Преодолевать страхи и идти против традиционной системы. Как сохранять позитив в бизнесе

Содержание
  1. Млм – как перестать бояться | как работать.ру
  2. Страхи в МЛМ
  3. Какие бывают страхи в МЛМ?
  4. Подведем итог!
  5. Страхи начинающих предпринимателей – методы борьбы со страхами
  6. Страх первый: боязнь неудачи
  7. Страх второй: “У меня нет деловой хватки!”
  8. Страх третий: “У меня нет гениальных бизнес-идей! Без них сейчас никуда!”
  9. Страх четвертый: “Меня замучают проверками!”
  10. Страх пятый: “У нас сплошная бюрократия. Я ни за что на свете не разберусь в куче бумаг!”
  11. Страх шестой: “Меня съедят конкуренты!”
  12. Страх седьмой: “Я останусь без пенсии и медицинской страховки”
  13. Страх восьмой: “Вся прибыль уйдет на налоги”
  14. Страх девятый: “Вот примут новый закон, и он меня разорит”
  15. Страх десятый и последний: “Придут люди в масках и отожмут мой бизнес”
  16. 10 главных страхов предпринимателей
  17. Страх недостаточной компетенции
  18. Страх неопределенности
  19. Страх ответственности
  20. Страх остаться без денег
  21. Страх отсутствия личной жизни
  22. Страх чужого мнения
  23. Страх скуки
  24. Страх провала
  25. Страх успеха
  26. 5 глупых страхов, которые мешают начать свой бизнес
  27. 2. Я сомневаюсь, что смогу привести бизнес к успеху
  28. 3. Вдруг я вложу все свои деньги, но не получу прибыль и останусь в долгах
  29. 4. У меня нет связей. Боюсь, в одиночку я не справлюсь
  30. 5. Я всё сделаю, но не прямо сейчас

Млм – как перестать бояться | как работать.ру

Преодолевать страхи и идти против традиционной системы. Как сохранять позитив в бизнесе

Друзья, всем привет!

Эта статья будет одинакова полезна, как молодым лидерам сетевого бизнеса, так и новичкам! Будучи лидерами вы увидите ошибку новичков, которая в свое время, повергла меня в настоящий шок :). А большинство новичков, увидят свои страхи и я очень надеюсь на то, что я помогу их перебороть!

  • Страхи в МЛМ
  • Какие бывают страхи в МЛМ?
  • Подведем итог!

Страхи в МЛМ

Итак, начнем. Занимаясь сетевым бизнесом, и просматривая глубину своей структуры.

Все мы обращаем внимание на каждого менеджера по всей глубине и там примерно следующая картина… Есть менеджеры, которые после регистрации, довольно быстро строят свою первую линию, у них есть уже первая команда, и соответственно есть первые результаты в чеках! Но также к глубочайшему сожалению, есть менеджеры, которые спустя 2-3 месяца и более, топчатся на одном месте не развиваясь.

Я сейчас не говорю о том, что люди разные, что у кого-то имеется опыт работы в млм сфере и т. д. Рассматривая менеджеров с абсолютно одинаковыми знаниями, мы видим что результаты многих, оставляет желать лучшего.

Когда я столкнулся с этим, мне было не до конца понятно, почему у кого-то есть рост, а у кого-то просто мертвая тишина. При беседе с каждым из них, ты видишь четкие, уверенные ответы на все вопросы.

Ты начинаешь понимать, что дело не в недостатке каких-либо знаний. И особо помощь твоя ему не требуется.

Обсудили все вопросы… Как тебе кажется, зарядил молодого бойца на достижение результатов… Но картина не меняется.

И когда я начал углубляться в проблему, я был просто в шоке! Не буду вас томить, в заголовке и так все понятно

Это СТРАХИ!

Молодой сетевик, приняв решение построить свой бизнес, очень быстро регистрируется, знакомится с продуктом и СТОП. На этом все заканчивается.

Нет не на этом, он создает пару-тройку левых страниц в соц. сетях, начинает тратить кучу времени на размещение не понятных постов и ждет чуда! Самая главная цель – это чтобы не дай бог, кто-то из друзей-знакомых, увидел чем Я занимаюсь! Все остальное принимает второстепенную роль…

Есть сетевики, которые чуть-чуть посмелее! Моя страница-мои правила, размещаю что хочу. Никого не трогаю..

И в том и в другом случае, итог одинаковый!

Бизнес не работает. Все это херня. Как я мог во все это поверить…

Почему, так происходит?

У новичка, не достаточно уверенности в СЕБЕ, и не достаточно уверенности в том, чем он занимается! И нет абсолютной уверенности в том, что – это серьезный бизнес, и что здесь можно серьезно зарабатывать!

Придя в бизнес, новичек видит результаты своего наставника, либо наставника выше. У него возникает мысль, что у меня тоже может получится, но он все еще остается таким же человеком, который привык работать по 8 часов в день на дядю, зная что в конце месяца получит свою зп.

В следствии чего, нет веры, что в млм можно зарабатывать. А если нет веры, то и нет уверенности! Если нет уверенности, то и предложение сделать он никому не может!

Какие бывают страхи в МЛМ?

  1. Предложу другу, у него ничего не выйдет и он скажет мне, в какую жопу я его втянул!
  2. Услышав мое предложение, друзья покрутят у виска, приведут в пример соседку Ларису, которая пол жизни в сетевом и ничего не добилась!
  3. Друзья начнут избегать меня, потому что я кому-то что-то впариваю!
  4. У меня у самого ничего не получится, и друзья меня засмеют.
  5. Я боюсь позвонить человеку из своего списка, вообще не знаю что говорить.

Разберем каждый пункт…

  1. Предложу другу и у него ничего не выйдет… Давайте рассмотрим пример. Предположим что у вас сеть ювелирных магазинов и вам нужен партнер, будет ли присутствовать у вас страх сделать предложение, другу? Ответ очевиден… А все потому, что вы знаете, что бизнес работает, и вы знаете что ваш друг тоже будет хорошо зарабатывать! Бизнес проверен, присутствует уверенность! В сетевом бизнесе тоже самое, пока вы не будите уверены в том, что предлагаете, предложения у вас не получится! Первое что нужно сделать, это разобраться в бизнесе самому, и понять что вы предлагаете! Если вы выбрали правильную компанию. То уверенность – что бизнес работает- Будет!
  2. Услышав мое предложение, друзья покрутят у виска… Задайте другу вопрос, сколько он зарабатывает? Сколько времени он тратит, на то чтобы столько зарабатывать, и насколько больше он будет зарабатывать через пол года, год? В пример соседки Ларисы, приведите пример своего наставника, людей которые добились успеха в вашей млм компании! Приведите свой пример, если его пока что нет, расскажите свою историю, почему вы здесь, чего вы хотите добиться и за какой период! Прислушивайтесь, только к мнению человека, который уже успешен в какой-либо сфере бизнеса и очень много зарабатывает, мнения остальных людей, которые ничего в жизни не добились – не профессиональны и основаны на догадках и на нехватке информации.

Поверьте моему опыту, успешный человек – всегда адекватно реагирует на предложение млм бизнеса!

ПОМНИТЕ! Вашу первую команду, составят люди из вашего окружения! С вашими близкими людьми, вы сможете добиться первых результатов! После чего уверенность в бизнесе, и уверенность делать предложение у вас возрастет в разы, так как будет свой личный опыт и будет что показать следующим кандидатам! До человека из своего списка – необходимо донести информацию, что вы тоже новичек, но вы знаете каких успехов можно добиться в млм, и вы предлагаете идти к этой цели вместе!

Если вы сделали все правильно, но человек настроен скептически, не отчаивайтесь, возможно на данном этапе своей жизни, человек не открыт к новым возможностям, не нужно давить на потенциального партнера. Оставьте его в покое на “6 месяцев” и продолжайте работать со своим списком! Спустя какое-то время, в 90% случаев, человек сам свяжется с вами, и попросит сделать ему предложение еще раз! Проверено!

3. Друзья начнут избегать меня..

Если вы правильно выбрали компанию, то никогда, никому и ничего впаривать вам не придется! Если ты что-то впариваешь, то это уже не бизнес! Компания в которой работаю я, нет ничего подобного! Я делаю возможно единственное предложение в жизни человека, начать свой собственный бизнес и поправить свое материальное положение! Я никогда не делаю предложение дважды! Но каждый человек из моего окружения знает, чем я занимаюсь и внимательно следит за моими успехами! Возвращаемся к абзацу выше, спустя какое-то время потенциальный кандидат, сам попросит сделать ему предложение еще раз!

Не нужно наседать и уговаривать человека присоединиться к вам, во-первых человек которого вы уговорили, никогда не начнет работать, поэтому смысл его присутствия в вашей структуре будет равен нулю, во-вторых вы не будите выглядеть надоедливым человеком ) ибо смысла в надоедании как вы поняли – НЕТ.

ПОМНИТЕ! Разобрался сам, сделал уверенное четкое предложение один раз, ваша задача, что бы как можно больше людей из вашего окружения, знали чем вы занимаетесь. Успех человека – это всегда интересно! И за вашими успехами будут следить!

4. У меня у самого ничего не получится…  Самое главное – это вера в свое дело! Вера в то, чем ты занимаешься, целеустремленность направленная на результат! Она должна быть настолько сильна, что никто не сможет, сбить вас с вашего пути! 

Наше окружение, к сожалению так устроено, что каким бы делом ты не решил заняться, будь-то открытие автомойки или своего хлебозавода, абсолютно не важно чем… Ваше окружение, всегда будет говорить, что вы глупец и абсолютно зря тратите свое время.

У вас ничего не получиться и так далее.

 Все это может и чаще всего сбивает с пути! А все потому, что успех это всегда интересно… И  подсознательно, как-будто уберегая вас от рисков, на самом же деле, люди вокруг вас не хотят чтобы вы менялись! Менялись в лучшую сторону!

Поэтому отбрасываем все сомнения и идем на пролом! Если ты веришь в себя, и ты уверен что у тебя все получиться, надо “положить” на мнение окружающих! Единственный кто прав в этой ситуации – это ты сам! Это твоя жизнь и ты имеешь полное право быть тем , кем ты захочешь. И возложить всю ответственность на себя!

5.Я боюсь позвонить человеку из своего списка.. Вернемся к первому страху! Если ты разобрался в бизнесе, и ты понял как это работает! То самое страшное уже позади.

Теперь твоя задача, правильно донести информацию до потенциального партнера! Первый звонок, ты сделаешь человеку, с которым общаешься ежедневно.

Что в этом страшного ? Когда ты звонишь другу и предлагаешь провести вечер вместе, разве ты испытываешь чувство страха? ) Врядли…

Ничего не обычного-звонок! Простой обычный диалог, из которого ты даешь понять, чем ты занимаешься и что у тебя есть предложение. Никаких скриптов, никаких заученных фраз, обычный диалог!

Пример (у каждого свой):

Привет, как дела? Не отвлекаю? Я наконец-то понял, как делать деньги – это сетевой бизнес! Давай встретимся, расскажу тебе, а дальше сам примешь решение!

Это не пример правильного звонка, к каждому человеку необходим свой подход и свой текст диалога

ПОМНИТЕ! Не отвечайте не на какие вопросы касательно бизнеса по телефону! Во-первых рассказать маркетинг план по телефону не возможно, во-вторых человек сделает для себя выводы из примеров соседки Ларисы, в-третьих второго шанса сделать предложение у вас не будет!

Ваша задача, заинтриговать человека по телефону и пригласить его на встречу! На встрече рассказать и показать бизнес модель и поделиться своим опытом, своей историей! Дело сделано!

Очень важный момент, никогда и на за кого, не принимайте решения, неизвестно кто из вашего списка, станет сильным лидером в вашей команде! Никогда не думайте ни за кого, что ему это не надо, что ему это не интересно, звонить этому человеку не имеет смыла и так далее, каждый человек должен самостоятельно принять решение и сообщить вам об этом!

Вы предлагаете, серьезный бизнес, и каждый человек в вашем списке, это ваш потенциальный партнер, который может добиться невероятных успехов в сетевом бизнесе!

Подведем итог!

Для того что бы перестать бояться и начать строить свой высокодоходный бизнес, нужно:

  • Разобраться в бизнесе самому (понять, что как и откуда и что нужно для этого делать).
  • Научиться максимально качественно доносить бизнес идею до потенциальных партнеров.
  • Построить первую команду.
  • Поверить в себя и в бизнес.

Если преодолеть все эти шаги, то положительные результаты не заставят себя долго ждать, в результате чего, у вас появится больше веры в то дело, которым вы занимаетесь! А как иначе ? Вы заработаете свои первые 200-300$ и все станет ясно… как этот бизнес работает, какой доход можно получить за какие действия! Страха больше не будет…!

Спасибо за внимание! Я Постарался перенести все то, с чем я столкнулся при построении своей команды, в эту статью. Если у вас остались вопросы, можете смело задавать их, мне лично, либо оставлять комментарии ниже!

Успехов вам в построении, вашего бизнеса!

Источник: https://kakrabotat.ru/mlm/mlm-kak-perestat-boyatsya.html

Страхи начинающих предпринимателей – методы борьбы со страхами

Преодолевать страхи и идти против традиционной системы. Как сохранять позитив в бизнесе

Кажется, мы сильно согрешили. Рассказываем тут, как вести бизнес, как собрать команду, каких выбрать поставщиков и все такое. Но это для тех, кто уже решился.

А как же люди, которые никак не могут побороть страхи и сомнения? Вот про них-то мы и забыли. Исправляемся. Итак, преодолеваем страхи начинающего бизнесмена.

Если никак не можете принять окончательное решение – эта статья для вас.

Страх первый: боязнь неудачи

Это главный бич всех новичков. Масла в огонь подливают заботливые родственники, вещающие о том, что в России бюрократия, поборы и проверки. Еще и рэкет, ага. Прямо как в лихие 90-е. Дескать, без волосатой лапы не вывезешь. Да что там не вывезешь – вообще не начнешь. Быть бизнесменом в нашей стране – удел избранных.

Все этоерунда. Тысячи людей рядом с вами начинают – и вы сможете. Далеко не за каждым бизнесом стоит богатый родственник со связями. И тем более не все разбираются в административных тонкостях.

Ответственно заявляем: сейчас открыть и вести бизнес может каждый. Можете не верить, но предпринимательство в России можно вести абсолютно законно.

То есть буквально: зарегистрировать компанию, платить налоги и отчитываться перед государством. Никаких крыш, взяток и тому подобного.

Как же преодолеть этот страх? Здесь главное – мотивация. Посмотрите ролики про успешных бизнесменов, почитайте реальные кейсы. Это здорово так придает решимости. Простые люди рассказывают свои истории успеха. Такие же люди, которые ездят рядом с вами в метро. Очень заряжает.

Понятно, что страх неудачи – общее понятие. Оно состоит из нескольких страхов и фобий. Разбираем, перебарываем.

Страх второй: “У меня нет деловой хватки!”

Или еще варианты: нет “предпринимательской жилки”, “интуиции”, какого-то мифического “чутья”. То ли дело сын маминой подруги. С детства подрабатывал на автомойке, а теперь известный бизнесмен. Талант, все дела. Или армяне. Они тысячи лет торговали, это у них в крови. А я что?

Все, кто так говорит, упускают из виду одну важную вещь. Взять хотя бы сына маминой подруги, который с малых лет мыл машины. Что, для мытья машин нужен какой-то особый дар? Нужно уметь особым образом макать тряпочку в ведро или же шестое чувство, чтобы понять, какой в данном случае нужен автошампунь?

Нет, конечно. Пример наглядно показывает, что сначала талант у сына маминой подруги был один единственный – умение вкалывать не покладая рук. Пока остальные ребятишки играли в компьютерные игры и ходили на дискотеки, тот уже работал по 24 часа в сутки.

Поэтому единственные таланты, которые вам нужны, чтобы стать бизнесменом – это трудолюбие, упорство и настойчивость. Чтобы окончательно развеять этот страх – почитайте биографии успешных предпринимателей. Сходиться они будут в одном – все они пахали от зари до зари. А уж потом, как закономерный результат, пришли и деньги, и слава.

Страх третий: “У меня нет гениальных бизнес-идей! Без них сейчас никуда!”

Ну конечно. А у вашей подруги, которая делает ноготочки на дому, гениальная идея. И у соседа, открывшего продуктовый магазин, тоже. До такого додуматься надо. Тоже талант, наверное.

А теперь серьезно. Не думайте, что для того, чтобы открыть свое дело, обязательно надо придумать нечто такое, чем никто до вас не занимался. Даже какие-то фишки нужны далеко не всегда и не для каждого бизнеса.

Вспоминаем тех же армян, которые торгуют картошкой на рынке, а ездят на “Мерседесах”. И никто из них не парится, что не делает ничего особенного. Никто не задумывается, что надо бы придумать что-то эдакое. Например, продавать картошку уже почищенной. Нет.

Картошка, весы, бабло. Точка.

Скажем больше. Восемь из десяти оригинальных бизнес-стратегий с треском проваливаются. Иногда чрезмерный креатив приносит больше вреда, чем пользы. Вспомните хотя бы “гениальные проекты” отечественного автопрома “Ё-мобиль” или “Marussia-Motors”. Или “Фанту” со вкусом огурца, которая категорически не понравилась большинству потребителей.

Работа в проверенных нишах – это много клиентов и денег. Обратная сторона медали – высокая конкуренция. Как побороть боязнь конкуренции, мы расскажем чуть ниже. А пока вспомните предыдущий пункт. Для начала надо быть трудолюбивее и упорнее соперников.

Страх четвертый: “Меня замучают проверками!”

Еще одна страшилка из 90-х. Согласно преданию, как только вы откроете свое дело, к вам табунами начнут ходить проверяльщики всех мастей. Пожарники, полиция, роспотребнадзор, налоговая, роскачество….

Сплошная вереница из проверок, и так круглые сутки. Одни пришли, вторые ушли. И конечно, все они хотят ваших денег. И с радостью их берут. И в виде взяток, и в виде штрафов. Аппетиты у них непомерные.

Будут сосать вашу кровь до последней капли.

Это бред. Многие знакомые бизнесмены утверждают, что количество проверок малого бизнеса заметно сократилось. Есть реальные примеры, когда человек открыл кафе 4 года назад и за это время к нему ни разу (!) не приходили с проверками. Кафе, ребята! Это, если что, общепит, который подвергается проверкам чаще остальных.

Скажем по секрету: мелкие ИП вообще никому неинтересны, и их не трогают годами. По закону ИП и юрлиц можно проверять не раньше 3 лет с момента регистрации. Это касается плановых мероприятий. Внеплановые проверки могут инициировать в любое время. Но не просто так: для этого вы должны что-то нарушить. Или кто-то должен написать жалобу.

Окончательно развеем страх проверок. Даже если придут и найдут косяки, наказывать сразу будут вряд ли.

Если, конечно, у вас в подвале работают несовершеннолетние китайцы без регистрации, фирма никак не оформлена да еще и ворует электричество, то взгреют по полной.

А когда все в целом хорошо, но книга жалоб и предложений не того образца, то дадут простое предписание и срок на устранение нарушения.

Страх пятый: “У нас сплошная бюрократия. Я ни за что на свете не разберусь в куче бумаг!”

Каких таких бумаг? На дворе XXI век. БОльшая часть бюрократии переведена в интернет. Вы просто регистрируете учетную запись на сайте налоговой и делаете все через нее. Это очень просто. Не сложнее покупки в любом интернет-магазине.

А теперь внимание. Для того, чтобы открыть бизнес как индивидуальный предприниматель, достаточно трех бумажек.

Это заявление на регистрацию в качестве ИП, уведомление о выборе специального налогового режима и уведомление в Роспотребнадзор. Это все.

Потом нужно будет сдавать декларации – раз в год или квартал, в зависимости от налогового режима. Никаких кип документов, ворохов бумаг нет и в помине. Все предельно упрощено.

Да, с юрлицами сложнее. Нужен устав, протоколы собраний учредителей и еще ряд документов. Но сейчас есть масса компаний, которые с радостью подготовят для вас все документы. За небольшую плату, разумеется.

Например, пакет бумаг на регистрацию ИП стоит в среднем 1000 рублей. Декларация ЕНВД – 500. Первый раз заказываете в фирме, а потом делаете себе копию и в следующий раз заполняете по образцу и подобию.

А мы переходим к следующей фобии.

Страх шестой: “Меня съедят конкуренты!”

Ага, и не подавятся. А еще будут стучать на вас в контролирующие органы и гадить под дверью. А потом, когда вы наконец разоритесь, станцуют на костях.

На самом деле здоровая конкуренция – это только плюс. Это мобилизует и подталкивает к действиям. Без конкуренции бизнес стагнирует и не развивается. Ведь практически все нововведения современных компаний – это попытка обойти соперников и предложить клиенту идеальный сервис либо лучшее качество товаров или услуг.

В конкурентной борьбе побеждает тот, кто лучше работает. Для того чтобы развеять этот страх, обратимся к истории. Далеко за примерами ходить не будем – возьмем конец прошлого века.

Лет двадцать-тридцать назад все покупали телефоны Nokia, пользовались поисковиком “Рамблер” и смотрели “Санта-Барбару” по телевизору Sony. Samsung или HUAWEI? – нет, не слышали.

Автомобили Great Wall? – А что, китайцы умеют делать машины?

Посмотрите на рынок сейчас. Сколько компаний, чьи позиции несколько лет назад считались незыблемыми, канули в Лету? Кто обанкротился, кто был поглощен конкурентом. И это происходит постоянно.

Хороший пример – сеть магазинов “Красное и Белое”. В некоторых регионах они реально чуть ли не в каждом доме и теснят позиции “Пятерочки” и “Магнита”. А ведь сеть тоже когда-то начиналась с одного магазина. Вот вам и конкуренты.

Вы их все еще боитесь?

Если мы вас не убедили – почитайте статью Унивеситета InSales, как обойти конкурентов. Уверены, поможет.

Страх седьмой: “Я останусь без пенсии и медицинской страховки”

Конечно, останетесь. Если не будете платить налоги, взносы в ПФР и фонд социального страхования, пенсии точно не видать. Только вот это не зависит от того, предприниматель вы или нет. Любой, кто уклоняется от этой обязанности, пенсию получать не будет.

Платите все как положено – переживать нечего. И пенсия будет, и медицина. Индивидуальные предприниматели платят фиксированные платежи в бюджет. Они как раз и идут в упомянутые фонды.

Забыть заплатить вам не дадут: пропустили срок – начнут приходить письма счастья. Сначала из фондов, потом от судебных приставов. Потом – арест счета, имущества и так далее.

Так или иначе, заплатить придется.

Страх восьмой: “Вся прибыль уйдет на налоги”

Если неправильно выбрать вид налогообложения, точно уйдет. Взять, например, ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Он платится с квадратного метра площади помещения, в котором ведется деятельность.

Арендуете пятачок два на полтора метра в торговом центре? Тогда этот налог для вас. Будете платить тысяч 5 в квартал. А вот при площади под 100 метров ЕНВД разорит вас.

Например, для продуктового магазина таких размеров налог составит до 150 000 в квартал, или 50 000 в месяц.

Поэтому правильно выбирайте налоговый режим. Большинство предпринимателей сидит на упрощенке – УСН. Она бывает 2 видов: 6% от доходов или 15% от разницы “доходы минус расходы”.

А вот что действительно сможет разорить – это махинации с налогами. Даже не сданная вовремя декларация грозит обернуться штрафом. А если в ходе проверки выяснится, что вы годами обманывали государство – налоги придется платить за все это время. Вместе с пени и штрафами, разумеется.

Страх девятый: “Вот примут новый закон, и он меня разорит”

А вот этот страх – вполне обоснованный. Помните, как в 2008 году новые налоги на подержанные автомобили полностью убили импорт б/у-шных иномарок? К сожалению, от этого никто не застрахован.

Но мы все равно развеем этот страх. Держите нос по ветру: мониторьте законы, смотрите новости касательно новых инициатив правительства. И вовремя принимайте меры. Продавайте дело и вкладывайте деньги в новый проект. Тем более что страхов у вас уже не осталось. Кроме последнего.

Страх десятый и последний: “Придут люди в масках и отожмут мой бизнес”

Так, признавайтесь. Сколько раз вы пересматривали интервью Евгения Чичваркина Юрию Дудю? Больше не смотрите. Да, в истории есть примеры отъема бизнеса. Но там все мутно и неоднозначно. Да еще и с примесью политики. Это другой масштаб, другие деньги и другие игры. Это не про малый и средний бизнес.

Другое дело – внутренние разборки. Часто соучредители сливают партнера. Или жена при разводе отсуживает дело у бывшего мужа. Но это другая история. Надо тщательнее выбирать партнеров и жен. И работать по закону, разумеется. Если дела ведутся по серым схемам, то даже в суд не пойдешь.

Надеемся, наша статья была полезной и вы сделали еще один шаг в преодолении страхов стать предпринимателем. А любой большой путь как раз и начинается с первого шага. Удачи!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/10-glavnyh-strahov-predprinimatelya

10 главных страхов предпринимателей

Преодолевать страхи и идти против традиционной системы. Как сохранять позитив в бизнесе

Самый первый очевидный страх предпринимателя – страх начать. У вас есть бизнес-идея, вы обсудили ее с парой знакомых, и они посчитали ее вполне жизнеспособной. Вы провели исследование рынка, оценили потенциал и уже вроде бы готовы начать, но все еще стоите на месте. Знакомо?

Можно долго оправдываться отсутствием времени, кризисом на рынке или нехваткой профессионалов, но это банальный страх начала, через который проходили все предприниматели. Вдруг идея на практике окажется не такой хорошей? Вдруг что-то пойдет не по плану? И вообще это все слишком хорошо, чтобы быть правдой.

Сделать первый шаг всегда страшно. Если вы годами вынашиваете идею собственного бизнеса, но не можете набраться смелости, найдите тех, кто уже прошел этот путь. Пообщайтесь с людьми, которым удалось открыть собственное успешное дело, или обратите внимание на истории и биографии великих предпринимателей. Преодолеть собственный страх гораздо легче, если знать, что через это проходили все.

Джен Грувер, автор книги «Что, если? Почему бы и нет?» о превращении страхов в действия, говорит, что внутренние страхи и неуверенность в себе подрывают способность к успеху. «Пока вы не сможете перепрыгнуть через свои внутренние блокпосты, внешние будут крепко стоять на своих местах», – считает она.

Страх недостаточной компетенции

Некоторые люди постоянно беспокоятся, что их знаний недостаточно. Проходят бесконечные курсы, получают степени MBA, читают тонны книг о построении бизнеса, но все равно считают себя неготовыми открыть собственное дело. Помните, что многие предприниматели даже не имели высшего образования, и это не помешало им создавать империи.

Если вы боитесь, что ваша идея или продукт недостаточно хороши, проведите дополнительные исследования, но не погружайтесь в них с головой, ведь в бизнесе, особенно в технологическом, очень важна скорость. И помните, что никакие советы не заменят практический опыт, поэтому просто начните верить в себя и дайте себе право на ошибку.

«Самая большая вещь, которая удерживала меня даже ночами в первые дни нашего стартапа, была идея разработать продукт, полностью удовлетворяющий требования наших клиентов», – говорит Джонатан Херрик, соучредитель Hatchbuck.

Страх неопределенности

Предпринимателя от наемного сотрудника отличает полное отсутствие стабильности. Здесь нет работы с десяти до семи и зарплаты два раза в месяц. Единственная гарантия предпринимателя – это отсутствие гарантий. Страх неопределенности преследует предпринимателя с самого начала и идет по пятам каждый день.

Но вместо того, чтобы находиться в постоянной панике, посмотрите на бизнес как на приключение. Пусть адреналин в крови помогает вам быть в тонусе и находить нестандартные решения.

Как однажды признался Виталий Быков, генеральный директор Red Keds: «Я просто принял мысль, что жизнь больше никогда не будет стабильной.

Никогда нельзя будет гарантировать успех бизнеса, и все зависит только от тебя одного».

Страх ответственности

На плечи предпринимателя ложится большой груз ответственности: нужно содержать офис, выплачивать зарплаты сотрудникам, отчитываться перед инвесторами, поддерживать образ бренда и т.д. Каждое принятое решение ведет компанию к победе или поражению и влияет не только на жизнь основателя, но на всех, кто в него поверил.

Никто больше не говорит, что делать и куда идти, и за каждое действие придется отвечать перед собой и другими. Ответственность – это цена, которую приходится платить предпринимателю за свободу, и этим страхом придется смириться в первую очередь.

«Не стоит концентрироваться на собственном страхе перед ответственностью, – считает Алиса Бартель, генеральный директор PunkRawkLabs. – Но вам придется в буквальном смысле будете вкладывать каждую частичку души в ваш бизнес, или вы гарантировано потерпите неудачу».

Страх остаться без денег

Как бы мы не мечтали о собственном деле, банальный финансовый страх – одно из главных препятствий на пути предпринимателя.

Мы привыкли оценивать успех по материальным признакам, и боимся, что можем не суметь заплатить по счетам, если что-то пойдет не так. Покидать насиженное место в корпоративном мире даже без особых перспектив в будущем бывает страшно.

На это способны только люди с определенным складом характера, и именно они становятся предпринимателями.

Первые шаги, как правило, приходится делать на собственные сбережения – инвесторы неохотно вкладываются на начальном этапе, да и отдавать значительную долю бизнеса не всегда хочется.

Поэтому в ход идут накопления, имущество или кредитные займы. На этапе начала особенно важно все тщательно просчитать, чтобы не оказаться в долговой яме.

Хотя риск того стоит, ведь даже в случае провала, всегда есть возможность вернуться на наемную работу.

«Минимизируйте риск, взвешивайте доводы «за» и «против» на каждом шагу, будьте честны с самим собой и следуйте своим принципам, – говорит Майк Лоуренс, основатель Havana Banana Breads. – Тратьте время на планирование: если вы мчитесь вперед сломя голову, вы будете принимать плохие решения».

Страх отсутствия личной жизни

Собственный бизнес забирает столько времени, что на себя его практически не остается, особенно в самом начале. Предприниматель не может встать из-за стола в семь вечера и пойти домой, оставив незаконченные дела на завтра.

Хотя многие надеются именно на гораздо большую свободу, оставляя корпоративные должности. Правда в том, что на этапе роста, предпринимателю часто приходится забыть о сне и отдыхе, не говоря уже о личной жизни.

И если семья поддерживает в это нелегкий период, то баланс непременно найдется, а вложенные усилия – окупятся.

«Да, когда вы думаете о том, что будете загружены работой по уши, вы совершенно правы. И абсолютно нормально этого бояться. Потому что предпринимательство требует постоянного внимания. Это не для ленивых бездельников!» – считает Тито Филлипс младший, основатель MADphilips Development Company.

Страх чужого мнения

Когда вы начинаете бизнес, люди вокруг вас делятся на два лагеря. Одни гордятся вами, поддерживают и рассчитывают на то, что вы преуспеете, а другие считают сумасшедшим и начинают отговаривать. Первые накладывают на предпринимателя тяжелое бремя соответствовать их ожиданиям, а вторые лишают уверенности в себе.

Самое важное, абстрагироваться от того, чего ждут от вас другие, и сосредоточиться на цели, которой вы хотите достичь. Давление со стороны, особенно в публичном пространстве, может свести с ума кого угодно, поэтому важно не поддаваться общественному мнению. Многим привычно жить в комфорте и стабильности, но истинные достижения ждут того, кто выйдет за эти рамки.

«Любой, кто преследует мечту, обвиняется в том, что потерял ее в тот или иной момент. Но если бы предприниматели слушали все, что говорят окружающие, они бы ничего не добились», – считает Джен Гровер.

Страх скуки

Мы тут все говорим о перегрузках и ответственности, но как насчет скуки? Стратегия построена, команда собрана, бизнес-процессы налажены, и предприниматель начинает погружаться в рутину. Больше нет того драйва, который позволял не спать ночами, первоначальная страсть угасла, и вместо захватывающего приключения вы оказались в плену у скуки.

Большинство людей, подверженных этому страху, становятся серийными предпринимателями, которые любят начинать бизнес, но не заниматься им. Им интересен всплеск адреналина на этапе запуска, а не структурированные процессы готового бизнеса.

«Очень быстро планирование превращается для меня в смертную казнь, и неспособность вести рутинные дела, вредят бизнесу и тем, кто в меня поверил», – говорит Бобби Леди, основатель CITYZEN.

Если вы чувствуете в себе именно этот страх, стоит задуматься о бизнес-партнере, который возьмет на себя операционное развитие и управление.

Страх провала

Теперь к самому большому страху из всех – страху перед прямой неудачей. В нем так или иначе сочетаются все перечисленные страхи.

Даже если вы организовали бизнес мечты, и дела идут прекрасно, в глубине души у многих таится сомнение, что в любой момент все может закончится. Наступит кризис, конкуренты выведут на рынок лучший продукт, а команда разбежится при первых трудностях.

Этот страх может парализовывать, и вместо того, чтобы искать новые идеи и строить более эффективные стратегии развития, вы теряете радость от уже существующих успехов.

Но чтобы не случилось, нужно всегда верить в себя. Многие предприниматели теряли все, и начинали заново, и далеко не один раз. Трудности воспитывают по-настоящему сильных предпринимателей.

«Когда мой бизнес по недвижимости рухнул, я не побоялся начать снова. Я полагался на менталитет, который получил на тренинге ММА, чтобы продвинуть и запустить другую компанию», – рассказывает Адам Легас, основатель NanoHydr8.

Страх успеха

И напоследок, страх, который многим может показаться нелогичным – страх успеха. О нем говорят меньше всего, хотя иногда он влияет на предпринимателя гораздо сильнее других. Его также можно назвать страхом роста и развития.

«Спрос высок, но и конкуренция тоже. Бизнес должен расти или умереть. Новые вопросы и проблемы заставляют меня бояться, но и приводят в радостное волнение», – признается Зак Роуз, основатель Green Education Services.

Когда компания из стартапа превращается в прибыльный бизнес, перед предпринимателем встают новые, более масштабные вопросы.

Вдруг слишком быстрый рост разрушит компанию? Как выбрать правильное направление развития? Что если хороших идей больше не будет? И главный вопрос: а что если проект будет настолько успешным, что сможет жить без меня? И хотя именно за этим бизнес создавался изначально, многие предприниматели очень боятся момента, когда дело будет развиваться самостоятельно.

Это момент, когда стоит дать себе отдых и насладиться плодами своего труда.

Источник: https://spark.ru/startup/business-story/blog/28544/10-glavnih-strahov-predprinimatelej

5 глупых страхов, которые мешают начать свой бизнес

Преодолевать страхи и идти против традиционной системы. Как сохранять позитив в бизнесе
Не стоит бояться — нужно действовать! Вдохновение ищите в историях успеха крутых предпринимателей. Они сомневались, делали всё сами, ошибались, но всё-таки довели дело до конца и запустили прибыльный бизнес.

Засиживаться на этапе теории и подготовки не лучшее решение.

Пока вы изучаете какую‑то сторону бизнеса, она может стать неактуальной. Меняются тренды, нужды потребителей и законы. Например, в 2019 году большую часть предпринимателей обязали пользоваться онлайн‑кассами. Поэтому запаситесь минимальным набором знаний и сразу переходите к делу.

Многие вещи лучше узнаются на практике. Можете попробовать немного поработать в той сфере, в которой вы собираетесь открывать собственное дело. Посмотрите на то, как устроен бизнес изнутри, почерпнёте что‑нибудь полезное и отметите, каких ошибок лучше не допускать.

По моему опыту, есть два варианта для начала собственного бизнеса:

1. Пройти весь путь с самого низа. Так у меня получилось с Zebra Hero. Сначала мы с моим партнёром, сооснователем агентства Артёмом Царегородцевым, были просто фрилансерами, которые создают видео и параллельно работают в офисе.

Постепенно поняли, что придумывать и снимать — это для нас не просто хобби, а любимое дело, которое приносит больше денег, чем работа в офисе, и которое хочется развивать.

Тогда мы написали пост на с объявлением о создании Zebra Hero, получили много заказов и через месяц уволились.

Артём придумывал, я снимал, мы сами продюсировали, сами вели бухгалтерию. Постепенно сложность и средний чек проектов повышались, мы набирали людей в штат, пробовали разные схемы работы.

И вот, спустя 5 лет, Zebra Hero входит в топ‑15 лучших креативных агентств России. Мы работаем с крупными клиентами, в штате 14 сотрудников, и ещё около 100 человек привлекаем на проектную работу.

Мы всё так же продолжаем любить своё дело и набивать новые шишки.

2. Найти близких по духу партнёров. Здесь катализатором стала любовь к Франции. Пару лет назад мы с моей женой, Яной Ярцевой, увидели Instagram школы французского языка, которая привлекала своей философией. Оказалось, что она в Питере. Мы ждали, когда ребята откроются в Москве, а потом решили предложить им партнёрство.

Мы обсудили условия и разделили обязанности: инфраструктура на нас, учебный процесс на ребятах, реклама вместе. Опыта в обучении французскому у нас не было совсем, и это очень хорошо — мы ни разу не спорили по этому вопросу.

Зато мы смогли найти красивое помещение, которое расположено в центре, на Тверской улице, сделали там ремонт, помогли улучшить сайт и Instagram, вместе провели собеседования преподавателей. В августе ждём первых студентов.

2. Я сомневаюсь, что смогу привести бизнес к успеху

Небольшие переживания есть у каждого. Но настоящий страх провала может парализовать: будете сидеть, думать о неудачном исходе и так ничего и не измените. Лучше с этим бороться.

Психологи рекомендуют преодолевать себя и через силу делать то, чего вы боитесь. Не стесняйтесь просить помощи у знакомых и обращаться к специалистам, если чего‑то не знаете. Ищите вдохновения в историях других людей.

Найти крутые рассказы об успешных стартапах и секреты, которые помогут развить бизнес, можно в рубрике Лайфхакера «Своё дело».

И не забывайте: ошибки совершают все. Главное, подготовьтесь к старту: решите, чем хотите заняться, проанализируйте рынок и правильно сформулируйте цель.

Когда мы начинали Zebra Hero, было очень страшно. Мы понимали, что у нас очень плотный рынок и что нужно держаться за каждого клиента, какие бы странные комментарии он не давал и какие бы договорённости не нарушал.

Мы боялись, что стоит один раз с кем‑то поругаться и сарафанное радио разнесёт всем, что эти ребята — непрофессионалы и с ними лучше не работать. Чтобы закрывать какие‑то факапы, иногда приходилось работать до утра, делать выводы, а потом снова наступать на эти же грабли.

Наверно, и сейчас, начиная новое дело, мы вели бы себя точно так же.

Спустя 5 лет мы поняли, что не все клиенты одинаково полезны, и теперь отказываемся от половины брифов. Просто потому что понимаем, что мы не сможем сработаться с этим заказчиком и ничего хорошего не получится.

Конечно, когда все процессы налажены, есть юрист и финансовый директор, которые помогают аргументированно защищать наши права, когда нас знают на рынке, работать стало гораздо спокойнее. Но мы, разумеется, не останавливаемся в развитии и стремимся брать новые высоты — хотим снимать кино и сериалы.

Задачи становятся сложнее и дороже, ответственность выше, поэтому каждый раз, подтверждая новый проект, мы беспокоимся за него и стараемся всё предусмотреть. Бояться за то, что ты делаешь, — это нормально.

3. Вдруг я вложу все свои деньги, но не получу прибыль и останусь в долгах

Начните подготовку к открытию своего дела с составления бизнес‑плана: он поможет понять, какой первоначальный капитал необходим, на чём можно сэкономить и как не уйти в огромный минус. Можете попробовать сделать это самостоятельно — на Лайфхакере есть подробная инструкция — или нанять бизнес‑консультанта.

Следующий этап — накопление капитала. Здесь можете:

  • рассчитывать на собственные силы и заработать на бизнес, откладывая часть зарплаты;
  • взять предпринимательский кредит;
  • привлечь инвесторов.

В первые месяцы прибыль бизнес может не приносить. Чтобы разница между вложенными и полученными средствами была небольшой, старайтесь экономить там, где это возможно. Например, вместо полноценного штата нанимайте удалённых сотрудников.

В Zebra Hero схема была очень простая. Я завёл ИП и заключал договоры с клиентами на небольшие суммы. У нас сразу был бухгалтер на фрилансе, который помог сделать шаблон договора и подсказывал, когда нужно сдавать отчётность.

Мы вели табличку в гуглдоке «Финбаланс» — заносили туда суммы, которые получили и которые потратили. Когда суммы начали расти, эта схема стала абсолютно невозможной и приносила боль. Тогда мы взяли бухгалтера в штат и оформили ООО.

С крупными клиентами вести бухгалтерию самим нереально.

Чтобы заниматься бизнесом и не волноваться, нужно оплачивать деловые расходы не наличными или персональной картой, а с помощью специально созданного счёта. Тогда не будете путаться между личными и корпоративными тратами.

Лучше завести карту, разработанную специально для бизнеса, у неё будут дополнительные функции. Например, Mastercard BusinessCard® позволяет контролировать все расходы компании: от канцелярии и командировок сотрудников до госпошлин и налогов. На карту можно установить денежный лимит, чтобы не уйти в минус и упростить ведение бухгалтерии.

Оформить карту Mastercard BusinessCard®

4. У меня нет связей. Боюсь, в одиночку я не справлюсь

Развить бизнес можно и самостоятельно. Сейчас для этого есть все условия, например разные онлайн‑помощники. С конструктором сайтов можно без помощи дизайнера и программиста сверстать личную страницу компании, а ведение бухгалтерии можно поручить удалённому специалисту‑подрядчику. Сможете экономить на штате и тратить освободившиеся деньги на развитие дела.

Сайт для Zebra Hero мы сделали с помощью онлайн‑конструктора Squarespace. С первого дня он практически не изменился, при этом до сих пор выглядит классно и актуально. Это простое, минималистичное портфолио, куда мы выкладываем лучшие работы.

Сайт — это лицо компании, мы стараемся всегда держать его в актуальном состоянии. Те проекты, которые есть у нас в портфолио, — это работы, которыми мы гордимся и хотели бы повторить их ещё раз.

Карту Mastercard BusinessCard® можно подключить к программе «Бизнес‑Бонус». За каждую покупку для дела будете получать баллы: 1 транзакция — 1 балл. Накопленные очки сможете потратить на развитие. Например, нанять со скидкой специалиста по продвижению бизнеса и экономиста или получить бесплатную настройку онлайн‑кассы и создать собственный красивый сайт.

5. Я всё сделаю, но не прямо сейчас

Прокрастинация — главный враг любого предпринимателя. Сидеть и ждать идеального момента может быть опасно. Во‑первых, он может никогда не наступить. Во‑вторых, пока вы откладываете всё на потом, ваше место могут занять другие.

Побороть прокрастинацию можно несколькими способами:

  • Думайте о цели, а не о способе её достижения. Обычно пугает именно процесс, поэтому дело откладывается в долгий ящик.
  • Не ставьте себе сроки. Если вы не успеете сделать что‑то к намеченному времени, расстроитесь и совсем забьёте на работу.
  • Разбивайте большую задачу на маленькие. Чем проще звучит задание, тем легче за него взяться.
  • Пользуйтесь правилом инерции. Начните делать одно и к другому перейдёте уже на автомате.

Мне кажется, что лучше вести любой бизнес с надёжными партнёрами и не давать друг другу расслабляться. Ставить задачи, KPI, поддерживать и предлагать новые идеи.

Мне повезло работать с очень приятными людьми, и времени на прокрастинацию просто не остаётся. Отложить проблему на потом — значит потерять деньги или возможности.

Мысль о том, что за тобой никого нет и ты несёшь финальную ответственность за результат, — это самый главный мотивирующий фактор.

Держателям карты Mastercard BusinessCard®, подключённым к «Бизнес‑Бонус», откладывать развитие дела на потом не нужно. Первые 30 баллов вы получите уже просто за регистрацию в программе. Их хватит на оплату сразу нескольких услуг. Например, за 2 бонуса сможете бесплатно разместить премиум‑объявление о поиске сотрудника на HeadHunter.

Подключиться к программе «Бизнес‑Бонус»

Источник: https://Lifehacker.ru/chto-meshaet-uspexu-v-biznese/

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: