Подсознательные способы заставить человека потратить деньги: как элементы дизайна магазина влияют на количество покупок

Содержание
  1. Способы привлечения клиентов: 33 эффективных приема |
  2. Способы привлечения клиентов: и три основных направления
  3. Активное привлечение клиентов
  4. Пассивное привлечение клиентов
  5. Комбинированное привлечение клиентов
  6. 7 способов притянуть к себе деньги исключительно мыслями
  7. № 1. Воображение
  8. № 2. Визуализация
  9. Как правильно визуализировать деньги?
  10. Условия выполнения всех семи шагов такие:
  11. № 3. Аффирмации на деньги
  12. Мои любимые аффирмации на деньги:
  13. № 5. Перестаньте экономить и ущемлять себя
  14. № 6. Убираем слова – паразиты
  15. Денег нет
  16. Зарплаты не хватает
  17. Я не могу себе это позволить
  18. № 7. Ставим денежные цели
  19. Нейромаркетинг.Как повлиять на выбор и подсознание потребителей
  20. Цифры
  21. Шрифт
  22. Изображения
  23. Слова и эмоции
  24. Музыка
  25. Оптимизация интернет-магазина: 8 способов заставить клиента купить
  26. 8 блоков, которые составляют фундамент хорошего интернет магазина
  27. № 1. Визуальный ряд
  28. № 2. Полезные и интересные описания продуктов
  29. № 3. презентации
  30. № 4. Цена вопроса
  31. № 5. Кнопка заказа
  32. № 6. Отзывы клиентов и рейтинги
  33. 9 грязных хитростей, которые используют супермаркеты, чтобы заставить вас тратить больше денег
  34. 9 хитростей супермаркетов
  35. Дисконтная карта привязывает вас к конкретному супермаркету
  36. Карта следит за вами
  37. Карта провоцирует вас тратить больше
  38. Самый действующий способ привлечь деньги
  39. Как Вы используете деньги?
  40. Деньги ради денег получить нельзя.

Способы привлечения клиентов: 33 эффективных приема |

Подсознательные способы заставить человека потратить деньги: как элементы дизайна магазина влияют на количество покупок

> Блог > Способы привлечения клиентов: 33 эффективных приема

Из этой статьи вы узнаете:

  • Какие различают направления в привлечении клиентов
  • Каковы распространенные способы привлечения клиентов
  • Что нужно делать, чтобы в кризис привлечь клиентов
  • Какие необычные способы привлечения клиентов можно применить на практике
  • Какие ошибки часто допускают при привлечении клиентов

Покупатели – ключевое слово в вопросе успеха каждого бизнеса. Именно от того, насколько люди заинтересованы в вашем товаре или услуге, зависит скорость развития бизнеса и увеличения прибыли.

Поэтому специалисты уже долгое время ищут и изобретают различные способы привлечения клиентов. Какие-то из них, более традиционные, знакомы большинству бизнесменов, а какие-то только начинают входить в практику.

В этой статье мы попытались охватить все возможные способы привлечения новых клиентов и описать их особенности.

Способы привлечения клиентов: и три основных направления

Привлечение покупателей может осуществляться рядом способов, которые обычно делят на три группы. Первая группа – активные приемы, основанные на целенаправленной деятельности фирмы; вторая – пассивные, смысл которых в создании предпосылок для прихода клиента в фирму; третья – комбинированные, совмещающие черты предыдущих.

Активное привлечение клиентов

Такие способы привлечения клиентов в компанию основаны на работе сотрудников, которые осуществляют активную рекламную деятельность.Для этого они собирают базы данных людей, которые по тем или иным признакам определяются как потенциальные клиенты. Лично или по телефону этим людям предоставляется информация о фирме, предлагаются различные услуги и т. д.

Чтобы привлечение покупателей работниками было успешным, они должны хорошо владеть искусством коммуникации, а также иметь исчерпывающее представление о своей компании. Для повышения эффективности работы, сотрудников нередко отправляют на курсы, проводят различные экзамены и поощряют.

Активные способы привлечения клиентов используются повсеместно фирмами самых разных профилей. Этот вид рекламы зарекомендовал себя как приносящий определенный результат. Однако появляются новые методы привлечения, эффект от которых порой куда выше, – например, интернет-маркетинг.

Пассивное привлечение клиентов

К этой группе относятся способы привлечения потенциальных клиентов, в которых продавцы не играют ведущей роли. Сюда относятся почти все виды рекламы, в том числе в Интернете.

Реклама в Интернете включает в себя несколько способов – контекстная реклама, продвижение в поисковиках, в социальных сетях и т. д.

И при правильном введении в практику фирмы таких способов рекламы результаты порой бывают просто ошеломляющими.

Трудно представить, чтобы бизнес активно развивался без использования каких-либо рекламных средств. Впрочем, в России такие случаи имеют место.

Можно лишь однозначно сказать, что вполне реально привлечение внимания людей без использования труда продавцов. Ряд товаров и услуг гораздо рациональнее продвигать другими способами.

А для интернет-магазинов, к примеру, вообще сложно найти адекватные способы активного привлечения клиентов.

Комбинированное привлечение клиентов

Практика показывает, что лучше всего совмещать активные и пассивные способы привлечения новых клиентов. И даже если активные способы работают достаточно продуктивно, создание сайта никогда не повредит имиджу компании.Хотя, конечно, к созданию сайта надо подойти с умом.

Сайт не будет работать как визитка, которая уже своим существованием сообщает человеку, которому передана в руки, направление деятельности и телефон компании.

Если сайт сделан некачественно и без учета специфики интернет-рекламы, его посещаемость будет минимальной, а эффективность по привлечению покупателей – просто нулевой.

Пользователи Глобальной сети привыкли к качественному контенту и профессиональному исполнению сайтов крупных и успешных фирм. Поэтому, чтобы способ привлечения клиентов через сайт работал, придется соответствовать высоким требованиям.

Понятно, что одни и те же способы при разном использовании будут давать различный эффект. Профессиональный и грамотный продавец всегда привлечет больше клиентов, как и красивый качественный сайт. Можно сказать, что каждый способ привлечения покупателей может разочаровать вас, а может и порадовать.

Источник: https://practicum-group.com/blogs/sposoby-privlecheniya-klientov/

7 способов притянуть к себе деньги исключительно мыслями

Подсознательные способы заставить человека потратить деньги: как элементы дизайна магазина влияют на количество покупок

В этой статье не будет рассказов про веники и пирожки с капустой, а также ни слова о магических ритуалах. Сегодня я расскажу вам как вполне реально и действительно эффективно можно притянуть к себе деньги, используя лишь только свои мысли.

Но для начала я хочу совершенно бесплатно дать вам руководство по привлечению больших денег. Если вы примените материал из этой статьи и рекомендации из руководства вы увеличите свой доход минимум в 2 раза. Проверено! 

Забирайте руководство здесь, пока доступ к нему открыт >>

Подробнее о том, как увеличить доход с помощью силы мысли смотрите в видео

№ 1. Воображение

Если вы хотите притянуть к себе деньги, вам не обойтись без воображения.

Вот, что говорит на этот счет самый известный автор, писавший о привлечение денег силой мысли, Наполеон Хилл в книге «Думай и богатей»:

Желание очень важно, но оно только импульс, мимолетная мысль. Часто оно туманно и эфемерно.

Само по себе оно бесформенно и не стоит ничего – до тех пор, пока не будет преобразовано в свой физический эквивалент.

Для того, чтобы превратить ЖЕЛАНИЕ денег в сами деньги, вам понадобится ВООБРАЖЕНИЕ.

Воображайте ежедневно те материальные блага, которые хотите купить на пришедшие деньги, воображайте новый стиль жизни, воображайте, как вы тратите деньги или как они лежат на вашем банковском счету…

Для развития воображения поможет денежная техника.

№ 2. Визуализация

Если вы постоянный читатель моего блога, то уже знаете, что визуализация является основным инструментом для исполнения желаний. Хочу отметить, что деньги не исключение, визуализацию нужно использовать, если вы хотите притянуть к себе деньги.

Как правильно визуализировать деньги?

Шаг первый: определитесь с суммой денег, которую вы хотите получить через 1, 2, 3 недели (это не должна быть ваша зарплата, это должны быть дополнительные деньги из заранее неизвестно источника).

Шаг второй: мысленно сложите нужную сумму из тех купюр, которыми вы чаще всего пользуетесь в своей повседневной жизни.

Шаг третий: мысленно пересчитайте эту стопку. Смотрите на купюры в своих руках.

Шаг четвертый: посмотрите по сторонам в тот момент, когда у вас в руках деньги. Где вы находитесь? Может быть дома в прихожей, а может быть у себя в спальне? То есть это должно быть то место, где вы в действительности стали бы пересчитывать ваши деньги.

Шаг пятый: зафиксируйте этот сценарий у себя в памяти. Вы стоите в этом месте (или сидите, как вам удобнее), у вас в руках эта загаданная вами сумма денег, вы ее пересчитываете.

Пачка денег состоит из тех купюр, которые вам хорошо знакомы, купюры в стопке могут быть разные. Вы прекрасно можете представить их размер в руках и их цвет. Прекрасно видите новые они или потрепанные.

Также вы видите, откуда вы их вынули и куда спрятали.

Шаг шестой: добавьте эмоции в сценарий. Ваши ощущения от пересчета этих денег должны быть строго положительными. Это ваши деньги и вам не нужно их никуда отдавать. Они ваши.

По теме: О важности эмоций во время визуализации желаний

Шаг седьмой: подумайте, куда вам прямо сегодня нужно потратить эти деньги. Возможно, вам нужно оплатить какие-то платежи, возможно, вам нужно купить продукты или одежду. Возможно, вам нужно отдать долг и наконец-то почувствовать облегчение и свободу. А возможно вы хотите сделать подарок вашим родным.

Условия выполнения всех семи шагов такие:

  1. Вы должны быть спокойны и расслаблены при выполнении практики.
  2. Вы должны повторять практику утром и вечером ежедневно без пропусков до тех пор, пока к вам не придут эти деньги.

№ 3. Аффирмации на деньги

Старый добрый способ аффирмаций никто не отменял. Он безусловно эффективен и одновременно очень прост.

Чтобы аффирмации помогли вам притянуть к себе деньги, их нужно повторять ОЧЕНЬ часто, не менее 100 раз за день. Я, например, люблю это делать, когда иду куда-либо пешком.

Мои любимые аффирмации на деньги:

Я богатая.

Деньги идут ко мне легко и большим потоком.

Чем больше я трачу, тем больше зарабатываю.

Я получаю удовольствие от заработка денег, я кайфую, мне это нравится.

Деньги приносят мне удовольствие.

Деньги радуют меня.

У меня много денег.

Деньги всегда со мной и делают мою жизнь комфортной и счастливой.

Деньги приходят ко мне из самых неожиданных источников.

Я достойна больших сумм денег.

Деньги любят меня.

Еще больше самых действенных аффирмаций ищите в моем бесплатном «Руководстве по привлечению больших денег в свою жизнь»>>>

№ 5. Перестаньте экономить и ущемлять себя

На мой взгляд, чтобы действительно притянуть к себе деньги, нужно забыть об экономии. Экономить – значит показывать Вселенной, что у вас мало денег. Экономить – значит ощущать себя в ситуации, где денег у вас нет.

Короче, это однозначно плохо. И не нужно мне говорить, что богатые – самые экономные.

Вспомните свое внутреннее ощущение в груди, когда вы выбираете в магазине два продукта, один вкуснее, но дороже, второй похуже, но дешевле. Приятно ли вам будет купить тот, что дешевле и при этом поймать внутри ощущение своей никчемности, бедности и нехватки денег?

Нет!

Если вы хотите притянуть к себе деньги и делать это постоянно, выбирайте тот продукт, который выбрал бы богатый и финансово независимый человек! Во время этой покупки, скажите себе:

Я могу себе это позволить!

И с гордостью и ощущением, что у вас много денег идите на кассу оплатить покупку.

№ 6. Убираем слова – паразиты

Чтобы притягивать к себе деньги, необходимо убрать из своего лексикона такие фразы как:

Денег нет

Даже если это ответ на просьбу ваших детей купить очередную игрушку…

Придумайте как заменить это слово-паразит. Например, вы можете сказать «У меня много денег и мы вполне богатые, но я считаю, что у тебя и так полно игрушек».

Зарплаты не хватает

Прекратите ныть и жаловаться тому факту, что у вас маленькие доходы. Тот факт, что у вас мало денег виноваты только вы сами. Никто другой, ни ваш работодатель, ни ваши клиенты, ни правительство, ни отрасль.

В любой отрасли, в любом государстве и в любой профессии есть люди, которые ОЧЕНЬ хорошо зарабатывают. И есть те, кто едва сводят концы с концами, несмотря на то, что находятся в равнозначных условиях с первыми. Знаете почему?

Все дело в ваших мыслях!

Я не могу себе это позволить

По совету Киосаки меняем эту фразу на вопрос «Как я могу себе это позволить?».

№ 7. Ставим денежные цели

У вас всегда, в любой период времени, должна быть четкая прописанная цифра, сумма денег, которую вы хотели бы иметь в месяц.

Если у вас нет такой цели, срочно запишите.

А также почитайте мою статью на эту тему: Что нужно, чтобы водились деньги?

Если вы хотите, чтобы я научила вас исполнять ДЕНЕЖНЫЕ желания, первое и самое важное, что вы можете сделать — это изучить «Руководство по привлечению больших денег в свою жизнь». 

Которое, кстати, я дарю вам совсем бесплатно>>>

Источник: https://silavmisli.ru/privlechenie-deneg/pritynut-dengi.html

Нейромаркетинг.Как повлиять на выбор и подсознание потребителей

Подсознательные способы заставить человека потратить деньги: как элементы дизайна магазина влияют на количество покупок

Нейромаркетинг анализирует, как можно повлиять на выбор потребителей, обращаясь лишь к их эмоциям и подсознанию. Какие стимулы привлекут внимание, вызовут положительные чувства и заставят человека желать товар? Об этом рассказывает автор книги «Нейромаркетинг в действии» Дэвид Льюис.

Цифры

Изменение левой цифры в ценнике влияет на желание покупателя отдать деньги за товар. Об этом феномене знают давно — первым его заметил в 1936 году сотрудник Колумбийского университета Эли Гинзберг. Но более глубокие исследования начались лишь в последние десятилетия.

Если товар имеет цену 19,99, то большинство потребителей воспримут его как значительно более дешевый, чем товар, который стоит 20. Именно поэтому так много цен оканчивается на девятку.

Однако все это можно применить не только к ценам. Эффект от искажения цифры слева возникнет и при других операциях.

Автомобиль, спидометр которого указывает 18 999 миль, кажется покупателям намного более привлекательным, чем машина с пробегом 20 тысяч.

Объяснить это можно только тем, что люди не замечают правую цифру, а обращают внимание лишь на то, что написано слева. Исследования покупательского поведения на eBay показали, что потребители точно так же не смотрят на различные дополнительные сборы, например, на цену доставки и скрытый налог.

Шрифт

Возможно, вы полагаете, что не имеет значения, какой шрифт использовать? Вы думаете, потребитель даже не заметит разницы между объявлениями, написанными шрифтами Arial, Comic Sans, Verdana или Times NewRoman? Это большая ошибка.

То, как выглядят буквы, очень важно. От этого зависит, будет ли покупателю легко читать текст, как быстро он поймет суть послания и захочет ли приобрести товар. Это подсознательный процесс, но скорость обработки информации действительно сильно влияет на положительное или отрицательное решение потребителя.

Особенно шрифт имеет значение, когда покупатель видит товар впервые. Чем больше усилий придется приложить, чтобы разобрать написанное, тем большее отторжение вызовет продукт.

Человеческий мозг не любит выполнять больше мыслительных операций, чем необходимо, поэтому сложный шрифт будет только раздражать и вызовет чувство недоверия к товару.

В одном исследовании испытуемым задавали вопрос, хотят ли они приобрести радиотелефон прямо сейчас или планируют подумать над этим. Информацию о товаре напечатали разными шрифтами — сложными и легкими для восприятия. Текст, который был напечатан стандартным шрифтом, вызвал желание отсрочить покупку только у 17% людей. Когда читать текст было тяжело, решение отложил 41% участников.

Изображения

Ученым удалось обнаружить, что если возле текста разместить фотографию или другое изображение, для человеческого мозга процесс обработки информации станет легче и быстрее. И это действует даже в тех случаях, когда использованная картинка не имеет никакой связи с посланием или самим продуктом.

Особенно сильным будет эффект от картинки, которая обратится к ценностным и мировоззренческим установкам покупателя. Например, в конце 19 века изображение квакера на коробках с готовыми завтраками вызывало у покупательниц ассоциации с такими положительными качествами, как честность, добропорядочность и приверженность традициям.

Для воздействия на поведение потребителей, особенно мужчин, давно используют сексуальные изображения.

Практически любое автошоу или рекламная кампания демонстрируют, какое большое значение розничные фирмы и специалисты по рекламе придают использованию полуодетых моделей женского (и реже мужского) пола.

Исследования показали, что даже небольшое сексуальное возбуждение может сделать покупателей мужского пола менее рациональными и заставить их принимать решения о покупке более импульсивно. Женщин это касается в меньшей степени.

Слова и эмоции

Людям нужны истории. В особенности такие, которые способны вызвать всплеск эмоций. Рекламодателю достаточно придумать сильную и запоминающуюся историю о продукте, а потом изложить ее одной короткой фразой — «Esso — и водишь легко», «Гиннесс — сама польза», «Подзарядись яйцом», «Mars заряжает вас энергией на целый день» — и сердца покупателей будут завоеваны.

Компании, используя определенные слова, обращаются к эмоциям, которые связаны с нашими базовыми потребностями. Всем нам нужно чувствовать себя в безопасности, под защитой, любить и быть любимыми, знать, что мы принадлежим к важной для нас группе, быть принятыми. Если преподносить бренд под тем соусом, что он помогает удовлетворить одну из этих потребностей, люди скорее потянутся к нему.

Например, не зря слоган Milk Tray от Cadbury звучит так: «Все это потому, что дамы любят Milk Tray». Авторы этой строчки играют на потребности быть принятым и любимым. И это может повлиять на выбор мужчины, когда он захочет купить небольшой презент для дамы сердца.

Музыка

Музыка поощряет покупателей тратить больше. Но как выбрать правильную мелодию? Это зависит от многих факторов. Выбор музыки должен определяться видом товара, ценами, целевой аудиторией и так далее.

К примеру, выяснилось, что в Америке дети послевоенного демографического взрыва готовы больше покупать под рок.

Некоторые эксперименты продемонстрировали, что чем медленнее темп музыки в торговом центре, тем выше продажи. Покупатели дорогих вин и элитной парфюмерии больше денег тратят под классическую музыку.

А вот для формирования в голове потребителя стойких воспоминаний о бренде лучше выбирать простые и незатейливые мелодии.

В акустических иконках на мобильных телефонах сила звука используется по-другому. Когда покупатель слышит шипение бифштекса на сковородке или плеск морских волн, он испытывает приятные ощущения и подсознательно начинает мечтать о приятном ужине в ресторане или путевке на море.

Источник: https://www.shopolog.ru/metodichka/attracting-clients/tayny-neyromarketinga-kak-povliyat-na-podsoznanie-pokupateley/

Оптимизация интернет-магазина: 8 способов заставить клиента купить

Подсознательные способы заставить человека потратить деньги: как элементы дизайна магазина влияют на количество покупок

Спад потребительского спроса в России перекраивает современный рынок, и пока традиционная розница теряет, интернет-магазины приобретают все новых клиентов.

С одной стороны, для всех владельцев e-commerce-площадок это несомненный плюс, с другой –повод насторожиться: отток клиентов в интернет на означает, что вас не вытеснят с рынка конкуренты с аналогичными ценами, не менее интересным ассортиментом и такой же активной рекламой.

Ключ к созданию успешного проекта прост: надо знать своих клиентов и создавать для них привлекательный визуальный ряд и юзабильный интерфейс. Сайт должен ненавязчиво подталкивать посетителей к нужным действиям. Их цель — пройти лабиринт «главная страница — товар — корзина — покупка», выбирая нужные повороты.

Для этого есть множество специальных инструментов, работающих с эмоциями и подсознанием клиента. Например, согласно исследованиям, оранжевый цвет наиболее привлекателен для импульсивных покупателей, синий и бирюзовый — для экономных. Покрасьте кнопку «Купить» в нужный цвет — и считайте возросшую конверсию.

 

Разработка эффективного интернет-магазина с продающими страницами не требует от вас больших навыков дизайна. Продажи — это не искусство, это наука, со своими тезисами, проверенными методиками, базовыми инструментами и опытом эксплуатации. Проведено множество маркетинговых исследований и испытаний, объясняющих, что мотивирует те или иные группы на покупку товара или заказ услуги.

8 блоков, которые составляют фундамент хорошего интернет магазина

  1. Качественные фото
  2. Полезные описания продуктов
  3. инструкции
  4. Красивый ценник
  5. Правильная корзина
  6. Наличие живых отзывов
  7. Предупреждение рисков
  8. Связанные продукты

№ 1. Визуальный ряд

Когда вы заходите в магазин, предлагающий люксовые товары, может показаться, что это обычная торговая площадка. Не обольщайтесь: как только вы пересекли дверной проем, вы оказываетесь в цепких руках маркетологов.

На входе — фрукты, цветы или сплетенные из лозы корзины? Это начинают играть с вашим подсознанием и внушают позитивные эмоции, расслабляя вас с помощью запахов или домашней атмосферы. Товар выложен на пьедестал, который выше пояса, но ниже линии зрения, а также выгодно подсвечен лампами с идеально подобранным спектром.

Ювелирка и бижутерия — с голубым оттенком, одежда и кожаные изделия — желтым или оранжевым и т.д. Лампы при этом не дают лишних раздражающих бликов в глаза — это все работа мастера-постановщика света, основанная на десятилетиях наблюдений за покупателями. Каждая деталь интерьера должна выгодно подчеркивать товар.

У интернет-магазина ровно такая же задача, только сложнее, ведь единственная возможность показать товар покупателю –фото.

Согласно опросам, 9 из 10 человек отвечают, что изображения продукта влияют на их решения о покупке. Когда ваши посетители не могут ни потрогать, ни примерить, ни взвесить или понюхать товар, единственное, что им остается, — это увидеть его с наилучшей стороны.

Всегда используйте высококачественные изображения. Нечеткость изображения, неправильная цветовая гамма, слишком маленькое фото становятся аналогом низкого качества самого продукта. Все фото должны быть унифицированы: на какую бы страницу вашего каталога ни зашел клиент, он должен встретить изображение принятого формата.

Крайне полезная опция — размещение 3D-модели любых продуктов из среднего или высокого ценового сегмента. Возможность прокрутить товар на 360 градусов дает вполне неплохую замену его осмотру в реальном мире. Всегда лучше предоставить своим клиентам больше информации, чем слишком мало деталей.

Еще одно правило — вариативность. Согласно исследованиям, объем продаж вырастает на 58%, если посетителям на выбор дается несколько вариантов товара. Если ваши продукты бывают разных цветов или сделаны из различных материалов, убедитесь, что у вас есть изображения для каждой версии.

Экранная лупа встроена в Windows, чтобы помочь слабовидящим, в презентационные фото на вашем сайте — чтобы завлечь покупателя. 55% людей не делают покупки онлайн, потому что не могут рассмотреть детали, банально подвести товар к носу. Лишите их такого оправдания и вставьте возможность увеличения вашего фото.

Подробные и масштабируемые изображения создают иллюзию прикосновения к товару. Дайте достаточно деталей, чтобы у ленивого, но при этом привередливого человека отпала необходимость идти в реальный магазин.

Наконец, контекст. Для улучшения конвертируемости поместите фото продукта так, как его можно использовать в реальной жизни.

Размер на изображениях может быть обманчивым, поэтому снимайте товар в совокупности с повседневными предметами, которые дадут лучшее представление о его размере. Снимите счастливого обладателя, чья жизнь изменилась к лучшему благодаря покупке.

Ваша сумочка идеально подходит для прогулок по оранжерее с орхидеями? Из поставленных вами пластиковых окон открывается отличный вид на собор Василия Блаженного?

№ 2. Полезные и интересные описания продуктов

Описание продукта — второй по значимости пункт на странице товара. Его цель — убедить ваших посетителей превратиться в лояльных покупателей. Обзор продукта должен иметь достаточно информации для принятия «обоснованных решений».

Описание продукта должно быть полезным, а не «продающим».  Покупатели должны поверить, что все написано вами исключительно с целью проинформировать их, а не навязать именно свой товар.

Главное здесь — не переусердствовать и не дезинформировать. Меньше всего вам нужны возвраты, отрицательные отзывы и негативный PR по причине обманутых ожиданий. 

В описание продукта включайте информацию, относящуюся к эксплуатации, полезным свойствам, преимуществам перед аналогами и т.д. Все, что действительно может быть интересно клиенту.

Ни в коем случае не заводскую спецификацию — ее можно вставить отдельно, спрятать под кнопкой «Показать подробности» или в самом конце страницы.

  Описание и технические характеристики — это две разные вещи, поэтому убедитесь, что они не пересекаются и не смешиваются. 

Например, вы продаете планшеты или смартфоны, на выбор обычно 16, 32, 64 (и т.д.) Гб памяти. Среднестатистический клиент знает, что это место хранения и чем его больше, тем, вероятно, лучше.

Но он понятия не имеет, сколько этого самого места нужно конкретно ему. Ваше описание товара должно уточнить, что 16 Гб — это 3840 песен или 250 приложений.

И такое сравнение скажет ему гораздо больше, чем 30 строчек совершенно точных, но абсолютно бесполезных цифр. 

Опишите свое мнение о товаре и опыт использования продукта. Дайте покупателям понять, как товар пригодится конкретно им и в каких именно ситуациях.

Само собой, сделайте короткий и длинный вариант описания: 79% людей признаются, что сканируют, то есть бегло просматривают такие страницы.

Тем не менее для тех, кто любит читать или вдумчиво подошел к процессу покупки, должна присутствовать подробная версия, где все преимущества продукта описываются всесторонне.

Информацию лучше всего предоставлять в ясной и удобной для чтения форме, чтобы главные тезисы не потерялись в основном массиве. Избегайте длинных фраз: многословные предложения трудно понять. Не используйте клише, менторский тон и замысловатые слова и фразы.

Представьте, что пишете для пятиклассника, опаздывающего на урок с тающим мороженым в руке, за ним гонится старшеклассник, а по пути ему предстоит преодолеть батутный коридор. У вас ровно 5 секунд на то, чтобы сделать такую надпись фломастером на стене, чтобы он приостановился и открыл рот. Действуйте.

№ 3. презентации

Изображения продукта хороши, но видео лучше!  — признанный источник потребительских советов. Но зачем генерировать трафик ему, а не самому себе?

31% потребителей совершают покупку после того, как посмотрели видеоинструкцию.

Так что хорошее демовидео, приложенное к страничке с вашими топовыми лотами — это еще один шанс расширить свою воронку продаж.

дает вам шанс продать своим клиентам то, что просто не может быть сделано банальным текстовым описанием продукта. Как только появилось свободное время — немедленно записывайте очередной ролик.

№ 4. Цена вопроса

Удивительно, но факт — почти в половине известных мне интернет-магазинов ценник располагается совсем не в том месте, где ему следовало бы быть. И если вдруг добрый волшебник дал бы статистику, сколько именно клиентов ушло от вас, просто не увидев ценник или, наоборот, увидев его слишком рано, то вам бы плохо стало. 

Шрифт ценника должен быть большим. Используйте контрастный цвет, поместите цену рядом с кнопкой заказа или названием товара. Если вы демпингуете и цена для вас решающий фактор — поместите ее над фото рядом с названием товара.

Если у вас обычный рыночный прайс, то его можно опустить ниже и пристроить рядом с кнопкой заказа.

Не следует совмещать кнопку покупки и ценник, как с психологической, так и с эстетической точки зрения это неверно — посетители не любят жать на кнопки с цифрой.

№ 5. Кнопка заказа

Клиент, ведомый мудрым маркетологом, должен добавить товар в корзину. Самая главная кнопка на сайте интернет-магазина — это «Добавить в корзину».

Да, не удивляйтесь, не «Оплатить заказ», а именно «Добавить в корзину». Если товар оказался у клиента в избранном, значит, вы добились своего. Возможно, он так и не оплатит и не закажет товар по разным причинам.

Но есть факторы, на которые нельзя повлиять, вы и так сделали все, что могли.

Кнопка заказа или добавления в корзину должна быть доминирующим элементом на вашей странице, подталкивающим клиентов вперед.

Используйте контрастный цвет кнопки: исследования показали, что оранжевый или зеленый цвет получают больше кликов. При этом кнопка должна контрастировать с основным дизайном страницы.

Сделайте ее достаточно большой, чтобы она бросалась в глаза, но не гигантской, чтобы она казалась навязчивой.

Проверьте себя: если вы не можете найти кнопку в течение трех секунд, значит, задача не решена, если она первой бросается в глаза, когда загружаешь страницу, значит, вы перестарались.

№ 6. Отзывы клиентов и рейтинги

85% современных потребителей читают онлайн-отзывы, прежде чем сделать покупку. Начните собирать отзывы и оценки от клиентов на ваших страницах как можно скорее. Если пока отзывов нет, пишите их сами. Но любой нормальный магазин обязательно должен иметь отзывы.

Магазины с настороженностью относятся к отзывам клиентов, поскольку боятся любого негатива. Как показывает практика, премодерация и бан невосторженных комментариев — ошибочная стратегия. Негативные отзывы могут быть полезны, если вы обращаете их в свою пользу. 

Источник: https://kontur.ru/articles/4475

9 грязных хитростей, которые используют супермаркеты, чтобы заставить вас тратить больше денег

Подсознательные способы заставить человека потратить деньги: как элементы дизайна магазина влияют на количество покупок

Не всегда супермаркеты являются вашими хорошими помощниками!

Не всегда с их небольшими ценами вы экономите свои средства?

В них очень много предложений предлагающих сэкономить деньги, вам нужно быть внимательней и проявить остроумие, так как приоритет супермаркетов простой и понятный – делать деньги!

Супермаркеты используют целый ряд хитрых уловок, чтобы заполучить ваши деньги. Маркетологи используют разные хитрости и заставляют вас потратить деньги на то, что вы покупать не собирались.

9 хитростей супермаркетов

1.Планировка пола

Использование плитки для пола меньшего размера вдоль проходов, Звук колес тележки будет стимулировать вас замедляться и внимательно рассматривать товары. Кто знал?

Это безумие, но вы не поверите тому, сколько времени и усилий уходит на макет супермаркета – все с целью побудить вас тратить больше денег Знайте о них и помните.

2. Фиктивность

Предложение «купи один получи один бесплатно» является популярным (даже университеты начали предлагать его за плату за обучение!

3. Мульти-покупки

Например, вы можете столкнуться с такими предложениями, как «3 шт за 60 рублей», когда цена товара в любом случае составляет 20 рублей шт.

Эти маркетинговые уловки предназначены для того, чтобы психологически заставить ваш мозг думать, что вы получили хорошую сделку, купив больше, чем вам нужно, или даже хотите.

3. Лучшие предложения по сниженным ценам

Исследования показали, что многие из так называемых «сделок» были одинаковыми по цене в течение шести месяцев!

4. Дополняющие товары

Вы заходите в магазин за пачкой любимых крекеров для вашего ребёнка. А рядом на том же стеллаже обнаруживаете детский шоколад и зефирки. «О, как в тему!» — и бросаете все три товара в корзину.

Некоторые сочетания явные, например шампунь и бальзам-ополаскиватель. Некоторые — более тонкие, например одноразовые пластиковые тарелки и красивые бумажные салфетки. Будто салфетки мы решили купить самостоятельно. На самом деле ваша якобы спонтанная покупка была заранее спрогнозирована.

Если рука тянется к товару, который вы секунду назад ещё не планировали покупать, просто спросите себя: «А это мне в самом деле нужно?»
Лейнбах Рейле, автор книги Retail 101 и соучредитель американской Конференции независимых розничных торговцев

5. Вводящая в заблуждение упаковка

Упаковка в супермаркетах премиум-класса для того, чтобы соблазнить вас расстаться с лишними копейками, но дополнительные деньги предназначены только для покрытия стоимости этой необычной упаковки.

6. Товары с дополнительной ценностью

Супермаркеты играют с ценами, выставляя на уровень глаз те продукты, которые хочется продать, и опуская почти на уровень пола невыгодные для магазина товары. Широко распространён эффект «магической девятки», когда продукт с ценой 99 рублей кажется покупателям более выгодной покупкой, чем продукт за 100 рублей.

Хорошо расходятся товары, объясняющие покупателям, почему их стоит взять. Например, продукт может быть помечен значком «Выращен в нашем районе, а значит, принесёт прибыль нашим фермерам».

Как показывают исследования Sales of Local Foods Reaches $12 Billion, за подобные товары покупатели готовы платить до 25% больше.

Другой вариант — продукты с рецептами блюд, которые можно из них приготовить. Они кажутся покупателям более практичными, а потому и уровень их продаж выше.

7. «Смотрите, какое вкусненькое!»

Органы чувств — вот самый активный товарищ маркетологов. Избито выражение: «Не ходите в магазины голодными!», ведь чем сильнее вы хотите есть, тем больше ненужного накупите.

Но даже если вы не голодны, у супермаркетов в запасе целый ряд способов разбудить ваш аппетит.

Запах свежей выпечки: соблазняет покупателя потратить более крупную сумму. Правильно выставленная подсветка: продукты на витрине выглядят по-праздничному ярко, сочно и возбуждающе.

8. Дисконтные карты и программы лояльности

Вы думаете, что дисконтные карты созданы для вашей экономии? Это правда. Для справки. Магазин экономит на обладателях карт лояльности гораздо больше по целому ряду причин.

Дисконтная карта привязывает вас к конкретному супермаркету

Выбирая между двумя абсолютно идентичными магазинами, вы наверняка пойдёте в тот, где у вас действует программа лояльности.

Карта следит за вами

Даёт магазину информацию о ваших покупательских привычках. Товар какой ценовой категории вы предпочитаете?

Благодаря карте супермаркет знает о ваших расходах всё и получает возможность на них влиять.

Карта провоцирует вас тратить больше

Многие супермаркеты начисляют баллы за купленный товар. Выгодно? Да. Вы не замечаете, как магазин заставляет вас тратить больше, чтобы накопить побольше заветных баллов.

9. Стойки у касс

На кассах маркетологи размещают дорогие и не всегда нужные мелочи: шоколадки, желейные конфеты в ярких упаковках, мороженое, влажные салфетки, дезинфицирующие гели для рук, презервативы и так далее.

ВЫ устали, на кассе расслабитесь и купите себе награду. И это работает.

Мелочи на стойках у кассовых лент – забота магазина о покупателе: вы, может, и забыли, что вам нужны влажные салфетки, а тут — вот они! (а в зале салфетки дешевле!)

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5bc1766d4414ed00aa222c86/9-griaznyh-hitrostei-kotorye-ispolzuiut-supermarkety-chtoby-zastavit-vas-tratit-bolshe-deneg-5c362453d5b1d100a95e5af2

Самый действующий способ привлечь деньги

Подсознательные способы заставить человека потратить деньги: как элементы дизайна магазина влияют на количество покупок

Приветствую. С вами Оксана Манойло. Способы привлечь деньги, они существуют! И сегодня я вам о них расскажу. Точнее сказать, я раскрою несколько действенных способов и один самый-самый сильный, важный, который 100% работает. Благодаря этому способу, вы сможете заработать столько, сколько пожелаете.

Если Ваш ответ да, то я расскажу, как это сделать!

Давно уже не секрет, что доход человека во многом зависит от мыслей человека, больше, чем от действий. Я сейчас не говорю, что нужно только думать, мыслить, мечтать и ничего не делать, не действовать, нет. Действовать, трудится, конечно придется, но мысли первостепенны. Они определяют вектор, задают курс, так сказать.

Вы задумывались о том, почему одни «пашут как трактора» и при этом еле сводят концы с концами, а другие получают все, что хотят, не особо напрягаясь при этом? Реально, вы задумывались? Так чтобы сесть, анализировать этот вопрос, изучать? 

Чтобы были деньги, о них нужно думать и делать это правильно!

Вероятно, Вы можете вспомнить мысли, вроде: «У меня мало денег», «Я не могу себе этого позволить», «Я не умею управлять деньгами», «Богатство портит людей» и им подобные.

Подобные мысли истекают из негативных убеждений в отношении к деньгам и богатству вообще, и они представляют собой надежный «щит», защищающий Вас от достатка и финансового благополучия. Вибрации негативного отношения к деньгам наполняют Вас с каждой подобной мыслью.

Все эти мысли, это так называемые договора с самим собой, программы внутренние. Эти договора мы прописали себе, и они в нас. Да, прямо живут в нас и нераздельны с нами.

Они настолько с нами сжились, что избавиться от них, не имея специальных знаний, не так-то просто! Я создала специальный курс «Обучение эзотерике«, где весь первый блок обучения посвящен именно разблокировке нашего денежного канала, поиску и избавлению от всех ненужных договоров с собой.

Я даю техники и практики, овладев которыми, вы всегда будете в достатке. А если у вас цель изобилие, вы хотите миллионы научится зарабатывать, то вы и этого сможете достичь, благодаря обучению, знаниям.

Ведь важно найти в своих убеждениях то, что не дает быть обеспеченным человеком и избавиться от этого. Освободите путь деньгам к вам! Да, наверное вы уже слышали о подобном, что нужно почиститься от блоков, программ, но как? Именно в курсе я учу как это сделать, на практике.

Как Вы используете деньги?

То, как человек обращается с деньгами и что при этом чувствует – очень сильно влияет на достаток:

  • Вы тратите деньги с радостью от того, что что-то приобрели, или грустите потому, что потратили деньги?
  • Вы радуетесь, когда получаете деньги, или нервничаете, обдумывая «на что их потратить»?
  • Вы переживаете из-за того, что не имеете или радуетесь тому, что у Вас есть?
  • Когда Вы видите бедных (или нищих) людей, появляются ли мысли, что Вы можете оказаться на их месте?

Если Вы поймали себя на том, что у Вас больше негативных мыслей о деньгах, то нужно срочно это изменить и увеличить положительную денежную энергетику.

Самое важное, о чем люди забывают, это то, что мыслить нужно позитивно. Но что это значит? Только то, что нужно научиться видеть не бедность, увядание и недостаток, а наоборот – важно научиться видеть богатства этого мира, благополучие и изобилие.

Думать не о том, чего нет у вас сейчас. А думайте о том, что вы хотите приобрести, получить, достичь. Т.е. ставьте это как цель, как задачу. И радуйтесь, потому что цели достижимы, а задачи выполнимы.

Как только заметили «плохую» мысль о деньгах – тут же меняйте её на позитивную.

Нужно понимать, как работают законы Вселенной. Каждый имеет то, что заслуживает. Если у вас проблемы, то вы сейчас такой -проблемный, и сами это притянули в жизнь.  Но, вы можете измениться внутри!!! И тогда мир вокруг вас измениться.  

Чтобы были деньги – нельзя думать о них плохо. Если вас с самого детства научили, что деньги — зло, что богатство портит человека, то самое время поменять эти установки. Не приходят деньги к людям, если их не любят! Нужно помнить, что деньги — это просто деньги, а использовать их во зло или во благо, решает сам человек.

Важно не впасть и в другую крайность — не «обожествлять» деньги, не поклоняться им. Помните, что деньги — это инструмент, а то, что с ним делают, зависит от человека.

Давно известно, что больше становится того, на что направленно внимание, это касается и денег, и любых других благ. Многие могут возразить, что они и так постоянно думают о деньгах, но их больше не становится, но они лгут сами себе – не о деньгах они думают, а о том, что их нет.

А многие ли могут вспомнить, что изображено на денежных купюрах?

Посмотрите на каждую купюру, что на ней изображено, как они выглядят. Как они пахнут, какие они на ощупь. И ещё, полезно завести привычку, всегда считать деньги, знать сколько их в кошельке, пересчитывать сдачу, помнить (а лучше записывать) сколько и на что было потрачено.

Секретная, очень эффективная практика увеличения дохода, сможет повысить ваш доход в 5 раз не один раз в вашей жизни!

Деньги — это поток, они не должны застаиваться, они должны двигаться, течь и работать. Их нужно тратить или вкладывать. Если деньги «лежат под матрасом», то денежная энергия застаивается, и поток перекрывается.

Не менее важно то, куда именно пускать денежный поток, куда их тратить и где совершать покупки.

И нельзя забывать про благотворительность, часть денег нужно возвращать Миру, с любовью и благодарностью, это очень повышает уровень денежной энергии.

Разум человека устроен так, что стремится к поставленным целям, но только к конкретным. Нужно знать сколько именно нужно денег, на что и когда. Если есть четкая цель – деньги придут.

Деньги ради денег получить нельзя.

Здесь полезно развивать свои желания, с детства людей приучают, что хотеть – вредно, но это не так, желания это – энергия, которая помогает достичь цели. Очень хорошо думать, на что можно потратить деньги, задавать себе вопрос: «А чего я ещё хочу?».

Начните видеть способы где и как можно деньги заработать (можно наблюдать, как зарабатывают другие) и подсознание начнет видеть способы получить деньги, и увеличить свой доход, а этих способов вокруг очень много, просто людей приучили их не видеть.

Также важно знать состояние чакры Живы, которая отвечает за деньги в частности. Это и есть ваш денежный канал! И если она засорена, то, конечно, не о каком денежном потоке, при любой силе мысли, не может быть и речи! Стоит почистить Живу и тогда сила мысли будет работать на удивление быстро!

Хотите узнать ваше состояние чакр закажите у меня диагностику по фото. Я расскажу о текущем состоянии вашем с деньгами и подскажу конкретный выход именно для вас, скажу как улучшить ситуацию.

И в завершении резюмирую. Способов для привлечения денег много я перечислила, а вот самый действующий, самый лучший это прийти к деньгам через изменения внутри себя. Необходимо изменить мысли, внутренние установки. Мир снаружи -это всего лишь отражение нашего внутреннего состояния.

Друзья, если вам понравилась эта статья, поделитесь ей в соцсетях. Это самая большая от вас благодарность. Ваши репосты дают мне знать, что вам интересны мои статьи, мои мысли. Что они вам полезны и я вдохновляюсь на написание и раскрытие новых тем.

Источник: https://manoiloksana.ru/sposob-privlech-dengi/

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: