть.

Неумение управлять финансами. Большинство молодых предпринимателей пытаются открыть свое дело, рассчитывая на банковский кредит. Как правило, девяносто процентов новых бизнесов закрываются в течение следующего года, не выходя на точку безубыточности.

Причина таких предпринимательских крахов кроется в отсутствии экономических и бухгалтерских базовых знаний управления компанией.

Неумение просчитать коммерческие риски, изучить спрос на новое предложение и предвидеть сезонный спад приводят к денежному коллапсу через несколько месяцев после открытия дела.

При подготовке бизнес-плана трудно заранее просчитать необходимые денежные ресурсы, которые, как правило, оказываются в разы выше планируемых.

Непонимание основ менеджмента и маркетинга. Начинающие предприниматели недооценивают роль стратегического построения всех процессов в компании.

Первую скрипку обычно в предприятиях, потерпевших крах, играет продукт компании, а не клиент, ради которого создается фирма.

Если предприятие изначально ориентировано внутрь, то есть на достижения собственной компании, на продукт, а не на выяснение и удовлетворение потребностей, на решения проблем клиентов, рано или поздно оно пойдет ко дну.

Отсутствие нужного психологического настроя на успех. Многие начинающие бизнесмены крутят пальцем у виска, когда смотрят позитивные видеоролики о том, как начинают свой рабочий день гуру больших компаний. Йога, восточные медитативные практики, позитивное мировоззрение – зачем все это? От внутреннего настроя зависит внешний мир.

Каждый человек выбирает самостоятельно тот образ жизни и стиль ведения бизнеса, который для него наиболее комфортен. Нарушая законы Вселенной, трудно ждать от нее ответной щедрости. Быть может, именно поэтому миллионеры и миллиардеры регулярно сверяют свой курс со своим внутренним Я.

Настрой на успех гарантирован при умелом обращении со своим подсознанием, с визуализацией будущих побед компании.

Аристотель Онассис (1906-1975), греческий судовладелец, знаменитый миллиардер, говорил: «Нужно думать о деньгах день и ночь, они должны сниться, только тогда можно разбогатеть».

Умело поставить цель, грамотно разработать план ее осуществления, овладеть навыками продвинутого тайм-менеджемента и маркетинга – начало будущего успеха, работа над прежними ошибками.

Что нельзя делать в случае провала?

Нельзя:

1. Жалеть себя

2. Отчаиваться

3. Ругать себя и своих сотрудников

4. Искать виноватых

5. Ссориться с компаньонами и соучредителями

6. Экономить на внешней помощи консультантов и экспертов

7. Покончить счеты с жизнью…

Что делать нужно и можно?

1. Не вкладывать в бизнес на этапе его создания серьезных сумм стартового капитала, если нет уверенности в своих ресурсах, нет бизнес-образования, профессиональных сотрудников, сильной бизнес-идеи.

2. Провести анализ краха, сделать выводы и научиться на собственном опыте как нельзя вести свое дело.

3. Обратиться к специалистам: профессиональным юристам, бизнес-консультантам, аудиторам и т.д. за помощью. Вполне вероятно, что бизнес можно еще реанимировать.

4. Провести экономический анализ текущей ситуации с помощью экспертов, не жалея денег: гораздо большие затраты бизнес уже претерпел. Когда речь идет о спасении жизни человека, о средствах не задумываются. Бизнес – детище предпринимателя, который когда-то бездумно потратил деньги на неудачу. По сравнению с понесенными затратами это капля в море, способная вывести бизнес из тупика.

5. Всегда иметь запасной вариант бизнеса, вовремя диверсифицироваться. Альтернативный вид своего дела нужно иметь постоянно, тогда гарантия полного разорения будет равна нулю. В одну корзину складывает яйца только недальновидный предприниматель.

6. При составлении бизнес-плана учитывать все возможные варианты развития своего дела и заранее разрабатывать профилактический план выхода из тупика.

7. Объединить усилия компаньонов и соучредителей, провести мозговой штурм среди сотрудников для выработки стратегии вывода предприятия из кризиса.

8. Выбрать один из вариантов дальнейшего развития бизнеса:

– провести банкротство

– реанимировать

– закрыть.

9. Оценить свой потенциал: профессиональный и денежный. Если позволяют средства переждать негативный период, нужно набраться опыта, оглядеться по сторонам в поиске новых возможностей, необходимо остановиться, сделать перезагрузку.

10. Освоить новую профессию, уйти в найм, заняться фрилансом, принять философию дауншифтинга, вспомнить о своей базовой профессии. Когда в судьбе уже были серьезные моральные и денежные потери, необходимо забыть о гордыне и высокомерии: шаг назад может стать спасительным в период кризиса.

11. Начать новый проект, не требующий вложений.

Испытания выпадают на долю любого бизнесмена, потому главное правило человека, создающего свое дело, – никогда не сдаваться.

Примеры из личной практики

Неважно, сколько раз ты упал, важно, сколько раз поднялся…

Пример первый

Этот клиент обратился ко мне за помощью, написав электронное письмо: адрес он нашел на моем сайте тренингового центра. Зашел ко мне на сайт случайно, задав в поисковик запрос «как уйти из жизни легко». То ли поисковик сбойнул, то ли случайностей в жизни не бывает, однако решившийся на крайне радикальную меру человек стал моим клиентом.

Огромный, многомиллионный долг поставщикам товаров и услуг, задолженность по выплате зарплаты и налогов привели его к краю финансовой пропасти. Единственный выход, который он видел в тот момент, просто и легко уйти из жизни.

Источник – Pexels.com

Столь печальный исход никаким образом не исправил бы положение, поскольку у горе-предпринимателя оставались жена и дети, которые могли стать мишенью для кредиторов. Начала консультирование с параллельной диагностикой психологического состояния случайного клиента и финансовой составляющей бизнеса. Нужно было понять, что и когда привело компанию к разорению.

Оказалось, что такой негативный исход был порожден бесконтрольностью за расходами, абсолютной бизнес-безграмотностью, неумением считать расходы и доходы, незнанием азов бухгалтерии. Каждый из нас получает в школе образование: нас учат писать и считать, думать и принимать решения.

Мы получаем высшее образование по самым разным специальностям в вузах и университетах, сдаем экзамены, ходим на лекции, становимся специалистами. Однако бизнес-образование для большинства предпринимателей считается ненужной тратой времени.

Управление бизнесом – процесс, не требующий знаний экономики, коммерции, психологии, бухгалтерии, права, рекрутинга? Почему подавляющее большинство бизнесменов – самоучки, постигающие трудную науку управления собственным делом на практике? Вот откуда такой шокирующий процент разорения малого и среднего бизнеса в первый год открытия.

Детальное изучение вопроса финансового коллапса моего клиента помогло найти слабые места и утечку денежных средств, выработать программу реанимации бизнеса. В течение трех месяцев была проведена тотальная чистка и ревизия всех вопросов управления, затем выбрано параллельное направление, способное дать поддержку на время ремонта бизнеса.

Это новое направление, принесшее быстрые деньги, сегодня стало главным делом предпринимателя.

Оптовые продажи продуктов, как вид деятельности, постепенно были сведены к нулю и полностью заменены на производство услуг населению.

Позитивный оптимистичный взгляд помог предпринимателю выйти из черной комнаты своих страхов, преодолеть кризис и найти свое новое высокодоходное дело. Кто ищет, тот всегда найдет.

Пример второй

Источник – Pexels.com

Молодая предпринимательница, не изучив рынок, решила скопировать бизнес предоставления услуг у очень успешных местных бизнесменов.

Однако внешняя сторона бизнеса основывалась на секретных разработках, о которых, по понятным причинам, дама не подозревала.

Она взяла солидный кредит в банке, сняла офис, наняла сотрудников и стала рекламировать новую услугу, вкладывая в продвижение своего продукта огромные суммы.

При этом качество услуг было ниже среднерыночного, что быстро поставило предприятие на край финансовой пропасти. Ежемесячные платежи по аренде, зарплата персонала, проценты по кредиту и налоговое бремя за несколько месяцев бизнес из разряда стартапа перевели в статус «неудачного».

После того, как она обратилась ко мне за помощью, я провела оценку внутренних ресурсов и предложила ей два варианта: либо обучить персонал и заняться партизанским маркетингом, либо закрыть это направление бизнеса, поскольку качество услуги оставляло желать лучшего. Она выбрала второй вариант, нашла себе работу по найму и стала медленно погашать банковский кредит и задолженности по налогам.

Даже если корабль под названием «Собственное дело» медленно и верно идет ко дну, не стоит отчаиваться: всегда можно начать сначала, с самым главным достоянием – бесценным опытом. Не зря русская пословица гласит, что за одного битого двух небитых дают.

«Ты не можешь менять направление ветра, но всегда можешь поднять паруса, чтобы достичь своей цели», – так метко заметил Оскар Уайльд и был тысячу раз прав!

(а) Жанна Пятирикова

Источник: https://zen.yandex.ru/media/kuchavsego/neudachnyi-biznes-chto-delat-5dbe4d37028d6800ae52a127

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: