Развивающий маркетинг: понятие, примеры применения. Виды маркетинга

Содержание
  1. Какой бывает маркетинг? Развивающий маркетинг: понятие, примеры применения. Виды маркетинга
  2. Крауд-маркетинг
  3. Цель инструмента:
  4. Плюсы:
  5. Минусы:
  6. Контент-маркетинг
  7. маркетинг
  8. SMM
  9. Развивающий маркетинг: инструменты, примеры, при каком типе спроса используется
  10. Инструменты развивающего маркетинга
  11. Примеры развивающего маркетинга
  12. Развивающий маркетинг в сетевом
  13. Создание развивающего маркетинга
  14. Способы развития
  15. Нестандартные примеры
  16. Вперёд в будущее
  17. Развивающий маркетинг: понятие, примеры применения. Виды маркетинга
  18. Конверсионный маркетинг
  19. Стимулирующий маркетинг
  20. Развивающий маркетинг
  21. Синхромаркетинг
  22. Поддерживающий маркетинг
  23. Демаркетинг
  24. Противодействующий маркетинг
  25. Развивающий маркетинг: инструменты, примеры, при каком типе спроса используется
  26. Мотивация для формирования потенциального спроса
  27. Что такое развивающий маркетинг?
  28. Развивающий маркетинг – понятие, методы, примеры
  29. Общие свведения
  30. Ключевые задачи
  31. Влияние на спрос
  32. Потребносоти
  33. Способы определения возможного спроса
  34. Методы развивающего маркетинга
  35. Остальные виды маркетинга в зависимости от спроса

Какой бывает маркетинг? Развивающий маркетинг: понятие, примеры применения. Виды маркетинга

Развивающий маркетинг: понятие, примеры применения. Виды маркетинга

Интернет объединяет все цивилизованные страны. Мало осталось тех людей, которые не ищут информацию в Интернете. Статистика показывает, что только в Рунете – 87 млн пользователей.

И эта цифра с каждым годом увеличивается. Только те компании, которые не знают о существовании Интернета, не хотят донести свое послание до такой огромной аудитории.

Так как лучше всего это сделать? Именно для этого существует интернет-маркетинг.

Что такое маркетинг?

В закладки

Существует 145367 определений маркетинга. Но если говорить вкратце, то:

Маркетинг – это управленческий процесс, в котором группы людей путем создания продуктов и их обмена получают то, в чём они нуждаются.

Виды маркетинга зависят от инструментов, которые используются при продвижении. Это реклама в Интернете, копирайтинг, видеореклама и множество других способов увеличения продаж.

Давайте сразу разъясним: в этой статье речь пойдет о видах мАркетинга, а не маркЕтинга, ведь маркЕтинг это плохой мАркетинг:) Хорошо, если с ударением мы разобрались, то теперь расставим все точки над И и разберемся в каждом из них, чтобы знать, какой лучше для вашего бизнеса.

Крауд-маркетинг

На английском crowd-marketing, crowd – «толпа» и marketing – «реклама» – это технология маркетинга в Интернете, размещение отзывов о товаре/услуге на различных площадках, таких как: сайты-отзовики, форумы, блоги, сайты вопросов-ответов, соцсети.

Цель инструмента:

Увеличение роста продаж и лояльности текущих клиентов благодаря положительным отзывам.

Плюсы:

  • проставление комментариев выглядит максимально естественно
  • ссылки в постах дают реальные переходы
  • доверие – чем чаще упоминается название бренда, тем больше доверия он вызывает
  • увеличение переходов целевой аудитории
  • разнообразие трафика – крауд-маркетинг позволяет охватить целых 3 таких источника: переход непосредственно по ссылке; копирование и вставка ссылки в строку браузера; поиск по названию, указанному в комментарии
  • поддержание репутации

Минусы:

  • не каждый получит желаемый результат: например, для маленького ларька это будет невыгодно и нецелесообразно
  • долгий процесс: быстрого результата вы не получите, минимальное время ожидания – 3 месяца
  • высокая стоимость: крауд-маркетинг – очень трудоемкий процесс, который выполняется специалистом вручную, такой труд обходится дороже

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это подход к продвижению товаров или услуг, который отличается от прямой рекламы тем, что продукт не навязывается потребителю, вы не призываете его купить, заказать или подписаться.

На основе представленной информации клиент сам волен делать выбор – покупать у вас или уйти к конкурентам.

И это формирует доверительные отношения между вами и пользователями, создает имидж лидера в нише, ведь вы не просто предлагаете товар, но и помогаете выбрать его, решаете насущные проблемы, советуете.

Что входит в контент-маркетинг:

  • блоги
  • инфографики
  • видео-обзоры
  • мастер-классы (семинары, тренинги)

Контент можно разделить на:

  • развлекательный
  • обучающий
  • новостной
  • исследовательский

Площадки контент-маркетинга:

  • собственный сайт или блог
  • рассылка E-mail
  • социальные сети

маркетинг

маркетинг – это комплекс действий, направленных на продвижение товаров, услуг или бренда компании с помощью видео.

SMM

Social Media Marketing – продвижение брендов в социальных сетях. Если у вас есть аккаунты в Instagram или , то вы не понаслышке знаете, что такое, когда вас преследует реклама. Например, часто подписываются аккаунты с предложением сделать маникюр, купить черную маску для лица, доставка еды:) Когда листаете ленту, видите фото с надписью “реклама” – это все и есть SMM.

SMM площадки:

  • личные аккаунты: пользователи создают и продвигают свои аккаунты и в дальнейшем на них зарабатывают рекламируя товар/услугу за деньги или по бартеру
  • продвижение бренда благодаря корпоративным аккаунтам
  • паблики, группы: развлекательные/познавательные, где нет определенного бренда, но есть интересный контент и периодически рекламируют товар/услугу
  • гос. организации, которые информируют пользователей на своих аккаунтах

Развивающий маркетинг: инструменты, примеры, при каком типе спроса используется

Развивающий маркетинг: понятие, примеры применения. Виды маркетинга

Маркетологи различают функциональные и эмоциональные потребности человека. К функциональным относятся, к примеру: болевые ощущения, чувство голода, желание сократить время, проведённое в дороге на работу.

Задача развивающего маркетинга, фото: ppt-online.org

Эмоциональные желания могут носить скрытый внутренний характер: неуверенность в правильном выборе, опасение купить некачественный товар.

Каждый человек подсознательно стремится привлечь к себе внимание, хорошо выглядеть. Внешние эмоциональные потребности проявляются, как стремление к определённому статусу в обществе.

Они побуждают человека формировать свой имидж.

Маркетологи путем анализа, исследований выявили основные эмоционально-мотивационные стимулы, желания.

Люди стремятся:

  • обезопасить себя;
  • создать спокойную, комфортную обстановку;
  • чувствовать себя удобно;
  • коммуницировать с другими людьми.

Приобретая товар, человек хочет иметь страховку в виде возврата, обмена. Поэтому гарантийный талон на товар — важный психологический фактор, который нейтрализует эти опасения.

Выявления скрытых надежд, желаний — основа исследований развивающего маркетинга. Является ядром стратегии для изготовления нового продукта.

Инструменты развивающего маркетинга

С целью выявления неудовлетворенного спроса и формирования концепции будущей продукции используют ряд инструментов.

Примеры инструментов анализа рынка при использовании развивающего маркетинга:

  • Комплексное исследование рынка, обобщённых данных. Существуют компьютерные программы для оптимизации процесса.
  • Специалистами разработаны тесты. Они выявляют потребности людей, ориентировочное количество потенциальных покупателей.
  • Опрос покупателей позволяют выявить неудовлетворённый спрос.
  • Проводят анализ сильных и слабых сторон продукции конкурентов, их маркетинговой политики.

На основании исследований формируют модель нового продукта. Либо происходит переосмысление качества уже существующего товара.

Продумывают сопровождающую рекламную компанию. Развивающий тип маркетинга формирует концепцию продвижения товара на рынке, включая имиджевую составляющую. Возможен вариант создания нового бренда.

Примеры развивающего маркетинга

Для удачного создания нового товара, бренда используется развивающим маркетинг многими крупными корпорациями.

Пример 1.

Яркий пример работы развивающего маркетинга в компании Procter & Gamble Company. Сотрудник Виктор Миллз, помогая ухаживать дочери за детьми, утомился полоскать пелёнки. Это стало стимулом создания памперсов. Так родился продукт, который был востребован многими потребителями и значительно упрощал уход за маленькими детьми. Компания получила новый стимул в развитии, значительную прибыль.

Пример 2.

Пример развивающего маркетинг из жизни. Компания Чупа-чупс выпустила и брендировала леденец на палочке. Примечательно, что подобное лакомство изготавливали давно, можно вспомнить «петушков» на палочке. Но именно Chupa Chups сделала круглый леденец брендом, разработали маркетинговую стратегию продвижения товара.

Предложили располагать фирменные стенды с леденцами возле кассы, чтобы дети сами могли достать его. Идея леденца на палочке пришла Эрику Бернату, когда он увидел, как мама ругает малыша за испачканные конфетой руки. Мотивирующим желанием стало стремление родителей к тому, чтобы дети не пачкали руки конфетами. Ориентирован продукт был на конечного потребителя, ребёнка.

Пример 3.

Табачным компаниям, в период пропаганды здорового образа жизни, приходится постоянно находить новые формы для своих продуктов. Следуя веянию времени, выпустили облегченные сигареты. Появились новые формы табачных изделий, «слимсы», «нано», с капсулой.

Развивающий маркетинг в сетевом

Прямые продажи — выразительный пример развивающего маркетинга. Основным мотивационным стимулом стало не только стремление приобрести продукцию, но и желание заработать. Развит сетевой маркетинг в США, в различных компаниях задействовано до 15% населения. Благодаря прямым продажам компании получают огромную прибыль. Среди лидеров: Amway, Mary Kay, Herbalife, Vorwerk, Avon Products Inc.

Метод прямых продаж через дистрибьюторов зародился в Америке (середина прошлого века). Ежегодный общий оборот компаний более 200 миллиардов долларов. В Европе лидируют по продажам Австрия, Германия, Италия, Франция. В десятку стран по объёмам продаж входят Украина и Россия.

Прямые продажи через знакомых оказались достаточно эффективным инструментом. Стали источником дополнительных доходов. Сетевой маркетинг развился во многих странах мира в силу мотивированной заинтересованности дистрибьюторов.

Развивающий маркетинг — теоретическая основа для создания нового продукта на базе неудовлетворённого или скрытого спроса потребителя.

Источник: https://promdevelop.ru/razvivayushhij-marketing-instrumenty-primery-pri-kakom-tipe-sprosa-ispolzuetsya/

Создание развивающего маркетинга

Развивающий маркетинг: понятие, примеры применения. Виды маркетинга

Развивающий маркетинг связан с формированием спроса на товары.

Его применяют в условиях скрытого или непроявленного спроса, когда большинство потребителей не удовлетворенны продуктами, существующими на рынке. То есть, его цель – создание конкретного предложения.

Способы развития

Ключевыми стратегическими задачами этого типа маркетинга являются:

  • оценка размеров потенциальных объемов рынка;
  • разработка таких продуктов, которые максимально эффективно трансформировали бы потенциальный спрос в реальный.

Скрытый непроявленный спрос есть всегда и в любой сфере. Например, каждый автовладелец хотел бы иметь автомобиль без выхлопных газов, каждый человек уютную квартиру в зеленном районе за небольшие деньги, каждая женщина – вкусные пирожные для похудения.

Но производитель захочет удовлетворять лишь те потребности, которые и завтра будут иметь коммерческую выгоду. Этот вопрос исследуется и анализируется в маркетинге.

Если результат оказывается положительным, то производитель начинает выпускать эту «таблетку счастья».

Следовательно, маркетинг приступает к отработке образа новинки, проводит рекламные процедуры и продает пробные серии нового товара.

Методы развивающего маркетинга:

  • разработка и производство товаров и услуг, которые отвечают новым желаниям;
  • переход на новый качественный уровень, полностью удовлетворяющий желания потребителей;
  • использование инструментария коммуникаций разного уровня;
  • создание бренда, ориентированного на сегодняшние потребности потребительской аудитории.

Маркетолог, специализирующийся на развивающем маркетинге, должен уметь понимать потребности потенциальных клиентов, распознавать их скрытые спросы, а затем координировать все возможные функции маркетинга для развития производства и рынка в нужном направлении.

Известный предприниматель Джон Бин, основавший в 1904 году компанию, носящую его имя, говорил о потребителе так: «Самая важная персона, которая когда-либо заходила в наш офис или обращалась к нам письменно – это потребитель.

Не потребитель зависит от нас, а мы от него. Именно потребитель является смыслом и целью нашей работы. Мы можем оказать ему услугу лишь в том случае, когда мы функционируем с заботой о нем. Не мы ему делаем одолжение, а он нам. В то время, когда пользуется услугами нашей компании.

Потребитель – это персона, над которой нельзя смеяться и с кем ни в коем случае нельзя спорить. Потребитель – это персона, которая приносит к нам свои желания. А наша функция заключается в том, чтобы их осуществить с выгодой для него и для нас».

Нестандартные примеры

Рассмотрим некоторые примеры развивающего маркетинга:

  1. Борьба с садово-огородными вредителями не утихает веками. Средства против насекомых пользуются повышенным спросом, но каждый дачник в тайне мечтает об максимально эффективном средстве, чтобы «раз и навсегда». Но таких средств не существовало, поэтому огородники и садоводы по нескольку раз за сезон обрабатывали растения различными препаратами. Но панацея видимо изобретена. Конструкторы из Гетеборга (Швеция) изобрели лампу особой конструкции, которая испускает импульсы, корректирующие биологический ритм насекомых. Причем прибор не убивает живые существа, а лишь отпугивает их. Лампе пророчат большое будущее.
  2. Космическая эра, кроме великих достижений человечества принесла с собой вредные токсические компоненты ядерного топлива. И существование средств для их нейтрализации – насущная потребность еще с экспериментальных полетов. С тех пор прошло много лет и, казалось, решения проблеме не будет. Но КБТМ (Конструкторское бюро транспортного машиностроения) предложила размещать на космодромах абсорбционно-каталитическую установку. Она разлагает вредные компоненты на экологически безупречные вещества: воду, азот и углекислый газ. Необходимость нейтрализации отходов космических ракет будет актуальна всегда, то есть всегда будет обеспечен коммерческий доход.
  3. Потребность в длительной сохранности продуктов существовала с древних времен. Но стала реально возможной лишь в индустриальный технологический век. Компания «Хомипса» (Испания) является лидером этого направления. Эти разработчики инновационных упаковок продлевают годность использования продуктов на фантастические сроки. Одна из последних разработок компании – это хлеб, который сохраняет свежесть на протяжении 2-х лет. Применение этой разработки широко: армия, различные экспедиции, туристы и прочее.

Вперёд в будущее

Какое будущее у развивающего маркетинга? Массовое производство переживает в настоящее время глубокий кризис.

Этому посвящена одна из глав книги американских экономистов Сейбла и Пиоре «Второй перевал индустриального развития». По их информации более 90% американцев имеют в своих домах все необходимое, в том числе тостеры, толщиномеры, «продвинутые» овощерезки и прочее. То есть население не нуждается в сервисе и информации, а так же самих товарах.

Даже в развивающихся странах, где еще сохраняется понятие дефицита, потребители все больше обращают внимание на качество товаров.

В таком случае единственным вариантом становится развивающий маркетинг, который только способен угадывать скрытые желания, разрабатывать товары и формировать спрос.

Как же можно на сегодняшний день сформулировать общие тенденции в желаниях потребительской аудитории? Эксперты выделяют следующие потребности:

  • Безопасность и спокойствие.
  • Решение проблем, не решаемых самостоятельно.
  • Максимальное удобство.
  • Общение.
  • Возможность возврата вещей, если они не подходят.
  • Возможность стать партнерами производителей.

Все существующие ниши и потребности довольно сильно заняты. В такой ситуации поиск новых потребностей уже не выглядит странной затеей.

Источник: https://memosales.ru/osnovi/poisk-novyx-obshhestvennyx-potrebnostej-v-marketinge

Развивающий маркетинг: понятие, примеры применения. Виды маркетинга

Развивающий маркетинг: понятие, примеры применения. Виды маркетинга

Термин «маркетинг» (от англ. «market» — рынок) означает такую систему хозяйствования, которая ориентирована на рынок потребителя, изучение его запросов и интересов.Маркетинг — одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством новых и марочных товаров и т.п. Им необходимо знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным, хорошо представленным; как рекламировать и продавать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести.Американская ассоциация маркетинга, имеющая в данной сфере наибольший авторитет, одобрила в 1985 г. следующую достаточно полную и четкую формулировку:«Маркетинг представляет собой процесс планирования и воплощения замысла, ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего потребности отдельных лиц и организаций».Один из основателей маркетинга — Филипп Котлер в 1984 г. определил маркетинг как «социальный процесс, посредством которою отдельные индивиды и группы получают то, в чем нуждаются и чего желают на основе создания и обмена одних товаров и стоимостей на другие».Существует много классификации видов маркетинга. На рис. 1 приведена одна из них, где критерием определения вида маркетинга является характер спроса.

Конверсионный маркетинг

Конверсионный маркетинг связан с наличием негативного спроса, когда все сегменты или большинство важнейших сегментов потенциального рынка отвергают данный товар или услугу. Негативный спрос — нередкое явление на рынке, распространяющееся на многие товары и услуги. Например, многие потребители проявляют негативный спрос на различные лекарства; вегетарианцы — носители негативного спроса на мясо и т.п. Задачей управления маркетингом при негативном спросе является разработка такого плана, который будет способствовать зарождению спроса на соответствующие товары, а в перспективе — развитию его до уровня, соразмерною предложению товаров.

Стимулирующий маркетинг

Существует целый ряд товаров и услуг, на которые нет спроса. В данном случае речь идет не о проявлении отрицательных или положительных эмоций по отношению к предложению, а о полном безразличии или незаинтересованности потребителей. Спрос может отсутствовать в грех случаях: когда известные товары воспринимаются как потерявшие всякую ценность (например, стеклянные бутылки); когда товары воспринимаются как имеющие ценность, но только не на данном рынке (например, лодки в местностях, где нет воды; сани там. где нет снега); когда на новые товары, появляющиеся на рынке, отсутствует спрос, потому что рынок не подготовлен к их появлению (примеры — сувениры, которые покупатели приобретут, лишь увидев их на витрине, но покупку которых они обычно не планируют).

Развивающий маркетинг

Развивающий маркетинг связан с формирующимся спросом на товары. Потенциальный спрос имеет место в том случае, когда известная часть потребителей испытывает потребность в приобретении какого-либо блага, который, однако, еще не существует в форме конкретного товара или услуги. Так, многие курильщики мечтают о сигаретах, не содержащих веществ, вредных для организма. Процесс превращения потенциального спроса в реальный является задачей развивающего маркетинга, при этом необходимо уметь определять потенциальный спрос и координировать все маркетинговые функции в интересах развития рынка в нужном направлении.Рис. 1. Виды маркетингаДля всех видов товаров и любого периода времени характерны ситуации снижения спроса. Когда спрос на данный товар или услугу ниже уровня предшествующего периода, то при отсутствии мер, направленных на переориентацию рынка и изменение предложения, он может в будущем еше больше снизиться. Снижающийся спрос нуждается в оживлении. Это задача ремаркетинга, цель которого — создание нового жизненного цикла исчезающего с рынка товара. Ремаркетинг — это поиск новых возможностей маркетинга для согласования предложения товаров с их потенциальными рынками.

Синхромаркетинг

Очень часто фирма бывает удовлетворена общим уровнем спроса на свою продукцию, но ее не устраивает состояние спроса на какой-либо конкретный товар на определенном отрезке времени. Спрос может значительно превышать производственные возможности или, наоборот, объем производства данного товара может оказаться больше потребностей рынка. Колеблющийся спрос — это такое состояние, при котором структура спроса характеризуется сезонными или другими колебаниями, не совпадающими по времени со структурой предложения товаров. Так, многие виды городского пассажирского транспорта основную часть рабочего времени недогружены, однако их количества явно недостаточно в часы пик. В таких случаях уровень спроса может быть изменен путем переключения побудительных мотивов или в результате рекламно-пропагандистской деятельности, в других случаях изменить уровень спроса удается лишь в результате многолетней деятельности, направленной на изменение привычек людей.

Поддерживающий маркетинг

Наиболее желательная ситуация — наличие полного спроса, имеющего место в том случае, когда уровень и структура спроса на товары и услуги полностью соответствуют уровню и структуре предложения. Однако даже в такой момент не следует ограничиваться поверхностным маркетингом. На уровень спроса воздействуют два фактора: изменение потребностей и появление на рынке аналогичных товаров других фирм.При наличии полною спроса задачей специалиста по маркетингу является применение поддерживающего маркетинга. Он требует сохранения достаточного уровня спроса в повседневной маркетинговой деятельности, а также постоянного внимания к тем факторам, которые могут изменить уровень спроса. Работник, ответственный за проведение поддерживающего маркетинга, в первую очередь должен решить ряд тактических задач, связанных с проведением правильной политики цен, поддержанием необходимого объема продаж, стимулированием в нужном направлении сбытовой деятельности, осуществлением контроля над издержками.

Демаркетинг

Иногда спрос на товар или услугу значительно превышает предложение. Чрезмерный спрос — это состояние, при котором спрос превышает уровень производственных возможностей, товарные ресурсы. Он может быть также связан с высокой постоянной популярностью отдельных товаров, услуг. Задачу уменьшения чрезмерного спроса решают с помощью демаркетинга различными путями: повышают цену на товар, прекращают стимулировать продажу и т.д.

Противодействующий маркетинг

Существуют товары и услуги, спрос на которые может быть расценен как иррациональный с точки зрения благополучия потребителя, общества из-за отрицательных потребительских свойств соответствующих товаров. Классическими примерами таких товаров являются алкогольные напитки, табачные изделия. Задача ликвидации или снижения спроса на такие товары составляет основу противодействующего маркетинга. Если демаркетинг связан с сокращением спроса на доброкачественный товар, то противодействующий маркетинг представляет товар как нежелательный, вредный.

Развивающий маркетинг: инструменты, примеры, при каком типе спроса используется

Развивающий маркетинг, adview.ruРазвивающий маркетинг связан с потенциально неудовлетворённым спросом покупателя. Переизбыток товара на рынке, не означает, что исчерпаны все ожидания потребителя. Задача маркетолога — выявить скрытые желания, для того чтобы компания воплотила их в новом товаре, чтобы превратить потенциальный спрос в реальный.

Мотивация для формирования потенциального спроса

Маркетологи различают функциональные и эмоциональные потребности человека. К функциональным относятся, к примеру: болевые ощущения, чувство голода, желание сократить время, проведённое в дороге на работу.Задача развивающего маркетинга, фото: ppt-online.orgЭмоциональные желания могут носить скрытый внутренний характер: неуверенность в правильном выборе, опасение купить некачественный товар. Каждый человек подсознательно стремится привлечь к себе внимание, хорошо выглядеть. Внешние эмоциональные потребности проявляются, как стремление к определённому статусу в обществе. Они побуждают человека формировать свой имидж.Маркетологи путем анализа, исследований выявили основные эмоционально-мотивационные стимулы, желания.

  • обезопасить себя;
  • создать спокойную, комфортную обстановку;
  • чувствовать себя удобно;
  • коммуницировать с другими людьми.

Приобретая товар, человек хочет иметь страховку в виде возврата, обмена. Поэтому гарантийный талон на товар — важный психологический фактор, который нейтрализует эти опасения.Выявления скрытых надежд, желаний — основа исследований развивающего маркетинга. Является ядром стратегии для изготовления нового продукта.

Что такое развивающий маркетинг?

Источник: https://mfud.ru/biznes-stati/razvivayushhij-marketing-ponyatie-primery-primeneniya-vidy-marketinga.html

Развивающий маркетинг – понятие, методы, примеры

Развивающий маркетинг: понятие, примеры применения. Виды маркетинга

От состояния рыночного спроса во многом зависит маркетинговая политика каждой организации. Целевая аудитория может относиться к бренду и его продукции по-разному.

В некоторых случаях необходимо развеять сомнения и исключить негатив, а иногда сократить спрос на дефицитные продукты. В этом плане более интересен развивающий маркетинг.

Прочитав эту статью, вы узнаете, что такое развивающий маркетинг — понятие, примеры применения.

Развивающий маркетинг определение понятие. Частым вопросом в экономических вузах на экзаменах является «с каким спросом связан развивающий маркетинг?» Так вот, связан он со скрытым и/или формирующимся. Иначе говоря, это значит, что потребители хотят купить конкретный товар или воспользоваться услугой, когда самого продукта ещё нет на рынке.

Общие свведения

Получается, что целью развивающего маркетинга является превращение скрытого (потенциального) спроса в реальный, обнаружение неудовлетворенной потребности потребителя и создание предложения, которое бы его удовлетворило.

ВАЖНО! Здесь речь идет о создании абсолютно нового товара, ранее на рынке не существовавшего.

Ключевые задачи

Неудовлетворенность  имеющимися товарами или услугами лежит в основе этого типа маркетинга. Он предназначен для решения задач и проблем, выдвигаемых жизнью перед определёнными отраслям хозяйства или индивидуальным потребителем.

Основными задачами развивающего маркетинга являются:

  1. Проведение рыночного анализа и выявление скрытых потребностей потребителей.
  2. Создание абсолютно новых товаров/услуг, которые бы смогли удовлетворить эти потребности.

Помимо этого, нужно создать комплекс рекламы и продвижения,  способствующий информированию целевой аудитории о продукте и сподвигнуть их к совершению покупки.

Влияние на спрос

При рассмотрении особенностей развивающего маркетинга нужно принимать во внимание, каким образом происходит формирование спроса на товары и услуги. На самом деле, на этот процесс оказывает влияние достаточно много факторов:

— экономические, к которым относят размер цен, доходы населения, степень развития производства);

— демографические (количество населения, соотношение городских и сельских жителей, разделение по полу и возрасту, миграция);

— социальные (уровень образованности, состав населения в профессиональном плане, уровень развития науки);

— факторы природы и климата, традиции, условия быта;

— политическая ситуация, всевозможные ЧП и так далее.

ВАЖНО! Развивающий тип маркетинга не применяет искусственных действий по формированию спроса, в отличие от других типов маркетинга. Он работает с потребностями, возникшими самостоятельно.

Потребносоти

Обнаружение скрытых потребностей

Практически на всех тренингах по продажам эта тема является основной и ей уделяется большая часть времени. Способность отыскать скрытые потребности является ключом к успеху. В развивающем маркетинге ситуация примерно такая же. Отличие заключается в том, что необходимо потребности рынка в целом, а не отдельного человека.

В этом случае нужно знать, что все потребности подразделяются на две группы.

Виды потребностей маркетинг:

— функциональные;

— эмоциональные (включающие в себя социальные и психологические).

Базовые потребности

Потребности, которые связаны с желанием человека оптимизировать свое физиологическое состояние, называются базовыми или функциональными. К ним относят желание удовлетворить голод, избавиться от чувства боли или побыстрее добраться из одного места в другое.

Чаще всего базовые потребности близко объединены с эмоциональными. Приобретая продукт определенного класса, потребитель пытается создать какой-то имидж, желает получить восхищение и признание от окружающих.

Эмоциональные потребности

Данный тип потребностей делится на внешние и внутренние.

Последние касаются личных переживаний и страхов потребителей, которые хотят быть уверены в завтрашнем дне, бояться купить товар плохого качества, стараются иметь привлекательный внешний вид.

Внешние потребности, называемые еще социальными, касаются стремление человека относиться к конкретной социальной группе, попыткам создать определенный имидж, например успешного бизнесмена или прекрасной хозяйки.

Для создания успешной кампании, нужно составить понятную карту потребностей покупателя. Она применяется при разработке нового товара.

СПРАВКА! Следует знать, что скрытый спрос существует почти во всех отраслях. Но для бизнеса нужно не только определить потребности, которые еще не удовлетворены, а еще понять, какие из них способны принести настоящую пользу в плане коммерции.

Способы определения возможного спроса

В первую очередь развивающий маркетинг организован на грамотном прогнозирование и на глубоком анализе рынка. Предприниматель, который вовремя обнаружил скрытую потребность и придумал, как ее возможно удовлетворить, всегда будет в выигрыше.

Оценка потенциального спроса является основным этапам планирования деятельности. Для этого применяются разные инструменты и методы:

  1. Тестирование. Для этого выпускается ограниченная пробная партия. С ее помощью можно узнать, на сколько именно этот продукт нужен аудитории и какой процент целевой аудитории готов сразу же его приобрести.
  2. Опросы. С помощью анализа отзывов можно узнать, чего не хватает покупателям в имеющихся аналогах и как, по их мнению, должен выглядеть товар и какими функциями обладать.
  3. Комплексный анализ рынка. Всегда нужно быть в курсе имеющихся конкурентов, а также их сильных и слабых сторонах, понимать главные тренды выбранного рынка.

СПРАВКА! Чем больше сведений о выбранной отрасли  соберет организация, а также данных о целевой аудитории, тем выше ее шансы на успех.

Методы развивающего маркетинга

Главной особенностью этого типа маркетинга является то, что главная часть работы происходит не на этапе сбыта продукции и ее рекламы, а еще на этапе разработки. Такая тенденция прослеживается и в списке главных методов, которые используются. К ним относятся:

— создание абсолютно новой уникальной продукции, которая способна удовлетворять скрытые потребности рынка;

— применение инструментов коммуникации абсолютно любых типов и уровней;

— освоение абсолютно нового по качеству уровня;

— создание и развитие бренда, который ориентирован на текущие нужды потребителя.

Развивающий маркетинг применяется в тех ситуациях, когда нужно дать людям то, что они ищут. Нередко имеющиеся проблемы обсуждаются открыто, нужно только научиться замечать и анализировать это.

Остальные виды маркетинга в зависимости от спроса

Занимаюсь планированием работы предприятия нужно всегда принимать во внимание настоящий уровень спроса на определенный товар или услугу. С помощью этого можно построить грамотную рекламную кампанию и выбрать эффективный инструмент продвижения.

С помощью разных видов маркетинга можно скоординировать деятельность в конкретных рыночных условиях:

  1. Конверсионный — применяется при негативном спросе, к примеру, когда фирма произвела неудачный товар, который вызвал общее неодобрение. В этом случае нужно конкретно определить причины отрицательного отношения к данному товару, а уже затем устранить их. Сделать это можно с помощью снижения цены или модификации товара и тому подобное.
  2. Стимулирующий — похож на предыдущий, применяется при нулевом спросе на товар. То есть потребитель совершенно к нему безразличен.

СПРАВКА! Обычно такое происходит, если речь идет об абсолютно новом товаре, о котором еще никто не слышал, или же, если был неверно выбран рынок сбыта.

  1. Маркетинг используется при падающем спросе. Этот вид имеет своей задачей продление жизненного цикла товара или поиска новых рынков сбыта.
  2. Синхромаркетинг — используется при колеблющемся спросе, например, при работе с сезонными товарами. Для выравнивания ситуации применяются разные методы стимулирования, гибкие цены и тому подобное.
  3. Поддерживающий — применяется в ситуации, когда спрос равен предложению, для того, чтобы сохранить равновесие.
  4. Демаркетинг — применяется при избыточном спросе, например, когда компания не может изготовить нужное количество продукции. Задачей демаркетинга является уменьшение спроса, например, увеличение цен, остановка рекламных кампаний и тому подобное.
  5. Противодействующий — используется для полного уничтожения иррационального спроса, к примеру, на вредную и аморальную продукцию, такую как наркотики, порнография, оружие и тому подобное. Социальный вид маркетинга. Задачей этого вида маркетинга является увеличение цен, чтобы сделать его недоступным, распространение информации о возможных угрозах, пропаганда здорового образа жизни и так далее.

Теперь стало понятно, что развивающий маркетинг очень сильно отличается от всех других видов. Именно он является мощной движущей силой, которая стимулирует человеческий прогресс, а также он является потенциальным источником огромной прибыли для тех, кто может вовремя заметить, чего не хватает на самом деле людям.

Источник: https://onlineserviceip.ru/biznes/vedenie/razvivayushhii-marketing-ponyatie-primery-primeneniya.html

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: