Вирусная реклама в интернете: примеры и советы по созданию

Содержание
  1. Вирусный маркетинг: что это такое и почему его все хотят
  2. Особенности вирусного маркетинга в интернете
  3. Плюсы вирусного маркетинга
  4. Минусы вирусного маркетинга
  5. Создать контент, которым люди заходят делиться
  6. Сделать распространение максимально удобным и быстрым
  7. Продумать, о чем должны говорить распространители
  8. Сделать «посев» вируса
  9. Каналы вирусного маркетинга: где и как посеять вирус
  10. Вирусный маркетинг в социальных сетях
  11. Вирусный маркетинг в
  12. Рекламное агентство «Текстерра» — продвижение электронной книги
  13. Old Spice — видеореклама
  14. Tinkoff журнал — самая короткая вирусная статья
  15. Wren — видео о первом поцелуе
  16. Вирусный email маркетинг
  17. Пример вирусной email рассылки интернет-магазина настольных игр «Мосигра»
  18. Пример вирусной email рассылки издательства «МИФ»
  19. Ваше вдохновение + инструменты SendPulse = вирусная рассылка
  20. Вирусный маркетинг: 6 шагов + 9 примеров
  21. Что это (история понятия)
  22. Преимущества для бизнеса
  23. Как делать вирусную рекламу – пошаговая инструкция с примерами
  24. Особенности вирусной рекламы
  25. Плюсы и минусы вирусной рекламы
  26. Как создавать вирусную рекламу
  27. Вирусная реклама за 4 минуты: примеры и виды
  28. Что такое вирусный маркетинг и почему он работает
  29. Преимущества вирусной рекламы
  30. Вирусная реклама: история возникновения понятия
  31. Виды вирусного маркетинга
  32. Форматы вирусной рекламы
  33. Вирусная реклама: примеры
  34. Old Spice
  35. Amazon Alexa
  36. Samura
  37. IKEA
  38. Blendtech
  39. In Vino
  40. Плюсы
  41. Минусы

Вирусный маркетинг: что это такое и почему его все хотят

Вирусная реклама в интернете: примеры и советы по созданию

Считается, что впервые термин «вирусный маркетинг» появился в статье The Virus of marketing в 1996 году. Автор статьи Джеффри Рейпорт сравнил принципы распространения живых и компьютерных вирусов с маркетинговыми сообщениями. И показал, что маркетинговые сообщения могут передаваться так же.

Например, как компьютерный вирус маскируется под полезную программу, так вирусный контент маскируется под не рекламное сообщение.

Сегодня под вирусным маркетингом понимают создание «заразительной» рекламы, которую люди из целевой аудитории будут добровольно и бесплатно передавать другу-другу в соцсетях, мессенджерах, по почте и другими способами.

Важно разделять понятия «вирусный маркетинг» и «вирусная реклама».

Вирусная реклама — это видео, статья или другой контент, который получил большое распространение: лайки, шеры, комментарии, упоминания рекламы. Такая популярность не всегда спланирована и может развиваться сама собой.

Вирусный маркетинг — это когда компания планирует создание вирусной рекламы и ее посев, ставит цели, анализирует результаты. Дальше в статье мы будет говорить именно о вирусном маркетинге.

Особенности вирусного маркетинга в интернете

его особенность в том, что сообщение распространяют люди, а не компания. Компания создает контент — видео, статью, книгу или использует другой инструмент вирусного маркетинга. Затем делает посев вируса, и если контент попал в точку, люди начинают им делиться.

Вирусная реклама распространяется в геометрической прогрессии: один человек передает сообщение двум, двое — четырем, четыре — восьми и так далее. Обычно о том, получилось ли сообщение вирусным, можно судить по первой неделе. В статье Harvard Business Review, анализируя опыт площадки по производству и размещению видеорекламы Unruly, пишут:

«Чем больше расшариваний получает видео в первые два дня после запуска, чем выше вирусный пик, тем больше общее число расшариваний».

Распределение расшариваний по дням после запуска вирусного видеоПик расшариваний вирусного видео в первые два дня после публикации

Людмила Сарычева, главред блога «Модульбанка», при запуске вирусных статей также использует метрику «Посетители за первую неделю». Она пишет:

«Эту метрику я выбрала, потому что по ней понятно, как сработали платные посевы и насколько статья получилась вирусной. Потом начинают влиять таргетированная реклама и SEO».

Еще одно свойство вирусной рекламы — условная бесплатность. Компания вкладывает деньги в разработку контента и посев в сообществах, через лидеров мнений. И если вирус подхватывают, он распространяется бесплатно от человека к человеку.

Плюсы вирусного маркетинга

  • Вирусная реклама не воспринимается как реклама, поэтому у нее больше шансов пробиться сквозь информационный шум.
  • Люди получают вирусные сообщения от друзей и знакомых. А друзьям доверяют больше, чем компаниям.
  • Удачная вирусная реклама может быть гораздо дешевле традиционной, так как компания вкладывает только в производство контента, а распространяется он бесплатно.

Минусы вирусного маркетинга

  • Главный минус вирусного маркетинга — его сложно прогнозировать и управлять. Можно потратить силы и деньги на создание ролика, а потом окажется, что он не «зашел».
  • Если рекламу воспримут негативно, ее нельзя будет выключить, как таргетированные объявления.
  • Успех вирусной рекламы сложно повторить. Реклама становится вирусной во многом благодаря новизне и неожиданным подходам. А придумывать что-то кардинально новое сложно.

Создать контент, которым люди заходят делиться

Многие пытаются разгадать секрет, почему некоторые сообщения становятся вирусными и набирают сотни тысяч расшариваний и комментариев. Гарантированных приемов пока нет. Но можно проанализировать сообщения, которые уже стали вирусными, и постараться найти закономерности.

Сет Годин, который сформулировал концепцию вирусного маркетинга в книге «Идея-вирус? Эпидемия!» пишет, что люди делятся контентом, когда:

  • понимают его идею;
  • имеют базовые знания, чтобы воспринять новую идею;
  • верят, что поделившись, получат выгоду — поднимут статус, увеличат доход, круг знакомств;
  • доверяют или уважают отправителя настолько, чтобы потратить на него свое время.

Книги Ницше распространяются медленно, так как сложны для восприятия. Если делиться ими, есть риск, что тебя не поймут. Зато песня Gangnam Style разлетелась молниеносно — она понятная, веселая, ею легко поделиться.

Большое исследование опубликовали на сайте Buzzsumo, онлайн-сервиса для мониторинга популярного контента в интернете. Они проанализировали более 100 миллионов постов и выделили 14 характеристик вирусного контента.

и характеристики вирусного контента:

  1. Неожиданные факты, подкрепленные исследованиями, провокационными заголовками и представленные в легком для восприятия формате.
  2. Обсуждение популярной темы или тренда.
  3. Вдохновляющие цитаты, статьи-списки, которые легко и быстро читать.
  4. Подборки сногсшибательных фотографий.
  5. Ми-ми-мишный контент с животными и детьми.
  6. Забавный контент.
  7. Контент, который оспаривает традиционный подход или тренд.
  8. Простые интерактивные тесты, которые что-то рассказывают о человеке.
  9. Предостережения и предупреждения.
  10. Секреты успеха. Советы о том, как быть успешным, практичным. Контент, который использует тренд «стремления к осознанности».
  11. Советы о здоровье, диетах, занятиях спортом. Инструкции о том, как улучшить себя.
  12. Любовь и ухаживания.
  13. Секреты долголетия.
  14. Душевные истории, например, о том как люди прожили в паре до 100 лет.

В исследовании делается вывод о том, что вирусность определяют четыре параметра:

  1. Эмоциональная составляющая — веселье, удивление, душевность, вдохновение, предостережение, шок.
  2. Тип контента — фотографии, факты, графики, цитаты, видео, интерактивный контент.
  3. Тема — популярный тренд, здоровье и фитнес, дети и животные, долголетие, любовь.
  4. Формат — списки, тесты, история, подборки, результаты научных открытий.

Сделать распространение максимально удобным и быстрым

Вторая составляющая успешного вируса — простота передачи. Чем меньше усилий нужно, чтобы поделиться роликом или статьей, тем больше вероятности, что ими поделятся.

Как помочь вирусу распространиться:

  • попросить пользователей делиться контентом и рассказать, как это сделать;
  • прописать open graph, чтобы превью статьи правильно отображалось в соцсетях;
  • вставить в контент кнопки и Share;
  • убрать обязательную регистрацию, чтобы при переходе по ссылке можно сразу просмотреть ролик или другой контент.

В книге Сета Година про вирусный маркетинг, которая распространялась как вирусный продукт, на первой странице есть советы, как поделиться: переслать другу, дать ссылку на сайт книги, перейти на сайт со статьей про книгу, купить бумажную версию на Amazon:

Подсказки по распространению книги о вирусном маркетинге

Продумать, о чем должны говорить распространители

Люди могут передавать друг другу совсем не то сообщение, которое вам нужно. Поэтому в контенте делают цитаты и ставят призыв «поделиться». Так больше шансов получить распространение важных вам идей.

Цитата из текста, которую можно сразу твитнуть

Сделать «посев» вируса

Сообщение становится вирусным, когда набирается критическая масса «заразившихся» из целевой аудитории. Чтобы распространить вирус среди как можно большего количества пользователей, делают его посев. Где и как посеять вирус, расскажем в следующем разделе.

Каналы вирусного маркетинга: где и как посеять вирус

Выбор площадок для посева зависит от характеристик целевой аудитории: возраста, интересов, поведения в интернете. Для посева используют:

  • социальные сети;
  • блоги;
  • тематические сайты в вашей нише;
  • форумы, сообщества;
  • каналы в Telegram;
  • корпоративную email рассылку;
  • и другие видеохостинги.

Вирусный маркетинг в социальных сетях

Для продвижения вирусного контента в соцсетях можно использовать несколько методов.

  1. Предложить контент за репост. Эту практику используют для распространения экспертного контента — книг, исследований. Например: «Опубликуйте ссылку на страницу с электронной книгой, пришлите нам ссылку на пост и мы вышлем вам книгу в ответ».
  2. Написать лидерам мнений. Нужно найти лидеров мнений в целевой группе и посеять вирус, чтобы они его распространили. Для поиска лидеров в своей нише используют сервисы: Influence, Social Blade, Famebit, LabelUp.
  3. Продвигать в группах. Для посева используют свои профили в соцсетях и тематические группы.

Вирусный маркетинг в

Продвижение ролика в начинается с правильной оптимизации. Для этого нужно:

  • прописать метаданные — заголовок, описание, теги. Так вы поможете пользователям найти видео и заинтересовать к просмотру;
  • выбрать или загрузить превью видео. Привлекательная картинка поможет увеличить органические просмотры;
  • добавить субтитры, чтобы получить выше рейтинг и приоритет в поиске;
  • чтобы добиться вирусного распространения ролика, нужно подключать и другие каналы: опубликовать видео на сайте, в блоге, анонсировать в email рассылке, посеять в соцсетях.

Рекламное агентство «Текстерра» — продвижение электронной книги

В 2016 году рекламное агентство «Текстерра» выпустила электронную книгу «100+ практических хаков для интернет-маркетологов». Книга распространялась бесплатно.

Основные факторы успеха — качественный контент, плюс книгу давали в обмен на репост в социальных сетях.

Ресурсы: время на подготовку книги. Написание и верстка электронной книги заняла около месяца.

Результат: за месяц книгу расшарили 6 тысяч раз без учета . Она принесла 16,6 тысяч уникальных посетителей и 30,4 тысяч просмотров. Компания получила рост количества лидов, прибыли, укрепила репутацию. Позже книгу издали в бумажном формате:

Электронная книга «Текстерры», которая продвигалась с помощью вирусного маркетинга

Old Spice — видеореклама

В 2010 году компания решила провести ребрендинг и запустила видеорекламу, ориентированную на молодежную аудиторию. В кейсе говорится, что за 36 часов после запуска кампании, ролик получил более 23 миллионов просмотров на . Продажи средств по уходу за телом выросли на 107% по сравнению с предыдущим месяцем.

Вирусный ролик Old Spice. Источник

Tinkoff журнал — самая короткая вирусная статья

В 2016 году в Tinkoff журнале опубликовали статью из одного слова. Статья собрала 32 тысячи просмотров за два часа, и 815 тысяч просмотров за 3 года.

Провокационная вирусная статья в Tinkoff журнале

Wren — видео о первом поцелуе

Бутик Wren в Лос-Анджелесе снял ролик о том, как люди целуются в первый раз. Съемки проходили без декораций и сценария, а вместо актеров пригласили незнакомых людей с улицы.

Реклама стала вирусной, получив более 139 миллионов просмотров на . По словам создателя марки Wren, продажи бутика выросли на 14 000%.

Вирусное видео о первом поцелуе. Источник

Вирусный email маркетинг

Ну и, конечно, мы не можем обойти стороной особенности и примеры вирусного маркетинга в email рассылках. Классные письма — смешные, полезные, трогательные также становятся вирусными. Люди пересылают их друг другу, делятся в соцсетях.

Чтобы рассылка стала вирусной, Максим Ильяхов, редактор и автор книги «Пиши, сокращай», советует:

  • Пахать. Успех — это лотерея, чем чаще покупаешь билет, тем больше шансов выиграть. Нужно пробовать разные форматы, темы, оформление, чтобы найти то, что станет вирусным.
  • Жечь. Делать рассылку от души, не бояться критики. Слишком сглаженные и мягкие формулировки не цепляют читателей.
  • Быть полезным. Если делать обучающую рассылку — то не жадничать с информацией и не стараться сразу продавать в рассылке. Поставить логотип в письме, чтобы читатели запоминали компанию.
  • Не унывать, если сразу нет результата. Продолжать пахать, приносить пользу клиентам и кайфовать от того, что делаешь.

Пример вирусной email рассылки интернет-магазина настольных игр «Мосигра»

Залог успеха — живые истории из жизни, которые выглядят, как письма от друга. Вот фрагмент одной рассылки:

Вирусная рассылка «Мосигры»

Результат: база рассылки примерно 300 тысяч человек. Люди пересылают письма друзьям, а отзывы читателей собрали в целую книгу:

Отзывы довольных читателей рассылки

Пример вирусной email рассылки издательства «МИФ»

Факторы успеха рассылки:

  • Узкая сегментация подписчиков — например, рассылки о детских книгах получают только те, кто подписался на рубрику «детские книги», по маркетингу — на «маркетинг» и так далее.
  • Полезные письма — делают выжимки из книг, проводят челленджи, бесплатные курсы.
  • Красивое оформление и верстка.
  • Искренний, дружеский тон и «влюбленность» в свой продукт.
  • Щедрые бонусы для читателей рассылки — бесплатные электронные книги, скидки.

Письмо от издательства «МИФ»

Эти письма читают — их open rate в среднем 50% и больше. А читатели пишут эмоциональные отзывы:

Отзывы читателей рассылки МИФ

Ваше вдохновение + инструменты SendPulse = вирусная рассылка

Надеемся, что эта статья дала вам пищу для размышлений и, возможно, вдохновила на создание вирусной рассылки. Мы со своей стороны даем вам инструменты, чтобы красиво оформить рассылку в блочном редакторе, сегментировать базу подписчиков, протестировать тему письма и выбрать наиболее удачную.

Регистрируйтесь в SendPulse — общайтесь с клиентами по переписке с помощью сервиса email рассылок, а также через SMS, чат-бота, Viber рассылку.

[Всего : 2    Средний: 5/5]

Источник: https://sendpulse.com/ru/blog/viral-marketing

Вирусный маркетинг: 6 шагов + 9 примеров

Вирусная реклама в интернете: примеры и советы по созданию

Я обожаю контент, который расходится самостоятельно. Который становится вирусным. Когда Вы создали какой-то контент (пост или видео), и он распространяется в сети практически без Вашего участия.

Что называется, “ушло в народ”. Причем, расходится вся эта прелесть, на минуточку, практически темпами геометрической прогрессии.

Я сейчас про тот самый вирусный маркетинг или, как его еще называют, виральный маркетинг. Это когда люди распространяют понравившуюся им информацию, вроде бы совершенно бескорыстно, но при этом рекламируя товар или бренд.

Ну, в общем-то, что является голубой мечтой каждого владельца бизнеса. Сделать такую рекламу, чтобы о ней говорили все! И люди, и конкуренты. Как прийти к такому? Обо всем по порядку.

Что это (история понятия)

Сам термин “вирусный маркетинг” был придуман не так давно, в 1996-м году профессором Гарвардской школы бизнеса.

Еще бы чуть-чуть, и было повторение одного вирусного выражения “британские ученые выяснили” (к слову, в этой статье будет много примеров вирусного маркетинга в интернете).

Так вот, этот ученый, которого звали Джефри Рэйпорт, написал статью, в которой впервые употребил фразу “вирусный маркетинг”.

А теперь внимание! Изначально это понятие трактовалось как реклама рассчитанная на людей, поддающихся убеждению, которые будут заражаться информацией, исходящей от этой рекламы и распространять ее в дальнейшем.

То есть такой вид рекламы, который по типу снежного кома набирает обороты, тем самым увеличивая свою мощь. Сейчас же понятие немного изменило свою трактовку.

В мировой практике считается правильным пояснять вирусный маркетинг так:

Вирусный маркетинг – распространение развлекательной и/или полезной информации от человека к человеку в рамках целевой группы, которая воспринимается не как реклама, именно поэтому хорошо распространяется.

Часто партизанский и вирусный маркетинг считают одни и тем же видом маркетинга. Однако, это не совсем так. Статью про партизанский маркетинг мы уже писали. И если Вы прочитаете обе, поймете разницу.

Вирусный маркетинг в России также популярен, как и во всем мире. Поэтому и говорить в дальнейшем я буду в основном о нём. Тем более его популярность в последнее время растет благодаря моментальному распространению информации в соц сетях.

Ну ведь правда, чтобы поделиться понравившейся информацией (видео или фото) сейчас нужно сделать буквально несколько нажатий клавиш мышки и вуаля. Все ваши друзья знают об этом. Это одна из причин, почему вирусный маркетинг в социальных сетях проявляется так ярко.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Преимущества для бизнеса

Так почему же все хотят сделать вирусную рекламу, в отличии, например, от обычной? А хотя бы по 4-м этим преимуществам, которые для малого бизнеса просто настоящее спасение:

1. Создание и распространение обходится в несколько раз дешевле обычной

Если взять ту же рекламу по ТВ. Огромных денег стоит даже не столько создание рекламного ролика, как сам его прокат. Если это вирусная реклама, то создание в большинстве случаев стоит копейки, а прокат… так вообще практически бесплатный, за счет интереса людей.

2. Не вызывает негатива и настороженности у потребителей

Так как он воспринимаются в первую очередь не как реклама, а что-то ненавязчивое и интересное. Некоторые реализации даже повышает лояльность аудитории к продукту/бренду, что кажется совсем абсурдным, но реально так и есть.

3. Очень сложно загнать в рамки цензуры или закона о рекламе

Вирусный маркетинг в России имеет еще одно хорошее свойство. Чем более он запрещен или нарушает закон, тем более интересен он к распространению. Соответственно распространение такого виды рекламы происходит еще быстрей. Вот за это я люблю и ненавижу Россию

Источник: https://in-scale.ru/blog/virusnyj-marketing

Как делать вирусную рекламу – пошаговая инструкция с примерами

Вирусная реклама в интернете: примеры и советы по созданию

Здравствуйте. В этой статье мы поговорим о вирусной рекламе.

Реклама — единственный легальный способ заставить человека что-то купить. А качественная реклама не просто заставляет человека покупать, так еще и делает так, чтобы он агитировал своих знакомых и даже незнакомцев купить товар. И это высший пилотаж.

Вирусная реклама — один из примеров, когда один ролик или даже пост может вызвать волну продаж. В этой статье разберемся, что такое вирусная реклама, как её создавать, нужно ли продвижение такой рекламе и какие гранды делали лучшую вирусную рекламу.

 

Вирусная реклама — ролики, картинки или посты, которые набирают массовую популярность за счет того, что их распространяют другие пользователи.

Вирусная реклама — такие ролики или плакаты, которые привлекают внимание, которые хочется обсуждать, рассматривать с разных сторон. Это пример идеальной работы маркетолога, если, конечно, последовала положительная реакция.

Такая реклама требует минимального количества денег на её продвижение, а вот результат в виде привлечения внимания к бренду чувствуется сильно.

Это напрямую влияет на продажи, позволяет фирме зарабатывать еще больше и привлекать к себе внимание.

Один вирусный рекламный ролик может сделать среднюю компанию одним из лидеров ниши. Если людям понравится реклама, они сами начнут её продвигать и привлекать внимание общественности к товару.

Особенности вирусной рекламы

Поговорим об особенностях стандартной вирусной рекламы:

  • Вирусная реклама — массовый и понятный продукт. У неё должна быть простая идея, которая близка многим. Интересная задумка, которую поймут все. И антураж, который может оценить большинство людей.
  • Вирусная реклама нуждается в минимальном продвижении. За создателей и маркетологов работу сделают пользователи. Но их нужно к этому подтолкнуть, причем как можно более аккуратным способом.
  • Вирусная реклама остается популярной короткое время. После этого большинство людей просто забудет о ней.
  • Вирусная реклама с равным успехом может привести как к всплеску продаж, так и к его оттоку. Это палка о двух концах. Если реклама никого не оскорбит и будет интересной — да здравствуют огромные продажи. Если наоборот, то может дойти до бойкота.

Массовость подразумевает понятность — чтобы каждый человек мог посмотреть на рекламу и сразу же вникнуть в идею и по достоинству её оценить. Это самое главное. Ну и не стоит забывать, что повышение внимания ведет к тому, что к продукту начинают присматриваться люди с разными вкусами. И если большинству не подойдет продукт, это приведет к определенным проблемам.

Именно поэтому вирусные рекламные ролики стоит запускать только для продуктов, доступных каждому. Если это «не для всех», можно даже не пытаться. Результат все равно будет отрицательным.

Плюсы и минусы вирусной рекламы

Давайте рассмотрим вирусную рекламу с двух сторон. Как я уже говорил выше, это палка о двух концах.

Начнем с хорошего:

  • Вирусная реклама поднимает популярность конкретного товара и компании в короткие сроки.
  • Вирусная реклама увеличивает продажи и приносит колоссальную прибыль при минимальных вложениях.
  • Вирусную рекламу можно создать случайно.
  • Вирусную рекламу создать относительно просто, если не учитывать сопутствующие риски.
  • Вирусная реклама привлекает и незаинтересованных людей, которые впоследствии могут стать ЦА.

Теперь об отрицательных сторонах:

  • Вирусная реклама может привести к негативным последствиям. Один оскорбленный человек может превратиться в десятки, а потом и десятки тысяч.
  • Вирусная реклама быстро забывается. Это кратковременный эффект, который взрывается, а потом сходит на нет буквально за несколько недель.
  • Вирусная реклама привлекает взгляды. И начинаются продажи. Но проблема в том, что продукт может быть недостаточно хорошим, а под таким пристальным вниманием обнаружатся все его недостатки.
  • Вирусная реклама может сделать из бренда посмешище. Не верите? Вспомните рекламу Палмолив. Если не помните, можете перейти в раздел примеров, там как раз есть ролик на эту тему.

В целом вирусная реклама дает отличную возможность для кратковременного увеличения продаж в несколько раз, но для этого должно соблюдаться много условий. Никого не оскорбить (а это сейчас сложно), соответствовать ожиданиям многих, грамотно выстроить продажи и справиться с большим объемом заказов.

Рекомендуем прочитать: Вирусный маркетинг – что это такое и как создать вирусный контент.

Как создавать вирусную рекламу

Создание вирусной рекламы, которая действительно может выстрелить, за 5 шагов.

Шаг 1. Проработка аналитики. 

Как и в любой другой сфере, нужно сначала тщательно продумать, что вы собираетесь делать. На этом этапе нужно проанализировать, какие темы наиболее актуальны, какая реклама ранее зашла для аудитории в вашей нише, и на основе этого сделать несколько выводов:

  1. Какой основной триггер у целевой аудитории.
  2. Как это можно связать с актуальными темами.
  3. К каким последствиям это может привести.

Шаг 2. Разработка идеи. 

На основе предыдущего анализа нужно разработать конкретную идею о том, что будет в рекламе. Сейчас обычные «покупайте у нас, лучшие цены, качество прям вау» давно не работает. задача рекламы — привлечь внимание к конкретному продукту и показать, какую проблему он решает. И нужно это сделать либо за 30 секунд рекламного ролика, либо за одно-два-три изображения.

Лучше заходят целые маркетинговые кампании в социальных сетях. Публикуется несколько различных вариантов и для разных площадок выбираются случайные варианты. Отличный пример — реклама Yota.

Ребята сделали много таких «реклам» для самых разных мест. От билбордов до социальных сетей. Отличный пример концепции вирусной рекламы.

Шаг 3. Выкинуть из идеи все стандарты.

Есть много стандартов рекламы вроде того что все должны быть счастливыми, продукт должен решать проблему и показывать результат, нужны красные кнопки и прочее. Они хорошо подходят для тех, кто работает со стандартной рекламой и просто продвигает товар, не стараясь выстрелить по-крупному.

Вирусная реклама так не работает. В неё нужно добавить какую-то идею, за которую зацепится каждый человек. И она будет понятна и интересна.

Нестандартные подходы можно подсмотреть как у Yota, так и в примерах, которые есть у нас ниже. А также в России хорошую рекламу делает Додо. Они просто выкатывают идею, бомбардируют всех, пока не надоест, затем выкатывают новую.

Шаг 4. Реализация и оценка.

Реализовать идею будет сравнительно просто. А вот оценить, насколько что-то будет обидно для широких масс, практически нереально. Есть вещи, которые не идут ни в какие рамки, а есть относительно безобидные, которые можно раздуть до неведомых размеров.

Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/kak-delat-virusnuyu-reklamu/

Вирусная реклама за 4 минуты: примеры и виды

Вирусная реклама в интернете: примеры и советы по созданию

Бывает, увидишь в сети такой ролик, что просто невозможно не поделиться с друзьями. И вроде понимаешь, что за этим стоит бренд, но на прямую рекламу не похоже.

Да и упаковано все так ярко, эпатажно или смешно, что хочется обсудить с другими. Так мы подхватываем вирусную рекламу и распространяем ее, пока не «переболеем».

Разбираемся на примерах, как и почему работает этот механизм, какие у него есть плюсы и минусы.

Что такое вирусный маркетинг и почему он работает

Вирусный маркетинг — это все методы распространения рекламы, направленные на то, чтобы информацией о бренде делились сами потребители. Такая реклама называется вирусной, потому что распространяется в геометрической прогрессии, как эпидемия — от одного «переносчика» сразу ко многим.

Преимущества вирусной рекламы

Вирусная стратегия эффективна по нескольким причинам.

  1. Это не выглядит как реклама. Часто даже бренд упоминается вскользь, что позволяет завоевать даже тех, кто обычно не доверяет рекламным месседжам. Пользователь считает, что он делится фото или видео, а не просто упоминанием бренда.
  2. Цепляющий сюжет — он может вызывать шок, умиление, смех. Словом, любую реакцию, кроме нейтральной.
  3. Зрелищность — например, ролик, по спецэффектам не уступающий лучшим клипам. Или в нем показывается то, чего никто раньше не делал.
  4. Исходит от друзей, лидеров мнений, «незаинтересованных» людей. Всех тех, кому мы привыкли доверять — уж они-то плохого не посоветуют. Даже если такой человек не хвалит продукт напрямую, это все равно привлекает внимание.

Чтобы быть эффективной, вирусная реклама не обязательно должна включать все эти аспекты. Достаточно одного — лишь бы она вышла хайповой. Например, ролик Adidas не содержит ничего шокирующего, но он смотрится так эффектно, что его хочется выложить у себя на стене:

Вирусная реклама эффективна еще и потому, что распространяется в интернете. Это позволяет быстро охватить максимальное количество потенциальных потребителей. Но она не обязательно запускается только онлайн — есть разновидности вирусной рекламы, которые работают и в офлайне. Они тоже описаны в статье.

Вирусная реклама: история возникновения понятия

Термин «вирусная стратегия» впервые использовала в 1995 году команда стратегов агентства Chiat / Day из Лос-Анджелеса (теперь TBWA LA) для запуска первой PlayStation. Благодаря хитрой схеме, вовлечению лидеров мнений и распространению информации инсайдерами, приставка за шесть месяцев стала №1 в своей нише.

Словосочетание «вирусный маркетинг» ввел в обиход Джеффри Рэйпорт, впервые упомянув его статье «The Virus of marketing» за 1996 год. С этого и началось развитие вирусного маркетинга.

В том же году Hotmail — бесплатный имейл-сервис применил эту стратегию на практике. Стартовый капитал компания потратила на оборудование и персонал, на рекламу денег почти не оставалось. Вместо нее команда разместила в каждом письме ссылку «Получите бесплатную электронную почту на Hotmail». Так многие получатели писем стали новыми пользователями:

Рост количества подписчиков Hotmail после внедрения вирусного маркетинга

Источник

В итоге за два года компания потратила 500 тыс долларов на рекламу и получила 12 млн подписчиков. Для сравнения — у их конкурента, Juno, ушло 20$ млн, чтобы набрать всего на треть больше подписок, чем Hotmail.

Виды вирусного маркетинга

Не существует общепринятой классификации видов вирусного маркетинга, но можно выделить несколько подходов.

  1. Сарафанное радио. Специально нанятые люди как бы случайно хвалят продукт среди целевой аудитории.
  2. Сплетни и скандалы. Например, знаменитости могут специально запустить утку накануне выхода фильма или альбома. Пример: вирусное видео, в котором актер Светлаков якобы дерется на свадьбе. Было предназначено, чтобы подогреть аудиторию накануне выхода фильма «Горько».  
  3. Привлечение лидера мнений. В отличие от прямой рекламы, он должен не просто озвучивать заученный текст, а демонстрировать, что пользуется брендом и считает его достойным.
  4. Распространение информации за вознаграждение. Бренд предлагает подарок или скидку за то, что пользователь сделает перепост сообщения или новости. Например, для их получения нужно вступить в группу или репостнуть информацию о конкурсе, чтобы принять в нем участие.
  5. Тизер. Часто используется для офлайн-рекламы. Например, на билборде размещается интригующая надпись без каких-либо рекламных месседжей или упоминания бренда. Это уже привлекает внимание. Через неделю на том же билборде появляется другая и только спустя время — основной рекламный посыл.
  6. Юмор. Особенно эффективны кампании, в которых бренд может посмотреть на самого себя с иронией. Это кардинально отличает вирусный маркетинг от стандартной рекламы, где бизнес предельно серьезно говорит о своих преимуществах. Такой подход хорошо работает в сферах, которые совсем не ассоциируются с шутками. Яркий пример — вирусный ролик Приватбанка о поиске сотрудников, который быстро стал популярным: 
  7.  Инсайдерская информация. Люди избегают того, что им навязывают, но ищут то, что от них ускользает. «Утечка» информации о готовящемся релизе игры, книге, концерте — лучший способ подогреть к ним интерес.
  8. Завуалированная реклама. Это может быть сайт или новость, которые даже отдаленно не напоминают о бренде. Чаще всего это может быть фановый контент, которым охотно делятся в сети, чтобы посмеяться с друзьями. Пример — лендинг «Айті конфа», текст которого написан на суржике и высмеивает стереотипы о диджитал-конференциях. Но по факту это сайт реального ивента, который проводится во Львове.

Форматы вирусной рекламы

Вирусная реклама не ограничивается видеороликами, картинками и постами в соцсетях. Ниже — пример биллборда от 20th Century Fox, который был размещен накануне премьеры Дэдпула. На нем имя главного героя зашифровано в подобие ребуса Это вызвало ассоциации с фирменным черным юмором персонажа, а билборд скоро стал вирусной сенсацией.

Музыка тоже может быть вирусной. Metro Trains — компания, которой принадлежит Мельбурнская городская электричка, заказала песню и анимированный ролик «Dumb ways to die». Она посвящена дурацким способам умереть. Цель этого ролика — привлечь внимание к безопасности на железной дороге. Песня и ролик не только стали вирусными, но и получили несколько наград.

Существуют даже игры, которые направлены на повышение узнаваемости бренда. Так, в игре «Любимая ферма» пользователи могут построить чайную фабрику Lipton. И участвовать в полном цикле производства чая — от посева до фасовки. Для победы в игре пользователям нужно иметь много друзей и приглашать в нее новых, так о марке чая узнает все больше людей.

Это лишь некоторые из форматов вирусной рекламы — для ее целей могут служить электронные книги, имейлы, сообщения на форумах и многое другое.

Вирусная реклама: примеры

Напоследок — несколько показательных примеров. Они сильно отличаются по посылу, но каждый из них быстро и успешно «заразил» пользователей. Эти примеры наглядно иллюстрируют, что для успеха важен не какая-то единая составляющая, а соблюдение принципов вирусного маркетинга.

Old Spice

Бренд славится своей рекламой, благодаря юмору и нестандартному подходу. Так, их вирусный ролик за 2010 год принес бренду такие результаты:

  • за 1-й день у кампании набралось 6 млн просмотров — это больше чем речь Обамы после победы в выборах;
  • на 2-й день ролик стал восьмым среди десятки самых популярных онлайн-видео;
  • на 3-й день было уже 20 млн просмотров;
  • трафик на сайте компании вырос на 300%;
  • продажи выросли на 55%.

Ролик обыгрывает стереотипы об идеальном мужчине:

Amazon Alexa

Это видео было признано одним из лучших вирусных роликов 2018 года. Компания Amazon Echo запустила его для поддержки продаж умного устройства Echo Spot, которое взаимодействует с ым помощником Алекса. Кампания была запущена во время Супер Кубка, чтобы охватить как можно больше его поклонников.

По сюжету видео Алекса теряет голос, и тут на помощь приходят знаменитости, которые заменяют ее. В видео засветились актер Энтони Хопкинс, шеф-повар Гордон Рамзи и даже сам создатель Amazon — Джефф Безос:

Samura

Яркий пример вирусной рекламы, в которой бренд смеется над самим собой. Эффект от этого удваивается, т. к. ролик представляет собой пародию на лидера мнений — фуд-блогера Обломова, который входит в тройку самых богатых видео-блогеров России.

Традиционно спонсором его канала выступает производитель ножей Samura. В данном видео бренд решил напомнить о себе в менее серьезном ключе — это оценили поклонники фуд-блогера. В ролике упор делается на юмор, поэтому до конца кажется, что это именно пародия, а не вирусная реклама.

IKEA

Шведский бренд в 2009 году создал необычную кампанию IKEA Tag Yourself для рекламы нового магазина в Мальме. Суть была в следующем — в профиль сотрудника магазина за две недели загрузили фотографии выставочного зала. Подписчикам предлагали отметить себя на фото предметов интерьера, чтобы получить шанс их выиграть.

Фотографии, на которых себя отмечали люди, появлялись в новостных лентах их друзей. В итоге информация об акции и новом магазине распространилась очень быстро.

Blendtech

Компания, выпускающая блендеры, показала в своем видео то, чего раньше никто не делал. Они измельчили iPhone 6 Plus:

In Vino

Кафе из Перми разместило на улицах города билборды, который на первый взгляд кажутся обращением парня, ищущего девушку. На самом деле это просто нестандартный способ рассказать о заведении и его местонахождении. Фото билборда разошлось по сети и теперь о кафе In Vino знают не только жители Перми:

Источник

Плюсы

  1. Нестандартный подход позволяет пробиться сквозь «белый шум» из рекламных предложений, который окружает современного потребителя. Грамотная вирусная реклама хорошо запоминается и создает вау-эффект.
  2. Это может обойтись дешевле, чем традиционный подход.

    Например, не обязательно нанимать профессионального фотографа или оператора, оплачивать стандартные каналы продвижения.

  3. Возможность охватить новую аудиторию, которая раньше не узнала бы о вас.

    Ваше сообщение увидят не только потенциальные клиенты, на которых вы обычно ориентируетесь. О бренде узнают родственники, друзья друзей и другие люди, которые в перспективе могут стать покупателями.

  4. Если о продукте рассказывает член семьи, друг, знаменитость или лидер мнений — это повышает доверие к бренду. Особенно если это выглядит как искренняя рекомендация, а не явная реклама.

Минусы

  1. После запуска вирусной кампании невозможно контролировать, что произойдет дальше. Контент распространяется сам по себе, при этом обстановка на рынке может измениться. Если возникнет негатив, у вас не будет кнопки «выключить», в отличие от контекстной рекламы.
  2. Эффективность вирусного маркетинга сложно измерить — вы не контролируете каналы, по которым пользователи будут распространять вашу рекламу. Также заранее трудно предсказать рентабельность инвестиций в вирусный маркетинг. Некоторые кампании быстро становятся популярными, другие могут провалиться.
  3. Эпатаж, который часто используется в вирусной рекламе, может сослужить плохую службу. Всегда есть шанс, что найдутся люди, которых она оскорбит. Ведь культурные и социальные нормы для многих людей различаются. Вирусная реклама, которую распространяют с негативными отзывами, может нанести бренду огромный урон.

– выделите её и нажмите Ctrl + Enter или .

Источник: https://blog.ringostat.com/ru/virusnaya-reklama-za-4-minuty-primery-i-vidy/

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: