Покупка, чтобы впечатлить других: эксперты назвали 7 признаков того, что мы тратим больше, чем нужно

Содержание
  1. 15 маркетинговых уловок, из-за которых мы тратим больше (чтобы на них не попадаться)
  2. 1. Супермаркеты спроектированы так, чтобы заставить вас купить больше
  3. 2. Апельсины в красной сетке как способ увеличить продажи
  4. 3. Кольца с бриллиантами были придуманы компанией, которая продает алмазы
  5. 4. Создание легенды
  6. 5. Маркетологи используют нашу лень
  7. 6. Использование психологии человека
  8. 7. Как продавать вдвое больше
  9. 8. Хитрость в процессе создания товара, чтобы увеличить спрос
  10. 9. Повышение цен на одинаковые товары
  11. 10. Ненужный ингредиент в товаре, который позволяет повысить отпускную цену
  12. 11. Как заставить покупать дорогой продукт? Выпустите товар еще дороже
  13. 12. Расслабляющая музыка в магазинах как стимул продаж
  14. 13. Товары на полках на уровне глаз 
  15. 14. Ценообразование — это психология
  16. 15. Другие маркетинговые уловки
  17. Как заставить покупать больше: 7 хитростей розничной торговли или психология цен
  18. 1. Бесплатные вещи
  19. 2. Пока-пока, знак доллара
  20. 3. 10 за 10$
  21. 4. Покупательские ограничения
  22. 5. Фактор 9-ти
  23. 6. Простая математика
  24. 7. Размер шрифта цен
  25. Почему мы тратим деньги на бесполезные вещи
  26. Причины, по которым мы покупаем бесполезные вещи
  27. Тревога и депрессия
  28. Покупки для впечатления других
  29. Кредитные карты
  30. Магазинная зависимость
  31. Импульсивные покупки
  32. Панические покупки
  33. Продажи и специальные предложения
  34. Эмоциональные расходы
  35. Золотое правило
  36. Вам не нужен «Мерседес». Зачем люди покупают дорогое и ненужное и чего хотят взамен
  37. Реальная ценность вещей
  38. Это не мои мысли, это мысли окружающих
  39. Биологические добродетели
  40. Фундаментальное заблуждение потребителя
  41. 6 причин почему вы не должны тратить деньги, чтобы впечатлить других
  42. Шесть причин, почему вы должны перестать тратить деньги, чтобы впечатлить других людей
  43. №1: Будущий вы не впечатлится
  44. №2: Некоторые из ваших друзей симулируют богатство
  45. №3: Более полезно иметь деньги
  46. №4: Вы всё равно не сделаете всех счастливыми
  47. №5: Вам нечего доказывать
  48. №6: Настоящих друзей не волнует то, что у вас есть

15 маркетинговых уловок, из-за которых мы тратим больше (чтобы на них не попадаться)

Покупка, чтобы впечатлить других: эксперты назвали 7 признаков того, что мы тратим больше, чем нужно

Вы когда-нибудь замечали, что чаще всего апельсины продаются в красной сетке? Возможно. Но вы вряд ли задавались вопросом, почему так происходит.

Или задумывались ли, зачем в магазинах используются красные ценники даже, если товар продается без скидки? Сегодня мы расскажем вам о хитром способе продажи апельсинов, о шумных тележках в супермаркетах и других маркетинговых трюках, о которых вы даже не подозреваете, когда приходите в магазин. Цель одна — заставить нас покупать и тратить больше. 

1. Супермаркеты спроектированы так, чтобы заставить вас купить больше

giphy.com

Все продуктовые сетевые магазины спроектированы так, чтобы вы совершали спонтанные покупки — то, чего не было в вашем списке. Чтобы добраться до молока и хлеба в задней части магазина, вы должны пройти через множество других отделов и полок.

Даже демонстрационные стенды, где вы можете бесплатно попробовать какие-то продукты, не предназначены для того, чтобы заставить вас купить определенный товар; они предназначены для того, чтобы замедлить вас и заставить вас обратить свое внимание на как можно большее количество продуктов.

2. Апельсины в красной сетке как способ увеличить продажи

wykop.pl/

Так почему же именно красная сетка?

Оказывается, это хитрая тактика, которая часто встречается в продуктовых магазинах. Красная сетка делает апельсины визуально более оранжевыми!

Серьезно! Красный цвет на фоне апельсиновой корки создает оптическую иллюзию, которая делает плоды более оранжевыми, вызывая желание покупателей приобрести продукт. Подобный трюк работает и с другими цитрусовыми оранжевого цвета — мандаринами и грейпфрутами.

Некоторые производители умудряются проделывать это и с лимонами, которые могут быть упакованы в желтые или зеленые пакеты.

Так что, если вы хотите купить спелые апельсины, вам придется проделать небольшую работу. Самые вкусные апельсины, как правило, твердые и гладкие. На поверхности не должно быть повреждений. Обращайте внимание и на тяжесть плода — в руке он должен ощущаться как маленький спортивный мяч.

3. Кольца с бриллиантами были придуманы компанией, которая продает алмазы

blog.diamondestatetrust.com

Обмен кольцами с вашим близким был традицией еще со времен Древнего Рима (где кольцо указывало, что женщина теперь принадлежит ее будущему мужу), но только в 1870-х годах, когда алмазная компания De Beers приобрела алмазные рудники в Южной Африке, они начали продавать эти блестящие камни в обручальных кольцах.

Именно с тех пор в мире и появилась общемировая мода обмениваться обручальными кольцами с бриллиантами. Так компания, продающая драгоценные камни, увеличила свои продажи. Согласитесь, есть чему поучиться маркетологам: как говорится, не знаешь, как увеличить продажи товара, — создай моду и культуру на свою продукцию. Продажи обеспечены!

4. Создание легенды

milkywaybar.com

Еще один интересный способ, который может помочь продавать товар, — это создать легенду, которая будет следовать за продуктом.

Причем неважно, логичная ли легенда или нет. Например, в знаменитой рекламе 90-х годов известный производитель шоколадных батончиков, Milky Way, создал легенду-миф, рассказав, что их шоколад плавает и не тонет в молоке.

И неважно, что это все неправда. Однако миф превратился в отличительную черту шоколадных батончиков, отделив их от других шоколадок. 

5. Маркетологи используют нашу лень

unsplash.com / pixbay.com

Маркетологи в супермаркетах знают, что нам в большинстве случаев в магазинах лень открывать упаковку каких-нибудь товаров, запечатанных по несколько штук.

Особенно это касается упаковок питьевой/газированной воды. Они также знают, что многие из нас считают целесообразным взять упаковку. Именно поэтому во многих магазинах можно чаще встретить на прилавках товары, запечатанные по несколько штук. 

6. Использование психологии человека

giphy.com

  • Красный ценник часто напоминает нам о скидке, хотя это не всегда так. Хотя цена остается неизменной, маркетологи иногда окрашивают этикетку в красный цвет и таким образом играют на нашей психологии. Для многих из нас красный ценник на подсознательном уровне делает товар более привлекательным даже несмотря на то, что он может продаваться без скидки. 
  • Большие тележки для покупок: это известная уловка, которая на самом деле заставляет нас покупать больше, чем нам нужно. 
  • Направление движения: многие магазины проектируют свой зал таким образом, чтобы заставить покупателей идти против часовой стрелки. Мы всегда поворачиваем налево и смотрим на стену справа. Но для чего? Это необходимо, чтобы по правую руку разместить товары, которые необходимо сбыть как можно быстрей. Как вы думаете, какие товары чаще всего размещают по правой стороне? Продукты, у которых в скором времени закончится срок годности, или те товары, которые являются самыми дорогими. 
  • Узкие проходы и громкие тележки: задумывались ли вы, почему даже в больших гипермаркетах есть узкие проходы? Или почему магазинные тележки такие громкие? Все это необходимо, чтобы заставить вас идти медленно. Это вынуждает покупателей проводить больше времени в магазине, в результате видеть больше товаров и, естественно, покупать больше. Кстати, для того чтобы тележка была громкой, не нужно что-то делать с колесами и металлической сеткой — достаточно сделать мелкую плитку с крупными швами на полу магазина. 

7. Как продавать вдвое больше

giphy.com

Задумывались ли вы, почему люди в рекламе жевательной резинки постоянно покупают не одну пачку жвачки, а несколько? Это чистой воды маркетинговая уловка, чтобы вы зараз жевали как можно больше подушечек или пластинок жвачки.

Например, чтобы получить эффект, как на картинке выше, необходимо использовать как минимум 3-4 жвачки. Таким образом, купив упаковку жвачки, вы опустошите ее в два раза быстрее, а значит, производители жевательной резинки будут продавать больше.

Кстати, эта рекламная тактика увеличения продаж также используется для некоторых лекарств и витаминов.

8. Хитрость в процессе создания товара, чтобы увеличить спрос

 Amazon

На что только не идут маркетологи, чтобы доказать своему руководству, что не зря едят бутерброды с черной икрой. Вот еще один яркий пример, как маркетологи придумали поднять продажи картофелечисток

В прежние времена картофелечистки были очень долговечными. Некоторые люди могли купить этот кухонный гаджет только один раз в жизни. Да, были и такие кухонные инструменты, которые было невозможно затупить. В итоге продажи картофелечисток оставляли желать лучшего.

Тогда один из гениальных менеджеров предложил покрасить картофельные ножи в цвет кожуры картофеля. В итоге люди начали выбрасывать картофелечистки вместе с очистками в мусорное ведро, из-за чего их продажи резко возросли. 

9. Повышение цен на одинаковые товары

 1Gai.Ru

Вы не замечали, что многие товары для женщин стоят больше, чем для мужчин? Особенно это касается бритвенных станков. Причем это наблюдается даже в том случае, когда товар практически идентичен. Например, один и тот же бритвенный станок для женщин будет, как правило, дороже.

Разница будет заключаться в цвете. По статистике, оказалось, что товары для женщин стоят на 7% дороже. Это явление было названо Pink tax («розовый налог») и возникло из идеи, что женщины — лучшие клиенты.

«Розовый налог» особенно актуален, когда речь идет о шампунях, бритвенных принадлежностях и детских товарах.

10. Ненужный ингредиент в товаре, который позволяет повысить отпускную цену

giphy.com

Производители всегда стараются придать вес своей продукции. Цель одна — продать товар дороже и выгодно отличаться от конкурентов.

Например, многие производители шампуней любят заявлять, что в их товаре есть какой-нибудь эксклюзивный и экзотический растительный экстракт. Причем не имеет значения, действительно ли это растение полезно для ваших волос. 

Еще одна хитрость заключается в том, чтобы публиковать информацию о том, что шампунь рекомендуется всеми без исключения стилистами в Париже.

11. Как заставить покупать дорогой продукт? Выпустите товар еще дороже

 Senorgif.com

Если покупатели считают, что товар является дорогим и избегают его покупать, маркетологи часто используют интересный прием, чтобы «разбудить продажи».

Они запускают аналогичный продукт по более высокой цене, и продажи прежнего товара, как правило, начинают расти, поскольку ранее созданный продукт будет выглядеть дешевле по сравнению с новым.

Особенно этим любят пользоваться маркетологи автопроизводителей, которые сталкиваются с падением спроса на модели автомобилей, выпущенные несколько лет назад

12. Расслабляющая музыка в магазинах как стимул продаж

giphy.com / Catastrophe

Под расслабляющей музыкой подразумевается медленная, спокойная музыка. Вы замечали, что во многих магазинах играет музыка? И наверняка она действительно расслабляющая.

Маркетологи специально запускают спокойные мелодии в торговых залах, чтобы покупатели адаптировали свои движения к ритму воспроизводимой музыки.

Таким образом, более спокойный ритм равен более медленным шагам… Медленные шаги — больше контакта с товаром, что означает увеличение продаж

13. Товары на полках на уровне глаз 

giphy.com

Продуктовые магазины знают, чего вы хотите, и, в то время как наиболее востребованные ключевые продукты размещаются на уровне ваших глаз, недорогие продукты занимают свое место на нижних полках. Особенно те, которые чаще всего пользуются спросом.

Как говорится, никуда не денетесь, если нужно — нагнетесь.

Также на уровне глаз торговые предприятия размещают товары, для которых была «продана полка» в магазине (товары, за которые поставщик/производитель оплатил рекламные услуги по продвижению продукции в торговой сети). 

Кстати, маркетологи магазинов не забывают и о наших детях. Товары, которые могут желать дети, расположены рядом с их уровнем глаз. Задача — чтобы ребенок начал желать детский товар и упросил своих родителей его купить. 

14. Ценообразование — это психология

 Global Comedy

Мы уверены, что все задаются вопросом, почему цены многих товаров в магазинах заканчиваются на целое число (что-то типа 0,50-0,99 вместо 0,00 или 199, 2999, 9999 и т. д.).

Снижение стоимости продукта всего на копейки, рубль может существенно увеличивать продажи. Все дело в том, что даже мизерное снижение стоимости товара дает нам чувство экономии. Для многих покупателей покупка продукта по 999 руб. воспринимается заметно выгодней, чем по цене в 1000 рублей. Этот эффект называют «эффектом левой цифры».

Благодаря подобной уловке маркетологи заставляют клиентов воспринимать только крайние левые числа. Например, психологически многие клиенты, купившие товар по цене 999 руб., воспринимают покупку по цене 900 рублей.

Примечательно, что эта ситуация для цен типа 549 и 550 рублей не производит такой же эффект, хотя разница в ценах составляет тот же 1 рубль. Но в этом примере в обоих сценариях психологически люди считают, что приобретают товар за 500 руб.

Именно поэтому разница между этими ценами не создает восприятия сбережения. Но почему так происходит? Все дело в том, что наш мозг обычно обращает внимание только на первую цифру.

15. Другие маркетинговые уловки

Любой супермаркет хочет сделать так, чтобы покупатели приобретали как можно больше товаров. Для этого сотрудники магазинов стараются сделать продукт более привлекательным.

Красный сетчатый мешок для фруктов — лишь один из множества примеров.

В одних магазинах яблоки натирают воском, чтобы они лучше блестели, в других — распыляют искусственный аромат свежеиспеченного хлеба

Есть и несколько специальных способов, с помощью которых продуктовые магазины побуждают нас заполнять свои торговые тележки. К примеру, располагая отсек с ароматной выпечкой недалеко от входа, а холодильники с молочной продукцией — в конце здания.

Все для того, чтобы вы точно прошли мимо других стеллажей, даже если вы зашли купить один йогурт или пакет молока. Так что не забывайте брать с собой список продуктов и купоны, чтобы не делать импульсивных покупок.

А в следующий раз, когда вы окажетесь в фруктово-овощном отделе и увидите апельсины в красной сетке, попробуйте добавить к ним пару лимонов. И вы заметите, как желтые цитрусовые станут оранжевыми. Можем поспорить: теперь вы не посмотрите на апельсины прежним взглядом.

Обложка: 1Gai.Ru

Источник: https://1gai.ru/baza-znaniy/525205-15-marketingovyh-ulovok-iz-za-kotoryh-my-tratim-bolshe-chtoby-na-nih-ne-popadatsja.html

Как заставить покупать больше: 7 хитростей розничной торговли или психология цен

Покупка, чтобы впечатлить других: эксперты назвали 7 признаков того, что мы тратим больше, чем нужно

Когда я попадаю на распродажи чего угодно (одежда, техника, обувь, домашняя утварь… текстиль?!), во мне как будто просыпается Хайд. В такие моменты я очень слабо поддаюсь контролю и ходить на распродажи с приличной суммой в кармане становится опасным занятием для семейного бюджета.

Еще в более сложной ситуации находятся те люди, которые поддаются волшебному слову «скидки», «+1 в подарок» (будь это хоть скороварка) и магическому числу «9». Одна знакомая очнулась с сушилкой для фруктов в руках уже в метро.

Где она купила эту штуку, и зачем она вообще понадобилась девушке, которая на кухню заходит только для того, чтобы включить кофемашину — вопрос интересный. Ответ пока не найден, а сушилка перекочевала на ПМЖ к бабушке на дачу.

Хороший продавец должен быть отличным психологом и владеть магией чисел и другими трюками торговли, которые могут заставить купить вас все, что угодно. И для того, чтобы в очередной раз не попасться в сети скидок и распродаж, следует знать всего несколько основных уловок, которыми пользуются продавцы.

1. Бесплатные вещи

Это как раз те пресловутые «и получите в подарок». Если продавец предлагает вам к купленной вещи еще какие-то дополнительные услуги, знайте — это не с проста! Понятие «бесплатного обеда» берет свое начало из Старого Нью-Йорка, где в тавернах Bowery предлагали бесплатные обеды, предполагая при этом, что после этих обедов посетители будут запивать их большим количеством пива.

Этот трюк работает до сих пор. Обычно, бесплатные вещи предлагаются вам с целью привлечь вас в магазин или веб-сайт для того, чтобы вы купили там еще что-то.

Психологически слово «бесплатный» предполагает отсутствие недостатков и рисков. Стандартное «купите одну вещь-вторую получите в подарок», «бесплатная доставка» и т.д. действует на покупателей словно волшебная дудочка Нильса. Вы знаете, что все равно потратите деньги на покупку вещи, но не можете устоять и следуете зову покупок, не в силах остановиться и выйти из магазина.

Совсем недавно наблюдала подобную ситуацию с человеком, от которого совершенно не ожидала такой реакции: в обувном магазине была очередная акция «купите одну пару — за вторую заплатите 30% от стоимости». Он начал уговаривать меня купить еще одну пару обуви за компанию. Аргумент был железным: «Ну ведь акция, дешево же!». Тот факт, что мне абсолютно не нужна была обувь, его волновал мало. Скидки ведь!

2. Пока-пока, знак доллара

Еще одно интересное исследование провели в Корнельском Университете в 2009 году. Исследование показало, что посетители престижных ресторанов тратят на еду значительно меньше, если рядом написано слово «доллар» или стоит его знак «$».

в нашем и без того перегруженным информацией мире, потребители, как правило, идут по пути наименьшего сопротивления. Дорогие рестораны обычно придерживаются минималистичного оформления меню и цены пишут просто, без дополнительных знаков (24, а не 24,00 $). Просто они хотят, чтоб их клиенты сосредоточились не на ценах, а на еде.

3. 10 за 10$

©photo

Такие уловки чаще всего встречаются в супермаркетах — 10 коробок печенья за 10 условных единиц! Это очередной рекламный трюк (1 за 1 $), который играет на одной из самых простых человеческих черт — банальном жлобстве. Кто-то может мягко назвать это запасливостью.

Но как бы мы ни назвали это состояние души, уловка работает в 99,9%! Я считаю глупым покупать 10 коробок чего-либо просто потому, что акция и профит же очевиден! Что я буду делать с 10-тью коробками, когда не всегда знаю, куда применить одну или две?! Но очень часто в момент покупки человек просто не задумывается над этим и руки предательски тянутся к акционному товару.

Хорошо, если это туалетная бумага или что-то, что может лежать долго и не портиться. Хуже, когда это продовольственные товары…

4. Покупательские ограничения

Об этом пункте я могу говорить долго, так как успела зацепить уже сознательным детством краешек «золотых времен», когда фирменные импортные сапоги (фирмА) выдавались строго по одной паре в одни руки, а бананы в магазине продавались исключительно многодетным семьям!

То же самое, только немного уже под другим соусом, можно встретить в магазинах и сейчас. Если вы видите табличку с надписью «Не более 5-ти штук одному покупателю», значит у вас хотят создать чувство особенности и редкости товара. Потому что его нельзя грести пачками, потому что он быстро заканчивается, на него большой спрос и когда завезут новую партию неизвестно.

И, что самое интересное, вполне возможно, что до того, как вы увидели эту табличку, вам нужна была всего одна штук этого самого редкого товара. Но увидев надпись, вы вместо одного покупаете все 5. А вдруг действительно лимит и товар закончится?

5. Фактор 9-ти

Это одна из моих любимых уловок! Все мы в школе учили математику и на уроках нас учили сокращать и округлять.

И все должны помнить из школьной программы, что при 5,6,7,8 и 9 после запятой, мы округляем в большую сторону.

Но, почему-то, попадая на распродажи в магазинах мы напрочь об этом забываем и 7,99 воспринимается нами не как почти 8 (по правилам математики), а как 7! Почему наш мозг так учтиво и подло обманывает нас?

Цены, которые оканчиваются на 9, 99 или 95, называются «очаровывающие цены». Видимо, в нас глубоко засела ассоциация этих чисел со скидками и более выгодными сделками.

Кроме того, поскольку мы читаем номера слева направо, мы воспринимаем цифру 7,99 как 7, а не как 8. Особенно, если мы кидаем на ценник всего лишь беглый взгляд. Это называется «эффект левых знаков» — мы кодируем это число в своем сознании к меньшему еще до того, как успеваем прочесть его.

6. Простая математика

Эту уловку используют, когда оставляют на ценнике старую цену и добавляют новую со скидочной ценой. При этом ценник «стоило 10, теперь стоит 8» будет работать лучше, чем вариант «было 10, стало 7,97». Все дело в элементарной математике.

Не смотря на то, что во втором случае разница в цене будет больше (то есть цена дешевле), людям будет казаться более выгодной первая сделка просто потому, что посчитать разницу в первом случае проще.

И мы снова идем по пути наименьшего сопротивления и избегаем лишней головной боли.

7. Размер шрифта цен

Профессора по маркетингу Университета Кларка и Университета Коннектикута, обнаружили, что потребители лучше воспринимают цены, написанные маленьким шрифтом, чем более крупным и выделенным.

Очень часто продавцы для привлечения клиентов используют большие шрифты и таким образом совершают ошибку! На самом же деле это еще больше сбивает с толку, так как в наших умах физические величины прочно связанны с численными величинами.

А еще могу сказать, что мы теряем контроль над деньгами, когда попадаем за границу в страны Европы или США, где цены в долларах идут практически всегда на порядок меньше, чем мы привыкли в грн и руб.

Поэтому в том же Duty Free коробка мятных конфет за 8 долларов кажется очень дешевым лакомством. В то время как в Киеве можно купить такую же коробку за практически аналогичную цену.

Но глядя на ее цену в грн, мы не торопимся раскошеливаться и конфеты уже не кажутся такими дешевыми, как когда на них стояла цена в $.

И совсем скоро начнутся новогодние и распродажи и Black Friday. Готовьте ваши нервы и прячьте кошельки в укромные места — грядут большие скидки ;)

 Martin Deutsch’s

Источник: https://Lifehacker.ru/7-tricks/

Почему мы тратим деньги на бесполезные вещи

Покупка, чтобы впечатлить других: эксперты назвали 7 признаков того, что мы тратим больше, чем нужно

Мы зарабатываем деньги, чтобы потратить их. Мы все тратим средства на предметы первой необходимости, включая продукты питания, одежду и жилье. И мы тратим деньги на вполне оправданные вещи, в том числе на развлечения.

Если у вас есть дети, то неизбежны и расходы на образование. Но как насчет тех огромных сумм, которые мы тратим на бесполезные вещи? То есть, на то, что нам не нужно?

Конечно, каждый из нас найдет множество бесполезных вещей, что валяются по всему дому.

Это подводит нас к вопросу, почему мы тратим деньги на них. Есть несколько вариантов. Возможно, один из них поможет определить, зачем тратить деньги на ненужные вещи.

Причины, по которым мы покупаем бесполезные вещи

Если вы верите, что только богатые люди покупают бесполезные вещи, подумайте еще раз. Миллионы людей во всем мире с небольшими деньгами также тратят деньги на вещи, которые они никогда не используют или используют всего несколько раз. Вот некоторые причины, по которым мы тратим деньги на покупку нежелательных вещей.

Тревога и депрессия

Тревога и депрессия являются одними из основных причин, по которым миллионы людей во всем мире страдают от так называемых «принудительных покупок».

Исследования ученых убедительно доказывают, что люди, страдающие депрессивными и тревожными расстройствами, склонны покупать бесполезные вещи. Существует также тесная связь между злоупотреблением алкоголем, наркотическими средствами, психотропными веществами или даже продуктами питания и принудительными покупками — так гласят психологические исследования.

Причина: покупки приносят мгновенное удовольствие, они поднимают настроение человеку. И люди готовы делать все, что угодно, в том числе тратить деньги, которые они не могут себе позволить, для этого чувства благополучия.

Если вы страдаете от компульсивных покупок, лучше всего обратиться к психиатру. Обращение за профессиональной помощью может стоить дорого. Тем не менее, это может помочь предотвратить нежелательные покупки и сэкономить деньги в будущем.

Покупки для впечатления других

Многие из нас покупают бесполезные вещи, чтобы произвести впечатление на других людей. Это пустая трата денег. Вместо того, чтобы тратить на ненужные нам вещи, эти средства могут быть использованы для инвестирования в свои же будущие сбережения.

К сожалению, именно небогатые люди страдают от таких расходов. Это заставляет их чувствовать, что они тоже могут позволить себе то, что есть у обеспеченных людей.

Такие покупки для того, чтобы произвести впечатление на других, совершенно бесполезны. Нет никаких гарантий, что вас примут за своих в более богатом обществе.

 Вместо того, чтобы покупать вещи, чтобы произвести впечатление на людей, следует их откладывать или инвестировать.

Такие инвестиции производят еще большее впечатление на других, потому что они видят, как вы заставляете деньги работать и расти.

Кредитные карты

Кредитные карты относятся к числу самых безобидных «жуликов». Они заставляют нас тратить деньги на бесполезные вещи. Причина очень проста. Когда вы тратите средства с кредитной карты, боль от оплаты наличными явно отсутствует.

Кроме того, удобно оплачивать позже или в рассрочку. Хотя кредитные карты отлично подходят, если мы используем их осмотрительно, они могут быть заблокированы банком у тех людей, кому свойственны импульсивные покупки.

Обычно люди с кредитными картами покупают больше во время распродаж и скидок или пробуют новые, более дорогие вещи, которые им действительно не нужны.

Неуплата вовремя влечет за собой рост процентов. Таким образом, вы тратите деньги не только на бесполезные вещи, но и платите за глупость.

Подумайте дважды, прежде чем использовать кредитную карту. На самом деле, подумайте трижды, если у вас есть настоящая потребность в кредитной карте. Рассчитайте полную стоимость, которую вы в конечном итоге заплатите, когда будете покупать бесполезную вещь.

Магазинная зависимость

Вы когда-нибудь смотрели голливудский фильм «Признания шопоголика»? Речь идет о психиатрической проблеме, называемой магазинной зависимостью. Это один из видов зависимостей, который оказывает серьезное негативное влияние на ваше психическое, физическое и финансовое благополучие.

Понятно, что мы живем в обществе, где реклама и всевозможные призывы заставляют нас что-то купить. Если вы страдаете от магазинной зависимости, то, скорее всего, потратите деньги на бесполезные вещи.

Шопоголики ни перед чем не останавливаются. Они продолжают покупать бесполезные вещи, даже когда у них мало денег. Они также рассказывают слезливые истории, чтобы заставить людей давать взаймы деньги на удовлетворение своей магазинной зависимости.

Шопоголики также испытывают симптомы абстиненции, такие как алкоголизм и наркомания. Шопоголик обычно становится очень раздражительным, дезориентированным и подавленным, если он не делает покупки. Если вы шопоголик, страдающий расстройством шопингомании, обратитесь за профессиональной помощью. 

Импульсивные покупки

Импульсивная покупка — это не то же самое, что и покупка из-за беспокойства и депрессии. Импульсивная покупка — это термин, используемый для описания внезапных, незапланированных покупок.

 Это происходит потому, что вы увидели что-то привлекательное в магазине и внезапно почувствовали потребность в этом. Вы не планировали покупать эти вещи и не знаете, будет ли это действительно полезно. Импульсивные покупки объединяют всех нас. Мы делаем это несколько раз в год.

Это не поведенческое или психическое расстройство. Следовательно, не нужно паниковать.

На самом деле, большинство импульсивных покупок происходит, когда у нас достаточно наличных или средств на счету кредитной карты. Тем не менее, импульсивная покупка относится к числу крупнейших виновников того, почему мы тратим деньги на бесполезные вещи.

Очень легко предотвратить импульсивные покупки. Вместо того, чтобы смотреть на рекламные предложения, сделайте паузу на некоторое время. Спросите себя, действительно ли вам нужны эти вещи и как они вам помогут? Также, отложите решение о покупке. Обещайте себе вернуться в магазин и купить в будущем.

Панические покупки

Еще одной важной причиной, по которой мы тратим деньги на бесполезные вещи, является паническая покупка. Паника при покупке возникает тогда, когда мы опасаемся, что чего-то не хватит или рост цен неизбежен.

Мы спешим пополнять свои дома вещами, чтобы их было «вдоволь». В любом случае, паническая покупка — одна из причин, по которой мы тратим деньги на покупку бесполезных вещей.

Интересно, что панические покупки не являются явлением, затрагивающим более бедные страны или людей, жителей зон бедствий и войн. Они также широко распространены в развитых и развивающихся странах. Продукты питания и топливо — это две вещи, которыми обычно запасаются панические покупатели.

Такая паническая покупка обычно бесполезна. Потому, что продукты питания имеют тенденцию портиться, если не хранить их с осторожностью. Хранение топлива может оказаться очень опасным в связи с его легковоспламеняющейся природой. В конце концов, рост цен или дефицит, которого вы опасаетесь, могут никогда не материализоваться.

Не нужно тратить деньги на бесполезные вещи из-за паники. Нехватка продовольствия и топлива в настоящее время является довольно редким явлением. Цены могут возрасти, но заплатить немного больше за свежие продукты лучше, чем позволить продуктам, которыми вы запасаетесь, испортиться или сгнить.

Продажи и специальные предложения

Почему мы тратим деньги на бесполезные вещи? Другой ответ можно найти в тех частых продажах и специальных предложениях, которые предлагают интернет-магазины, а также обычные сетевые супермаркеты.

Специальные предложения привлекают покупателей. Помните, что ритейлер ничего не теряет, делая специальные предложения или осуществляя продажи. Вы теряете деньги, покупая бесполезные вещи только потому, что считаете, что это дешево.

Часто то, что продается с большими скидками, является «подвохом». Наше мышление заставляет нас поверить, что мы получаем выгоду. Обычно это то, что нам не нужно.

Вы, возможно, заметили, сколько денег тратят магазины на рекламу своих товаров и специальных предложений. А когда-нибудь задумывались, откуда берется этот огромный рекламный бюджет? От прибыли, полученной от продажи бесполезных вещей ничего не подозревающими клиентами вроде нас с вами.

В следующий раз, когда вы увидите распродажу или специальное предложение, подумайте, действительно ли вам нужны эти вещи. Также подумайте, почему что-то продается слишком дешево или продается по специальному предложению.

Эмоциональные расходы

Возможно, вы никогда не слышали термин «Эмоциональные расходы». Он затрагивает миллионы простых и абсолютно здоровых людей во всем мире. Почему? Наши эмоции заставляют нас делать покупки и тратить деньги на бесполезные вещи. 

Некоторыми из таких эмоций являются: вина, стыд, гнев, боль, голод, одиночество, усталость, ревность, эйфория и страх.

Почему? Потому что многие из нас не в состоянии справиться с этими эмоциями и мы отчаянно ищем утешения или выхода.

Покупки относительно облегчают. Радость шопинга помогает преодолеть все эти коварные чувства.

Несомненно, мы люди, которые будут переживать различные эмоциональные взлеты и падения. Совершать покупки, чтобы преодолеть эти эмоции, вовсе не плохо.

К сожалению, мы тратимся на бесполезные вещи, когда занимаемся эмоциональными покупками. Такие покупки в большей степени обусловлены эмоциями, чем необходимостью или логикой.

Эмоции возникают из мыслей. Мысли возникают из наших пяти чувств — зрение, звук, обоняние, ощущения и вкус. Определите свои эмоции и мысли, которые вызывают их. Это поможет вам не тратить деньги на бесполезные вещи.

Золотое правило

Американский бизнес-магнат и писатель Уоррен Баффет справедливо говорит: «Если вы покупаете вещи, которые вам не нужны, вам скоро придётся продавать то, что вам действительно нужно».

Эта поговорка применима ко многим людям, которые тратят деньги на бесполезные вещи. Помните, что деньги, которые вы тратите на них, могут найти лучшее применение в других, более важных делах.

В любом случае, перечисленные выше причины, по которым мы тратим деньги на бесполезные вещи, помогут сократить расходы на покупки и сэкономить. Эти способы прекратить тратить время и деньги на бесполезные вещи проверены временем и доказали свою эффективность во всем мире.

Используйте их и не будьте слишком расточительны!

ХОТИТЕ ПОЛУЧАТЬ 500 РУБЛЕЙ

КАЖДЫЙ ПОНЕДЕЛЬНИК?

➤ Вступайте в нашу группу

➤ Делайте репосты любых страниц этого сайта или записей группы

➤ Участвуйте в ЕЖЕНЕДЕЛЬНОМ розыгрыше 500 РУБЛЕЙ на счет мобильного телефона или электронного кошелька. Чем больше репостов, тем больше шансов получить выигрыш 500 рублей!

Поддержите нашу борьбу с мошенниками! Оградите от них своих родных и близких!

Сделать репост:

Источник: https://proverka-kursov.ru/pochemu-my-tratim-dengi-na-bespoleznye-veschi/

Вам не нужен «Мерседес». Зачем люди покупают дорогое и ненужное и чего хотят взамен

Покупка, чтобы впечатлить других: эксперты назвали 7 признаков того, что мы тратим больше, чем нужно

Иллюстрация: pixabay.com

Известная история о путнике, который бредет по пустыне, вдруг видит вдали что-то сияющее, но это оказывается не вода, a алмазы — отличный пример того, насколько ценность вещей зависит от ситуации.

Чарльз Чу, редактор The Polymath Project, в блоге на Medium.com рассуждает о том, почему люди покупают так много ненужного и наполняют свою жизнь дорогими, но бессмысленными вещами.

Реальная ценность вещей

— Человек не может прожить без воды, но она стоит сравнительно мало, a во многих странах ее можно получить бесплатно: из-под крана в кафе или даже из фонтанчика на улице. Алмазы, которые совершенно не влияют на вашу способность жить, стоят миллионы долларов.

  Так почему же что-то, что вы не можете есть, пить или носить, стоит в миллиард раз больше, чем необходимая всем вода? Студент экономического вуза ответил бы: «Легко. Это вопрос спроса и предложения. Алмазы редки, и многие люди хотят их, поэтому они стоят много».

Отлично. Тогда возникает другой вопрос: почему так много людей мечтает о бриллиантах?

Это не мои мысли, это мысли окружающих

Психолог Джеффри Миллер уверен, что главная причина, по которой мы покупаем вещи — это необходимость подать сигнал о себе. Купленное нами словно говорит о нас.

Люди развивались в небольших социальных группах, в которых имидж и статус были важны не только для выживания, но и для привлечения друзей и воспитания детей. Сегодня мы украшаем себя товарами и услугами больше чтобы произвести впечатление на чужие умы, но не для собственного наслаждения.

Это факт, который превращает «материализм» в понятие, относительно которого многие серьезно заблуждаются. Многие товары во-первых являются сигналами, и только потом материальными объектами.

Наши мозги социального примата эволюционировали, чтобы преследовать одну главную цель: выглядеть хорошо в глазах других.

Автомобиль «Хаммер» неудобен и непрактичен, но для многих хорош именно тем, что показывает другим: у вас есть деньги, вы можете выбрасывать их на заправке снова и снова. Точно так же и стоимость бриллиантов не в том, что это необходимая вещь, a в том, какой сигнал они несут окружающим.

Потребительский капитализм по своей сути — явление не материалистическое, a семиотическое. Это касается психологического мира знаков, символов, образов и брендов, а не физического мира материальных товаров. Маркетологи понимают, что они продают шипение, а не стейк. Именно шипение дает большую прибыль, тогда как стейк — это просто товар, который может продать любой мясник.

Конечно, иногда мы покупаем товары для получения личной пользы и удовольствия. Но одновременно мы берем в кредит дорогие автомобили, тратим огромные деньги на покупку декоративной косметики и обуви, которая нам не по карману. Этим мы пытаемся отправить сигнал в окружающее нас пространство.

Биологические добродетели

Миллер утверждает, что, хотя кажется, что нас привлекают богатство, статус или эстетический вкус, это не наша истинная цель. Вместо денег или статуса (которые легко теряются) нас привлекают более надежные черты — то, что он называет биологическими достоинствами.

У людей показатели пригодности вряд ли развивались, чтобы рекламировать денежное богатство, карьерный статус или авангардный вкус, потому что эти явления возникли совсем недавно, в эпоху эволюции, в течение последних десяти тысяч лет.

Скорее, ключевыми чертами, которые мы стремимся отображать, являются устойчивые черты, которые отличаются друг от друга в большей степени, и которые наиболее сильно предсказывают наши социальные способности и предпочтения.

 К ним относятся физические черты, такие как здоровье, плодовитость и красота; личностные черты, такие как добросовестность, доброжелательность и открытость к новизне и когнитивные черты, такие как общий интеллект.

 Это биологические добродетели, которые люди пытаются транслировать с бессознательной функцией привлечения уважения, любви и поддержки от друзей, товарищей и союзников.

Мы покупаем дорогие продукты и используем такие марки, как Lacoste, Lancome или Lamborghini для производства и передачи сигналов другим. Мы можем попробовать быть намеренно обманчивыми и сделать поддельный профиль на сайте знакомств. Или мы можем попытаться быть честными, носить одежду из недорогих масс-маркетов и пить растворимый кофе, если не чувствуем разницы во вкусе со свежесваренным.

Небольшой секрет тайны потребительства заключается в том, что люди довольно хорошо оценивают важные черты человека во время обычного разговора. Так что черты, которые мы пытаемся подчеркнуть покупкой тех или иных марок, в значительной степени избыточны, а иногда и контрпродуктивны.

Используя товары для трансляции поддельного сигнала, мы можем обмануть некоторых людей, но лишь в краткосрочной перспективе. В долгосрочной перспективе это не работает. Люди  — животные.

 За миллионы лет мы разработали мощные детекторы лжи, чтобы вычислять обманщиков и шарлатанов, ведь долгое время это было вопросом жизни и смерти.

Наши социально-перцептивные системы для распознавания ключевых человеческих качеств и эмоций трудно ввести в заблуждение, не зря же они развивались тысячелетия. 

Реальные долгосрочные отношения основаны на тех чертах и ​​навыках, которые нельзя купить за деньги, и лучший способ их обнаружить — делать то, что мы всегда делали.

«…

мы, люди, уже потратили миллионы лет, развивая удивительно эффективные способы показать наши ментальные и моральные черты друг другу посредством естественного социального поведения, такого как язык, искусство, музыка, щедрость, творчество и идеология.

 Мы все можем делать это без учетных данных о карьере, кредитных рейтингах или приобретенных товарах. Наши лучшие, самые впечатляющие товары и услуги были предоставлены нам нашей ДНК в форме физических и психологических особенностей», — говорит Миллер.

Фундаментальное заблуждение потребителя

Эксперт рассказывает о фундаментальном потребительском заблуждении, состоящем из двух частей лжи:

1. Продукты могут компенсировать вашу недостаточность. Мы считаем, что можем использовать продукты, чтобы скрыть наши физические и умственные недостатки. Но этот обман при длительных отношениях мгновенно раскрывается

2. Продукты могут лучше показать другим, кто я. Мы считаем, что можем использовать товары, чтобы поддержать собственный сигнал, сделать трансляцию самих себя вдвое сильнее. Однако лучший способ показать другим, кто вы — это делать то, что делали ваши предки: разговаривать, обниматься и сотрудничать с людьми.

Итак, если все идеи Миллера верны и никакая модификация Mercedes-Benz или Maybelline не принесет дружбы, любви или прочного счастья, что делать с временем и деньгами? Вероятно, стоит экономить на покупке дорогих машин и часов, но тем временем учиться лучше разговаривать, шутить, заботиться о слабых или оставаться сильными перед лицом сложностей. Просто прекратить покупать все подряд и начать работать над собой.

Источник: https://ekb.dk.ru/news/vam-ne-nuzhen-mersedes-zachem-lyudi-pokupayut-dorogoe-i-nenuzhnoe-i-chego-hotyat-vzamen-237098004

6 причин почему вы не должны тратить деньги, чтобы впечатлить других

Покупка, чтобы впечатлить других: эксперты назвали 7 признаков того, что мы тратим больше, чем нужно

Будущий вы не впечатлитись.

Когда вы являетесь подростком с небольшим жизненным опытом, легко построить свою жизнь на том, что думают о вас другие люди. Может казаться нормальным, что друг подаёт идеи того, что вы должны носить, как вы должны себя вести и какую музыку
слушать.

Тинейджеры известны тем, что обычно стыдят и подкалывают друг друга в соответствии с социальными нормами. И как мы все знаем, молодые люди могут относиться друг к другу очень жестоко — не только к тем, кто отличается от всех, но и к тем, кому трудно вписаться в компанию.

К сожалению, взрослая жизнь не всегда намного лучше в этом отношении. Мало того, что под давлением вы стараетесь выглядеть отлично, но вы вынуждены идти в ногу (или игнорировать) мнение окружающих на протяжении всей жизни.

Это правда, даже во взрослой жизни есть: крутые дети, богатые дети, аутсайдеры и бунтари. И иногда, если кто-то начинает тратить деньги, вы можете почувствовать, что должны делать то же самое. В конце концов, большинство людей до сих пор хотят «влиться в компанию»; без разницы, 15 им лет или же 50.

Шесть причин, почему вы должны перестать тратить деньги, чтобы впечатлить других людей

Разве вы должны поддаваться давлению со стороны сверстников и тратить с трудом заработанные деньги? Если вы действительно хотите выиграть финансово, и построить успешную, впечатляющую жизнь, ответ должен быть громкое «нет».

У взрослого человека почти безграничные возможности тратить деньги, но они обнулят ваш банковский счёт, если вы постоянно будете так делать. И в конце концов, подражать и завидовать своим друзьям во взрослой жизни так же бессмысленно, как это было в школе.

Вот 6 причин, почему вы должны перестать тратить деньги для того, чтобы поразить ваших друзей, коллег и родственников и поставить на первое место самого себя:

№1: Будущий вы не впечатлится

Трата денег на шмотки и новые гаджеты поможет вам чувствовать себя лучше какое-то время, но это не поможет вам достичь ваших будущих финансовых целей.

И если вы не экономите достаточно для создания сбережений, инвестирования и пенсии, ваш «будущий вы», который, думаю, намного более важен, чем ваш сосед снизу, совсем не будет впечатлён.

Если вы не откладываете достаточно денег прямо сейчас, в будущем вы можете оказаться в бедности или вообще не сможете выйти на пенсию.

По данным РИА новости, 62 % россиян не имеют сбережений, а 4 % сказали, что не будут их делать вообще.

Если вы не хотите в будущем иметь тяжёлую жизнь, вам необходимо изменить статистику, перестать тратить деньги, подчистую, начать делать сбережения. Возможно, вам придётся отказаться от чего-то сегодня, зато будущий вы будете довольны. У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление даже на себя. Начинайте сегодня формировать неприкосновенный запас.

№2: Некоторые из ваших друзей симулируют богатство

По состоянию на начало 2016 года, средняя задолженность по кредитам для российских семей составляет 494 000 ₽. Это поразительная статистика довольно красноречива. Слишком много людей платят за всё, что хотят, а беспокоиться о том, как оплатить всё это, будут позже.

Лёгкое получение кредита делает всё запутанным. Другими словами, если кажется, что у кого-то много чего есть, это не значит, что они могут себе это позволить.

Перед тем, как веяние «потребительской жизни» доберётся до вас, осмотритесь и спросите себя, реальны ли финансовые успехи вашего окружения.

Скорее всего, некоторые создали свой образ, благодаря лёгкому доступу к кредиткам и кредитам, что впоследствии даст о себе знать. Этому ведь вы не хотите подражать?

№3: Более полезно иметь деньги

Покупки чего-то нового на некоторое время улучшают ваше настроение, но это чувство быстро проходит. Обладать деньгами в банке для экстренных ситуаций и будущего — означает большую безопасность, чем где-либо ещё. А что ещё лучше, чувство, появляющееся при обладании сбережениями намного более долговечное, и не пропадает столь быстро, как при покупке нового телефона.

Машины, обувь, одежда и игрушки, которые вы приобретаете, чтобы впечатлить друзей, быстро обесцениваются, а это значит, что покупая всё это, вы просто бросаете деньги на ветер.

А вот ваши сбережения и инвестиции со временем будут только расти, что даст вам финансовую безопасность, которая позволит вам нормально спать по ночам.

№4: Вы всё равно не сделаете всех счастливыми

Когда вы покупаете большие дома, машины и «всякие штуки», чтобы впечатлить друзей и коллег, это всё просто иллюзия. Независимо от того, сколько вы тратите и что покупаете, вы никогда не сделаете всех счастливыми.

Вот почему тратить деньги для произведения впечатления на других — это просто странно. Когда вы что-то покупаете, чтобы сделать других людей счастливыми, вы не только поступаете неправильно, но и лишаете себя того, что вы действительно хотите.

Единственный способ выиграть — это «не играть».

№5: Вам нечего доказывать

Взрослая жизнь — это приключение, а не гонка. Те, кто собирает материальные блага, не получают приз — ни медаль, ни кубок, ничего. Так почему мы должны соревноваться?

Я скажу почему — потому что цель каждого ролика на телевидении, в интернете и на радио — заставить нас проститься с нашими деньгами.

Каждая рекламная компания на Земле была создана, чтобы убедить нас в том, что у нас чего-то не хватает и что нам нужен тот или иной предмет/услуга, и что, если мы не покупаем это, для нас это как лишение.

Не верьте этому обману.

Вам не надо ни чего доказывать. Вы почувствуете себя лучше, если проигнорируете рекламу и сделаете то, что лучше для вас.

№6: Настоящих друзей не волнует то, что у вас есть

Последняя причина, почему вы не должны тратить деньги для произведения впечатления на других людей: настоящих друзей не волнует, есть ли у вас отличный дом, сияющая новенькая машина в гараже, смартфон последней модели или какая-то ещё взрослая игрушка. Настоящих друзей волнует больше ваш характер, личность, а также на сколько хорошо вы проводите время вместе.

Настоящим друзьям вы нравитесь и богатым, и бедным, и успешным, или с трудной жизнью. Им всё равно что вы тратитесь на дизайнерскую одежду или обувь. Они этого не ждут.

Если вы тратите деньги только чтобы удивлять людей, может получится, что вы будете игнорировать ваших истинных друзей, людей, которым плевать на все эти вещи. Так что осмотритесь и спросите себя, кто был с вами в любой ситуации. Скорее всего, это люди, которым не важно, как вы тратите деньги.

Итог:

Дэйв Рэмси однажды сказал:

«Мы покупаем вещи, которые нам не нужны за деньги, которых не имеем, чтобы произвести впечатление на людей, которые нам не нравятся».

К сожалению, он абсолютно прав.

Что ещё хуже, мы часто делаем такие покупки вместо того, чтобы купить то, что мы действительно хотим — будь то сбережения на пенсию, возможность путешествовать по миру или просто неприкосновенный запас для экстренных жизненных ситуаций.

Если вы изо всех сил стараетесь вырваться вперёд и не понимаете, почему не получается, обратите внимание на свои расходы, чтобы узнать, много ли там того, что вы действительно хотите и много ли там того, что вы купили для того, чтобы кого-то впечатлить. Если вы обнаружили, что второго больше, сейчас самое время для разговора с человеком, который может изменить ваше положение — вы сами.

А по каким причинам вы перестали тратить деньги, чтобы впечатлить других людей?

Вариант как тратить с умом смотреть с 2:29 минуты, хотя остальные советы тоже заслуживают уважения.

Источник: https://4rich.me/sozdat-bjudzet/pochemu-vy-ne-dolzhny-tratit-dengi-chtoby-vpechatlit-drugix-6-prichin.html

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: