Покупки в сезон распродаж: учимся не попадаться на уловки маркетологов

Содержание
  1. Сезонные скидки: реальная экономия или уловка маркетологов?
  2. Почему сезонные распродажи выгодны продавцам 
  3. Как отличить реальные скидки от «дутых»
  4. Правила для покупки товаров с максимальной выгодой
  5. Как правильно обновить гардероб с помощью распродаж
  6. Как не попасться на уловки маркетологов в супермаркете, или 9 хитростей мерчендайзинга
  7. Усыпляющая внимание музыка
  8. Желание заполнить пустоту
  9. Грамотная систематизация
  10. Подмена дат
  11. Акции и подарки
  12. Махинации со сроком годности
  13. Цифра на ценнике и реальная цена
  14. Выбор покупателей
  15. Дети на первом месте
  16. Хитрости маркетинга в магазинах | Как не попасться
  17. Что такое маркетинг
  18. Мой опыт в торговых компаниях
  19. Какие есть еще уловки
  20. Натуральное и полезное
  21. Рекомендации
  22. Заключение
  23. Распродажи: реальная выгода или уловка маркетологов?
  24. Доверяй, но проверяй
  25. Консервативная стратегия
  26. Магический буклет
  27. Скидка на скидку
  28. Лучше меньше, да лучше
  29. Права и обязанности
  30. Бывают ли скидки на самом деле? Как работают уловки распродаж
  31. Уловка №1. Скидки до -70%
  32. Уловка №2. Два по цене одного
  33.      
  34. Уловка №4. Полцены на открытии
  35. Уловка №5. Пуховик летом и купальник зимой
  36. Уловка №6. VIP-распродажа
  37. Уловка №7. Двойные ценники
  38. Уловка №8. Все по 999

Сезонные скидки: реальная экономия или уловка маркетологов?

Покупки в сезон распродаж: учимся не попадаться на уловки маркетологов

Не секрет, что снижение цен – один из самых надежных способов привлечь внимание покупателей. Чего только не придумают ритейлеры.

 Счастливые часы, схемы «приведи друга – получи скидку», «три товара по цене двух», акции по дням недели, скидочные лотереи, подарки за покупку и многое другое – сейчас маркетологи выделяют несколько десятков вариантов скидочных акций.

 Но сегодня мы все же поговорим о сезонных скидках, ведь в конце зимы они объявлены практически повсюду.

Почему сезонные распродажи выгодны продавцам 

Итак, давайте разберемся, зачем торговые компании продают товары дешевле, и почему им это выгодно?

«Любые настоящие, а не дутые скидки не выгодны для компаний, – говорит бизнес-тренер Иван Пушкин, консультант «Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина». Поэтому у серьезных компаний для настоящих скидок может быть только две причины.

Первая – компания распродает остатки, чтобы освободить место на складах для нового товара (например, для новой коллекции). Вторая – компании необходимо стимулировать продажи в «низкий сезон», чтобы выжить.

Например, рынок строительных материалов традиционно почти «умирает» в январе-феврале, потому что холодная зима – это не лучшее время для строительства. Но компаниям нужно как-то пережить это время. Необходимо продолжать платить зарплату сотрудникам, налоги, аренду и т.д.

Так что единственный выход в этой ситуации – снижать цены и привлекать клиентов выгодными предложениями. В этом случае выгода взаимная. Покупатели получают хороший товар по низкой цене, а продавцы получают жизненно необходимые оборотные средства, позволяющие «перезимовать».

«Вот мы, например, устраиваем распродажу своих товаров летом, – говорит маркетинговый директор международной сети настольных игр «Мосигра» Сергей Абдульманов. – У нас в это время пик несезона, поэтому нужна ликвидность.

Плюс мы обновляем запасы, очищаем остатки от «длинного хвоста» и готовимся к новому сезону. Другой пример: у нас как-то в конце зимы остались снежные бластеры.

Логично было продать их в последнюю неделю февраля, потому что потом до конца года снега не будет, и они просто будут занимать место на складах». 

Кроме того, сезонные скидки помогают бизнесу повысить лояльность клиентов.

«Приобретение с дисконтом многие покупатели подсознательно воспринимают как некое поощрение, – сказала корреспонденту «МИР 24» коммерческий директор компании АТОЛ Оксана Колчина.

– А с учетом того, как складывается экономическая ситуация, их актуальность растет с каждым днем. Кроме того, распродажи в конце зимы и в конце лета помогают предприятиям избавиться от товарных излишков, которые нередко остаются после высокого сезона».

Впрочем, по словам Оксаны Колчиной, ниже себестоимости товар никогда не продается, так что ритейлеры жертвуют только частью своей прибыли. По-настоящему сэкономить можно на покупке товаров, действительно быстро теряющих свою актуальность.

Например, зимняя одежда, обувь люксовых марок и потребительская электроника последнего поколения (смартфоны, планшеты, «умные часы») могут продаваться с высокими скидками. Размер дисконта может достигать 30%.

При этом меховые изделия, кухонная электроника и посуда, недорогая одежда могут продаваться с незначительными скидками (до 5-10%), которые рассчитаны в большей степени на привлечение внимания клиента. 

Как отличить реальные скидки от «дутых»

Как же понять, в каких случаях товар действительно продается дешевле, а в каких он просто ловко упакован в «липовые» скидки? «Во всех сферах и сегментах рынка есть организации, которые устраивают реальные скидочные компании, а есть те, кто устраивает «дутые», – говорит бизнес-консультант, директор «Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина» Сергей Сикирин.

– Более того, одна и та же компания в разное время и на разный товар может устроить как настоящую распродажу, так и просто «акцию для привлечения клиентов». Яндекс и Google не дадут соврать – людям очень нравятся слова «распродажа», «акция» и «скидки» в рекламных объявлениях.

Поэтому компании будут устраивать распродажи или создавать видимость распродаж ради привлечения новых клиентов». 

 Терещенко Михаил/ТАСС

Как отличить одно от другого? По словам Сергея Сикирина, самый эффективный способ – сравнивать предложение на один и тот же товар у разных продавцов. Интернет вам в помощь.

 Всегда есть хотя бы один продавец, у которого такой же товар.

И если у одного продавца стоит цена «со скидкой 50%» 999 рублей, а у второго без всяких скидок 1000 рублей, то очевидно, что первый продавец устроил «дутую» распродажу и дурит покупателей. 

Правила для покупки товаров с максимальной выгодой

Приобретение дорогих товаров нужно планировать. «Никогда не покупайте, скажем, телевизор, на следующий день после того, как пришло осознание потребности в нем, — советует Оксана Колчина.

– В первый поход в магазин не берите денег или ограничьтесь той суммой, которая кажется вам приемлемой. Кроме того, отслеживайте цены в интернете.

Практически во всех крупных онлайн-магазинах можно ознакомиться с историей изменения цен на товар, которая подскажет: действительно ли предлагаемые скидки настоящие, удачный ли сейчас момент покупки или нет».

Будьте готовы потратить время. Недостаточно изучить предложения в интернете. Желательно доехать до 3-4 магазинов и поговорить с продавцами. При личном общении всегда предложат больше, чем по телефону или на сайте.

И не ленитесь разобраться в товаре, который покупаете. «Очень часто хороший товар стоит дешевле плохого, —говорит Сергей Сикирин.

 — И очень часто цена на один и тот же товар, но в разной упаковке, может отличаться в 2-3 раза».

Существует еще несколько приемов, которым эксперт рекомендует учиться.

В магазинах старайтесь разговаривать не с рядовыми продавцами, а с сотрудниками, которые принимают решения: руководителями отделов, директорами, собственниками. Рядовые продавцы очень ограничены в своих решениях.

Они не смогут продать вам дешевле, чем написано в инструкции, в прайсе или на ценнике. А вот директор или собственник – сможет. Познакомиться с такими людьми совсем не сложно.

Часто достаточно просто вежливо попросить продавца пригласить руководителя. 

Ведите переговоры о скидках с позиции взаимной выгоды. Скидки сейчас просят все, но дают их не каждому. Общаясь, всегда можно найти вариант, который будет выгоден и вам, и продавцу. Например, вам сделают дополнительную скидку при оплате наличными или если вы внесете 100 % предоплаты, вместо стандартных 50%. Задайте вопрос: «Что я могу предложить, чтобы вы снизили цену?».

Еще одним лайфхаком поделился Сергей Абдульманов. «Моя подруга перед покупкой мебели выясняла, когда и у кого горят квартальные планы и добивалась скидки до 40%, — говорит он. – Вот ради этого стоит подождать две недели, чтобы прийти за 2-3 дня до конца квартала».

Как правильно обновить гардероб с помощью распродаж

«Тем, кто хочет купить вещи максимально выгодно, нужно готовиться к сезонным распродажам заранее, обязательно составив шопинг-лист необходимых покупок», – говорит эко-стилит, эксперт по созданию гардероба из Франции Лана Форжу. Ее рекомендации касаются в первую очередь распродаж модной одежды и обуви.

«Важно разобрать перед обновлением гардероба уже имеющиеся в шкафу вещи, и четко понимать, какие из них немного устарели. Именно так можно составить список необходимых покупок заранее и обходить стороной ненужные нам отделы», – говорит она.

Эко-стилист не советует покупать на распродажах остро модные вещи, потому что именно они быстрее всего теряют свою актуальность. Когда дело дойдет до нового сезона, они могут оказаться уже в антитрендах. «Мы живем в эпоху fast fashion, – говорит она.

– Мода меняется со скоростью ветра, и нам предлагается теперь покупать новинки буквально каждые две недели. Вчера в моде были ботфорты, а сегодня они уже в антитрендах, и тут приходят сапоги-носки. И вы вроде вот только их купили на распродаже, и ждете момента, чтобы их выгулять.

И вот он, сентябрь, вместе с заявлением, что сапоги-носки в антитренде, вместе с вашими ботфортами».

Поэтому Лана Форжу советует покупать на распродажах классическую базовую одежду и обращать внимание на простоту форм и фасонов, а также на качество материалов. «Избегайте сложных фасонов, обилия деталей и остромодных расцветок, – говорит она. – Обратите внимание на лаконичные, простые и ничем не примечательные с виду вещи.

Пусть это будут классические брюки, юбки, рубашки и платья прямого силуэта. Джемперы и свитера немного оверсайз, чтобы легко их использовать для создания многослойных образов. Материалы – кашемир, шелк, кожа, шерсть. Если джинсы, то пусть это будут темно-синие и черные джинсы с высокой посадкой.

Если кожаные куртки, то лучше косухи, они почти никогда не выходят из моды». 

Источник: https://mir24.tv/articles/16347351/sezonnye-skidki-realnaya-ekonomiya-ili-razvodka

Как не попасться на уловки маркетологов в супермаркете, или 9 хитростей мерчендайзинга

Покупки в сезон распродаж: учимся не попадаться на уловки маркетологов
Собираясь в магазин за покупками, будьте готовы, что домой принесёте несколько больше, чем планировали, а кошелёк окажется несколько худее, чем хотелось бы.

Пытаясь выжать максимальную прибыль, продавцы давно разработали кучу приёмов, помогающих сбыть товар так, что мы и не вспомним, что изначально не хотели его покупать. Вот краткий список наиболее популярных уловок, используемых маркетологами.

на канал, а так же поставь ЛАЙК. Вы поможете развитию канала. Заранее Вам спасибо. Приятного чтения статьи.

Усыпляющая внимание музыка

Маркетологи проследили зависимость поведения покупателя от музыки, играющей в супермаркете.

Например, спокойные мелодии склоняют людей дольше ходить между рядами, а значит — класть в корзину больше товара, энергичная и ритмичная музыка толкает на спонтанные покупки, а лирическая музыка вызывает чувство ностальгии и подталкивает к покупке определённых категорий товаров.

Так, допустим, под влиянием воспоминаний люди покупают гораздо больше, а иногда и забывают, зачем пришли изначально. И продавец доволен, и вы возвращаетесь домой в приподнятом настроении.

Желание заполнить пустоту

Большинство супермаркетов оставляют на входе именно большие тележки. Для чего? Очень просто: если вы катите перед собой пустую тележку, вам непременно захочется её заполнить и вы будете её заполнять до тех пор, пока не окажетесь на кассе с горой покупок.

Многим людям на подсознательном уровне некомфортно катить пустую тележку, поэтому они заполняют её практически чем попало. Бонусный факт — чем полнее ваш холодильник, тем больше вы будете есть. Так что проверьте, нет ли среди ваших запасов лишних продуктов.

Грамотная систематизация

Правильная организация пространства также играет важную роль. Как правило, самое вкусное и симпатичное находится в самом начале, чтобы не было предлога отказаться от покупки.

Так, шатаясь по рядам, вы неосознанно бросаете в тележку все, что приглянётся вам, хотя и не нужно в конкретный момент.

Чтобы избежать этого, перед походом в супермаркет, составьте список того, что вам необходимо, и старайтесь не отклоняться от него.

Подмена дат

Часто продавцы вместо даты изготовления указывают дату фасовки. Хотя по закону на каждом товаре должна быть указана дата фасовки, вес, цена за килограмм веса, срок годности. Если речь идёт о скоропортящихся продуктах, лучше заплатить больше, но выбрать товар в заводской упаковке.

Акции и подарки

Акции типа “При покупке этого товара второй — бесплатно” или “Купи этот товар и получи подарок” — излюбленный приём маркетологов. Они создают иллюзию выгоды, тем самым вынуждая покупателя приобретать изначально ненужный ему товар. Так и получается, что на кассе ваша корзина наполовину полна продуктами, которые вы и не думали покупать.

Махинации со сроком годности

Самая известная, пожалуй, уловка мерчендайзеров и товароведов — класть продукты с истекающим сроком годности поверх свежих. Так продавцы пытаются сократить количество нереализованной продукции.

Ради этого они даже готовы снизить цену. Особенно осторожно стоит относиться к отделу готовых продуктов.

Вы никак не сможете узнать, свежие ли ингредиенты в вашем салате или туда накрошили прошлогодней колбасы.

Цифра на ценнике и реальная цена

Полезна была вам наша статья? Пишите комментарии

Часто бывает, что цена, указанная на ценнике, не совпадает с ценной, по которой пробивают товар на кассе. Большинство людей в этом случае не хотят заморачиваться с долгими разбирательствами и просто платят больше. Продавцы этим пользуются.

Если же вы всё же решили отвоевать законную скидку, как правило, вы услышите что-то вроде “Акция только закончилась, ценники ещё не поменяли”. К слову, на эту уловку мужчины, по статистике, попадаются чаще, чем женщины.

Женщина, привыкшая ходить за покупками, обычно сразу замечает подвох, в то время как мужчины предпочитают не “мелочиться”.

Выбор покупателей

Видели эти яркие жёлтые ярлычки “Выбор покупателей”, “Товар года” и тому подобное? Чаще всего, вы берёте продукты с такими ценниками, даже если изначально они вам не нужны, потому что “раз уж выбор покупателей, то значит что-то в этом есть, нужно попробовать”. Этикетки “Проверено педиатрами”, приставки “Био”, “Эко” не всегда предполагают качество. Полезнее будет изучить состав и выбрать что-то действительно натуральное.

Дети на первом месте

Маркетологи быстро догадались, что дети — отличное средство манипуляции. Как правило, родители редко могут отказать своему драгоценному чаду, если тот захочет новую игрушку или сладость. К тому же, мамочки часто бывают слишком заняты своим ребёнком, чтобы сверять чеки, поэтому их проще обсчитать на кассе. Конечно, ничто не работает в 100% случаев, однако способ всё же действенный.

Благодарны вам, за то что вы дочитали мою статью до конца. Спасибо Вам!
Следите за статьями на нашем канале:
Оригинальное поведение в жизнЕ
Не забывайте комментировать статью, если у вас есть что сказать, мы ценим каждого читателя, тем более ценим и любим каждого подписчика который с нами.
Спасибо, что прочитали историю до конца, думаем она Вам интересна и понравилась, если “Да” то не забывайте поставить “ЛАЙК”.У нас появилась группу :https://.com/l1fe_storeСвои статьи можно прислать по почте:lifestorevnarod@ya.ru
Только самые откровенные и лучшие будут опубликованы на нашем канале.

Источник: https://zen.yandex.lt/media/l1fe/kak-ne-popastsia-na-ulovki-marketologov-v-supermarkete-ili-9-hitrostei-merchendaizinga-5d3b669d4e057700aed7bfb9

Хитрости маркетинга в магазинах | Как не попасться

Покупки в сезон распродаж: учимся не попадаться на уловки маркетологов

Тебе знакомо ощущение, когда заходишь в какой-нибудь супермаркет, кажется что тебя везде, в каждом отделе, хотят оставить без денег. Вроде никто не принуждает покупать, но рука то тянется, даже иногда понимаешь “что вовсе не нужен этот продукт” и все равно покупаешь. Дело в том, что в большинстве случаев все совершают около 80% незапланированных импульсивных покупок.

А все почему? За всем этим стоят, как я их называю “марКОТологи”. Сидят и думают, как впарить нам какой-нибудь товар путем психологических манипуляций. Мне это все знакомо, когда-то сам косвенно работал в этой сфере.

Поэтому ты сегодня узнаешь, какие бывают хитрости и уловки маркетинга в продуктовых магазинах. И еще я дам 7 рекомендаций как экономить на продуктах, ведь деньги лишние не бывают.

Когда-то я работал торговым представителем и супервайзером в торговых компаниях “Данон” и “Вимм-Билль-Данн”. Если я не ошибаюсь в общей сложности у меня сложился опыт около 10 лет. И за это время меня научили, как сделать так, чтобы с полок все сметали.

Когда я иду по магазину, сразу обращаю внимание какая была проделана работа на некоторых прилавках, чтобы продать товар. Иногда хочется сказать Браво! Молодцы! Достойная работа! Но, покупать я у вас все равно не буду:) зная все механизмы маркетинга.

Давай с тобой кое-что проясним, чем конкретно занимаются маркетологи и зачем они нужны. Что за хитрые ребята, которые постоянно думают о том, чтобы тележка покупателя была наполнена доверху ненужными продуктами. Для начала разберемся, что такое маркетинг?

Думаю после того, когда ты прочитаешь эту статью у тебя тоже глаз будет цепляться на маркетинговые уловки. И ты скажешь “хрен вам, а не деньги” и выйдешь с пустой тележкой:)

Что такое маркетинг

Этому слову более 2000 определений. И сейчас еще до кучи я сформулирую свою мысль. Маркетинг – это комплекс мероприятий чтобы “докричаться” всевозможными способами до покупателя, используя при этом множество психологических уловок.

Если по другому сказать, то это продвижение товара. Могут из ничего сделать конфетку, на который будет приходиться большой спрос. Ну а кто занимается маркетингом, тот будет называться маркетологом. И так, чем они занимаются:

  • Анализируют рынок.
  • Думают как продвинуть товар.
  • Определяют целевую аудиторию, т.е. людей кому будет интересен товар.
  • Рекламу создают.
  • Думают, как можно выпендриваться напротив конкурентов и т.д.

На мой взгляд маркетинг, это нормальное явление и без него никак. В наше время очень много товаров и каждый производитель хочет о себе заявить. Другое дело, когда впаривая товар они начинают привирать, да что там, в наглую покупателям ВРАТЬ.

Помнишь рекламу про Актимель или Активия “вы хотите повысить свой иммунитет, тогда пейте Актимель с лактобактериями”. Серьезно? Что-то я не заметил, когда целый год его пил.

Есть конечно и большие плюсы для нас потребителей, это акции и скидки в магазинах. Многие здорово на этом экономят, затариваются со скидкой 50% на полгода. Бывает розничные магазины закупаются, а потом с накруткой нам перепродают.

цель у маркетологов, чтобы ты в конечном итоге купил товар. И зачастую им фиолетово какого качества эта продукция, не отравишься и ладно! Хотя, если бы не законы…

Мой опыт в торговых компаниях

Я работал в компаниях, где производили популярные бренды Чудо, Активиа, Растишка, Здрайверы, Актимель и т.д. У нас иногда проводили тренинги, как грамотно размещать товар в магазинах, чтобы его хорошо покупали. Да и принципе, мы каждый рабочий день думали куда еще можно разместить в магазине наши продукты для хорошего спроса.

И нам в помощь от маркетологов были подсказки, куда можно поставить товар, а куда лучше не размещать. А то придет в голову рядом с виноводочным отделом детский йогурт поставить.

Существовали определенные стандарты, какая продукция, где и как должна стоять, потому что так решили маркетологи, называется это планограмма. И у каждого производителя есть свои стандарты куда чего располагать на полках. Допустим, детское молочное питание стараются ставить на нижнюю полку, чтобы дети заметили какую-нибудь Растишку и потом терроризировали родителей купить ее.

Обычно всю красоту на полке наводит мерчендайзер. Он знает, куда чего ставить и если надо, он может незаметно подкинуть тебе в корзину несколько продуктов, шучу:)

Самое главное, что я понял, работая в торговли, далеко не всегда знаешь что вообще продает компания. Я имею в виду состав продукта, насколько он реально полезен, как заявляет производитель.

По большому счету, если ко мне подойдет покупатель и спросит это полезный продукт или нет? Как я должен ответить ему, если я вообще не принимал участия в производстве, и остается только слепо верить что это хотя бы не вредный продукт. Ну потому что так положено, никто же орать в организации не будет “это отвратительное молоко!”, но продавать мы его будем.

Я всегда думал, что питьевые йогурты в магазине достаточно полезные, пока не услышал сколько содержаться в них сахара. Зато на упаковке пишут только привлекательные фразы: польза для организма и всякая другая чушь.

Магазины на месте не стоят, они хотят с каждым годом все больше и больше увеличивать выручку. У людей уже денег нет, а они “покупайте, смотрите как это полезно, вкусно, м-м-м Данон”. Как в песне – “Данон-Данон ни сравниться не с каким гов… “

Самая главная у торговых компаний, магазинов, это создавать побольше импульсов. Чтобы ты пришел домой с тремя большими пакетами и сказал “елы палы! Вот это за хлебушком сходил”. Самое страшное начинаешь перебирать пакеты, вроде потратил 5000 рублей, а есть нечего, ЗНАКОМО!

Все продавцы рассчитывают на покупательский импульс и ты обязательно что-нибудь не запланировано купишь. Потому что, продукт стоит красиво и в правильном месте, рука у тебя сама потянется…

Чему нас учили, для создания импульса у покупателя:

  • Если хочешь продать товар, ставь его на золотую полку. Она находится на уровне глаз покупателя. Поэтому смотри на нижних и верхних полках.
  • Ставить надо сопутствующий товар рядом. Эта как с кофе поставить рядом сливки. Лучше пройти в соответствующий отдел, где есть выбор этих сливок, там сроки лучше и по ценнику может выйти дешевле.
  • Возле кассы размещать всякую мелочь. Пока ты отстаиваешь километровую очередь, можешь что-нибудь прикупить. Поэтому на кассе все быстро уходит. Я вот жвачки не очень люблю и сам нет, нет, да покупаю. Так что лучше отвезти взгляд на продавца, чтобы не соблазняться всякими вкусняшками.
  • Размещать паллеты и стойки. Бывало на паллет выставляли по 250 пачек молока. Это горка очень привлекает к себе внимание. Даже когда акции на него нет, все равно покупают.
  • Одно наименование товара растягивать на полке. Бывает на полке расположен не вкусный шоколад и не продается, стоит его поставить в 10 фейсингов (фейсинг – один товарный вкус или вид представленный на полке фронтально, то что мы видим с лицевой стороны), этот шоколад начинают замечать и отлично покупать. Когда много фейсингов, это не значит что это хороший и популярный продукт, но бывают исключения, когда топовый товар.
  • Выделять все рекламой. Это как Новогодняя елка издалека видать, тоже привлекает внимания к себе.
  • Наводить красоту на полках. Всем покупателям нравиться когда порядок на полке, особенно перфекционисты этому радуются.
  • Ставить свой продукт рядом с дорогим аналогичным товаром. В сравнении цена кажется дешевле и человек не анализирует, что тот и другой продукт в принципе стоит дорого.

Самое главное уяснить, что в любом случае тобой манипулируют, чтобы ты покупал не задумываясь, очень быстро и не анализируя. Как это происходит “Воу, супер, хочу это”, а потом “ зачем я это взял”.

Какие есть еще уловки

  • Магазины размещают в разные отделы магазина хлеб, яйца, молоко. Чтобы ты обошел весь магазин целиком и что-нибудь себе вдобавок прикупил.
  • Ставят огромные тележки. У человека создается впечатление что ее обязательно надо наполнить битком.
  • Приятная музыка. Медленная мелодия замедлят обход магазина и ты не спеша наполняешь свою тележку, успевая все просмотреть, а значит много купишь.
  • Красный или желтый цвет ценника просто без скидки. Подсознательно мы воспринимаем такие ценники со скидкой и на автомате начинаем покупать. Сам не раз за собой замечал, что цветной ценник, создает ложное восприятие скидки.
  • Все в упаковках. Иногда товары стоят блоками, а не поштучно, в надежде что ты не будешь заморачиваться и дербанить упаковку, а возьмешь ее целиком.
  • Приятный аромат из кулинарии. Как только ты почувствуешь вкусный аромат курицы гриль или свежеиспеченного хлеба, то все, даже диета не остановит.
  • Дисконтные карты. Скидка может быть не значительная, но почему-то многие возвращаются в этот магазин “воу! у меня там скидка 2%”. Просто кто-то кого-то к себе привязал.
  • Цена 99 рублей. Ох, эти заветные цифры. Что лучше 3 999 или 4 000 рублей? Обычно все обращают внимание на первую цифру.
  • Цвет и материал упаковки. Иногда покупатель подсознательно думает, раз зеленый цвет значит полезно, живой пример Активия – типо для похудения, где сахара по 10 кг., кладут. Наверное для похудения твоего кошелька.А если вспомнить консервацию, когда баночка оформлена красиво как из деревни – ассоциация с натуральным продуктом, куда-то в детство погружаешься, где у бабушки стояла такая консервация.

Поэтому не надо питать иллюзий, была бы цена еще адекватная, а то чем креативней маркетологи придумают, тем цена выходит дороже. Я не спорю, бывает действительно качественные стоящие продукты, которые стоит своих денег.

И дешевле они не могут стоить, потому что вложили в этот продукт много затрат, себестоимость получилось высокая. Беда в том, что в магазине тяжело такие продукты отличить и чаще цена не оправдана.

Натуральное и полезное

На этом еще не все, есть еще множество уловок про которые я сам не знал, пока не изучил. Я считаю лучше знать изначально все тонкости маркетинга, ибо мы часто ходим в продуктовые магазины.

Есть еще один момент для любителей здоровой пищи. Обычно в категории здоровая и натуральные продукты ценник высокий. А почему?

Производители специально используют ассоциации с деревней, что все полезно и натурально. По факту с деревней даже близко не пахнет и не стоит ради одного названия переплачивать большие деньги.

Возьмем в пример молочку. Иногда на упаковках пишут, что это натуральный продукт из деревни. И ты уже представляешь себе деревню, луга, коровки… Хочу разочаровать, в большинстве случаев, это хитрость. К тому же для массового производства тяжело представить чтобы в деревне соблюдались все санитарные условия.

Та же история с мясом, которое продавали в магазине премиум-класса . За 1 кг., свинины около 1000 рублей. Нет, конечно производитель все аргументирует откуда такая цена: “Ну вы что? это свинья питалась при жизни исключительно в ресторане, никаких Макдональдсов и алкоголя, только здоровое питание, зуб вам даю.”

Уже не раз проверяли такие конторы, якобы все только натуральное и полезное, на деле там полная антисанитария!

Если так подумать, на заводе тоже самое делают молоко. Да, может там меньше полезных бактерий, потому что молоко иногда постерелизуют, но по факту нутриенты те же самые: белок, углеводы, жиры. Зато я не траванусь этим молоком и завод всегда проверяют на санитарные нормы.

Рекомендации

  1. Надо составлять обязательно список, что действительно надо купить. И лучше разбить список по категориям: молочный отдел, фрукты и овощи, мясной отдел, кондитерка и т.д.
  2. Перед тем как идти в магазин, надо покушать дома. Иначе с голодухи можно весь отдел кулинарии скупить.
  3. Многие магазины проводят ротацию т.е. плохие сроки выдвигают вперед.

    Поэтому бери продукты либо из под нижней полки, где запасы хранят или стоит посмотреть в глубине полки. Тогда не будешь лишний раз выкидывать просроченные товары.

  4. Проверяй обязательно чек после покупки. Продавцы тоже люди, ошибаются. Могут случайно пробить товар два раза или такое бывает, что слетает акция. Как говориться “доверяй, но проверяй”.

  5. Если что-то захотелось импульсивно купить, не клади товар в тележку. Побродив еще по залу и через некоторое время необходимость в покупке обычно отпадает, потому что импульс это вспыхивающая эмоция, которая может быстро погаснуть.
  6. Если акция на товар это не значит что этот продукт реально тебе нужен. Увидел печенье со скидкой 50% и на автомате берешь, выгодно же.

    Если ты его не возьмешь скидка будет вообще 100%.

  7. Не надо вестись на хорошо раскрученный бренд. Бывает что незнакомый бренд лучше и дешевле, потому что они раскручивают себя. Только обязательно прочитай состав и где он выпущен.
  8. Вспоминается история про РедБул когда они захотели отличиться среди конкурентов.

    Они просто уменьшили емкость и взвинтили ценник до небес, тем самым создали иллюзорную ценность. У них продажи сразу выросли до небес.

Заключение

Не стоит зацикливать свое внимание на все это изобилие. Просто тобой хотят манипулировать и дергать за ниточки, но есть одно но, только ты принимаешь решение покупать или обойтись . Как в поговорке, “твои деньги, твои и глаза: гляди сам, что покупаешь”.

Когда знаешь как все устроено в мире маркетинга, уже начинаешь хоть как-то осознанно относиться к покупкам. У меня конечно иногда срывает стоп-кран, но исключительно редко и без больших потерь:)

Источник: https://LezhnevIvan.ru/khitrosti-i-ulovki-marketinga-v-produktovykh-magazinakh-kak-ekonomit-na-produktakh-7-rekomendatsiy

Распродажи: реальная выгода или уловка маркетологов?

Покупки в сезон распродаж: учимся не попадаться на уловки маркетологов

Задача продавца — продать вещь по максимальной цене. Задача покупателя — купить вещь по минимально возможной цене. Кардинально противоположные друг другу интересы находят компромисс во время сезона распродаж. По идее, традиционная скидка 30% на старте распродажи оставляет существенную часть прибыли продавцу и удовлетворяет финансовым возможностям покупателя. Так ли это на самом деле?

Динамику цен можно отследить на сайте или в офф-лайн магазине. Чем крупнее ритейлер, тем реальнее его скидки. Например, Inditex, владелец H&M, Zara, Oysho, Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, COS. Скидки в этих магазинах всегда делаются от начальной цены и растут с течением распродажи, достигая, в отдельных случаях, 90%.

А вот небольшие нишевые магазинчики и крупные поли-брендовые аутлеты любят хитрить. Самый простой способ — подмена ценников.

Перед стартом распродаж на бирку наклеивается более высокий ценник, затем он перечёркивается и рядом пишется цена со скидкой.

Например, магазин женского белья Etam — мало того, что переклеивают ценники, так ещё делают это небрежно, так что внимательный покупатель легко заметит подвох. Таким образом указанная скидка 70% это фактические 30%.

Увеличивая изначальную цену, магазин номинально увеличивает скидку и покупка кажется более выгодной, что стимулирует спрос

Истории с ценниками любят прокручить сетевые гипермаркеты вроде Ашана, Пятёрочки и продавцы помельче, например, Магнолия. Они ставят рядом с товаром броскую вывеску “шок цена” или что-то в этом духе.

И дальше есть два пути развития событий. Либо “шок цена” вовсе не такой уж шок, а вполне себе средне-рыночная или сама скидка составляет 5-10 копеек (это сплошь и рядом в магазинах). Либо на кассе вам пробивают товар стоимостью выше той, что указана на ценнике со скидкой.

Покупатели, чьи тележки набиты до отказа, просто не замечают подвоха.

Скидка по акции — 5 копеек.

Но, как ни парадоксально, в том, что мы попадаемся на удочку горе-предпринимателей, виноваты мы сами.

Вот несколько правил, которые помогут вам избежать неприятных сюрпризов на распродаже и получить реальную выгоду.

Доверяй, но проверяй

Даже если вы ходите за продуктами в один и тот же магазин много лет и никогда не были обмануты – будьте бдительны. Экономические кризисы и спад покупательской активности многих толкает на обман с целью сохранить средний чек на прежнем уровне.

Консервативная стратегия

Выберите для себя два-три магазина, в которых постоянно будете покупать продукты. У меня это Ашан, Перекрёсток и Вкус-Вилл. Сравнивайте цены на основные продукты — молоко, яйца, сливочное масло, хлеб, крупы.

Например, я покупаю одно и то же сливочное масло Вкуснотеево. Бывает так, что в Перекрёстке масло стоит 220 рублей, а в Ашане по супер-акции 240 рублей.

Консервативная тактика позволит вам оставаться в курсе актульных цен и получать максимальную выгоду от покупки.

Магический буклет

Очень распространённая история в гипермаркетах — буклеты с наклейками. Создана она для стимуляции продаж, разумеется. Вы набираете некое количество наклеек и покупаете товар со скидкой.

Пожалуйста, будьте мудрее. Как правило в списке акционных товаров то, что плохо продаётся и вам вовсе не нужно.

Только один единственный раз мне пригодилась эта история — я получила скидку 20% на билет в кино за 3 наклейки.

Скидка на скидку

Часто магазины предлагают скидку на заказ продуктов он-лайн и бесплатную доставку. Например, магазин Перекрёсток даёт скидку аж на первые три покупки по 500 рублей на каждую. При этом, обратите внимание, это важно, есть минимальная сумма заказа.

В перекрёстке это 3 000 рублей. Волей не волей набираешь в корзину продуктов больше, чем тебе надо, чтобы воспользоваться скидкой, которая в итоге всё-равно сделает покупку дороже, чем если вы пойдёте в магазин и купите то, что вам действительно нужно.

Лучше меньше, да лучше

Всегда берите с собой список продуктов. Не закупайтесь на месяц вперёд. Лучше покупать реже и меньше. Понимаю, что не все могут ходит каждый день в магазин. Но хотя бы не раз в месяц, а раз в неделю.

Справедливо это и в отношении одежды и обуви. Большинство покупок сделанных на распродаже пылятся в шкафу и будут отданы подружке или маме. Почти всё, что мы покупаем на эмоциях, в пылу ажиотажа скидок и акций — нам на самом деле не нужно. Разберите свой гардероб, составьте базу, докупайте только нужные вещи по списку.

Выбирайте лучшее качество из того, что можете себе позволить. Базовый кашемировый свитер можно купить в H&M со скидкой 50% за 3-4 тысячи рублей. Пусть это будет ваша единственная покупка, но это качественная вещь, которая прослужит много лет, не выйдет из моды и будет приносить удовольствие.

Не теряйте голову, при виде надписи Sale, не гонитесь за трендами, выбирайте качество и индивидуальный стиль.

Права и обязанности

Помните, что у вас, как у потребителя, есть права. Приведу пример. Мы были в Ашане и ребёнок увидел машинку. Под ней стоял ценник — 350 рублей, рядом перечёркнута прежняя цена — 600 рублей. Здорово, покупаем, решили мы. Я всегда проверяю цены на акционные товары на сканере в торговом зале. При проверке вижу на экране — 600 рублей.

Ок, не впервой. Берём игрушку, фотографируем ценник, который стоит напротив таких же машинок и идём к администратору. Лучше сразу к нему, чтобы на кассе время не терять. Объясняем ситуацию и говорим, что хотим купить игрушку по указанной цене. Магазин обязан продать вам вещь по той цене, которая указана на ценнике.

Вместе с администратором мы идём на кассу и покупаем машинку за 350 рублей. В обычной ситуации вы просто бросаете вещь в корзину и не просматриваете чек. В результате за год магазин зарабатывает на одном человеке, в среднем, 10-20 000 рублей.

А сколько таких покупателей проходит в день? Будьте внимательнее, отстаивайте свои права и счёт всегда будет в вашу пользу!

На сегодня это всё. Пусть все ваши покупки всегда будут выгодными и не забывайте ставить лайки и подписываться, чтобы не пропустить новые материалы.

Источник: https://zen.yandex.ua/media/id/5b576ec99e561700a97a2175/rasprodaji-realnaia-vygoda-ili-ulovka-marketologov-5b688aff27a74300a805ff1f

Бывают ли скидки на самом деле? Как работают уловки распродаж

Покупки в сезон распродаж: учимся не попадаться на уловки маркетологов

8 приемов, применяемых на распродажах. Что скрывается за ними в действительности.

«Черная пятница», «киберпонедельник» или сезонный «сейл». По статистике, возможность купить вещь со скидкой не упускает каждый второй потребитель (даже если одежду, обувь и технику уже негде складывать).

Как на самом деле работают распродажи и к каким уловкам прибегают магазины, чтобы вытащить из покупателей как можно больше денег?

Уловка №1. Скидки до -70%

Во время сезонных распродаж скидки в магазинах могут достигать 70%. В последнее время столь же щедрые акции проводят и в интернете – например, в так называемый “Киберпонедельник”. Однако знающие люди советуют не терять голову при виде красных ценников.

Скидки зачастую – лишь приманка. К примеру, после январского “Киберпонедельника” специалисты “Яндекс.Маркета” провели исследование и выяснили, что скидки коснулись лишь 9% ассортимента магазинов-участников акции. А 18% товаров не только не стали дешевле, но еще и выросли в цене!

Цель продавца: сбыть как можно больше товара.

Устанавливая на вещи даже максимальную скидку, продавец все равно не останется в убытке, объясняют маркетологи. Не стоит забывать, что если скидывают много и сразу, то себестоимость этой вещи в разы ниже.

На самом деле: если на витрине висит баннер с призывным -70%, это означает лишь то, что магазину нужно освободить склад для новых вещей. Если это магазин одежды – распродажные вещи уже не так актуальны, а на вешалках – новая коллекция. Впрочем, если вы не гонитесь за модой, то почему бы не согласиться на выгодное предложение?

Уловка №2. Два по цене одного

Цель продавца: избавиться от залежалого и неходового товара. Не исключено, что эти вещи до распродажи вообще предназначались на выброс.

На самом деле: акция рассчитана на шопоголиков, которые скупят как можно больше вещей, пока предложение в силе. На самом же деле, в цену одной вещи уже заложена цена второй. Или же предлагаемая вторая вещь не пользуется спросом даже без скидки.

     

Когда витрины пестрят баннерами о скидках или вы регулярно получаете смс-рассылку – это и называется открытой распродажей. Магазин делает предложение сразу всем потенциальным клиентам.

Цель продавца: завлечь покупателя в магазин. Даже если он не купит вещь со скидкой, то может обратить внимание на новую коллекцию или выбрать еще что-нибудь.

На самом деле: распродажа старой коллекции – неплохая реклама новой. Вы ведь обратите на нее внимание, пока будете ждать очереди в примерочную.

Уловка №4. Полцены на открытии

Цель продавца: привлечь как можно больше покупателей в новое место. Даже если в день открытия спрос будет небольшим. Покупатели готовы вернуться в другой день и выбрать товар в спокойной обстановке.

На самом деле: большая скидка на открытии нового магазина – это рекламный ход для привлечения покупателей. Как уверяют маркетологи, это действительно работает. Первые посетители обязательно приведут друзей или расскажут о новом месте, о котором у них благодаря низким ценам останутся приятные воспоминания.

Уловка №5. Пуховик летом и купальник зимой

Цель продавца: избавиться от товаров, которые пылятся на полках с прошлых сезонов.

С размерами в таком случае проблема, самые ходовые быстро разбирают. С тенденциями тоже, обычно это вещи, в которых вы не проходите дольше одного сезона, в следующем они уже будут не актуальны.

На самом деле: товары не по сезону обычно отправляются на “распродажную” вешалку. Иногда среди них удается найти что-то стоящее, если вы готовы тратить на это время. По словам экспертов, это также еще один способ обратить внимание покупателя на более актуальные товары.

А если вы уже готовы купить несколько вещей, то скорее, всего, прихватите еще парочку со скидкой.

Уловка №6. VIP-распродажа

Цель продавца: выполнить план по продажам в первый день.

Скорее всего, в ближайшие дни этот же товар будет стоить столько же, как и в день супер-скидок, а то и меньше. Зато во время закрытых распродаж маркетологи также тщательно анализируют, какие товары вызвали у лояльной аудитории наибольший интерес.

На самом деле: на такую распродажу приглашают чуть ли не тайно – почтовой рассылкой или личным звонком. Продавец нередко устраивает фуршет и презентацию новой коллекции. Вы в состоянии эйфории скупаете товар, радуясь скидкам и эксклюзивным покупкам. По крайней мере, в это хочется верить.

Уловка №7. Двойные ценники

Цель продавца: визуальное стимулирование на покупку. Ценники на вещах со старой перечеркнутой и новой сниженной ценой.

На самом деле: многочисленные исследования свидетельствуют, что эта примитивная техника действует на огромное число покупателей. При этом старой цены вообще могло и не быть! Как бы то ни было, людям нравится видеть выгоду своими глазами.

Совет один: не ленитесь и попробуйте посчитать выгоду – зачастую она невероятна мала, так что поддаваться “шопинговой” лихорадке не стоит.

Уловка №8. Все по 999

Цель продавца: изменить восприятие.

На самом деле: Этот фокус давно знаком каждому, но он продолжает работать. Наш мозг воспринимает 999 как число значительно меньше 1000. Подсознательно мы уменьшаем цену и в голове откладывается, что вещь достанется нам за 900 рублей, а не за 1000. И это действует даже на умных и образованных людей!

Как держать себя в руках и не скупать ненужные вещи?

Напоследок – три простых совета, как вести себя, чтобы не потратить лишних денег и не пожалеть впоследствии о ненужных покупках.

Совет 1. Не платите кредиткой

Кредитная карта дает ощущение неограниченных возможностей. Вы сделаете много спонтанных покупок, а потом поймете, что эти вещи вам не нужны. Обычно с возвратом в магазине в период акций могут возникнуть сложности.

Совет 2. Напишите список желаний

Если вы полгода ждали, когда на вещь сделают скидку и заранее ее померили или придумали, как и где она может быть полезной – тогда отправляйтесь за ней. Сделайте пометки, сколько вещей вы купите. Обозначьте лимит допустимых расходов. Так вы не выйдете за рамки и не накупите лишнего.

Совет 3. Поставьте цель

Если вы не знаете, что вам нужно, то распродажа для вас становится гораздо опаснее. Есть риск скупить все подряд, а после – злиться на себя. Два часа на дорогу, еще два на бесцельное хождение по торговому центру  и еще два на то, чтобы понять, а что вам вообще нужно? И нужно ли вообще?

Источник: https://www.anews.com/p/47669862-byvayut-li-skidki-na-samom-dele-kak-rabotayut-ulovki-rasprodazh/

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: