Сделано в России: какие российские товары покупают иностранцы за рубежом

Содержание
  1. Какие Российские товары пользуются спросом за границей?
  2. Косметика
  3. Продукты питания
  4. Одежда
  5. Победы российских компаний по продаже продукции fashion
  6. Открытие офлайн-магазинов по продаже обуви и одежды
  7. Уникальная продукция
  8. Успехи фирмы Umptek
  9. Для успешной интернет-торговли
  10. Какие российские товары пользуются спросом за границей
  11. «Российский экспорт — это не матрёшки и ушанки, как часто говорят скептики» — Промо на vc.ru
  12. Назовите самые популярные категории товаров российских продавцов
  13. Сколько продавцов из РФ продают на eBay товар за рубеж
  14. Что мешает большему количеству людей из РФ продавать на eBay
  15. Есть мнение, что eBay — это только б/у товары
  16. Кто основные покупатели и почему продавцу нужно быть на eBay
  17. Как продавцы из РФ отправляют свои товары
  18. Как российский eBay помогает продавцам
  19. Сколько можно зарабатывать, продавая на eBay
  20. Несколько слов об «Экспорте» и тест на внимательность
  21. Восемь средств, которые иностранцы покупают в России
  22. Крем «Бархатные ручки»
  23. Северное мыло-детокс Natura Siberica
  24. Шампунь «Чистая линия»
  25. Маска для волос «Рецепты бабушки Агафьи»
  26. Мусс для тела Organic Shop
  27. Бадяга 
  28. Алтайское мумие
  29. Дегтярное мыло
  30. Какую российскую косметику стоит приобрести:
  31. Розничный экспорт: как начать продавать товары за рубеж
  32. Что покупают иностранцы (и из каких стран эти люди)?
  33. 1. Выбрать платформу
  34. «Кушать – продано»: какие продукты made in Russia предпочитают за рубежом
  35. От лаврового листа до шоколадных конфет
  36. Каравай для соседей
  37. Цена экспортного билета

Какие Российские товары пользуются спросом за границей?

Сделано в России: какие российские товары покупают иностранцы за рубежом

Мы привыкли, что Россию ассоциируют с атомной бомбой и автоматом Калашникова. А есть ли такие бренды, которые пользуются спросом за рубежом? Что иностранцы предпочитают покупать со словами «сделано в России»? Оказывается, есть компании, чей экспорт растет быстрее, чем они завоевывают отечественный рынок.

Косметика

Своими планами с читателями РБК поделился Андрей Трубников, владелец ряда брендов косметики: Planeta Organica, Organic Shop, Natura Siberica и «Рецепты бабушки Агафьи». Пока мы ищем на прилавках зарубежные товары, отечественный производитель продает за границей 20 % своей продукции и планирует довести экспорт до 70 % оборота. Первые шаги бизнесменом были сделаны еще в 2012 году.

Его фирма «Первое решение» стала участницей выставки Cosmoprof, покорив представителей Испании и Греции, заключивших с ней контракт. Сегодня продукция бренда поставляется в 50 стран мира. Хотя главные покупатели — это страны СНГ, спрос растет и на Западе. Особенно популярна сегодня Natura Siberica. Это связано с повсеместным интересом к экологически чистой продукции.

Известны за рубежом и косметические бренды других производителей: Splat, Green Mama, «Невская косметика». Есть смысл россиянам повнимательнее присмотреться к внутреннему рынку товаров для красоты.

Продукты питания

На фото ресторан сети «Теремок». К сожалению, данный проект по завоеванию рынка в Соединенных Штатах не увенчался успехом. Недавно были закрыты точки Нью-Йорка.

Однако на волне интереса к русской кухне владелец бизнеса не отчаивается и планирует вернуться к своему проекту, учтя собственные ошибки. Тем более есть очевидные успехи у ресторанного холдинга Ginza Project.

Он удачно работает в Лондоне и Нью-Йорке, открывает первые точки в Китае, где проявляют особый интерес к русской кухне.

С 2016 года реализовывается проект Russian GastroWeek (неделя выездных дегустационных мероприятий), во время которого с продукцией российских производителей познакомились в ОАЭ, Японии, Индии, Китае и Вьетнаме. Жители Поднебесной восторженно принимают мороженое, кондитерские изделия, алкоголь и икру.

Одежда

Платежной системой PayPal проведено исследование, что покупают иностранцы на российских интернет-платформах. Оказалось, что самыми востребованными являются товары группы fashion. 25 % продукции, отправленной за рубеж, составляет обувь и одежда.

Данную информацию подтвердил Денис Мантуров, занимающий пост министра промышленности и торговли. Он заявил о росте экспорта в целом, при этом показатели по текстилю, обуви и одежде по темпам роста значительно опережают данные по другим сегментам.

В топ-10 государств, предпочитающих российское производство, входят страны СНГ, а также Швейцария, Франция, Великобритания, Польша. Любители китайских товаров наверняка будут удивлены, но и эта страна проявляет активный интерес к данной группе товаров. С падением рубля продавцы из Поднебесной начали массово скупать обувь и одежду российских производителей с целью перепродажи.

Победы российских компаний по продаже продукции fashion

Экспансия на Запад отечественных производителей обуви и одежды осуществляется двумя путями:

  • через электронные площадки;
  • с помощью открытия сети магазинов офлайн.

Какое направление на сегодняшний день является наиболее перспективным? Безусловно, через интернет. Разработан проект под названием «Электронная торговля». Его автором является Минпромторг.

По их данным, в 2019-м ожидается увеличение товарооборота по данной группе товаров в 100 раз по сравнению с показателями 2016 года.

С помощью открытия по всему миру отечественных торговых павильонов и увеличения числа ритейлеров, осваивающих международный рынок, ожидается экспорт товаров на сумму 60 млн долларов.

Один из национальных павильонов открыт на веб-сайте Tmall (Китай). Он функционирует с 2017 года.

Пионером из числа ритейлеров стала компания Gloria Jeans, которая не открывала своих интернет-магазинов из-за значительных расходов на доставку товара покупателям. К ней в ближайшее время присоединится сеть Modis.

Alibaba Group, которой принадлежит Tmall, рассчитыает, что станет главной площадкой для товаров fashion-сегмента тех фирм, которые не открывали собственные интернет-магазины или их объемы невелики.

Открытие офлайн-магазинов по продаже обуви и одежды

В этом направлении у отечественных производителей нет серьезных побед из-за высокой конкуренции.

Сеть Oodji сделала попытку завоевать рынок Восточной Европы, открыв сеть торговых точек в Словении, Польше и Чехии. Через несколько лет владельцам бизнеса пришлось закрыть магазины из-за отсутствия прибыли.

Та же участь постигла и основателя обувной сети Kari Игоря Яковлева, открывшего точки на территории Польши.

Однако Михаил Уржумцев (Melon Fashion Group) в 2018-м все-таки рискнул завоевать восточноевропейский рынок. На территории Польши распахнули двери магазины брендов Love Republic, Zarina и befree. Пока владелец компании настроен весьма оптимистично, предполагая развивать бизнес за рубежом.

Уникальная продукция

Сувениры из России всегда представляли интерес для зарубежного потребителя. Но, оказывается, не только матрешки или декоративная роспись из Хохломы может конкурировать на международном рынке.

Пользуются спросом любые авторские разработки, особенно высокотехнологичное оборудование.

Евгений Привалов, представляющий транспортную компанию DPD, делится, что чаще всего ей приходится доставлять на Запад.

Так, в Канаду регулярно отправляются воздушные винты, предназначенные для спасательных судов. Пользуются спросом костюмы для занятий гимнастикой, пейнтбольное оборудование, а также свадебные платья, оправы для очков из дерева.

Интернет-магазин «Вудвиль» только за последние 6 месяцев сумел увеличить объем экспорта своей продукции в 8 раз, а в Соединенные Штаты — в 20 раз. Его товары из массива дерева представляет большой интерес в Швейцарии, Японии, Канаде, Австралии, США и Великобритании.

Это предметы интерьера и оборудование для фотографов.

Успехи фирмы Umptek

Игорь Сергеев, владелец бизнеса, 30 % продукции продает в страны Европы и США. Сейчас он активно расширяет рынок на Ближнем Востоке. Среди его заказчиков ОАЭ, Катар, Саудовская Аравия.

Чем удивляет фирма Umptek? Она изготавливает уникальные изделия из кожи с добавлением дерева, мрамора, драгоценных камней, а также текстильного волокна.

Сергеев рассказывает, что их продукция делается исключительно вручную и не может быть дублирована.

Umptek начал рекламировать изделия в Instagram, но задействует и площадку Etsy, которая является лучшей для реализации продукции hand made. Ролики размещаются и на -канале, что приводит к увеличению числа потенциальных покупателей. Сергеев дает несколько советов предпринимателям, на которых стоит заострить внимание.

Для успешной интернет-торговли

Найти потребителя в других странах несложно, если успешно решить ряд проблем:

  • Преодолеть языковой барьер. Очень важна коммуникация с потенциальным покупателем, поэтому без знания хотя бы английского языка сложно развивать торговлю за границей.
  • Учитывать дорогую доставку, поэтому нужно грамотно определять себестоимость продукции.
  • Выиграть в конкурентной борьбе, что удастся в том случае, если на рынок попадет действительно уникальный товар. Не следует копировать дизайн или концепцию иностранных фирм, а также мастеров. Важно чем-то отличаться, удивляя потребителя.

Сергееву вторит Леонид Зондберг, представляющий DPD. Он считает очень важным интегрировать отечественных производителей с мировыми площадками. И тут должны сказать свое слово не только продавцы, предлагая качественный товар, но и государственные органы, а также логисты.

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

Источник: https://businessman.ru/post/sdelano-v-rossii-kakie-rossiyskie-tovaryi-pokupayut-inostrantsyi-za-rubejom.html

Какие российские товары пользуются спросом за границей

Какие товары хорошо продаются на eBay из России

Многие начинающие продавцы задаются вопросом, какие группы товаров обладают наибольшим потенциалом продаж, и следовательно, наиболее подходят для начала бизнеса на eBay и продвижения аккаунта. Однако однозначный ответ на этот вопрос дать невозможно, для начала следует понять, из чего вообще складывается популярность тех или иных товаров.

Прежде всего, стоит выделить две основные группы товаров, продающихся на маркетплейсе. Первая группа — товары повседневного потребления, то есть те, которые постоянно пользуются спросом, независимо от тренда.

Источник: https://volley-vrn.com/kakie-rossiyskie-tovary-polzuyutsya-sprosom-za-granitsey/

«Российский экспорт — это не матрёшки и ушанки, как часто говорят скептики» — Промо на vc.ru

Сделано в России: какие российские товары покупают иностранцы за рубежом

Генеральный директор eBay в России и на развивающихся рынках Европы Илья Кретов отвечает на вопросы о российском экспорте и продажах в целом.

Материал подготовлен при поддержке ИД «Комитет»

22 марта мы проведём конференцию «Экспорт» в московском пространстве DI Telegraph. В преддверии конференции один из её спикеров — глава eBay в России Илья Кретов — отвечает на несколько вопросов об экспорте, идеальном продавце на eBay и их заработке.

Илья Кретов

Назовите самые популярные категории товаров российских продавцов

Российский экспорт — это не матрёшки и ушанки, как часто говорят скептики. Согласно нашей внутренней статистике, самыми популярными категориями российских товаров среди зарубежных покупателей является категория fashion. Это не только одежда и обувь, но и аксессуары и ювелирные изделия — на неё приходится 27% всех товаров.

  1. Коллекционные товары — 26%.
  2. Электроника — 22%.
  3. Лайфстайл-товары — 7%.

К российским продавцам на eBay покупатели приходят из США (43%), Великобритании (6%), Германии (5%), Канады (4%) и Австралии (3%).

Англичане, американцы и канадцы чаще приобретают текстильные изделия, в то время как среди жителей Германии и Австралии популярнее коллекционные товары.

6%

покупок иностранцев у российских продавцов — запчасти и аксессуары для автолюбителей.

Сколько продавцов из РФ продают на eBay товар за рубеж

Точную цифру назвать не можем из-за глобальной внутренней политики компании. На сегодня это несколько десятков тысяч продавцов.

Что мешает большему количеству людей из РФ продавать на eBay

Хороший продавец-экспортёр должен обладать следующими компетенциями:

  1. Понимать процедуры оформления экспорта, знать требования к таможенному оформлению импорта в странах назначения, уровень затрат на логистику и понимание доставки на последней миле.
  2. Знать всё о своем товаре и конкурентах, инновациях в своем сегменте.
  3. Знать иностранные языки.
  4. Понимать свою аудиторию и правильно позиционировать и продвигать продукт на высококонкурентных внешних рынках.

Для дальнейшего развития экспорта потребуются усилия всех участников рынка: производителей, продавцов, логистов и государственных органов.

Всё ещё стоит вопрос об упрощении таможенных процедур, дотаций на логистику и разработке новой законодательной базы для розничного экспорта. Индустрии требуются усилия и со стороны самих продавцов-экспортеров, которым предстоит лучше изучить процедуры оформления экспорта, доставки.

Однако, потенциал этого рынка невероятно высок: учитывая, что менее 0,5% российских малых и средних бизнесов торгуют на экспорт, по сравнению с 8% в Европе, экспортные продажи из России в ближайшем будущем могут расти более чем в 25 раз.

Есть мнение, что eBay — это только б/у товары

Более 80% товаров на eBay — новые. Судите сами.

Кто основные покупатели и почему продавцу нужно быть на eBay

Покупатели самые разные и живут во всех уголках планеты. Наша площадка объединяет более 170 миллионов покупателей по всему миру (что больше всего населения нашей страны) и способна принять российских продавцов любого масштаба и открыть продажи сразу на весь мир.

Как продавцы из РФ отправляют свои товары

В этом году мы планируем интегрировать сразу нескольких логистических операторов на нашу платформу, что позволит продавцу сразу видеть опции по цене и срокам у разных провайдеров, а также отслеживать отправление внутри нашей площадки.

Самыми популярными сервисами доставки сейчас являются «Почта России» и целый набор экспресс-сервисов: DHL, DPD и другие.

Кроме этого, некоторые продавцы пользуются возможностью предварительной отправки товаров на склады в США, Германии или Великобритании, откуда посылку можно быстро доставить покупателю.

Как российский eBay помогает продавцам

У нас есть русскоязычная служба поддержки для продавцов из России. Кроме этого российская команда eBay запустила новый инструмент ebaymag.com — это удобный и доступный сервис, который позволяет одновременно разместить свой товар на восьми региональных сайтах eBay в Великобритании, Франции, Германии, Испании, Италии, Канаде и Австралии.

Вся информация о товаре будет переведена на десять языков, а цена будет выставлена в местной валюте.

Прошлым летом мы подписали трехстороннее соглашение с РЭЦ и Ozon, которое в скором времени позволит всем продавцам, оперирующим на Ozon, параллельно встать на площадку eBay.

Сколько можно зарабатывать, продавая на eBay

В прошлом году мы рассказали о самых успешных продавцах в нашем регионе — это не только Россия, но ещё и более 100 стран. Среди продавцов из России большие бизнес-достижения встречаются и в ювелирке, и в запчастях, и в самых невероятных коллекционных товарах.

По нашей статистике малые предприниматели, начавшие бизнес на eBay в прошлом январе, успешно закончили свой первый год с точки зрения доходов от продаж.

Уже за первый год совокупный оборот за 2017 год десяти топ-продавцов из России составляет более 170 миллионов рублей.

То есть за первый год каждый из них заработал на онлайн-продажах более 6 миллионов рублей, а некоторые продавцы более 20 миллионов рублей.

Среди десяти самых успешных малых предпринимателей из России, начавших торговать в прошлом году, есть и такие, кто уже продает свои товары в 128 стран.

94 тысячи

позиций российские продавцы выставили на eBay в прошлом году

Несколько слов об «Экспорте» и тест на внимательность

Конференция начнётся 22 марта в 16:00 и продлится до 22:00. Место проведения — Москва, коворкинг DI Telegraph на Тверской, 7. Стоимость билета — 4000 рублей.

Если правильно ответите на вопрос, получите промокод на скидку в 1000 рублей:

#партнерский #ритейл #мероприятия

Источник: https://vc.ru/promo/35006-kretov

Восемь средств, которые иностранцы покупают в России

Сделано в России: какие российские товары покупают иностранцы за рубежом

Вот оно — российское бьюти-золото. Мы, кстати, смотрим на эти средства снисходительно, а зря. Европейки их обожают!

Крем «Бархатные ручки»

Крем питательный, цена: от 40 руб.

Бренд появился в 1994 году и с тех пор остается одним из самых лучших отечественных продуктов для кожи рук.

«Бархатные ручки» — это множество уходовой косметики вроде увлажняющего мыла или антивозрастного крема-сыворотки для рук.

Стоит отметить, что линейка постоянно обновляется (есть кремы с маслами макадамии, арганы и ягод асаи). Средства из основной серии — питательный, увлажняющий и защитный кремы — лучший выбор для каждой женщины.

Что привлекает иностранцев: ненавязчивый запах и легкая текстура, благодаря которой средства быстро впитываются. Основной эффект — увлажненная, смягченная и гладкая кожа рук без липкости и ощущения стянутости.

Северное мыло-детокс Natura Siberica

Северное мыло-детокс на основе активированного угля, цена: от 470 руб.

Средства по уходу за собой от Natura Siberica можно увидеть на полках европейских магазинов: компания активно захватывает западный рынок. Эта марка не экономит на упаковке, благодаря чему любое средство можно выбрать в качестве подарка для иностранных друзей. 

В состав продукта входят экстракты целебных трав, которые компания выращивает на экофермах в Сибири. Восхищает и внешний вид средства: березовый уголь в составе делает мыло абсолютно черным.

Что привлекает иностранцев: натуральные компоненты в составе и детокс-эффект. Кожа лица после такого мыла не сохнет и выглядит здоровой.

Шампунь «Чистая линия»

Шампунь «Объем и сила», цена: от 70 руб.

Шампунь на отваре целебных трав — еще один любимчик иностранцев в России. После использования волосы выглядят объемными и густыми. Приятный аромат создает впечатление, что вы лежите на цветочной полянке и наслаждаетесь солнцем. Не за эти ли ассоциации так любят наши средства за рубежом?

Что привлекает иностранцев: экстракты лечебных трав, блеск волос, а также удобная упаковка и невысокая стоимость.

Маска для волос «Рецепты бабушки Агафьи»

Репейная маска для волос «Укрепляющая», цена: от 95 руб.

Укрепляющая маска для волос создана на основе репейного масла и овсяных отрубей. Она не содержит парабенов и силиконов, не утяжеляет волосы и способствует их хорошему расчесыванию. Упаковка в 300 мл позволяет запастись средством впрок, что туристы и делают: маску буквально сметают с полок.

Под крышкой вы обязательно найдете буклетик с народными рецептами для волос. Возможно, в этом кроется успех продукции? Откуда еще иностранцы узнают, как сделать картофельную маску для сухих волос или укрепить шевелюру хлебным квасом!

Что привлекает иностранцев: бюджетное и эффективное средство для сухих волос, в составе которого отсутствуют вредные компоненты.

Мусс для тела Organic Shop

Мусс для тела «Бурбонская ваниль», цена: от 190 руб.

Российские органические марки пользуются заслуженной популярностью за рубежом. В их составе нет парабенов, минеральных масел и ГМО. Например, Organic Shop является одним из немногих отечественных производителей с мировым стандартом качества. В их средства входят мед, сок брусники и масло ростков пшеницы, которые увлажняют, питают кожу и придают ей сияние. 

Что привлекает иностранцев: муссы для тела полюбились за легкую текстуру, моментальное увлажнение и быстрое впитывание (одеваться можно уже через 10 минут).

Бадяга 

Гель «Бадяга Форте», цена: от 75 руб.

Лучшая российская косметика не только ухаживает за кожей, но и может при необходимости оказать лечебный эффект. Бадяга ускоряет заживление синяков, вытягивает грязь из пор и улучшает кровообращение. При этом у средства невысокая стоимость, и его можно найти в любой аптеке.

Что привлекает иностранцев: широкий спектр действия, удобный формат (бадяга выпускается в форме гелей, мазей и порошков), срок годности до трех лет (можно закупиться впрок).

Алтайское мумие

Мумие алтайское «Бальзам гор», 50 г, цена: от 185 руб.

Еще одно лечебно-косметическое средство российского происхождения. Бальзам добывают в горах Алтая. Поистине уникальным мумие делает широкий спектр применения. Иностранцы считают средство одним из самых доступных и эффективных в борьбе с растяжками, шрамами, ожогами и целлюлитом.

Что привлекает иностранцев: экологичность, низкая стоимость, полезное воздействие на организм в целом.

Дегтярное мыло

Дегтярное мыло, цена: от 30 руб.

За границей такого не купишь — и не потому, что запах мыла напоминает оружие массового поражения. Деготь — главный компонент средства — добывается из коры березы. Мыльные брусочки с удовольствием везут в родные края в качестве сувенира. Выглядит очень по-русски и к тому же отлично подсушивает кожу. 

Что привлекает иностранцев: мыло в аутентичной упаковке, которое борется с высыпаниями на коже лица и тела.

Какую российскую косметику стоит приобрести:

Источник: https://www.yapokupayu.ru/blogs/post/i-nashim-i-vashim-kakuyu-russkuyu-kosmetiku-lyubyat-za-granitsey

Розничный экспорт: как начать продавать товары за рубеж

Сделано в России: какие российские товары покупают иностранцы за рубежом

46 миллиардов рублей выручки, 11 миллионов отправлений, 67 долларов – средний чек. Это данные из исследования рынка российского онлайн-экспорта за два прошлых года от компании Data Insight. Что продавать за рубеж, какую платформу выбрать и как избежать ошибок — в кратком гиде.

Что покупают иностранцы (и из каких стран эти люди)?

Большей популярностью, согласно тому же исследованию Data Insight, в прошлом году пользовались следующие категории:

  • Одежда, обувь и аксессуары. На товары небольших брендов и хендмейд от мастеров приходится 36% от всей выручки.
  • Электроника. Предметы из этой категории принесли рынку онлайн-экспорта 14% дохода.
  • Товары для дома и интерьера. В первую очередь это изделия ручной работы и вещи небольших дизайн-бюро. Тоже 14% от общей прибыли.

Среди перспективных направлений аналитики выделяют косметику и коллекционные вещи.

Самые популярные среди иностранцев категории российских товаров — одежда, электроника, товары для дома и интерьера. Ещё косметика, коллекционные вещи и, как ни странно, автомобили

Больше половины товаров отправляется в европейские страны, Северную Америку и дальнее зарубежье. 40% покупателей живут в странах СНГ: Казахстане, Белоруссии и Украине.

1. Выбрать платформу

Вы можете создать свой англоязычный онлайн-магазин, но гораздо быстрее и дешевле обратиться к существующей платформе. Например, зарегистрироваться на Amazon и eBay — двух крупнейших маркетплейсах.

У каждой из платформ свои преимущества: на Amazon логичнее поиск, eBay вместо фиксированной цены позволяет устраивать аукцион. Amazon не поддерживает русский язык, а eBay русифицирован.

Так выглядят лучшие предложения недели на Amazon. В эту рубрику скоро попадут и ваши товары

Как видно из топов за неделю, покупатели Amazon предпочитают электронику и одежду. Среди хитов eBay — косметика, товары для дома и коллекционные вещи.

Зарубежный eBay больше подходит для уникальных товаров: хендмейда, автографов, произведений искусства. Возможность устраивать аукционы позволяет подогревать интерес покупателей к картине или, скажем, самодельному браслету. В итоге изделия можно продать подороже.

Nota bene. Если вы собираетесь продавать медицинские товары, предметы искусства или другие товары, которые могут привлечь повышенный интерес зарубежной таможни, обязательно прочитайте список запрещённых товаров и товаров с ограничениями от eBay.

Аукцион на eBay. B.B. King вечен

2. Завести аккаунт

Обе платформы предлагают продавцам два типа аккаунта: индивидуальный и бизнес. Отличаются они разной ценой, количеством товаров, которое можно продавать в месяц, и доступом к инструментам продвижения и аналитики.

Так, на Amazon профессиональный аккаунт стоит $39,9 в месяц. Он позволяет продавать больше 40 единиц товаров и использовать виджет BuyBox. Это кнопка «Добавить в корзину» напротив вашего товара, которая увеличит вероятность продажи.

Сервис даёт её не всем продавцам: это знак качества за хороший рейтинг (быстрые ответ и доставка) или уникальный товар. Остальные продавцы с таким же продуктом попадают в категорию «Другое».

Кнопка Buy Box увеличивает продажи: до 70% купленного с Amazon приобрели через неё

Ещё одно важное преимущество профессионального продавца — фулфилмент от Amazon (A). Сервис берёт на себя логистику и хранение ваших товаров.

Индивидуальный аккаунт на сайте можно завести бесплатно, но за каждую продажу придётся отдавать комиссию в $0,99.

Чтобы зарегистрироваться, нужно заполнить профиль будущего продавца. Потом Amazon пришлёт вам на почту документы на электронную подпись, а ещё попросит пройти небольшой опрос.

Процесс регистрации для продажи на Amazon

Nota Bene. За разные категории продуктов Amazon берёт разную комиссию.

А вот eBay предлагает продавцам пять типов подписок: от стартер-пака на 100 продаж в месяц до профиля для большого предприятия (100 000 продаж).

Условия для пяти разных аккаунтов продавца на eBay. Обычно российским продавцам достаточно первых трех: Starter, Basic, Premium

На eBay, как и на Amazon, нужно выбрать между индивидуальным и бизнес-профилем. Для второго варианта нужно быть официально зарегистрированной компанией или ИП со всеми документами. Бизнес-профиль позволяет стать официальным партнёром и продавать товары под своим брендом.

На первое время предпочтительней индивидуальный аккаунт. Можно попробовать базовые возможности обеих платформ и остановиться на более удобной.

Nota bene. Внимательно прочитайте правила компании перед регистрацией. Частая причина бана на Amazon — невнимательность к деталям.

3. Завести аккаунт в платёжной системе

Для Amazon нужен профиль на Payoneer, для eBay — на PayPal. Это электронные платёжные системы, которые позволяют принимать и выводить деньги в локальном банке — в рублях, долларах, или евро. Регистрируетесь, привязываете карту и свой магазин на маркетплейсе и вуаля, можно выкладывать товары.

Процесс регистрации в Payoneer

Nota bene. Платёжные системы тоже берут комиссию: в среднем 5-7% от перевода.

4. Выбрать способ доставки

Главный пункт для российского онлайн-экспортёра. Вы на перепутье: фулфилмент-сервис или частные курьерские компании.

У частных курьерских компании сроки доставки точнее, а сервис лучше.

Например, Shiptor отправляет посылки из России и может обеспечить фулфилмент за рубежом. Продавцы часто пользуются двумя сервисами одновременно — параллельно доставляют товар по России и отправляют за рубеж. Это позволяет экономить время и ресурсы.

Ещё один вариант — фулфилмент-сервис маркетплейса. Можно отправить товары на фулфилмент-склады Amazon или eBay, а дальше они сами доставляют посылку покупателю. Однако, чтобы увезти товар на склад маркетплейса, продавцу всё равно нужен частный перевозчик.  

5. Показать товар лицом

Но сперва нужно рассчитать цену. Проанализируйте конкурентов с похожими товарами. Сделать это можно, зайдя в рубрику Departments на Amazon или выбрав нужный тематический раздел на eBay.

Например, вы хотите продавать уходовую косметику для кожи. Выбираем в Departments на Amazon раздел Skin Care и смотрим цены, отзывы и рекомендации у товаров, помеченных как Best Sellers.

Вот так выглядит этот раздел на Amazon

То же самое — на eBay: находим нужный раздел, смотрим цены на товары ближайших конкурентов и услуги, которые они предоставляют. В погоне за первыми покупателями не спешите сильно занижать цены — маркетплейсы берут свою комиссию за продажи, можно уйти в минус.

Кроме того, не забывайте про стоимость доставки. Это тоже часть маркетинга: например, можно сразу включить ее в стоимость товара. Еще можно установить фиксированный тариф на доставку в определенную страну или привязать стоимость к весу товара.

Чем больше видов доставки вы предлагаете, тем удобнее и проще покупателю.

Разным покупателям нужны разные виды доставки: кому-то будет удобнее забрать товар со склада, кто-то хочет курьера на дом, кто-то готов ждать доставку Почтой России. Вариативность выбора только добавит вашему онлайн-магазину преимущество.

Nota bene. Рассчитайте цену, которая сможет покрыть ваши временные и постоянные издержки. Ответьте на три вопроса: какова себестоимость товара? Какие цены у конкурентов? Какой спрос на товар?

eBay отмечает продавцов с хорошими отзывами знаком качества. Для этого нужно вовремя отвечать на запросы покупателей и не промахиваться со сроками доставки

С ценой определились, но что выкладывать? Изображение товара должно привлекать покупателя, тем более, что пощупать он его не может. Обратитесь к знакомому фотографу или найдите недорогого на фриланс-бирже: он выставит вам свет, фон, отретуширует кадры.

Лучше всего снимать товар на нейтральном фоне, белом или сером. Изображение должно быть чётким, продукт — ровно в центре кадра. Попросите сделать снимки с разных ракурсов. Минимальный размер фото — от 500 px, формат JPEG.

Бестселлеры в категории уходовой косметики для кожи на Amazon

Не менее важно и толковое англоязычное описание товара с использованием SEO-слов. Заголовок — не больше 80 символов. Перечислите в нём главное о продукте.

Опишите товар подробно, заранее проверьте, какие параметры товара можно выбрать в вашей категории, и отметьте их одним списком. Загрузить карточку товара можно через кабинет продавца. Вот инструкция для Amazon, а вот — для eBay.

Пример хорошего описания товара на eBay

Не забывайте вводить программы лояльности: например, давать постоянным покупателям бесплатную доставку или небольшую скидку.

Какие ещё есть платформы?

Конечно, на одних eBay и Amazon свет клином не сошёлся. Ниже — ещё парочка проверенных маркетплейсов.

Etsy.com. Платформа, заточенная под торговлю хендмейдом, искусством и другими аутентичными вещами.

Плюсы: партнёрская программа. Если вас пригласил действующий продавец, вы можете разместить первые 40 товаров бесплатно.

Минусы: отсутствие техподдержки, большое количество плагиата.

страница Etsy

Marketplace от ASOS. На сайте крупного онлайн-магазина одежды для молодёжи можно открыть свой бутик. Стоит это £20 в месяц, комиссия от каждой продажи — 20%.

Плюсы: помощь персонального менеджера из ASOS, медийная поддержка магазина силами портала.

Минусы: высокая конкуренция, большие комиссия и ежемесячный взнос.

страница ASOS marketplace

Allegro. Крупнейший польский маркетплейс — больше 14 миллионов пользователей. E-commerce Польши опережает остальные страны Европы по темпу роста, так что рынок очень перспективный.

Плюсы: легко создать профиль продавца, не нужны посредники, схожесть с Amazon.

Минусы: отсутствие русификации, все денежные операции — в злотых. Самое трудное при работе с крупнейшим польским маркетплейсом — локализация описания товара.

страница Allegro

Если вдруг у вас возникнут трудности, пишите нам в телеграм @ShiptorBot или на почту sales@shiptor.ru. Проконсультируем и поможем доставить груз в любую точку земного шара — быстро и надежно.

Источник: https://shiptor.ru/blog/publications/roznichnyj-eksport-kak-nachat-prodavat-tovary-za-rubezh/

«Кушать – продано»: какие продукты made in Russia предпочитают за рубежом

Сделано в России: какие российские товары покупают иностранцы за рубежом

В 2018 году экспорт в России превысил импорт на $211,6 млрд, составив больше $450 млрд. Несмотря на то, что основой российского экспорта по-прежнему остаются топливно-энергетические товары, торговля продовольствием выросла на 19% и принесла российской экономике $23 млрд.

Какие российские продукты больше всего ценит зарубежный потребитель, выяснили корреспонденты портала «Будущее России. Национальные проекты», оператором которого выступает ТАСС.

От лаврового листа до шоколадных конфет

Основу российского продовольственного экспорта составляют пшеница и зерно (36% всего продовольственного экспорта), рыбная продукция (17%), сладости и кондитерские товары (4,6%), рассказали в Руспродсоюзе. Причем большим спросом пользуется наш шоколад. Так, по данным Минсельхоза, на его долю приходится 2,5% от всего экспорта АПК, а на долю выпечки из муки – 1,4%.

Самым большим любителем сладкого оказался Китай – почти половина от всего объема поставок в эту страну приходится на кондитерскую продукцию. Вторая в рейтинге сладкоежек – Германия: 1/5 вывозимого из страны шоколада, выпечки и кондитерских изделий уходит именно в Берлин.

Антон Новодережкин/ТАСС

Самый крупный экспортер отечественных сладостей – российское подразделение международного холдинга «Марс». Его география поставок включает Саудовскую Аравию, ОАЭ, Азербайджан, Ирак, Грузию, Узбекистан, Нидерланды, Монголию и другие страны. Известны за рубежом кондитерские фабрики «Славянка» и «Рот Фронт».

Российская мясная продукция также распространена на заграничных прилавках, рассказал глава исполнительного комитета Национальной мясной ассоциации Сергей Юшин. «Мы традиционно поставляем мясо, мясную продукцию и яйца фактически во все страны СНГ. Другое важное для нас направление — это Ближний Восток.

Поставки сегодня идут почти во все страны Персидского залива – в Саудовскую Аравию, Кувейт, ОАЭ, Оман, Бахрейн. Объемы пока невелики, но потенциал у этих рынков значительный», – отмечает эксперт.

Часть мясной продукции (в основном это мясо птицы) Россия продает в Египет, Анголу и страны Западной Африки.

В прошлом году отечественные компании получили право на поставки куриного мяса в Китай, следующим шагом могут стать поставки в Поднебесную нашей свинины — этот вопрос страны уже активно обсуждают.

Дело в том, что сегодня Китай, который производит около половины всей свинины в мире, переживает вспышку африканской чумы свиней – безвредного для людей, но крайне опасного для животных заболевания. Болезнь привела к крупнейшему в истории азиатской страны сокращению поголовья, что и вынудило КНР увеличивать импорт.

«Мировые цены на свинину улетели в космос», – говорит Юшин, акцентируя внимание на важности этого рынка для российских экспортеров.

Мясоперерабатывающий завод Лев Федосеев/ТАСС

«Сейчас в это сложно поверить, но в конце 80-х годов XX века Советский Союз был нетто-импортером зерна.

В страну ввозилось свыше 23 млн тонн пшеницы, ячменя, кукурузы, ржи и овса», – говорят в Россельхознадзоре, напоминая, что сегодня Россия – крупнейший поставщик зерновых культур на внешние рынки с экспортным рекордом 2018 года в 54,8 млн тонн.

Основной статьей российского экспорта в США остаются рыбные продукты, а в Бразилии на полках отдельных сетевых супермаркетов можно встретить российскую водку марок «Пять озер», «Русский стандарт» и «Белуга».

Мы продаем халяльную продукцию в Кувейт, ОАЭ и Оман, подсолнечное масло – в Иран, соевое масло в страны Северной Африки, а рапсовое – в Европу. А знакомый любой хозяйке российский лавровый лист покупают в Китае, Канаде, США, Германии, Новой Зеландии, ОАЭ и даже на Кубе, рассказали в Российском экспортном центре (РЭЦ).

Популярны у иностранного потребителя и российские минеральные воды, экстракты чая и кофе, макароны, сыры и творог, кисломолочные продукты, соки и мороженое.

Минеральная вода “Новотерская целебная” Руслан Шамуков/ТАСС

Увеличению объемов экспорта способствует реализация национальных проектов по развитию агросектора, контрсанкции (они дали компаниям АПК возможность нарастить объемы производства, а значит, снизить себестоимость), и девальвация рубля, отметил заместитель председателя правления ассоциации «Руспродсоюз» Дмитрий Леонов.

Каравай для соседей

Основная доля поставок российской продукции приходится на страны Евразийского экономического союза (ЕАЭС) и СНГ, отмечает Минсельхоз. В Казахстан отправляется четверть экспортных продовольственных товаров, в Белоруссию – 15%, на рынки Азербайджана – 5%.

В этих странах популярны молочные и кондитерские товары, напитки и мясная продукция. Например, в Баку работает несколько магазинов «Московские продукты», где всегда можно найти российские конфеты, печенье и вафли, пряники и зефир.

В Азербайджане любят шоколадные и карамельные конфеты фабрик «Бабаевский», «Красный Октябрь», «Рот-Фронт», «Большевик», «Русский хлеб», «Невский кондитер» и «Яшкино», которые продаются в большинстве крупных сетевых магазинов.

С ними не выдерживают конкуренцию ни продукция местных кондитерских фабрик, ни конфеты из Турции, Польши или Белоруссии, рассказал один из сотрудников магазина в Баку. На полках не задерживаются конфеты «Осенний вальс», «Белочка», «Грильяж», и халва в шоколадной глазури.

Причем поставки из Москвы магазин может принимать несколько раз в неделю.

В Казахстане также можно купить молочные товары “Вимм-Билль-Данн”, “Простоквашино” и “Молочный комбинат “Шадринский”, детское питание и соки.

В Киргизии, как рассказал менеджер одного из сетевых гипермаркетов Бишкека, российские продукты на полках магазинов занимают 20-40%.

Они конкурируют с товарами местных и украинских производителей и выигрывают за счет более высокого качества.

Молочная продукция “Простоквашино” Егор Алеев/ТАСС

Схожая ситуация складывается и на белорусском рынке. Наши компании в значительных объемах поставляют в Минск подсолнечное масло, отвоевав часть этого рынка у украинских поставщиков.

Так, только в гипермаркетах белорусской сети «Евроопт» представлено около 30 видов масла, произведенного в России. На втором месте по продажам – кондитерские товары, за ними следуют шоколад и продукты из какао, чай и кофе.

В борьбу за покупателя с местными компаниями включаются и российские производители муки, макаронных изделий и сахара, а из Калининграда на полки минских магазинов привозят мороженную и консервированную рыбу.

Торговле со странами ЕАЭС способствует отсутствие таможенных пошлин, отмечают в Руспродсоюзе.

«Упрощение таможенного регулирования, соблюдение единых правил ветеринарного и фитосанитарного контроля, гармонизация технических регламентов и других документов – все это способствует выстраиванию долгосрочных экспортно-импортных отношений внутри ЕАЭС и поступлению на рынок стран – участниц объединения качественных и безопасных товаров. Нам нужно работать в этом направлении с нашими европейскими, азиатскими и иными партнерами», – считает Дмитрий Леонов.

Цена экспортного билета

Но самостоятельно попасть на зарубежные рынки сложно, констатируют в Минсельхозе. Дмитрий Леонов из «Руспродсоюза» говорит, что сдерживать рост экспорта может как слишком дорогой, так и слишком дешевый рубль (последний разгоняет инфляцию и приводит к удорожанию иностранного оборудования для аграриев). Кроме того, российские экспортеры имеют доступ не ко всем рынкам сбыта.

«Емкость рынков стран СНГ ограничена, а для открытия новых рынков нужны усилия в том числе государства. По некоторым категориям товаров экспорт сдерживает отсутствие разрешений на поставки.

Тормозят процесс и такие нерешенные вопросы, как возмещение НДС, разные правила по налогообложению для всей цепочки игроков от поля до порта, слабая осведомленность участников рынка, и так далее», – говорит он.

Для решения этих задач Минсельхоз и Российский экспортный центр реализуют комплексную программу по продвижению российской продукции. Один из основных инструментов в комплексе – субсидирование части маркетинговых затрат экспортеров.

«В дальнейшем в рамках реализации разработанного Минсельхозом федерального проекта «Экспорт продукции АПК» будет создана единая отраслевая система продвижения и позиционирования сельхозпродукции», – говорят в ведомстве.

Идет работа над формированием отраслевых «зонтичных» брендов (объединение нескольких товаров под одним брендом с целью увеличения узнаваемости).

Дополнительно РЭЦ компенсирует экспортерам до 50% затрат на транспортировку сельскохозяйственной и продовольственной продукции, возвращаются расходы на сертификацию, патентование, участие в международных выставках и ярмарках, таких как Week и Biofach в Германии, Gulfood в ОАЭ, Foodex в Японии, SIAL в Шанхае, рассказывает глава РЭЦ Андрей Слепнев.

Глава РЭЦ Андрей Слепнев. Валерий Шарифулин/ТАСС

Экспортный центр открыл шоу-румы во Вьетнаме, ОАЭ, Китае, и предлагает компаниям выставлять там свои товары.

Плюс для продовольственных экспортеров открыты российские павильоны на крупнейших торговых интернет-площадках – китайских Tmall, JD, и 1688, японской Rakuten и южноазиатской Lazada.

Вскоре для российских экспортеров откроется доступ к глобальному маркетплейсу AliExpress.

Российским экспортерам нужно и дальше развивать свои производственные мощности, увеличивать объемы, не теряя при этом в качестве, и научиться адаптироваться под требования клиентов из разных стран, считают в РЭЦ.

«Существенными мерами поддержки для экспортеров могут стать льготное кредитование, «налоговые каникулы», автоматизация возврата НДС, упрощение таможенных процедур, повышение уровня и качества логистических услуг, укрепление ветеринарной службы и совершенствование законодательства в данной области, продвижение продукции АПК под зонтичными брендами на внешние рынки», – говорит Андрей Слепнев. Эти меры РЭЦ и Минсельхоз будут постепенно запускать вплоть до 2024 года.

Источник: https://futurerussia.gov.ru/nacionalnye-proekty/300623

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: